品味读书读书笔记1 读了蒋勋的品味四讲，有关于衣食住行，很是欢喜。 蒋勋讲吃，很多人，没有用心的做，用心的感受，用心的吃，即便是一个肉丸，因为掺杂了几代人的心血，所以我们家的肉丸是不一样的。吃是下面是小编为大家整理的2023年品味读书读书笔记五篇,供大家参考。
品味读书读书笔记1
读了蒋勋的品味四讲，有关于衣食住行，很是欢喜。
蒋勋讲吃，很多人，没有用心的做，用心的感受，用心的吃，即便是一个肉丸，因为掺杂了几代人的心血，所以我们家的肉丸是不一样的。吃是一门学问，可是更是一种心情。从选择食材，感受食材成长的过程，想想他的味道，从形状，颜色，大小感受是不是一个好吃或者成熟，然后是料理过程中的味道，各种烹饪的方式方法。有时候会发现，一样的食材，尽管是一样的料理步骤，可是过程是慢功，细活，有没有用心感受体验整个过程，做出来的味道，其实是不一样的。
讲住，有些人有房子，却不是家。不在于大小，不在于租的还是买的，居者有用心收拾，带了自己的气息，有了家的感觉，才是最重要的。又由小家，链接到周围环境的和谐，又到大的城市规划，住也是文化的传承。生活的美学是一种尊重，生活的美学是对过去旧有延续下来的秩序有一种尊重。
又讲穿，是人与衣物的链接，“这件衣服跟我皮肤的触感，那双鞋子跟我的脚走路形状产生的感觉，或者一顶帽子带久之后，好像慢慢变成朋友的关系，我称之为服装的体温，去感觉一下服装的体温，我相信这是服装美学一个非常不同的开始。“蒋勋讲穿，要了解衣物的由来，历史，选择自己喜欢的，爱惜自己喜欢的，就像之前所讲的英国贵族一样，珍惜自己所拥有的一切。又如断舍离里面，不是乱买一通，而是选择自己喜爱的，有品质的，那么当一个人穿上自己喜爱的衣物后，那种心情，欢喜是不同的。我总觉得，人与物其实是相互影响的，一样事物，到了你的手里，便有了与你一样的气息。
蒋勋讲行，其实更加是讲人生之行，“我们的一生，从生到死，可以走得很快，也可以走得很慢。如果匆匆忙忙，好像从来没有好好看过自己走过的这条路两边到底有什么风景，其实是非常遗憾的。我觉得这一条路可以慢慢走得曲折一点，迂回一点，你的感觉就不一样了”。蒋勋所言之生活美学，是“你的眼睛、你的耳朵，你的视觉、你的听觉，可以听到美的东西、可以看到美的东西，甚至你做一道菜可以品尝到美的滋味，这才是生活美学”。
蒋勋的品味四讲，最主要的，是慢下来，用心感受生活的点点滴滴，做好自己身边的事情，进而影响到小家，环境，一个城市。我想这也就是大学礼记里面的格物的精神吧，格物也是对事物的尊重，深入和极致。也是最近大家常常提及的匠人之心，如庖丁解牛，已是大美。
有关于此，我想美或者幸福，大概就是生活里的细节，是松弛有度的自我掌控和把握，是心慢下来，细细领悟的一种能力。
品味读书读书笔记2
读书就应像饥饿的人扑在面包上一样，像口渴的人漂浮在湖水中一样，书是逆境的慰藉，正所谓高尔基所说的"书是人类的阶梯"。书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂；年轻时读书就像迎着朝阳走路，最淡的墨水也胜过最强的记忆。在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢，在黑暗中获得光明。知识好像砂砂的"泉水，掘的越深，泉水越清。如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。"学如逆水行舟，不进则退"这句话便证了这个哲理。一个人的度量是一种精神力量，是一股强大的文明力量。书都读得来的人，还怕有什么做不来的。
知识是通向成功的要诀。走进知识的殿堂，无疑是走进了一间五彩缤纷，琳琅满目的展览台。踏进了一座异彩夺目，奇丽无比的聚宝库，来到姹紫嫣红，百花齐放的花园，从知识中可以吸到人类用智慧酿造出来的蜜汁，领受到传统*文化的博大精深，还可以激发人类探索世界，探索未来的勇气和决心。作为青少年应该从小就培养自己广泛的学习兴趣和爱好，将来为建设祖国，改造世界尽自己的一份力。
阅读洋溢着时代的气息，跃动着生命活力的文质兼美的新课文，如一丝春风，如暗得灯，使人感奋不已。叙事散文，如见其人，如闻其声……在学习的探究中，你会发现学习更贴近生活了，你的视野变宽了，正在登上一个新的学习台阶。
加油！使我们继续自主阅读，有创意的写作，自信负责的说话，文明得体地交流，继续学习和掌握自主、合作、探究的学习方式，继续培养积极健康的人生态度，继续我们的社会责任感。我们与你并肩前进。
品味读书读书笔记3
《品味四讲》是大陆发行改的名字，之前叫《天地有大美》。是作家蒋勋通过食衣住行四方面来表达自己对美学的见解和建议。目录之前是几幅蒋老家里各种摆件的照片。照片很细腻，颜色很重，光和影的配合体现出的照片反映了一个文学老者对生活的一丝不苟和独特见地。每一幅图片都有书中一些经典的句子搭配，很突出中心。全文蒋勋贯彻的主题思想就是要慢生活，找到适合自己的方式达到一种美学的和谐。
谈论食，蒋老用了较多的篇幅来阐述。毕竟，我们*人对于吃是非常讲究甚至苛责的。所以说起来会费些笔头。对于吃，不同名族有着自己不同的饮食文化、原材料和加工方法。谈到了蒙古人不吃海鲜，但是南方人也受不了顿顿羊肉。法国人吃一顿饭要三四个小时，一顿饭可以吃的让彼此感情递增。日本人对于寿司、生鱼片的制作严谨讲究，做出来的味道很地道。而且他们的饮食文化被传承的滴水不漏。对于美食，可能不是出自知名大饭店的后厨。也许往往来自某个小镇的小巷，或者来自儿时的味道记忆。就如蒋老全书念念不忘的新竹城隍庙的贡丸和米粉，还有童年母亲自己种的那一把绿油油的空心菜配白米饭。对于吃还可以升华到民族美学层次。所以吃体现的是民族的美学。
*五千年的文明史，给*没事留下得不仅仅是美食，更多的应该是美食的文化。历史越久的文化，熏陶出的美食越复杂。所以我们总喜欢拿我们的美食与美国的快餐来作对比，但是一个二三百年历史的国家还来不系统自己的美食文化，它有如何能与中餐相提并论呢？无论是酸甜苦辣咸，只有自己慢下来细细品味，对食物用心，对食物讲究，才能丰美一个人的生命的菜肴。
关于服装，它除了能给人带来御寒遮羞的作用意外，还表达着更多的意义。有民族的服装特色鲜明，有的却找不出来什么是自己本民族的服装。这是一种必然趋势，因为全球化的趋势必然会使服装风格产生某种攻击性，与文化侵略类似。所以世界上很多国家自己的服饰往往在重大庆典上才会被使用，大部分日常生活时是被简单的衬衫牛仔裤所替代。然而也会把人分成不同等级，也就是服装产生了阶级。那些政客往往是西装笔挺，看上去很不亲民。而普通百姓是不会天天穿着西服去扫大街，开店卖小吃或者其他一些职业。
为什么是名牌价格贵很多，因为有文化在里面。比如原材料的来源，设计师的设计理念，亦或是这个品牌的历史文化，这些都是价格高的来源。但是名牌的衣服不一定适合你，尤其是欧美的名牌穿在亚洲人身上不是很和谐。我们应该选择适合自己的衣服来舒适自己。比如蒋老朋友送的一件衬衫，因为喜欢从来都是用手来洗，并且很享受用手揉搓衣领去除污渍的过程。我们也可以给自己选择有文化的服饰，譬如一件母亲亲手织的毛衣。款式也许不流行，但是真正的情感编制在里面。那是无法估量它的价格。所以关于衣之美，衣服的选择一定要从适合自己，彰显性格来打扮，穿出你自己。
住。房子不是家，如何把房子变成家。房子要去经营、关心、布置过才叫家。房子的地理位置，通风走向，占地面积。这些都是一个房子的硬件。我们要用情感这个个人软件来美化它。在住这个章节里，蒋老一直引用陶渊明的一句是：“众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。”所以，一个人对于一个家的依赖，在哪都不如“窝”在家里自在。一个住家品质体现一个人的人文素养。现在人装修，千篇一律。进他家和别人家没有什么特殊的地方，出了家门没有哪个地方值得去回想，去体会。而且，那些开发商建造的房子丑陋不说，周围的环境也是和广告上的千差万别。同时，在某某开发地之前可能是摸个历史建筑。因为现代人的对物质金钱的追求，使得那些文化，那些传承被摈弃。这一切的原因就是生活的快节奏来不及让人去反思自己的食衣住行。才使得那么粗糙，不能登堂。对于住，我们要保护。保护小镇文化，保护自己的品味，保护老祖宗留下得各种建筑文化。放慢节奏，用心去住。
交通较之以前，发达的不止一点点。特别是近一两百年工业的飞速发展，科技不断发达。从牛拉马驮，到现在的飞机火箭，速度是成几何式增长。老百姓的日常离不开车，近两年来私家车数量的井喷造成的上下班拥堵在路上。这样是不美的。有时候选择不一样的方式出行也许是可以带来没得体验。上个世纪，自行车是一种奢侈品。后来有了车，自行车就不在那么耀眼。而现在社会现象反映出，骑自行车有事一种奢侈。因为它更健康，更与众不同，更应该被倡导。
有时候人应该慢下来停一停，看看沿途风景。像古时候修建的亭子，就是让你来停下来，看看亭子周围的美景。快有事后固然时候，缩短时间提高效率。但是有时候，需要刹车来调剂生活。太快的速度会让人晕眩，从而身体就会来闹反抗。就把人生开成一次开车，一直开的很快选择走高速，那么你的人生也就会匆匆而过。我们可以选择省道，县道来慢慢享受欣赏。太快的人生，就是忙——“心亡”。所以人一定要在再快的时候停一停慢下来。来爱生命，欣赏生命的可能。
读完《品味四讲》，发现自己吃的太随便，穿的不讲究，住的也没那么有文化，行的更是糊里糊涂。颠覆了我食衣住行的三观。所以，乘着新年立马改善调整。真正的去品味食衣住行，活出美学。
品味读书读书笔记4
今天利用下班的空余时间去了琼台书院的图书馆看了蒋勋的《品味四讲》。
我感觉真的是挺好看的，有很多的语言真的"是深有感触的，讲得真是契合我的心啊。像有这么一句话，所以的文化真的是产生于悠闲中，真的是这样的，不仅仅在蒋勋的书本里看到过这句话，在其他的书本里也看过这么一句话。记得在丽江的时候，在丽江的山顶上看到一家买茶叶的店主，和他聊天真的是学到了很多啊。他也没有什么烦心事，早上不急不慢的来到自己的店里开店，遇到有缘分的客人就会和他聊天，如果真的是聊得兴致起来的时，大家都会互相品茶聊音乐，如果真的很喜欢茶的话，就会在他家的店里买一些茶叶。他没有了经济的负担，对物质也没有那么大的要求，所以就会发展自己的精神生活。喝茶，聊文化，聊天。所以很多文化都是产生在悠闲中，真的是深有感触啊，因为没有工作的压力，精神就会很舒坦，心情会很愉悦，就会寻求文化上的满足，所以有这么一句话，仓廪实而知礼节。真的是很喜欢这句话啊，所以阅读书籍还是有很大的用处的，让我自己知道怎么写东西，让我知道生活中的美，发现生活中的美。所以我就真的很想做一个悠闲的工作，是啊做饭真的是成了爱的传递和分享啊。所以我就是有时候挺喜欢做饭的，因为觉得有时候做饭真的是一种艺术啊，怎么把自己的食材烹饪出美味的一桌，当很愉悦的享受自己亲手做的美食时，自己都会觉得很享受啊。
工作闲了，我就有很多的事情，做自己想要的做的事情，我可以去阅读，我可以练舞蹈练瑜伽，我可以徒步可以散步，可以写东西。真的是有很多的事情是可以做的，所以真的是好想有一个悠闲的工作，没有财务的负担，只有实现了财务的负担才能实现精神的自由啊。但是有时候不能太过于贪欲啊，还是学会满足的啦。所以给自己一个目标，每天去琼台阅读一本书，才能是完成自己的任务，才能让自己的一天有着满足感，你说呢。是的你说得非常对的，因为*常工作真的很累的，没有自己的自由的时间，所以利用晚上的时间，写写东西，看看书籍，听听音乐。还是一种很美好的享受的，所以拥有一个完美的家庭还是非常最重要的。对于我来说家庭真的非常重要的，比工作还要重要，所以要把家庭经营好，把工作和家庭经营好，是非常的主要的。所以相信我你会有一个很美好的家庭的。
品味读书读书笔记5
读书就应像饥饿的人扑在面包上一样，像口渴的人漂浮在湖水中一样，书是逆境的慰藉，正所谓高尔基所说的"书是人类的阶梯"。书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂；年轻时读书就像迎着朝阳走路，最淡的墨水也胜过最强的记忆。在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢，在黑暗中获得光明。知识好像砂砂的泉水，掘的越深，泉水越清。如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。"学如逆水行舟，不进则退"这句话便证了这个哲理。一个人的度量是一种精神力量，是一股强大的文明力量。书都读得来的人，还怕有什么做不来的。
知识是通向成功的要诀。走进知识的殿堂，无疑是走进了一间五彩缤纷，琳琅满目的展览台。踏进了一座异彩夺目，奇丽无比的聚宝库，来到姹紫嫣红，百花齐放的花园，从知识中可以吸到人类用智慧酿造出来的蜜汁，领受到传统*文化的博大精深，还可以激发人类探索世界，探索未来的勇气和决心。作为青少年应该从小就培养自己广泛的学习兴趣和爱好，将来为建设祖国，改造世界尽自己的一份力。
阅读洋溢着时代的气息，跃动着生命活力的文质兼美的新课文，如一丝春风，如暗得灯，使人感奋不已。叙事散文，如见其人，如闻其声……在学习的探究中，你会发现学习更贴近生活了，你的视野变宽了，正在登上一个新的学习台阶。
加油！使我们继续自主阅读，有创意的写作，自信负责的说话，文明得体地交流，继续学习和掌握自主、合作、探究的学习方式，继续培养积极健康的人生态度，继续我们的社会责任感。我们与你并肩前进。
品味读书读书笔记5篇扩展阅读
品味读书读书笔记5篇（扩展1）
——《谈读书》读书笔记5篇
《谈读书》读书笔记1
书名：《朱自清散文集》之《谈抽烟》
好词：遐想 霎时间 含含糊糊 满不在乎 蹩蹩扭扭 稀罕 轮廓 无聊
好句：（1）回家来，空屋子像水一样，这时候他可以摸出一支烟抽起来，借点儿暖气，黄昏来了，屋子里的东西只剩些轮廓，暂时懒得开灯，也可以点上一支烟，看烟头上的火一闪一闪的，像亲密的低语，只有自己听得出。（2）要是生气，也不妨迁怒一下，使劲儿吸他十来口；客来了，若你倦了说不得话，或者找不出可说的，干坐着岂不着急？这时候最好拈起一支烟将嘴堵上等你对面的人。
感受：一看到《谈抽烟》这个题目，我就被它吸引住了。抽烟对人体不好，吃口香糖有保护牙齿的作用，而朱自清老先生却说抽烟比嚼口香糖雅相，确实是，在电视上看的，大老板、英雄之类的人物，出场时总喜欢抽根烟或叼根烟斗什么的，而那些坏人出场时总喜欢嚼个口香糖。朱自清老先生竟然能把抽烟写得那么风趣，真是神来之笔。
《谈读书》读书笔记2
本周拜读了蒋勋的《孤独六讲》的前两讲，颇有感触，加上这周去看了临床心理科，报告显示我有中度抑郁和中度焦虑，睡眠也要依靠药物调节，虽然可能这个结果似乎和抑郁更有关系，文章也似乎应该谈的是抑郁，但抑郁是在大家的主观意识里属于一种病症，而且谈抑郁一是我上升不到精神层面的高度抑或专业的角度让读者有所得，二是或多或少会传递给大家一些负面情绪，这并不是我要传达的。我希望的是你始终冷静自持，内心安然，心中自有一方天地。引用蒋勋老师的话“孤独没有什么不好，使孤独变得不好，是因为你害怕孤独”。希望你喜欢我对孤独的理解。
孤独并非寂寞
孤独和寂寞不一样，寂寞会使人发慌，孤独则是饱满的，是庄子说的“独与天地相往来”，是确定生命与宇宙之间的对话，已经到了最完美的状态。这个“独”，李白也用过，在《月下独酌》里，他说：“花间一壶酒，独酌无相亲；举杯邀明月，对影成三人。”这是一种很自豪的孤独，他不需要别人陪他喝酒，唯有孤独才是圆满的。又好比你面对汪洋大海或是登到了顶峰，会产生一种“振衣千仞岗，濯足万里流”的感觉，没有任何事情会打扰，那是一种很圆满的状态。
我想谈的不是如何消除孤独，而是如何完成孤独。写小说很像参加一场长途马拉松，你必须忍受孤独，不，准确来说是享受心中的孤独。其动机安安静存在于自身内部，不应向外部寻求规则。村上春树可以说是一位跑步小说家，常年跑步形成隐忍和持久性与他的作品互相契合又互相影响。为了写作，他关掉了经营很好的店铺，改掉了生活习惯，开始了长跑。在《当我谈跑步时，我在谈些什么》这本书中，我们可以看到，31岁的村上春树不以独处为苦，每天几个小时和谁都不交谈默默地写小说，默默地跑步，只眺望周围的风光，凝视自己，享受独处时精神的放飞。
生命本质的孤独
大一的时候，我很喜欢“人生在世三万天，趣果有间，孤独无解”这句话，但那时多少有一丝“为赋新词强说愁”的做作意味。直到我找了男朋友，虽然我很喜欢他，但是我发现他并不是我的soulmate，或许是男女思维方式的差异，来自火星的他和来自金星的我，大部分时间是不懂对方在想什么的，我去找一个soulmate是不是他就能理解我的孤独了，人人都会这样想，但人世间能遇到自己soulmate的概率有多大呢？即使理解，他也未必能消除这种孤独。我们每个人都是一个独立的个体，因为独立，所以就会像莫言的现代诗说的一样：每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也走不进去；因为有死角，孤独就是一种本质的属性；因为是一种自带不可消除的属性，所以希望你能怀有“你不懂我，我不怪你”的宽怀与豁达。记住，想要快速打破孤独的动作，正是造成巨大孤独感的原因。
死亡是生命本质的孤独，无法克服的宿命。从《孤独六讲》这本书中得知，庄子也谈死亡，他最喜欢的事就是凝视一个骷髅，最后他就枕着骷髅睡觉。睡着之后，骷髅就会对他说话，告诉他当年自己是个什么样的人。这是庄子迷人的地方，他会与死亡对话。庄子认为人们如果能够打破生死，物我的界限，则无往而不快乐。这样的快乐是建立在直面孤独，享受尊重孤独的基础上的。
对孤独的探讨要回到自身
任何心灵的改造，到最后依旧是回复自身的强大，这仍是孤独。孤独的探讨一定要回到自身，因为孤独感是一种道德意识，非得以检查自身为起点。对他人的批判不叫道德，对自己的行为和反省才是。有读者问庆山：怎样面对孤独？ “独自一人能*静自如，进入人群则能保持内心寂静。”
在读周嘉宁的《一个人住的第三年》的时候，作者的车因为雪天路滑撞到了护栏，虽然心里想着种种可怕的后果，喉咙里也只发出“哎呀”的声音。没有下车看车子的破损程度，给几个还醒着的朋友打电话说了几句睡眼惺忪的话，还是独自一人开着灯都不会亮的车去了凌晨四点的超市买卫生棉。“就快好了，就快好了”，作者发现自己竟然开始和自己说话了，而且这并不是“哎呀”这样简单的象声词。这是作者一个人住的第三年。一个人生活，听起来很孤独，起初也确实孤独，但熬过这段时间后，孤独就会变为*静，而作者也通过食物完成了自身的圆满，一个人生活并不可怕，导致你觉得这样的生活方式可怕的原因是你害怕一个人生活。
快乐都雷同，悲伤千万种。自身的孤独只有你自己才能将其渡到对岸，与其握手言和。
写在最后
或许我本身是一个巨大的伤口，我并不爱我自己，这是导致我有中度抑郁的一部分原因。但愿我们都能遵循内心的指引，知道如何度过指间如雨水般下落的时间，能够拥抱孤独，得见自己，照见天地。
《谈读书》读书笔记3
不久前我看了一篇培根写的《谈读书》，从中收益非浅。感觉里面句句都是真言，使我对读书有了新的认识。 培根简介
“读书足以怡情，足以博采，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时;其博采也，最见于高谈阔论之中;其长才也，最见于处世判事之际。其说的是读书可以陶冶情操，增长知识，开阔视野。使我们能够从中学到很多前人留下的宝贵知识和吸取他们成功的经验，减少我们以后的学习和工作中许多不必要的麻烦使我们在前进的道路上少走弯路。
但是读书又不能费时太多，费时过多易惰，文采藻饰不易太盛，太盛则矫。因此我们要善于挑选，只因全凭条文断事乃学究故态。“读书还可以补先天的不足，而经验又能补读书的不足，盖天下生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接;而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。”这句话说得非常有道理，人不是生来就知道任何事的，都是经过慢慢积累，以补先天的不足之处。而积累的经验多了又能补读书时所不能学到的东西。
“书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。”换句话说，有只读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。而且不可尽信书中所言，也不可只为寻章摘句，而应该仔细推敲思考。读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。因此我们要多读书，读好书。同时对各个领域都要有所涉猎，盖因读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。
皆因以上所叙之诸多好处，我强力推荐大家看看这篇文章。
《谈读书》读书笔记4
读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辨，凡有所学，皆成性格。——摘自《谈读书》
关于“读书”这么个涉及多方面的话题，我一直认为“读书多”不如“读书精”，选一大堆毫无营养的书藉，让那些无聊的文字充斥你的大脑，倒不如先一本修心养神的书藉来升华你好，正应文章第一句话“读书足以怡情。”
文章还讲到“盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接”，这不禁使我想到我曾经学过的一篇文章——《伤仲永》，文中的方仲永天资聪颖，可自己写诗作诗，但是他的父亲却不让他接受更高的教育，反而凭借他聪颖的资质让他作诗赚钱，最后，仲永的资质被磨地消失殆尽，只沦落为一个普通人，真是“伤”仲永啊!如果仲永接受了更高的教育，那么他是否会成为一代名人呢?就如他天生就是一棵上好的佳木，可若不经修剪移接，也会胡乱生长，最后归为众多花木中最不起眼的那一位。所以，我们不能认为，“天生”“天赐”“天赋予”的这些东西就是好的，正如一句话所说：“天才是由百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感决定的。”要应用自己的好天赋，再加上后天努力，这样我们一定会成功。
另外一点“读史明智、读诗灵秀、数学周密、科学深刻、伦理学庄重，逻辑善辨，凡有所学，皆成性格”。我很赞同，并不同于我们开篇说到的一大堆杂文，这里是讲要广泛涉猎，接纳不同科类的书籍，使自己成长为一个博学多才，各个方面都懂的人。
所谓“天生我才必有用”，可我认为更应该是“天生我才必读书”。所以，带着你的天赋、你的书籍、你的决心、你的努力，向前跑，加油吧!
《谈读书》读书笔记5
不久前我看了一篇培根写的《谈读书》，从中收益非浅。感觉里面句句都是真言，使我对读书有了新的认识。
“读书足以怡情，足以博采，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其博采也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。其说的是读书可以陶冶情操，增长知识，开阔视野。使我们能够从中学到很多前人留下的宝贵知识和吸取他们成功的经验，减少我们以后的学习和工作中许多不必要的麻烦使我们在前进的道路上少走弯路。
但是读书又不能费时太多，费时过多易惰，文采藻饰不易太盛，太盛则矫。因此我们要善于挑选，只因全凭条文断事乃学究故态。“读书还可以补先天的不足，而经验又能补读书的不足，盖天下生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。”这句话说得非常有道理，人不是生来就知道任何事的，都是经过慢慢积累，以补先天的不足之处。而积累的经验多了又能补读书时所不能学到的.东西。
“书有可浅尝者,有可吞食者,少数则须咀嚼消化。”换句话说,有只读其部分者,有只须大体涉猎者,少数则须全读,读时须全神贯注,孜孜不倦。而且不可尽信书中所言,也不可只为寻章摘句,而应该仔细推敲思考。读书使人充实，讨论使人机智,笔记使人准确。因此我们要多读书,读好书。同时对各个领域都要有所涉猎,盖因读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞之学使人善辩:凡有所学,皆成性格。
皆因以上所叙之诸多好处,我强力推荐大家看看这篇文章。
品味读书读书笔记5篇（扩展2）
——忆读书读书笔记5篇
忆读书读书笔记1
在这个暑假里，相信大家应该过得愉快而充实吧？而我却在暑假之余，在书的海洋中品味地一本本好书，而我最印象深刻的是邓秀菌阿姨买的《记忆天使》这一本书。
原因当然是因为邓秀菌阿姨的文字如一股清流。干净且灵巧，叙述了精彩动人的故事，滋润着我们的心田。她的作品阐释了友情的真谛，让我们学会了相处之道。文章的主人公王湘湘是一个令人情不自禁让人为她感到心疼的小女孩。她只活在爷爷的世界里。爷爷喜欢的任何事物湘湘都会试着去尝试。除了爷爷，湘湘从不接触外面的世界，甚至是对自己的家人接触也寥寥无几。她觉得只要有爷爷陪在自己的身边，他就心满意足了。因此，当她的爷爷不告而别之后，湘湘不听家人的劝告，便去寻找爷爷的下落了。在这段时间里，她慢慢接触了身边的人，结交了新的朋友。她和朋友们一起沿着爷爷留给他们的线索，去寻找记忆天使。随着调查一步步地进行，真相也渐渐地揭开了？？
其实，在阅读《记忆天使》的过程中，我也像其实他的读者一样，都在不断地猜测记忆天使到底是人还是物，以及爷爷失踪的真相。知道了事情的真相之后，我十分感动。原来是因为湘湘的爷爷怕自己的病会给家人带来痛苦，才悄悄离开他们，一个人去接受治疗的。但其实让我印象最深的地方是湘湘对爷爷的思念。爷爷把自己所有回忆送给湘湘，让自己最宝贵的回忆永远陪伴着湘湘。就像故事里说的那像；“记忆是上天赐给人类最贵的礼物。”
是的，回忆是弥足珍贵的，值得我们永久保存！
忆读书读书笔记2
什么我会选择这本书来读呢？也许是因为那六个字，那深深嵌进我内心深处的逝去的年华，教我无法转移视线。这本书我其实并没有读完，所以这篇文章可以暂且算为它的"读中感"。普鲁斯特睿智的思想在我头脑中不断反射和共振，让我的心里有种说不清道不明的惆怅。这一切的根源，在于两个词："时间"和"回忆"。
《追忆逝水年华》是一部与传统小说不同的长篇小说。全书以叙述者"我"为主体，追忆逝水年华将其所见所闻所思所感融合一体，（）既有对社会生活，人情世态的真实描写，又是一份作者自我追求，自我认识的内心经历的记录。除叙事以外，还包含有大量的感想和议论。整部作品没有中心人物，没有完整的故事，没有波澜起伏，贯穿始终的情节线索。它大体以叙述者的生活经历和内心活动为轴心，穿插描写了大量的人物事件，犹如一棵枝丫交错的大树，可以说是在一部主要小说上派生着许多独立成篇的其他小说，也可以说是一部交织着好几个主题曲的巨大交响乐。
在小说中，叙述者"我"的生活经历并不占全书的主要篇幅。这种回忆表现的东西是"自我"，是人的内心世界，是人的精神生活。这种表现大量采用了"自由联想"方式，一物诱发一物，一环引出一环，形成作品意识联想自由流畅的态势，这就是意识流小说的基本特征。因此，这部小说成为意识流小说的先驱，并宣告了"意识流小说"文学流派的形成。
作者通过故事套故事，故事与故事交叉重叠的方法，描写了众多的人物事件，展示了一幅19世纪与20世纪之交法国上流社会的生活图景。这里有姿色迷人，谈吐高雅而又无聊庸俗的盖尔芒夫人，有道德堕落，行为仇恶的变性琉斯男爵，有纵情声色的浪荡公子斯万等等。此外，小说还描写了一些于上流社会有关联的作家，艺术家，他们大都生前落魄失意，而作品却永世长存。小说还描写了一些下层的劳动者。《追忆逝水年华》这部长篇巨著通过上千个人物的活动，冷静，真实，细致地再现了法国上流社会的生活习俗，人情世态。
普鲁斯特用他的笔将他心中无限的忧郁用时间当线，用回忆作针织成了《追忆似水年华》。我翻阅着，深思着，听到了岁月里属于我们的心跳声。
忆读书读书笔记3
小时候，我非常贪玩，总是给家长老师制造麻烦，当然也不爱读书，甚至看一眼都不看。
妈妈对我说说：冰心奶奶能在四岁的时候就写字认字，而我就知道在幼儿园里就只知道活蹦乱跳，没有一点儿纪律，回到家后，便开始看电视，不要人管，想怎么做就怎么做。有一次，妈妈想教我练几个字，可我却一点儿也不愿意，最后妈妈硬逼我写了仨字，最后还和几个小伙伴跳到外面玩儿去了，最后让爸爸妈妈怒吼下回了家，被爸爸妈妈好好教训了一顿。这时候一想起来，我真感到小时候好幼稚而又好无知啊！
其次让我受启发的是，冰心奶奶能在7岁的时候，看懂文言文的《忆读书》我更是佩服不已了。因为联想到我的现实生活，可能在我7岁的时候，我还刚刚开始写字呢，当时我连一首简单的古诗《忆读书》都要花上一两个小时学习，还不时的被大人们批评。而你们看，冰心奶奶能自觉的读书，还能看懂《忆读书》，真是我的学习榜样啊！从此以后，也让我知道了，我们应该向冰心奶奶学习，从小就热爱读书，长大了才能象她一样成为一个文学家。
再其次让我受启发的是，冰心奶奶会因为她舅父没有给她讲完故事而哭泣，让我赞叹不已啊！我在生活里就是缺乏这种自觉学习的精神，就是缺乏这种思考的精神，就是缺乏这种不求理解的精神。在生活里我和冰心奶奶好象一个相反的人，每当妈妈给我出题练习时，越少我就越高兴，越多我反而越生气，因为我觉得妈妈浪费了我很多玩耍时间，学了冰心奶奶。
冰心奶奶有亲切的口吻教给我们怎样读书：读书好，多读书，读好书！
多看一些好书，如：作文书，四大名着等。这些书会给予我们丰富的课外知识和悠久的历史典故。让我们回味一生。
《忆读书》学了这篇，我觉得我更加应该努力学习，做一个和冰心奶奶一样勤奋的人，长大后做一个对国家有用的人。这就是我学习这篇文章的"深刻感受。
忆读书读书笔记4
今年暑假，我读了冰心的文章《忆读书》，读完之后，我深受启发。冰心原名谢婉莹，福建长乐人，是一位坚持讲真话、抒真情的作家。在《忆读书》之中，冰心回忆了幼时、少年时的读书经历，总结出多年读书的经验，旨在引导学生懂得“读书好，多读书，读好书。”的道理。
合上书本，在我的脑海里挥之不去的只有一句话：读书好，多读书，读好书。从前，我也知道读书对我们有好处，亦懂得要多读书。但若要细细道明读书的益处，我却是理不清也道不明的，也绝对想不到像冰心一样情真意切地把读书的种种好处用文字记录下来。
人们常说“开卷有益”，冰心用恳切的.语言对这四个字做了自己的诠释：读书可以帮助我们提高写作水*；读书有助于了解人情世故；读书可以带给我们美的感受；读书还可以帮助我们提高品德修养。
读书对于我们而言是一件大有裨益的事情，这一点，我深有体会。
记得有一次，我和朋友打乒乓球，有个伙伴不小心把乒乓球踩瘪了。正当大家垂头丧气时，我突然想起了科学书上介绍的热胀冷缩原理。于是，我倒来一杯热水，把瘪了的乒乓球放在热水中。过了一会儿，乒乓球变成了原来的样子。伙伴们惊讶地说：“你太厉害了,怎么能想出那么棒的办法呢？”“是我在科学书中看到的。”我自豪地说。读书真好啊！为我拓宽了解决问题的途径，教会我生活的本领。
“书是人类进步的阶梯。”读书不但能够让我们增长智慧，有时候还能帮我们化解困境。以后我一定继续多读书，更要读好书。
忆读书读书笔记5
书是人类进步的阶梯，知识是通向成功的要诀，绝大部分知识是来源于书籍的。
起初，我对这篇文章并没有什么兴趣，但当我仔细阅读后，便马上被它吸引住了。《忆读书》文章作者冰心奶奶以回忆的方式描述了自己一生中的读书经历。从*古代四大名著到林译外国小说;从神话经典到聊斋故事，作者差不多阅读完了*古代和现代著名作品。冰心奶奶小时候特别喜欢看文言文的《三国演义》，看书很投入，与书中人物融合在一起，冰心奶奶很会读书，会挑选着、比较着读书，这是我们很少能做到的呀！这些书籍给予作者的文学知识可想而知，且作者读书时还领略到了读书是件快乐的事——书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！从读书中作者还懂得了做人处事“独立思考”的大道理，作者读了好多书最大的受益之处，就是从中得到一个真知：物怕比，人怕比，书也怕比。“不比不知道，一比吓一跳。”看来，读书给我们的好处实在很多呀！就看你是否认真博览群书了？
所以我们要做到冰心奶奶所说的：读书好，多读书，读好书。同时，读书也要有一个好的阅读习惯，这样才能将读书带给你的好处淋漓尽致地发挥出来。比如，读书时养成做摘抄的好习惯，记录书中优美的词语还有精彩的段落。
读书能使一个在物质上贫穷的人变成精神上的富翁，读书不仅是一种文化的积累，也是一种感情的积累。读书能陶冶你的"情操，开阔你的胸怀，丰富你的知识、感情，提高你的修养……真是一举多得，我们何乐而不为呢？
品味读书读书笔记5篇（扩展3）
——读书读书笔记5篇
读书读书笔记1
《大学》作为一篇千古名文，其作者曾子写出了儒家“美德”的特点。
我们先讲一讲作者曾子，姓曾，名参，曾参，字子舆，十六岁师从孔子，颇得孔子真传。
《大学》分为经文和传文。经文是总结传文的，传文则细讲经文的重点，并在讲的过程中引经据典。
现在我们来说说经文。经文主要讲了治国的方法。原文是这样的：古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。意思是：古代那一些想要在天下弘扬光明品德的人，先要治理好自己的国家；要想治理好自己的国家，先要管理好自己的家庭和家族；要想管理自己的家庭和家族，先要修养自身的品德；要想端正自己的思想，先要使自己的意念真诚；要想使自己意念真诚，先要使自己获得知识。
而传文就是细讲这个治国方法的。
传文一共有十传。传一讲的`是“弘扬光明的品德“，传二讲“澡身浴德，日新月异“；传三讲“知其所止，止于至善”；传四讲“”凡事抓住根本“；传五讲“获得知识的途径”；传六讲“不要自欺欺人”；传七讲“修身先正其心”；传八讲“齐家先修其身”；传九讲“治国先齐其家”；传十讲“*天下先治国”。可以看出修养品德是治国的根本。
我认为修养品德就是让自己变得更文明，比如不打人，不说脏话、不随地吐痰等。在别人问你问题时不回答，这种行为也是需要修养品德的。
读书读书笔记2
小时候，很喜欢读书，慢慢的，总有理由不读书……
读书是一件很累的事，也是一件快乐的事。
书里的知识比金子还宝贵，不读书，就是输在起跑线上的失败者；读书，是走向金色阳光的胜利者。
我们现在条件这么好，应该珍惜。春秋时代的孔子，不远千里去拜师。累吗？当然累。但正是因为他这种不怕累的精神，才成了伟大的思想家。战国时期的苏秦，为了学到本领，他不分白天黑夜，孜孜不倦地学习，但每读到深夜，感到精疲力竭，要打瞌睡时，他就拿一把锥子朝大腿上猛戳一下，睡意没有了，他又继续读下去。苦吗？当然苦。但正是因为他刻苦学习，不怕吃苦，后来才成了有名的政治家。
读书虽然有些累，但有收获。这些收获也许会影响一生。读书吧！它会让你走向成功的道路。让我们在读书的苦和累中找到快乐吧！
要知道书中自有黄金屋。
读书读书笔记3
今天，我们学习了《渔童》这篇文章，我读了之后，这篇文章引发了我很多的感触。
这篇文章主要讲的是从前有一个老渔翁，每天辛勤打鱼，日子十分贫苦。在一年夏天，老渔翁从河里打上了一个白玉鱼盆，上面绘制着美丽的图案，在拿回家之后，在晚上竟发生了奇特的事件。但后来被一个洋毛子知道，想把它据为己有，洋毛子找到县官帮忙，老渔翁不但不给，盛怒之下还将鱼盆摔个粉碎，渔童便从盆中跳了出来，立刻变得又高又大，他惩罚了洋毛子和县官之后，搀扶着老渔翁走了，但谁也不知道他们到了哪里。当我看完之后，十分痛恨文章中的那个洋毛子和县官，洋毛子贪心不足蛇吞象，结果得到了应有的惩罚，而县官为了保*安，为了一己私利，竟将*的宝贝拱手相让；而那渔童和老渔翁是值得赞扬的，他们为了自尊*人的自尊做出了应有的贡献。这篇文章告诉我们一个道理：不是自己的，就不要拿；如果助纣为虐，终究没有好的下场。
读书读书笔记4
拜读了刘墉的作品，真的是一次非常让人满足的历程。让我觉得一个人的语言文字的力量虽然不能像武器那样瞬间致命，但是文字的魅力还是很大的。我的读后感是这样的。
在这本书里，刘墉用自己教育儿女的方式通过实例来讲解家庭教育这个现在的热点问题。从这本书我能瞥见一个父亲在教育儿女的不同对待，事实上这样是，养儿子不同于养女儿。
我们都是为人子女多年，在处理与家人的关系的时候，我们或多或少会遇到过这样的问题，和父母的矛盾会激化，或许在青春期，或者在小时候我们的淘气等等，亲子关系一直是一个非常让家长头疼的话题。
该不该，和对不对的讨论，其实已经很久了。有时候真的没有一个定论是对或者不对。但是我至少知道，绝大多数父母绝对是爱自己的儿女的!
在书中，作者用爸爸的口吻讲述了一个个鲜活的例子来告诉一个个大道理。世界上成功的人不见得是最聪明的，也不见得是学历最高的，而是最能面对问题、锲而不舍的人。
小孩子可能不喜欢听大道理，这个是肯定的。对于去年开始热播的《爸爸去哪儿》里面涉及的亲子问题，我想如果结合来看的话也是一样的道理吧，天天爸爸换位思考让孩子接受要好好听别人说话的观点，想想看这样的方式才是获赞的根本吧。
道理是每个人都能讲的，但是能不能讲到听讲的人的心坎里去?这就要看爸爸妈妈的功力了。另外还有一个不错的话题：关于追明星。
刘墉爸爸鼓励女儿去喜欢一个人，但是又不和其他家长相同。他重在一种正能量的引导，引导的是一种冠军精神，而不是简简单单的拿冠军而已。从小冠军关颖珊的身上学到了一种不服输的向上精神。
关于爱，关于生死离别。小时候的我们可能不理解生死是什么东西，不知道明天看不看得到家中的老人，我们究竟该怎么让小孩子理解这其中的道理?这是个问题。还有面对伤痛，面对挫折，面对不同的环境。
启发比较大的应该算是关于学习的那段文字吧，当女儿因为练琴被亲友打扰而不能专心的时候，爸爸的教育就及时到位纠正。并且能做到用自己亲生的经历来说服人，从某种意义上告诉女儿爸爸小时候很行，然后还告诉女儿要加油，要克服困难。
的确，当你遭遇困难的时候，你可能会以为全世界都是为什么不幸的事情就发生在我身上。或者你会认为你遇到了全世界最难处理的问题等等，其实这只是你自己没有走出去而已，世界上的不幸太多了，我们有时无法选择是否面对，只能选择是用怎样的一种态度去面对，或乐观、坚强，或消极、懈怠。
更多的教育新观点还是需要大家自己亲身体会，一本好书的价值就在这里吧，值得推荐!
读书读书笔记5
书名：《读书要有选择》
好词：日新月异 古今中外 通俗易懂 启迪 征询 高尚 形象 陶冶
好句：(1)读了这些书，我们就能很形象地知道什么是美什么是丑，什么是真什么是假，什么是善什么是恶，什么样的人生是有价值的人生，什么样的感情才是美好的感情……在得到精神陶冶的同时，我们还会明白，什么样的文章才是真正出色的文章
(2)歌德说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”读这些人物的传记，我们也仿佛是在聆听他们的教诲接受他们的思想，对于我们的成长是非常有意义的。
感受：这篇文章教会了我怎样读书，怎样有选择的读书。一本好书，不仅会反映作者渊博的的知识和高超的写作技巧，更能反映作者的人品、审美观、是非观、世界观、以及人格等众多方面，在你读书时，正如有一个高尚的人在给你谈论他的一切。我一定要用我有限的时间，去读更多的好书，去掌握更多的知识，取得更好的成绩！
品味读书读书笔记5篇（扩展4）
——伤逝读书笔记5篇
伤逝读书笔记1
她的皮鞋高底尖触着砖路，发出清响，于是他骤然生动起来。她会带来半枯的槐树的新叶，她会带来紫白的藤花……这一切浓密的爱意都是要慢慢溢出来的羞涩呀!
“莫非她翻车了么?莫非她被电车撞伤了么?……”涓生的思念被子君牵扯着，是极度的害怕失去让这年轻的脑袋装满了恐惧。只有子君安然无恙出现在他面前，他的心才得以恢复*静。
那比涓生更透彻，更坚强的冲破封建旧枷锁的思想——“我是我自己的，他们谁也没有干涉我的权利!”一遍又一遍回响在他的耳边。这是他们长期沉默对视，对视之后的欢声交谈所产生的共鸣。纯真的爱恋就以一次纯真的告白开始了……
子君那时是大胆而不顾一切的，探索，讥笑，猥亵和轻蔑的眼光灼灼注目下，她依旧镇静地缓缓前行，坦然如入无人之境。他们大胆地同居了，为着他们所预见的新时代的曙光。和熟人了断来往，和叔子切断干系，不理会“雪花膏”之类，与油鸡们，阿随在院子里开始崭新的生活。一切似乎趋于稳定。
然而他们之间突破了隔膜的了解让涓生觉着新生了一层隔膜。
生活依旧继续，生活却也开始磨灭，一点点磨灭他们铸造的小幸福。导火索便是局里寄来的一封信。雪花膏的添油加醋促成了涓生的失业，失业带来了涓生的害怕和恐慌。“那算什么。哼，我们干新的。我们……”即便过分劳累的子君表现了毫不在乎的语气，可是涓生自己也体会到了，他们俩都受到了打击。“人们真是可笑的动物，一点极微末的小事情，也会受很深的影响。”涓生那时在心底窃窃嘲笑子君，他自己又何尝不是呢?
他反复对自己说他这只禽鸟总要脱出牢笼，在新的开阔的天空中翱翔，趁他还未忘却他的翅子的扇动。
子君劳累，子君也越来越冷寂。可是在那个年代，她抛弃了自己的家庭，跟随涓生，如今又遭受这样的打击，谁能没有情绪上的波动?她也每天只能在油鸡，阿随，饭菜之间来回。涓生选择了逃避，逃避“叭儿狗和油鸡之间”的位置，逃避子君每日催他吃的相对无言的饭菜，逃去图书馆，去感受“没有热气的火炉的温度”，去进行他的翻译工作。阿随也被他丢弃，日子清净了么?不，磨灭刚进入高潮。
他告诉自己：他快要将人生的意义全盘疏忽了。第一，便是生活。人必活着，爱才有所附丽。
他们幸福的小家成了他心中冰冷冷的地，子君对他温情的眼神增加了他的苦痛，他觉着是子君槌着他的衣角，成为他前进的累赘。他知道，自己已经不爱子君了。
在子君勇敢的追问下，他终于说出了!“是的，人是不该虚伪的。我老实说吧：因为，因为我已经不爱你了!但这于你倒好得多，因为你更可以毫无挂念地做事……”于是，他就这么把子君丢弃在黑暗的角落里，决心一个人独自前行了。他认为的子君可以“毫无挂念地做事”真是太荒谬了!子君，只是一个弱女子，除了在家里和官太太为油鸡的事暗斗，除了在家料理家务，她还能去哪，找到自己谋生的出路?
然而子君还是默然离去，只言片语都未留下，只是将自己的全部财产，放在了茶桌上，用手绢稳妥包好的仅有的财富，全数交付涓生。
子君死了，不知何时死的，不知怎么死的，不知死在哪里……
涓生连忏悔都是让人憎恨不已，他决意如果重来，他将选择永远欺骗子君，让遗忘和谎言做他的前导。他将骗子君，自己还爱她。可是，这样的谎言，实在更是残忍不已。
我无法理解涓生这样的人。既是最初有带领子君逃出封建枷锁的勇气，却让这勇气被生活所泯灭。他们曾经的纯真的爱被生活物质的缺乏烙上不干净的印子，真是可笑。
半枯的老槐树还在，紫藤花也还在，可是生机不在，爱情不在，昔人不在……
伤逝读书笔记2
梦想的旅程带着很多的感伤，情感的开始更于心中感悟，一副隽永幽远的画卷，几许别样浪漫的人生。
子君，两副面孔出现的子君。会馆时期的子君是恋爱时期的子君。这个子君在小说中是一个新女性的形象，果敢，有见识，有主见。而吉兆胡同时期的子君——即同居时期的子君——却是一个旧女性的形象，怯弱和无知，带有*旧时代烙印的传统女性。不管怎么说，子君这个女性，代表的是不只自己。世上最能打动人的是悲剧，这是很残忍。《伤逝》是一部彻彻底底的悲剧。子君死了，为涓生而死了，那是时代的悲剧，更是子君把爱情当作人生终极目标的痴情女子的悲剧。
涓生，一个拥有感情却又时时被时代所要挟的知识分子，他面对帝国主义的罪行可以义愤填膺，而面对情感却畏首畏尾，他是一个有感情的人，但他的感情却是那样的脆弱却又那样的坚固：“她却什么都记得。我的言辞，竟至于读熟了一般，能够滔滔背诵;我的举动，就如有一张我看不见的影片挂在眼下，叙述得如生，很细微，自然连那使我不愿再想的.浅薄的电影的一闪。夜阑时候，是相对温习的时候了，我常常是被质问，被考验，并且被命运复述当时的言语，然而常须她补足，由她纠正，像一个丁等的学生。”这，是他对子君的理解，更是他对爱情的理解子君的悲剧在于把爱情当作人生的终极目标，真的无法承受失去。子君选择和涓生一起生活，她的压力在那个时代肯定比涓生大得多。在那“五四”初期的时代里，子君的执著，却给她带来无数鄙视的目光。“我是我自己的，他们谁也没有干涉我的权力。”这种绝然的态度，已经注定她把爱情视为生命的全部的悲剧的开始。
《伤逝》是一种超越视觉和人生的冲击，们分析的永远都只是别人的爱情，而我们自己此时此刻正经历着的、心碎着的爱情却是我们自己也不愿去分析，不愿去推敲的。个中原因是经不起。
在爱情理想的追求过程中，涓生从浪漫走向实在，从幼稚走向成熟，而子君则从果决刚强走向*庸懦弱，从希望到满足进而走向失望和绝望。在与生活所作的悲剧性抗争中，子君是弱者和牺牲品，而涓生则作为一个强者终于站起来，“向着新的生活跨进第一步去，将真实深深地藏在心的创伤中，默默地前行，用遗忘和说谎作我的前导……”。不能说他一定会成功，至少，他还没有失败。
伤逝读书笔记3
子君走了，涓生说：“如果我能够，我要写下我的悔恨和悲哀，为子君，为自我。”“伤逝”，子君的伤，涓生的伤，也勾起了我的伤。
子君爱涓生，是那样地热烈，那样地纯真。在那个受旧思想束缚的年代，一个弱女子为了追求自我的感情，不惜与家人反目。我不明白当她分明坚决地说出：“我是我自我的，他们谁也没有干涉我的权利”，又需要多大的勇气。艰苦的生活，子君没有半点抱怨，她总是用笑容去遮掩她的不乐。为了她爱的人，她倾注着全力去做饭，日夜的操心，她就这样终日汗流满面，短发都粘在脑额上，两只手也粗糙起来。然而最终的最终，她还是没有得到那份本应属于她的感情，子君几乎付出了全部，然而还是输给了现实。
涓生爱子君吗？我想爱吧！爱开始的子君，爱逝去的子君。如果有这样的女子为你付出全部，爱你多于爱自身，我想你也是爱的。只可是之后经历了一些事情，某种东西蒙蔽了那份纯真的爱吧！生活越来越拮据，油鸡们逐渐成为肴馔，阿随也被送走了，涓生看子君的颓唐，感叹人是多么容易改变呵！当涓生孤身枯坐，回忆从前，竟觉得大半年来，只为了爱—盲目的爱吗，—而将别的人生的要义全盘疏忽了。第一，便是生活。人必生活着，爱才有所附丽。世界上并非没有为了奋斗者而开的活路。如果说子君变了，那涓生必然变了，并且变得更加彻底。感情与生活，为何硬要这样联系呢？子君没有错，涓生没有错，只是感情太过脆弱，输给了生活。
我同情子君，也为子君感到不值。那样纯真的人儿，只是为了寻求她的感情，她付出了全部。不管生活多么困苦，她都竭力地呵护着她的爱人，然而结果是他不爱她了。精神上的打击要比物质上的打击更加沉重吧！子君的离开是必然的，她已经没有任何留下的理由。子君死了，她连惟一的期望都破灭了，生存对她又有何意义，活着对她就是一种精神上的煎熬吧！或许有一天，涓生会明白子君的苦衷吧！他会发现子君没有变，子君一向都是那么爱他，子君的付出是那么地无私，以至于连回报都忽视了。可是，子君等不及涓生的觉醒了，她是那样地，带着悔恨，永远地逝去了。
感情为何如此脆弱？无辜地被扣上“罪恶”的头衔。当所有的矛头指向感情，我们也只是悲哀地选择结束。是感情的错？还是我们不够坚持？当感情遇上现实，感情就被扼杀了，怪现实太残酷，还是感情太脆弱？其实感情没有错，现实也没有错，错的是我们自身，我们总是主观地把感情和现实联系在一齐，为了生活，好像就非要抛弃感情似的，所以感情输给了现实，是那么地无奈。
得到的总是被当做理所当然，还挑三拣四，为何要等失去后才明白珍惜呢？失去了，再多的悔恨，也是于事无补。得到的就是最好的，得不到的，那本就不属于你。一个人不可能十全十美，你一向挑她的小毛病，就不会发现她的优点。如果你努力发现她的好，那么她的小瑕疵也近乎完美了。
佛说：“前世五百次的回眸，才修来今生的一次擦肩而过。”相遇，相识，相知，难道还要相离吗？一份感情，的确来之不易，为什么不能好好珍惜呢？不要用其它的理由去扼杀感情，感情真的很脆弱。两个人在一齐，就是要不断地磨合，学会包容，学会理解。
涓生悔恨了，可是子君不在了。珍惜为你付出的人吧，同时要有颗感恩的心，懂得去回报。感情就是那么脆弱，需要双方的共同的呵护。输什么，也不能输了自我。
伤逝读书笔记4
鲁迅先生的作品《伤逝》选自他的小说选《彷徨》，是鲁迅唯一的以青年的恋爱和婚姻为题材的做作品。
“五四”以后的青年普遍关心的是恋爱自由、婚姻自主。《伤逝》写的就是子君和涓生的恋爱以及其破灭过程。
小说以涓生的口吻和切身感受来描写两人曾经的热烈的爱情和最后爱情破灭的悲痛以及悔恨。涓生和子君冲破了重重的障碍，最后终于得到了他们的爱情和所谓的自由，然后在处处受到排挤的封建社会现实面前，这两个知识分子并不能仅仅依靠他们的勇气和“盲目的爱”好好地生活下去。面对着来自社会的压力和两个人各自的思想和性格方面的弱点，使得两人越走越远，最终出现了“所谓真的隔膜”，使得涓生对子君的爱情消失了。
事实上，涓生爱上的是他眼中的那个勇敢的、果断的子君，是他想象中美好化了的子君，他从这样的“分明的、坚决的”子君身上看到了*女性的希望，这样的“轻飘飘”的爱是很不牢靠的，虽然一开始的时候他们非常幸福，然而那幸福那么虚幻，还夹杂着不安，一旦生活起来，幻想破灭，爱情也随之消失。子君大概是真爱着涓生，所以她能够为了爱走出封建，奔向自由，追求个性的*，但是，也只是这样而已，面对涓生的变化和生活的压力，她渐渐的不安起来，以至于用不停的“考验”来给自己以信心，然而涓生最后到底还是对她说了爱情的“消失”，这对于子君来说就是希望的幻灭，最终子君被父亲接了回去，在他人的冷眼中死去。
涓生在生活的过程中逐渐领悟到要去寻找新的出路，可是，并不成熟的他面对着黑暗的社会，也只能是摸索着前进，他对于子君的去世感到强烈的自责和悔恨、悲哀，小说的最后写到“我向着新的生路跨出第一步去，我要将真实深深地藏在心的创伤中，默默地前行，用遗忘和说谎做我的前导……”，虽然所说的是，他不想面对黑暗，只想用遗忘和谎言来掩盖，不让自己的真实露出来，事实上却是对于黑暗社会的强烈不满和控诉。
小说一如鲁迅的一贯作风，及其深刻地揭示了现实的问题，在黑暗社会中，恋爱和婚姻的自由不可能是一个孤立的问题，它的最终解决，不能仅靠着个性的.*，它只能是整个社会的一个组成部分。
伤逝读书笔记5
“人必须活着，爱情才有所附丽”，涓生与子君的爱情悲剧是那个时代的错误，也是两个人的幼稚和冲动所造成的。
新文化运动的开展，*了思想，也启蒙了人们。子君和涓生在小说的一开始时充当了反抗者和革命者的角色的。涓生向子君谈男女*等，谈易卜生，谈雪莱……而子君两眼里弥漫着稚气的好奇的光泽，而那一句“我是我自己的他们谁也没有干涉我的权利”更震动了涓生的灵魂，让涓生有说不出的狂喜，认为*女性，并不如厌世家所说那样的无法可施，在不远的将来便要看见辉煌的曙色。
可他殊不知子君的勇敢和无畏是来自爱，她追求自我觉醒和婚姻自由的勇气也是来自爱情的力量，并不是自己真正的觉醒。这份果敢和无畏是爱情催生物。
而涓生的个人主义也是他们爱情灭亡的原因之一。从一开始就是涓生的自己的一厢情愿地构建爱情和生活，他居高临下却又要屈服于冷酷的现实。他认为爱情必须时时更新，生长，创造，可他却并没有实际行动。“现在忍受着这生活压迫的苦痛，大半倒是为她”，这让我觉得涓生太小男人了，难道子君就要忍受生活的压力，就得考虑柴米油盐的事吗？涓生觉的她*庸，那他考虑过他给了她什么样的生活吗？这是子君的错吗？如果涓生能够给她一个舒适的家，她还用的着这么费心吗？到最后，涓生的“我没有负着虚伪的重担的勇气，却将真实的重担卸给她了”。就这样他们的爱情在涓生的一句“因为我不爱你了”而走到了尽头了
这让我觉得没有面包的爱情是不能长久的，必定会夭折的。爱情是建立在一定的经济基础的，钱不是万能的，可是没钱是万万不能的。否则，这样的爱情也只是空中楼阁。他们所追求的爱情过于理想化，两个人带着几分冲动，也有些幼稚，这一切都让他们的爱情走向坟墓。
子君与涓生在形式上摆脱了封建礼教，他们不过家人、朋友的反对和外人的鄙视，毅然决然的在一起了，他们是那个时代的勇者。但从后来的情况来看，却是悲剧的。他们由原来的反抗者和革命者在现实的压力下又变成一对最*凡不过的夫妻了。涓生在外奔波为了生计，而子君也只是整天担心那些柴米油盐的事，偶尔为了两只小油鸡和小官太太怄气。唉！无情的现实也让涓生的激情逐渐的冷却了，自己没工作了，还要养家糊口。一切就这样地把他们从幻想中拉回到现实中去了。最后，他无法承受虚伪的压力，将真实给了子君，子君也就以死来为她的爱情殉葬了。涓生也后悔了，寂寞和空虚包围着他，可他也只能写一篇《伤逝》来祭奠子君，祭奠他们死去的爱情。
品味读书读书笔记5篇（扩展5）
——指南读书笔记5篇
指南读书笔记1
前不久,在一次与专家的答辩中，一位专家问了我这样一个问题：“3—6岁儿童学习与发展指南学习后，你认为最新的科研动向是什么？”当时，我脑海里一片空白，这本书名倒是听过几次，但具体内容并没有仔细研读过，因此我的答案只能是“不知道”三个字。专家很严厉地对我说：“作为一名区骨干教师，预先学习和洞察最新的科研动向是你必须具备的专业能力。”我心里非常自责，为什么没有意识到这一点呢？
暑期里，我迫不及待地品读了这本书，终于在书里找到了专家想要的答案：如何利用指南观察和了解幼儿？如何把指南的实施融入一日生活中？如何通过区域游戏来实施指南？如何在集体教学活动中使用指南？这些都是我们今后在实践中要去研讨的内容。
就这本书，我想谈谈感触最深的两个案例，以及带给我的思考：
案例一：
在社会领域注意事项中提到的：杜绝虚假，提倡真诚的教育。其中举到这样一个例子，简单的说就是一个大官员和一个犯人小时候妈妈给他们分苹果的事情。大官员通过修剪草坪最快最好得到了有红又大的苹果，而犯人是靠撒谎得到的苹果。从同样的分苹果事情中，官员明白了：你想要什么，就必须付出相应的努力和代价，犯人却从中学会了说谎。我想犯人的妈妈可能做梦都不会想到她的分苹果方式会产生这样的结果，她原本希望通过奖励教育孩子学会谦让，但事实上她的奖励却培养了孩子的投机心理、说谎行为和虚伪人格。而我们在传统的品德教育中，类似这位妈妈的做法难道不是十分普遍的吗？可是我们并没有意识到它的问题和危害。
就拿我自己来说，我也出现过类似的做法。我经常会对儿子说：“只要考到满分，就给你买一个玩具。”可是，有一天，我看到了儿子的一篇日记，题目是：
妈妈，我明白了……，内容如下：
妈妈，有件事我想对您说：
有一次，我在电视上看见了一个玩具，心动不已。突然想起妈妈说过的一句话：“只要*时测试再考到一个一百分，就可以得到一个玩具。”于是我灵机一动，想出了一个“好主意”：我不是有一张满分的卷子吗？只要冒充一下就可以了。就这样，我对您撒了一个谎，说我又得了一个一百分，您丝毫没有怀疑，我顺利地得到了我心爱的玩具。
前几天，您给我讲了个故事，说的是……。听完后，您问我明白了什么，我找了个理由走开了。其实我想起了自己靠撒谎得到玩具的那件事，难道我要向犯人一样吗？我的心里后悔极了……妈妈，我知道错了。这件事情让我明白了：一个人要向得到什么好东西，就必须为此付出相应的努力和代价！
因此，仔细琢磨一下这个故事，认真思考其中的道理，反思我们习以为常的品德教育方式，实在极为必要。
案例二：
在艺术教育领域中提到的怎样理解幼儿艺术教育中的“模仿学习”。其中举到上海南西幼儿园“快乐15分钟”这样一个例子。在他们幼儿园，每天下午幼儿起床后，就会有“快乐15分钟”的时间，小中大班各有两段音乐律动，幼儿跟着老师欢快地舞动，不在乎幼儿跳得怎么样和跳得对不对。每天重复同样的音乐歌曲和动作，一个月更换一段音乐律动。三年下来，幼儿学会了不少的歌舞，他们无需排练，只需换上演出服就可以上台表演了，节目都来自快乐15分钟。
我们可以想一想，我们经常唱的那些歌曲是有人教的吗？幼儿经常唱的歌也都是教师教的吗？那是反复听并跟着一起唱而学会的。其实，通过一两次课来教一首歌，其效果远不如经常反复听一首歌曲，这就是为什么幼儿常常不记得教师教过的歌，而熟记动画连续剧里的歌了。由此可见，我们并不是不要教幼儿，而是用什么方法来教，急功近利地教，虽学得快，但忘得也快，而且在追求即时效应的.的过程中还会挫伤幼儿的兴趣。
因此，指南需要的方法：一是取决于幼儿的学习特点，二是取决于我们的价值理念。我们应让幼儿在感受和体验基础上自发地模仿，鼓励幼儿个性化的模仿。
总之，通过学习，我感到自己要学习和丰富的专业知识还有很多，比如五大领域的发展目标和各年龄段具体发展方向，这些自己都比较含糊，不够清晰，需要进一步内化理解；比如应该如何有效实施提出的教育建议，需要进一步实践反思；再比如如何在一日生活中或者游戏中关注幼儿学习与发展的整合性和个体差异性，需要进一步去研讨和完善。“学海无涯、教无止境”，在幼教岗位上，我们还将一如既往地不断学习、实践、反思，更新观念，改进教育行为。
编辑：宝山小天鹅
指南读书笔记2
在学习了《浙江省学前教育保教管理指南》后，我觉得自己在认识上有了很大的改观。《指南》的理论知识是*时教育教学活动目标制定、内容选择等的支撑点，学习其中的知识，能使自己做到心中有数，不再迷茫，对于教育所遵循的发展方向，所要制定的教育目标等都有据可依。“促进每个幼儿在不同水*上的发展”已成为我们幼教工作者的共识和追求。如何将先进的教育理念和新型的教育观念落实到具体的教学实践中去是我们一直关注和深思的问题。在组织的教育活动中强调，要结合本班幼儿的实际情况，教育活动目标的确定要结合本班幼儿发展水*、经验和需要，教育活动的内容要考虑幼儿的学习特点和认识规律。这里所倡导的是一种新的对幼儿发展的认识和对幼儿学习的理解，渗透了更多的人性的东西，体现了对幼儿权利的尊重;对幼儿个性、能力和学习的尊重;对幼儿身心发展规律的尊重。
在尊重幼儿方面，通过学习纲要，我觉得做为一名幼儿教师，要得到孩子的喜爱，尊重。必须要学会尊重、信任孩子。要用发展，个别差异、全面的眼光来看待每一位孩子。要蹲下来和孩子一起看世界，才能使自己走进孩子的世界，做到真正了解孩子，掌握孩子的个性、发展规律和学习特点。从而帮助自己更好的来开展教育教学工作。在学习《指南》之后,使我感觉到与孩子们之间的相处应是和谐的,尊重每一个幼儿，还有包括他们每一个创作的作品。
如：有一次美术活动评价中,我不小心弄坏了一个小朋友完成的画。当时，我并不觉得有什么,也没有向他及时道歉。但在学习《指南》以后,感受到这种细小的行为就足够对孩子造成不好的影响,对孩子造成一个严重与不尊重的差别，说不定还会给孩子产生消极的影响。有可能他会想：老师都不珍惜或不重视我的作品,我画得好不好无所谓?事实证明孩子跟*也是一样的,他们也需要得到别人的尊重,别人的赞美。作为幼儿园老师,首先要具备有与孩子一样的心,跟孩子相处就像是与自己的朋友相处一样,用好听的语言,商量的口气，不能用命令式的语言。
《指南》中处处体现了以儿童为本，以儿童发展需要为本的宗旨，尊重幼儿在发展水*能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每个幼儿都能获得满足和成功。总之，通过对《指南》的学习和领会，使我对自己的思想和行为有了新的认识和调整，使我更加明确了今后努力工作的方向。我将继续认真学习，认真总结，使自己的教育理念和教学水*上一个新的台阶。
指南读书笔记3
大多数人觉得在学校里学习历史只是为了应试，对于历史上的重大事件统统死记硬背，实在是枯燥无聊。
其实，做任何一件事时，都只有想做与不想做。都说兴趣是最好的老师，有了兴趣，便有了动力。历史包罗万象，不光是政治，还有经济、文化、军事、天文等等，总能找到一个你感兴趣的。同样，只有对历史感兴趣，你才能学好历史。因此培养历史兴趣是尤为重要的。
“历史都是以前发生的，我们现在背它有什么用？我身边的同学经常这么说。但是，每一件事都有它所产生的影响，不同的事影响也有所不同，比如今天你看了2个小时电视导致你的作业没写完，回到学校就要与老师“喝茶”。而如果你用看电视的2个小时写完了作业，那么你起码不会明天遇到老师转头就跑。所以这些过去的时间对我们来说是都有某种重大意义的，又比如秦统一了六国，我们现在的文字、度量衡才得以统一。辛亥革命推翻了清王朝的统治，君主专制制度结束，才使思想文化得到广泛传播。它们都为了历史的发展做出了很大贡献。
“以铜为镜，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替”，历史记录了一个国家的繁荣，一个国家的文化，历史可以让我们以前辈事迹为鉴，可以少走些弯路；历史记录了每个统治者的制度，只要我们汲取他们的经验，再加以变革，就会避免很多悲剧的产生；历史也能让我们知晓中外，增闻广见。
历史让一个民族一个国家知道自己的过去，哪些需要反省，哪些需要改善，哪些需要发扬。就如同一个人，每日三省吾身，整理其中的得失，不再犯同样的错误，为下一阶段做好准备！作者：刘雨萱
指南读书笔记4
暑假前，聆听了王老师关于解读《3-6岁儿童学习与发展指南》的精彩讲座，讲座后我将《指南》打印装订起来，利用假期的空余时间细细地翻看、品读了一番，在阅读过程中对《指南》有了进一步的了解和认识的同时，总结了以下的一些心得体会：
一、《指南》是一本师幼共同的“成长册”
正如《指南》的“说明”中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面，每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。
《指南》中对幼儿的能力发展水*的确定并不是随随便便的，有些语句虽然意义相近，但是在数或言语上的界定却更加详细规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右;4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5～6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数虽然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水*能力发展差异，而也正是这些小小数上的差异，让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。
幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领，有了《指南》中更详细的标准划分，教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水*有了更详细的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不断成长。
二、《指南》是一本详实温馨的“备忘录”
《指南》中的学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水*提出了合理期望;教育建议部分针对幼儿学习与发展目标，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。
让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、“和幼儿一起发现美的事物的特征，感受和欣赏美”、“利用传统节日和民间庆典的机会，带幼儿观看或共同参与传统民间艺术和地方民俗文化活动，如皮影戏、剪纸和捏面人等”、“注意语言文明，为幼儿做出表率”等等，这些教育建议每一个都很详实有效，且关注到了各个方面的细节和注意点，但这些建议却一点也不显得多余或杂乱，每一条都是工作中着实切实可行的，可操作性非常强。有了这本“备忘录”中的一个个“温馨小提示”，将为我们如何更好地在工作中落实实践行为，做更详细的指引。
三、《指南》是一本强调自主探索的“经验集”
在《指南》划分的几个领域中，并没有刻意强调或突出某一方面，而是更关注幼儿的全面发展，更关注幼儿健康、心理、社会*往、生活能力、学习习惯等方面的综合培养，同时也更强调“自主”二。如“支持幼儿自发的观察活动，对其发现表示赞赏”、“支持、引导幼儿学习用适宜的方法探究和解决问题，或为自己的想法收集证据，如想知道院子里有多少种植物，可以进行实地调查”、“幼儿园和班级里的重大事情和计划，请幼儿集体讨论决定”、“鼓励幼儿尝试自己设计有规律的花边图案，创编有一定规律的动作，或者按某种规律进行搭建活动”等等，《指南》像是一位经验老道的学者，不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还根据不同的领域给出了有效的引导方法，“鼓励”、“支持”、“和幼儿一起”这样的眼随页都可看到，让一件件学习中的小事都变得瞬间灵动了起来，幼儿的思维需要发散，教师的教育也需要发散，《指南》让我看到了教育的无限可能性。
现在的孩子多数都生活在教育的条条框框之中，他们需要自主，因为只有自己动手动脑得来的直接经验才是真正属于他们自己的，要想摆脱“填鸭式”的教育，想让孩子真正成为学习的主人、班级的主人，相信在《指南》中就能够找到答案。
或许我对《指南》的解读还不够深入，还比较片面，但是“路漫漫其修远兮”，我会在今后的教育工作中不断反思、实践，将《指南》的精神和经验落实到未来的工作中，为孩子的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持，和孩子共成长!
指南读书笔记5
前不久,在一次与专家的答辩中，一位专家问了我这样一个问题：“3—6岁儿童学习与发展指南学习后，你认为最新的科研动向是什么？”当时，我脑海里一片空白，这本书名倒是听过几次，但具体内容并没有仔细研读过，因此我的答案只能是“不知道”三个字。专家很严厉地对我说：“作为一名区骨干教师，预先学习和洞察最新的科研动向是你必须具备的专业能力。”我心里非常自责，为什么没有意识到这一点呢？
暑期里，我迫不及待地品读了这本书，终于在书里找到了专家想要的答案：如何利用指南观察和了解幼儿？如何把指南的实施融入一日生活中？如何通过区域游戏来实施指南？如何在集体教学活动中使用指南？这些都是我们今后在实践中要去研讨的内容。
就这本书，我想谈谈感触最深的两个案例，以及带给我的思考：
案例一：
在社会领域注意事项中提到的：杜绝虚假，提倡真诚的教育。其中举到这样一个例子，简单的说就是一个大官员和一个犯人小时候妈妈给他们分苹果的事情。大官员通过修剪草坪最快最好得到了有红又大的苹果，而犯人是靠撒谎得到的苹果。从同样的分苹果事情中，官员明白了：你想要什么，就必须付出相应的努力和代价，犯人却从中学会了说谎。我想犯人的妈妈可能做梦都不会想到她的分苹果方式会产生这样的结果，她原本希望通过奖励教育孩子学会谦让，但事实上她的奖励却培养了孩子的投机心理、说谎行为和虚伪人格。而我们在传统的品德教育中，类似这位妈妈的做法难道不是十分普遍的吗？可是我们并没有意识到它的问题和危害。
就拿我自己来说，我也出现过类似的做法。我经常会对儿子说：“只要考到满分，就给你买一个玩具。”可是，有一天，我看到了儿子的一篇日记，题目是：
妈妈，我明白了……，内容如下：
妈妈，有件事我想对您说：
有一次，我在电视上看见了一个玩具，心动不已。突然想起妈妈说过的一句话：“只要*时测试再考到一个一百分，就可以得到一个玩具。”于是我灵机一动，想出了一个“好主意”：我不是有一张满分的卷子吗？只要冒充一下就可以了。就这样，我对您撒了一个谎，说我又得了一个一百分，您丝毫没有怀疑，我顺利地得到了我心爱的玩具。
前几天，您给我讲了个故事，说的是……。听完后，您问我明白了什么，我找了个理由走开了。其实我想起了自己靠撒谎得到玩具的那件事，难道我要向犯人一样吗？我的心里后悔极了……妈妈，我知道错了。这件事情让我明白了：一个人要向得到什么好东西，就必须为此付出相应的努力和代价！
因此，仔细琢磨一下这个故事，认真思考其中的道理，反思我们习以为常的品德教育方式，实在极为必要。
案例二：
在艺术教育领域中提到的怎样理解幼儿艺术教育中的“模仿学习”。其中举到上海南西幼儿园“快乐15分钟”这样一个例子。在他们幼儿园，每天下午幼儿起床后，就会有“快乐15分钟”的时间，小中大班各有两段音乐律动，幼儿跟着老师欢快地舞动，不在乎幼儿跳得怎么样和跳得对不对。每天重复同样的音乐歌曲和动作，一个月更换一段音乐律动。三年下来，幼儿学会了不少的歌舞，他们无需排练，只需换上演出服就可以上台表演了，节目都来自快乐15分钟。
我们可以想一想，我们经常唱的那些歌曲是有人教的吗？幼儿经常唱的歌也都是教师教的吗？那是反复听并跟着一起唱而学会的。其实，通过一两次课来教一首歌，其效果远不如经常反复听一首歌曲，这就是为什么幼儿常常不记得教师教过的歌，而熟记动画连续剧里的歌了。由此可见，我们并不是不要教幼儿，而是用什么方法来教，急功近利地教，虽学得快，但忘得也快，而且在追求即时效应的的过程中还会挫伤幼儿的兴趣。
因此，指南需要的方法：一是取决于幼儿的学习特点，二是取决于我们的价值理念。我们应让幼儿在感受和体验基础上自发地模仿，鼓励幼儿个性化的模仿。
总之，通过学习，我感到自己要学习和丰富的专业知识还有很多，比如五大领域的发展目标和各年龄段具体发展方向，这些自己都比较含糊，不够清晰，需要进一步内化理解；比如应该如何有效实施提出的教育建议，需要进一步实践反思；再比如如何在一日生活中或者游戏中关注幼儿学习与发展的整合性和个体差异性，需要进一步去研讨和完善。“学海无涯、教无止境”，在幼教岗位上，我们还将一如既往地不断学习、实践、反思，更新观念，改进教育行为。
编辑：宝山小天鹅
品味读书读书笔记5篇（扩展6）
——输赢读书笔记5篇
输赢读书笔记1
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
第一式：收集并分析资料。
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
第二式：建立关系。
收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘*这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。
《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。
第三式：挖掘深层次的需求。
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
第四式：呈现价值和竞争分析。
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
第五式：进行价格谈判。
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
第六式：跟进服务。
正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的.连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。
以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。
写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。
在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。
《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。
输赢读书笔记2
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
第一式：收集并分析资料。
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
第二式：建立关系。
收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘*这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。
《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。
第三式：挖掘深层次的需求。
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
第四式：呈现价值和竞争分析。
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
第五式：进行价格谈判。
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
第六式：跟进服务。
正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。
以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。
写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。
在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。
《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。
输赢读书笔记3
《输赢》是一本小说，是*第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。
非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
“是选择片刻的激情，还是选择长久的*淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!
当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，*离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入*那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!
最重要的主角色是被捷克*去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”
但是，人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗?
输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗?
有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好!
输赢读书笔记4
一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。*时的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。
当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会!自信，喜欢挑战!而且很喜欢学习。
销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。
当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公*、公正、公开就好了。
一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。
输赢读书笔记5
一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。*时的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。
当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会!自信，喜欢挑战!而且很喜欢学习。
销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。
当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公*、公正、公开就好了。
一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。