维也纳酒店什么时候开业4篇

维也纳酒店什么时候开业4篇维也纳酒店什么时候开业　去哪儿网微信公众号营销案例解说--安徽鸿森林信息科技有限公司维也纳酒店百科维也纳酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺下面是小编为大家整理的维也纳酒店什么时候开业4篇,供大家参考。

篇一：维也纳酒店什么时候开业

　维也纳酒店微信公众号--wyn88v

　维也纳酒店微信订房上线 3 个月日订房量提升 1200%， 维也纳微信服务号 2013 年 11 月底正式上线， 短短 3 个月的运营， 日订房由以前的每日 50 房晚上升到 2 月份 700 多房晚，到 2014 年 3 月的 1000 间房晚， 平均半个月增加一百房晚， 粘性逐步增加， 绑定微信用户订房比例逐步提升。

　安徽鸿森林信息科技有限公司作为安徽微信营销领跑者， 他认为维也纳微信运营的成功主要是天时(订房刚需) 、 地利(老会员转微信粉丝) 、 人和(专业团队对微信订房产品定义) ，借此机会让鸿森林带我们一起去解析一下维也纳微信是如何运作的吧。

　策略一 紧抓天时--订房刚需时代大背景 2013 年是微信营销元年， 2014 是 4G 网络的元年， 网络预定酒店已经有十余年历史， 属刚需需求， 且用户群体不断扩大， 在此背景下， 维也纳集团 2013 年年初开通微信账号“维也纳酒店” ， 希望配合维也纳 APP 抢占移动端订房业务， 为客人提供更好的订房体验， 移动订房的目的是直接取代 PC 订房， 鸿森林认为如何让更多的人知道并关注“维也纳酒店” 微信并且顺利订房成功是亟需解决的问题。

　策略二 果断升级服务号、 微信精准定位 从鸿森林专业的微信公众号开发角度认为大型连锁酒店的服务电子化决定了维也纳酒店必须将订阅号升级为服务号， 主要定位于通过技术手段为 1500 万维也纳会员提供微信订房服务， 例如订房、 会员关系、 客服、 微信活动、 模板消息、 微信支付等服务， 这就需要更

　多高级接口。

　升级服务号是必然的， 另外酒店连锁企业做订阅号每日发布信息无实际意义且打开率很低， 升级服务号， 多了很多高级接口， openid 获取、 模板消息、 微信支付等， openid直接绑定维也纳会员卡， 避免反复登陆操作， 大大提升转化率， 微信模板消息节省短信成本，微信支付完成 020 最后一个闭环， 综上几点， 维也纳酒店微信使用服务号做成微信预定酒店系统是实现移动化战略的必然之路。

　另外还有其他很多订阅号使用不到的功能， 客户及时通过微信可以查询积分， 玩游戏增加积分， 查看自己会员级别和特权， 通过微信自定义回复，快速获取信息， 如输入“忘了” 等关键字， 则自动出现如何找回密码的方法， 输入深圳北站，则深圳北站分店信息诸如电话传真地址附近地铁公交等出来了， 不需要人工回复的地方全部用了技术手段实现人性化的提醒。

　 策略三 目标明确的推广方案

　鸿森林认为一个成功的微信营销离不开一个计划完备的推广方案 (1) 无处不在的二维码推广， 将会员转化成粉丝 维也纳微信增加粉丝主要通过线上线下结合的方式进行， 线上的会员邮件、 官网、 微博、全部打上微信二维码， 线下的店内海报、 宣传单、 会员卡、 床头、 电梯、 网线处也标注微信二维码， 让更多人添加维也纳微信账号， 实现微信粉丝增加。

　维也纳微信订房系统 11 月月底上线， 到 2014 年 3 月， 日订房量约有 1000， 随着每月粉丝增加数量， 日订房量也根据比例会增加。

　预计一年后粉丝达到 100 万的时候， 日订房量达 5000 间， 这个是有足够资源和底气来实现的。

　(2) 微博导流、 微信转化

　积极采用微博活动给微信导入流量， 微博做大传播为主、 互动为辅， 如“绑定维也纳酒店微信的六大理由” 、 “史上最苛刻睡客招募” 、 “一万张钻石卡免费送” 等， 同时将维也纳微博分店矩阵账号全部纳入管理， 微信有了粉丝之后将会展开各种活动促销， 由于很多粉丝多为老用户， 因而有良好的驱动方式让大家参与和使用微信订房系统。

　我们开发的签到大转盘游戏一个半月内参与用户达 4000 多人， 参与次数达 20000 多次， 有效激活会员微信绑定量， 微信订房将是维也纳电子商务部门重点战略项目。

　 策略四

　完善的微信订房系统

　鸿森林认为一个能够成功运营的微信公众号必须要有方便的微信操作系统 微信订房系统开发简洁化：

　第一步：

　完成了微信订房系统和维也纳整个数据库全部同步; 第二步：

　创新微信 openid 和会员账号关联， 实现微信 openid 和会员账号绑定;

　这样无需反复登陆， 一次绑定， 终身使用， 真的特别方便， 目前来看， 这一创新业内已是标配。

　引发很多同行也相关机构的模仿。

　第三步：

　精简订房步骤。

　目前维也纳微信在简洁化操作上做了一系列梳理， 如订房一共 4 个步骤， 绑定、 找分店、找房型、 填单。

　近期微信支付上线后， 一共五步， 其中填单时候默认帮客人选好了优惠券，如微信订房立减 20， 系统智能帮客人选择好， 操作非常人性化， 所以移动互联时代， 通过微信订房系统实现自助订房快速简单是明智的选择。

　第四步：

　优化自定义菜单。

　通过升级为服务号后提升了自定义菜单功能， 维也纳酒店微信通过自定义菜单添加了很多非常实用的功能入口， 包括【酒店预定】

　：

　我要预订、 附近分店、 每日签到、 新店推荐;【我的维也纳】

　：

　我的订单、 会员特权、 我的积分、 注册登录、 呼叫管家;【活动中心】

　：

　APP下载、 活动专题、 意见反馈、 合作加盟、 维也纳简介等一级二级菜单， 这样不仅可以通过微信查房订房， 还可以查询订单详情， 会员特权， 积分数量等更多会员信息， 右侧的活动中心可以了解维也纳 APP 下载地址、 活动专题、 给维也纳提意见、 维也纳简介等公司信息， 全方位了解和使用维也纳服务。

　 安徽鸿森林百科 安徽鸿森林信息科技有限公司主要提供计算机软硬件开发与销售； 网页设计与制作； 电脑图文设计； 影视策划； 会议及展览服务； 企业形象策划； 公关策划； 设计、 制作、 发布、代理国内各类广告等服务。

　公司主营业务包括企业微信二次开发及策划代运营、 APP 策划及开发、 网站搭建及代运营， 和线上线下 360° 全媒体贴身策划服务。

篇二：维也纳酒店什么时候开业

　目录 前言 维也纳酒店简介 公司营销策略分析 企业环境分析 市场战略 营销策略 结语

　年度营销方案是一个酒店的航标， 也正因为此， 年度营销计划受到广大酒店领导人的高度重视， 在维也纳也一样， 因为这关系到一年以后的成果关系到未来每月 的行动指导。这一年将在重要的诸多改善与变化当中度过。

　单从营销体系工作角度来讲， 压力是非常巨大的：

　品牌架构的重整， 社会知名美誉的构造， 公共关系的重新布局， 营销体系的整合梳理， 快速开店面临出色的营销策划与快速销售推进机制革新等等。必须站在更高的高度， 不断革新策略， 解决现实中的品牌与营销问题。

　酒店大营销体系将一切服务于酒店战略发展长久大计考虑， 努力实现201 3年维也纳酒店崭新的面貌。前言

　形式分析123激烈的竞争对手发展潜力强大的需求增长Key

　从美国看中国经济型商务酒店未来 美国酒店市场经过了近一个世纪发展， 各业态分布均匀、 中价位酒店为主流，是目前世界上知名酒店品牌最多、 业态最为成熟的标杆市场之一。 以美国消费能力的一半水平作为参照， 我国的经济型连锁酒店客房供应量还有近70倍增量空间。65美元30美元45美元80美元以上80美元

　强大的需求增长 随着我国经济实力的不断增长， 未来都是经济型连锁酒店乃至高档商务酒店的客户或准客户。 国内连锁酒店业逐渐成熟并不断自信的表现， 这将推动总体酒店连锁行业的快速发展。 在酒店加盟与物业方面， 全国有25多万家住宿场所可供开发和利用。 中国大众旅游的井喷发展， 经济发展带来的大批商务人士增多。

　国际性小连锁区域性全国性如家、 汉庭、 7天、 锦江之星速8、 宜必思维也纳格林豪泰万好万家、 中州快捷、 金广快捷

　人口因素地理因素竞争者企业环境分析经济型酒店的核心竞争力经济因素企业文化管理理念宏观环境微观环境“价格时代” 过去， “品质时代” 即将来临

　SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats目前， 经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。

　我们需要找出市场空白点和机会点。区隔于经济型酒店的更高档次选择风投的进入、 充裕的资本异国风格， 音乐格调品牌首先在华南站着脚跟对经营管理有完全的决策权

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats新品牌， 知名度 美誉度低网店布局少， 网络劣势明显行业影响力有限自身架构与管理有待提高缺少品牌的支撑使得对外扩张乏力SWOT分析

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats经济实力的不断增长， 商旅人士需求的不断增多商旅人士对品质的不断追求社会对精品商务酒店的不断关注与炒作SWOT分析

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats竞争激烈， 使加盟资源争夺激烈随着对外扩展的不断加速， 问题将不断出现国际连锁酒店抢滩登陆国内连锁酒店不断出现， 竞争将一场激烈SWOT分析

　目标市场市场定位市场细分市场战略 推出四大品牌酒店 应对高中低市场 维纳斯皇冠酒店（五星级、 高端品牌， 直营） 维纳斯国际酒店（精品连锁品牌、 核心业务、直营为主） 维也纳酒店（采用直营与加盟业务， 中档商务连锁品牌） 维也纳3好酒店（经济型酒店）

　五星级酒店该品牌为集团高端业务， 直营以音乐艺术、 豪华典雅为设计理念让宾客独享皇室贵族的尊崇礼遇， 奢享境界人生核心价值尊崇礼遇、 奢华气派、 极致舒适、卓越非凡维纳斯皇冠酒店

　商务精品酒店集团中端业务； 采用直营与加盟相结合方式提供高品质的酒店产品和周到的服务以“五星体验、 二星消费” 为价值主张， 让宾客深切感受物超所值核心价值五星体验、 二星消费、 舒适自然、温馨体贴维也纳酒店

　艺术精品酒店集团核心业务， 以直营店为主， 小部分加盟店以音乐艺术为设计理念让宾客体验音乐艺术之旅， 悦享价值人生核心价值精致高雅、 舒适温馨、 音乐艺术、 品质品位维纳斯国际酒店

　经济型酒店采用直营+加盟店的方式以“环保” 为核心定位为顾客提供经济、 卫生、 安全、 便捷的居旅环境核心价值经济实惠、 安全便捷、 绿色环保、干净舒适维也纳3好酒店

　市场细分市场定位目标市场市场战略打造让商旅人士称心愉悦的世界著名酒店品牌， 及企事业单位政府人员， 商务和专业会议需求者， 讲究生活品味的外地商务及旅游客源 。

　市场细分目标市场市场定位市场战略维也纳酒店的价值创新包括为客户提供音乐助眠系统、 康体沐浴系统、 美食养生系统等等， 接近高星级酒店的服务配套。

　“中档的酒店里销售的商品和服务是“平价中档”的。维也纳酒店定位于精品商务酒店， 其目标消费群是中层商务人士， 年龄大概从23岁到55岁， 是这个社会的中坚力量，有稳定的工作和收入， 追求事业成功和生活品质， 工作以外向交际型为主， 和电脑的关系密切， 经常上网， 富有创见精神， 有自己的主张， 注重品牌和质量， 品牌忠诚度较高， 价格承受能力要比经济型酒店消费群要强， 需要有一种能提供商务便利、 符合自己身份和地位的酒店。

　产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略营销策略

　产 品 策 略product产品策略4P交通便利， 位于城市中心、 交通便利和商业繁华地段； 适合经济型、 商务型、 星级酒店；设备、 设施的良好 ；安全、 低价；服务无极限；产品主体：

　中端酒店

　价格策略价格 策 略price4P1 .连续两个月入住率达到1 00%以上的分店， 可以适当提高房价； 标间提高30元/间， 套房提高50元/间2.对于连续两个月入住率低于80%的分店， 允许进行适当的价格调整；3.酒店目前正在对客房功能设施进行大规模的改造， 在改造升级后， 对价格进行适当增加应能够被广大客户接受；

　促 销 策 略promotion4P节庆促销与推广对主要客户的促销老店提升促销维也纳老分店的入住率基本在1 00%， 这样的情况下我们的销售工作重心不应该继续盯着这些老分店。201 3年， 销售部应该大胆调整销售重心， 主抓促销策略。 每月 至少开业5家新店。促销策略新店促销

　预告期网络上做宣传派发宣传单张老店张贴宣传告示促销期新店入住打折、 住房餐厅套餐组合优惠、 会员特殊优惠等新店促销提升期优惠劵返还、 网站推出团购预订、 办会员立送现金券

　老店提升促销主要细节促销应该有所为有所不为， 不是每个分店都需要每月促销， 不定期在网络上做宣传广告。与银行进行合作， 进行打折活动。对部分入住率比较低的店推出限时限量的团购预定票、 派发一些品牌形象性的小礼品。

　发送短信提醒促销的内容优惠政策制定与推广对主要客户的促销

　节庆促销与推广主要细节酒店装扮与假日气氛相符， 围绕着重大节庆活动， 进行相关活动， 策划相关促销产品 。派发品牌代表性的小物品， 吸引眼球，制造关注， 引导潜在客户前来体验。

　销售渠道与销售策略的调整势在必行，总的来说， 在销售部， 我们可以重点加强协议客户与大客户管理， 并植入IT分析系统进行远程管理， 加强促销方式， 有步骤脱离传统的酒店销售管理模式，把客户资源和销售路径往会员、 网络和电话预定转移， 从销售执行到销售管理的提升。销售部的重要工作， 切实的逐渐向新进店靠拢。渠 道 策 略place4P渠道策略

　结语

　项目预测实施设计预测检测维也纳树立了“创世界品牌、 立百年伟业” 的宏图愿景， 以塑造属于中国的世界级酒店民族品牌为己任，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团。

　我们就分析它现行做法的不足， 重新作出新的市场定位。

　并做了新的营销策略，改善了维也纳之前在营销方面不足的地方， 稍微改善了它的销售渠道及单一的促销方式， 及在维护提升品牌的知名度和美誉。

　这就是我们做这个营销策略的目的。

　这个新的销售策略， 能为维也纳带来可观的发展前景。

　作为即将踏入社会， 进入职场的大学生， 对于市场管理、 策划工作还是知之甚少， 所以非常感谢老师给我们提供了学习的机会， 让我们队市场音效有了更深一层的认识， 也非常感谢老师毫无保留的倾囊相授的无私精神 。学习到了一些新的营销管理知识， 懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么重要。

　本次策划是针对一所经过一定时期的发展后成熟的企业所拟定的方案， 所以在策划之前我们必须充分地了解该酒店。

　这在无意中给了我们最大的收获， 因为我们从中了解了一个健康的、 成功的企业的经营过程及营销手段。 了解连锁企业的经营模式， 学习管理理念 为以后工作作出参考价值 设计策划方案的同时了解了毕业设计的写作格式一举三得之效专业知识宝贵经验毕业设计心得体会

　THANKS

篇三：维也纳酒店什么时候开业

　目录 前言 维也纳酒店简介 公司营销策略分析 企业环境分析 市场战略 营销策略 结语

　年度营销方案是一个酒店的航标， 也正因为此， 年度营销计划受到广大酒店领导人的高度重视， 在维也纳也一样， 因为这关系到一年以后的成果关系到未来每月的行动指导。这一年将在重要的诸多改善与变化当中度过。

　单从营销体系工作角度来讲， 压力是非常前言巨大的：

　品牌架构的重整， 社会知名美誉的构造， 公共关系的重新布局， 营销体系的整合梳理， 快速开店面临出色的营销策划与快速销售推进机制革新等等。必须站在更高的高度， 不断革新策略， 解决现实中的品牌与营销问题。

　酒店大营销体系将一切服务于酒店战略发展长久大计考虑， 努力实现201 3年维也纳酒店崭新的面貌。

　维也纳酒店创立于维也纳酒店创立于1 9931 993年， 是全球首家以“音乐艺术” 为主年， 是全球首家以“音乐艺术” 为主题的连锁酒店，题的连锁酒店， 坚持为顾客创造“五星体验， 二星消费” 的坚持为顾客创造“五星体验， 二星消费” 的核心消费价值战略。核心消费价值战略。

　已开和拟开的分店网络遍布全国各大中已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。

　维也纳酒店现拥有精品商务酒店城市。

　维也纳酒店现拥有精品商务酒店1 1 01 1 0家（含筹备店）

　、家（含筹备店）

　、1 20001 2000多间客房、多间客房、 80008000多个餐位、多个餐位、 40004000多名员工、 拥有近多名员工、 拥有近维也纳酒店600600万注册会员、 并创下万注册会员、 并创下1 91 9年零安全事故的纪录。

　国际著名年零安全事故的纪录。

　国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店， 已经启动中国风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店， 已经启动中国A A股上市计划。

　已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，股上市计划。

　已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，在全国已拥有上百家分店。在全国已拥有上百家分店。

　根据未来发展战略， 公司自根据未来发展战略， 公司自201 1201 1年起， 用年起， 用3 3到到5 5年的时间， 以每年新开年的时间， 以每年新开6060- -8080家分店的发展速家分店的发展速度， 完成全国达度， 完成全国达300300家酒店以上的战略大宏图。家酒店以上的战略大宏图。

　形式分析形式分析2发展潜力 强大的需求增长强大的需求增长13激烈的竞争对手Key

　从美国看中国经济型商务酒店未来美国酒店市场经过了近一个世纪发展， 各业态分布均匀、 中价位酒店为主流，是目前世界上知名酒店品牌最多、 业态最为成熟的标杆市场之一。以美国消费能力的一半水平作为参照， 我国的经济型连锁酒店客房供应量还有近70倍增量空间有近70倍增量空间。65美元30美元45美元80美元以上80美元

　强大的需求增长强大的需求增长随着我国经济实力的不断增长， 未来都是经济型连锁酒店乃至高档商务酒店的客户或准客户。国内连锁酒店业逐渐成熟并不断自信的表现， 这将推动总体酒店连锁行业的快速发展快速发展。在酒店加盟与物业方面， 全国有25多万家住宿场所可供开发和利用。中国大众旅游的井喷发展， 经济发展带来的大批商务人士增多。

　国际性国际性全国性如家、 汉庭、 7天、 锦江之星速8、 宜必思小连锁小连锁区域性区域性维也纳格林豪泰万好万家、 中州快捷、 金广快捷

　人口因素人口因素地理因素竞争者竞争者企业环境分析经济因素企业文化管理理念宏观环境微观环境经济型酒店的核心竞争力“价格时代” 过去， “品质时代” 即将来临

　SWOT分析优势劣势机遇挑战挑战Threats目前， 经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。

　我们需要找出市场空白点和机会点。StrengthsWeaknessesOpportunities区隔于经济型酒店的更高档次选择风投的进入、 充裕的资本异国风格， 音乐格调品牌首先在华南站着脚跟对经营管理有完全的决策权

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战ThreatsSWOT分析新品牌， 知名度 美誉度低网店布局少， 网络劣势明显行业影响力有限自身架构与管理有待提高缺少品牌的支撑使得对外扩张乏力

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战ThreatsSWOT分析经济实力的不断增长， 商旅人士需求的不断增多商旅人士对品质的不断追求社会对精品商务酒店的不断关注与炒作

　优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战ThreatsSWOT分析竞争激烈， 使加盟资源争夺激烈随着对外扩展的不断加速， 问题将不断出现国际连锁酒店抢滩登陆国内连锁酒店不断出现， 竞争将一场激烈

　市场细分市场战略 推出四大品牌酒店 应对高中低市场 维纳斯皇冠酒店（五星级、 高端品牌， 直营） 维纳斯国际酒店（精品连锁品牌、 核心业务、目标市场市场定位直营为主） 维也纳酒店（采用直营与加盟业务， 中档商务连锁品牌） 维也纳3好酒店（经济型酒店）

　五星级酒店该品牌为集团高端业务， 直营以音乐艺术、 豪华典雅为设计理念让宾客独享皇室贵族的尊崇礼遇， 奢享境界人生维纳斯皇冠酒店核心价值尊崇礼遇、 奢华气派、 极致舒适、卓越非凡

　商务精品酒店集团中端业务； 采用直营与加盟相结合方式提供高品质的酒店产品和周到的服务维也纳酒店以“五星体验、 二星消费” 为价值主张， 让宾客深切感受物超所值核心价值五星体验、 二星消费、 舒适自然、温馨体贴

　艺术精品酒店集团核心业务， 以直营店为主， 小部分加盟店以音乐艺术为设计理念维纳斯国际酒店让宾客体验音乐艺术之旅， 悦享价值人生核心价值精致高雅、 舒适温馨、 音乐艺术、 品质品位

　经济型酒店采用直营+加盟店的方式以“环保” 为核心定位为顾客提供经济、 卫生、 安全、 便捷的居旅环境维也纳3好酒店核心价值经济实惠、 安全便捷、 绿色环保、干净舒适

　市场细分市场战略打造让商旅人士称心愉悦的世界著名酒店品牌， 及企事业单位政府人员， 商务和专业会议需求者， 讲究生活品味的外地商务及旅游客源 。市场定位目标市场

　市场细分市场战略维也纳酒店的价值创新包括为客户提供音乐助眠系统、 康体沐浴系统、 美食养生系统等等， 接近高星级酒店的服务配套。

　“中档的酒店里销售的商品和服务是“平价中档”的。维也纳酒店定位于精品商务酒店， 其目标消费群是中层商目标市场市场定位务人士， 年龄大概从23岁到55岁， 是这个社会的中坚力量，有稳定的工作和收入， 追求事业成功和生活品质， 工作以外向交际型为主， 和电脑的关系密切， 经常上网， 富有创见精神， 有自己的主张， 注重品牌和质量， 品牌忠诚度较高， 价格承受能力要比经济型酒店消费群要强， 需要有一种能提供商务便利、 符合自己身份和地位的酒店。

　营销策略产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略

　产 品 策 略product产品策略4P产品主体：

　中端酒店交通便利， 位于城市中心、 交通便利和商业繁华地段； 适合经济型、 商务型、 星级酒店；设备、 设施的良好 ；安全、 低价；服务无极限；

　价格策略价格 策 略price4P1 .连续两个月入住率达到1 00%以上的分店， 可以适当提高房价； 标间提高30元/间， 套房提高50元/间2.对于连续两个月入住率低于80%的分店， 允许进行适当的价格调整；3.酒店目前正在对客房功能设施进行大规模的改造， 在改造升级后， 对价格进行适当增加应能够被广大客户接受；

　促 销 策 略promotion4P老店提升促销维也纳老分店的入住率基本在1 00%， 这样的情况下我们的销售工作重心不应该继续盯着这些老分店。促销策略新店促销节庆促销与推广对主要客户的促销201 3年， 销售部应该大胆调整销售重心， 主抓促销策略。 每月至少开业5家新店。

　预告期网络上做宣传派发宣传单张老店张贴宣传告示老店张贴宣传告示新店促销提升期优惠劵返还、 网站推出团购预订、 办会员立送现金券促销期新店入住打折、 住房餐厅套餐组合优惠、 会员特殊优惠等

　老店提升促销主要细节促销应该有所为有所不为， 不是每个分店都需要每月促销， 不定期在网络上做宣传广告宣传广告。与银行进行合作， 进行打折活动。对部分入住率比较低的店推出限时限量的团购预定票、 派发一些品牌形象性的小礼品。

　对主要客户的促销发送短信提醒促销的内容优惠政策制定与推广

　节庆促销与推广主要细节酒店装扮与假日气氛相符， 围绕着重大节庆活动， 进行相关活动， 策划相关促销产品 。派发品牌代表性的小物品， 吸引眼球，制造关注， 引导潜在客户前来体验。

　渠 道 策 略place4P渠道策略销售渠道与销售策略的调整势在必行，总的来说， 在销售部， 我们可以重点加强协议客户与大客户管理， 并植入IT分析系统进行远程管理， 加强促销方式， 有步骤脱离传统的酒店销售管理模式，把客户资源和销售路径往会员、 网络和电话预定转移， 从销售执行到销售管理的提升。销售部的重要工作， 切实的逐渐向新进店靠拢。

　结语结

　项目预测实施检测维也纳树立了“创世界品牌、 立百年伟业” 的宏图愿景以塑造属于中国的世界级酒店民族品牌为己任景， 以塑造属于中国的世界级酒店民族品牌为己任，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团。

　我们就分析它现行做法的不足， 重新作出新的市场定位。

　并做了新的营销策略，改善了维也纳之前在营销方面不足的地方， 稍微改善了它的销售渠道及单一的促销方式， 及在维护提升品牌的知名度和美誉。

　这就是我们做这个营销策略的目的。

　这个新的销售策略， 能为维也纳带来可观的发展前景。设计预测

　作为即将踏入社会， 进入职场的大学生， 对于市场管理、 策划工作还是知之甚少， 所以非常感谢老师给我们提供了学习的机会， 让我们队市场音效有了更深一层的认识， 也非常感谢老师毫无保留的倾囊相授的无私精神 。学习到了一些新的营销管理知识， 懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么重要。

　本次策划是针对一所经过一定时期的发展后成熟的企业所拟定的方案， 所以在策划之前我们必须充分地了解该酒店。

　这在无意中给了我们最大的收获， 因为我们从中了解了一个健康的、 成功的企业的经营过程及营销手段。我们从中了解了个健康的、 成功的企业的经营过程及营销手段。心得体会 了解连锁企业的经营模式， 学习管理理念 为以后工作作出参考价值 设计策划方案的同时了解了毕业设计的写作格式一举三得之效专业知识宝贵经验毕业设计

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篇四：维也纳酒店什么时候开业

　项目名称维也纳酒店设计方案 策划人张坤 电话13663711991 商务 QQ200728016 邮箱地址zhzceo@vip.qq.com

　一维也纳酒店简介本段内容来自互联网  维也纳酒店集团成立于 1993 年以“创世界品牌、立百年伟业”为愿景以“通过持续不断改善产品品质 让商旅人士更加称心愉悦 让礼仪之邦拥有世界上最著名的酒店品牌”为使命经过十五年的不断积累现已发展成为深圳区域客房数量最多、最受客户信赖、最具影响力、最具规模且分店遍布全国大中城市的大型知名连锁酒店集团。

　 维也纳酒店集团现拥有精品商务酒店 33 家(含在建酒店)、10000 多间客房、7000 多个餐位、3000 多名员工。国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店集团启动了企业上市计划。集团计划以每年新开 60-80 家的速度用 3 到 5 年的时间完成全国达 300 家酒店以上的战略布局成为中国中档商务连锁酒店的领袖品牌。

　二维也纳酒店整体设计的目的

　 维也纳有“音乐之都”的盛誉又有以精美绝伦、风格各异的建筑而赢得的“建筑博览会”的美称。相信这也是以音乐为主题的根本意思的所在无论是以音乐为主题还是以其它内容为主题相信目的都是一样的就是想打造一种别具一格的酒店氛围给消费者不一样的感受从而增加酒店的盈收进而达到企业的上市面上这才是最终的目的。所以我们从推理的角度来分析维也纳酒店要上市上市就需要扩大规模增加盈收这才是根本目的为此我们在以音乐为主题的的设计之前一定要考虑到我们的整体设计要以客户满意为中心以消费者为本站在消费者的力场上去考虑问题这也是本方案设计的目的之所在本人只懂营销策划不懂平面设计如果本方案有兴被采纳我会将本方案的思路通过威客设计出来。

　三维也纳酒店整体设计的目的元素 1、酒店建筑设计

　从大处着眼一个酒店首先展示人们面前就是建筑这也是重要组成部分当然我们要围绕音乐这个概念提到音乐人们首先想到的是动乐悦耳听着舒服的声音大家被称之这音乐 除此之外 音乐的重要组成部分就是乐器 还有人 人们对音乐家了解是不多的所以建筑设计只能从乐器上作文章 A将整座楼设计成一个大的乐器可以是吉他因为这样可以节省一些建筑成本如果建成架子鼓或者其它形状相信成本就很高了。

　B在整座楼的一边放一个乐器要大颜色要亮和酒店的大小一至让人们一看就是靓点就是整条街的靓丽风景线可放一个小提琴或者是吉他放的位置要自然整体风格要与酒店相统一给人以合谐的美感到时人们就为来这个酒店找到了一个充足的理由就是来看看本市最大的乐器或者是去哪里有大吉他的那个地方这时人们就会很自然的想起是维也纳因为维也纳是全国连锁所以在选择乐器上可以稍做变动一个城市的风格要有所不同这样效果更是明显。也会吸引消费者及媒体去关注。

　C 2、室内设计

　室内设计首先是前厅客房餐厅走廊等地方首先是墙面和天花板这个要做颜色的做文章可以自动更换颜色或者是以灯光原理用来换色同时如果条件的允许的话可以设计成人工智能的墙面 可以根据时间和人的身份为其消费者提供不同的颜色 如果婚请当然以红色为主这样可以满足不同消费者的不同消费心理。接着是地板地板是一个可以做文章的地方可以分成不同的块进行制作当人们踩到不的地板块上地板会发出不能的音乐声音不能太大但是要有同时音乐可以控制同时也是为了体现音乐为主题。譬如大厅设计的金碧辉煌有一个人在一个角落时谈钢琴或者是拉小提琴一定真

　人真拉不能伴奏这样是为了体现出人性化。

　3、家具设计如果家具的也是以音乐为主题的话也是只能从声音和乐器上下功夫可以将沙发椅子茶几等的形状以乐器的形状体现这样也是更好的为整体相互应。

　 4、灯光照明设计

　灯光是一切光源的源泉 人们的视觉都是要通过光源才能实现观看 所以这是设计的重点。首先要普遍采用暖白色的光源色温为 3000K 左右 其根据是无论什么类型的酒店营造亲切、温馨和友好的氛围应该是它们共同的诉求而色温 3000K 的光源所提供的照明环境能够强化酒点的这一特点。

　1基于人的视觉对色彩的温度知觉和空间知觉的研究 色相偏于橙黄的色彩同色相偏于蓝紫色的色彩 在同时对比时橙黄让人感觉温暖离我们近基于记忆在上述色彩进行连续对比时结果也是一样的。

　2这种知觉在心理层次的深度唤起上它是同亲切、温馨、友好这样一些心理评价和情感活动紧密联系在一起的。

　3基于工程实践每当一个酒店照明工程能够在没有各方面干扰的情况下彻底落实这一原则其效果就非常好。

　大堂空间 大堂空间主要有三部分的照明区域 它们分别是进门和前厅区域的照明 服务总台的照明以及客人休息区的照明。从大堂作为空间连续的整体并从照明方式的角度分析实际上进门和前厅部分应该是大堂的一般照明或全局照明 服务总台照明和客人休息区照明是局部照明。这些照明应该保持色温的一致性三个区域的照明通过亮度对比使酒店大堂这种非亲切尺度的空间形成富有情趣的、连续且有起伏的明暗过度从整体上营造亲切的气氛。

　 1进门和前厅。照度要求在离地面 1m 的水平面上设计照度要达到 500Lux。色温要求3000K 左右。色温太低空间感显得狭小色温太高空间缺乏亲切感并且喧闹直接降低客人的安逸感觉。显色性要求Ra>85。较高的显色性,能清晰地显现接待员与宾客的肤色和各种表情,给宾客留下深刻满意的印象。

　2服务总台。

　照度要求一般取 750-1000Lux。较高的亮度突显总服务台的重要性

　把客人的视线很快引向此处 另外 它还便于接待员登记和结算工作的快速处理。

　色温要求3000K 左右与进门前厅保持一致进一步强化亲切气氛。显色性要求Ra>85。一方面是因为客人和接待员在服务台发生近距离的接触需要健康的肤色另一方面需要清楚地辩认所需的各种证件。

　3客人休息区。照度要求一般取 300-500Lux。

　照度太高人的行为将不安稳,照度太低, 人的行为又过于懒散。色温要求3000K 左右。显色要求Ra>85。

　餐厅空间 餐厅空间是酒店重要的照明区域。

　一般酒店通常设有中国式餐厅和西式餐厅 这两种类型的餐厅由于在功能、用途上的差异所以在照明设计上就要分别对待。

　1中式餐厅常用于商务的或其它方面的正式宴请所以照明的整体气氛应该是正式的、友好的它的一般照明的照度相比较于西式餐厅要高出许多照度应该是均匀的少有亮度对比所带来的情绪波动点式光源、条带状光源或各种类型的花灯均可以满足良好的照明要求为了使菜肴的质量和色调能够显现得生动好看以引起食欲餐桌桌面的照明是重点 最好用显色性高的光源在餐桌上方设置重点照明 若不能在每一个餐桌上方提供重点照明那餐厅的一般照明的照度值就要设计的偏高些。另外要对配光给予高度关注以使照明富有立体感。

　在餐厅照明设计实践中 我们用壁灯或若干投光灯来矫正一般照明的平面化强化照明对人的形体尤其是脸部表情和轮廓的再现。

　照度要求:

　一般照明的照度取 200Lux重点照明取 300Lux作为补充的侧面光可采用光源的光束到达照明对象以后中心光强在 150cd 左右。色温要求3000K 左右并且要求光色统一协调。显色要求Ra>90。

　2西式餐厅西式餐厅常用于非正式的商务聚餐或者是就餐人的关系较熟悉和密切的用餐场所所以它照明的整体气氛应该是温馨而富有情调的它的一般照明的照度值都较中国式餐厅低很多 另外 由于就餐的非正式 所以它可以不要求对人的面部和表情的照明但餐桌桌面的重点照明依然要令菜品生动亮丽 并且要让就餐者方便取用 所以它的显色性是很重要的。

　客房空间 酒店客房应该象家一样宁静、安逸和亲切是典型基调。

　1照度要求一般照明取50-100Lux客房的照度低些以体现静谧、休息甚至懒散的特点但局部照明比如梳妆镜前的照明床头阅读照明等应该提供足够的照度这些区域可取 300Lux 的照度值2色温要求3000K 左右。在卧室用 3500K 以下的光源在洗手间用 3500K 以上的光源。在卧室需要暖色调在洗手间需要高色温以显清洁和爽净。

　3显色性要求 Ra>90。较好的显色性,能使客人增加自信感觉舒适良好。

　 注 因为我们的主题是以音乐主题 所以灯的形状可以设计音乐符号的形状 可大 可小颜色可以都不相同可以圆型长型也可以是没有规则的形状总之外型要以音符为主。

　 5、酒店 VI 概念设计

　 VI 作为企业的视觉设计系统它是直接展现在消费者面前而我们这次设计的目的是以音乐为主题所以 VI 设计也是不容忽视的下面是本人整理总结创意的一些思路希望对维也纳的设计有所帮助。

　A办公用品类 1、名片名片是企业及个人的形像的代表看一个企业的文化及经营的如何一般朋名片上都体现出现 而这里的名片 不是给维也纳工作人员制作的名片 这个名片是客户制作的当客户在本酒店登记后立即就为其制作名片张数不易过多当客人离开时就说明这是我们为您设计的名片这时都会接受并且还会发放因为在维也纳消费过的必竟也是身份的像征一张名片已经说明了一切一般情况下会发给亲朋好友或者是消费者的客户 你好这是我北京的家或者是上海的家一看哦维也纳恩相信效果不错目前在台湾有一家酒店就是这样做的效果非常的好。

　如果想突出音乐主题 就以名片设计的时候加点音乐的文字衣图片。

　2、信封、稿笺、便笺、传真稿笺、资料袋、地址贴纸、酒店卡片、新闻稿信纸譬如这些内容都可以用同样的方法印某某客人专用譬如张坤专用张坤用签等信息这样足以给客人尊重同时也客人也有成就感相信下次还会光临本酒店。

　3、酒店公布栏、书报架、布告架这些地方也要进行设计有书写的地方用音普的方式表现是架子的可以设计成音符的形状进行表现一切只为突出音乐主题。

　4、书写笔如果把书写笔内值入一个 MP3 在写字的时候会发出音乐或者是写什么字笔里直接念了出来相信也是一个不错的创意。

　5、洗衣袋、口杯杯套、“请勿打优”“请即打扫”双面挂牌、酒水单、针线包、牙刷盒、香皂盒、浴帽盒、浴液、香波瓶、梳子及套子、卫生袋、指甲刀盒、纸巾盒、火柴盒、擦鞋器、晚安卡、电视节目单、“请勿吸烟”卡、擦鞋筐及底衬、拖鞋、杯垫、电话指南、服务指南、宾客意见书、袋泡茶包装、送餐牌、设施设备维修单、洗衣申请单、洗衣情况反馈单、衬衣盒纸 、衬衣吊牌、衣物包装袋纸 、洗涤部标牌、儿童房标示牌、商务楼层接待室标牌 、商务楼层休息室、非吸烟楼层标示牌、VIP 专用信纸、信封、VIP 专用名片、贵宾客

　人用品、客人设备用品、客房浴袍纸袋、楼层备室提供客人、恤衫托底卡、恤衫纸袋、恤衫领带卡、 每日制服控制表、洗衣递送记录表房间用品、明信片、客房简介、 客人洗衣价目表、客房饮食餐牌、客用信封、客用信纸、客用传真表、书写纸贵宾信纸套、客房酒吧酒水单、行李核查牌、非吸烟楼层挂牌、客房价目表、晚间服务卡、客人意见表、客人所在地方卡、火警警报、酒店安全通道示意图、致意卡等等   这些东西的设计都可以加入一些成分可以将里面放置 MP3 让其发出动人的音乐可以制作成音符的形状更可以在上面设计成音乐图案从大处着眼从细节入手这样能全面给消费者一个温馨的音乐份围同时突出音乐主题。

　B餐饮部 1、餐饮简介 2、特别介绍卡 3、中秋节宣传册 4、情人节宣传册 5、春节宣传册 6、圣诞节宣传册 7、非吸烟区挂牌 8、客人存酒牌 9、菜谱及封面设计中、西餐厅、宴会厅、风味餐厅 10、婚宴菜单 11、寿庆菜单 12、生日菜单 13、新项目介绍台座 14、筷套 15、牙签套 16、酒杯及饮料杯杯垫 17、客用调味品包装 18、宾客评价表 19、宴会预定单 20、结帐单 21、手袋寄存牌 22、餐厅名称及标牌 23、各宴会厅小厅标牌 24、点菜单 25、点饮料单 26、蛋糕盒 27、标价笺 28、杯垫 29、酒水及饮品牌 30、点心纸 31、点心纸封套 32、餐客座位卡 33、客人订餐餐单 34、客人订餐餐单封套 35、请柬及封套

　36 日售买酒报表 37 啡厅餐牌 38 啡厅早餐餐牌 39 啡厅酒水及饮品牌 40 啡厅餐柜纸 譬如这些东西的设计也要创意一下首先打破原有规采用不同的材质不同的形状譬如本来是方的可以换成圆的木质的可以玻璃的由于品种众多不能一一说明如果有需要随后可以补上细节说明。

　C健身娱乐中心 1、卡拉 OK 标示牌 2、卡拉 OK 预定单...

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