农村信用社基层社中层副职竞聘5篇

农村信用社基层社中层副职竞聘5篇农村信用社基层社中层副职竞聘　银行中层干部竞聘演讲稿大全演讲稿1尊敬的各位领导、同志们：　首先，非常感谢各位领导和同志们给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。　我叫&下面是小编为大家整理的农村信用社基层社中层副职竞聘5篇,供大家参考。

篇一：农村信用社基层社中层副职竞聘

　首先，非常感谢各位领导和同志们给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。

　我叫××，中专毕业，参加工作 11 年多，在储蓄部门先后从事储蓄员、综合和所副主任工作，现任×市××储蓄所副主任。

　当我在这挑战与机遇并存，成功与失败同在的讲台上时，我的内心十分激动，同时也多了几分不安。强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：我热爱工行事业，身为工行人，就该为工行的发展和腾飞作贡献，我把工行事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与集体利益一致起来。

　11 年多的储蓄所工作，在行领导和同事们的关心、指导和帮助下，在储蓄部门多岗位的锻炼，经过自身的努力工作，使我具有端正和认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了一名所副主管应有的素质和要求。

　如果我竞聘成功，我的工作思路是：

　第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，并加强学历教育，力争在 3 年内取得福建电大的大专毕业文凭，使自己更加胜任本职工作。

　第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好所主任的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所主任做好人员思想、调配工作，认真落实储蓄所的各项规章制度，尤其是加强内控制度和安全防范制度执行及责任制落实情况的监督检查。

　第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所主任集全所之力完成支行下达的各项目标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段，在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务，走上良性循环、健康稳步发展的行列。

　如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：

　要做好储蓄所的工作，离不开严格规范的管理，更离不开每位员工。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会协助所主任努力提高每位员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，多层面、多角度地善待员工。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。以共同的目标团结员工，以自身的行动带动员工。在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一支充满活力和战斗力的集体。

　如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：

　目前×市储蓄网点平均余额为 3300 多万，就××储蓄所而言，目前余额为 1900 多万，虽然仅今年就增长了 600 多万，但仅凭日前存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。

　扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。××储蓄所地处××商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行储蓄网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的××所完全具备了成为××开发区及至周边区域客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立××所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。

　我的演讲完毕，请大家投上神圣的一票，谢谢大家

　演讲稿 2 我是资产风险管理部****,86 年入行,先后从事会计、储蓄、信贷法律和资产风险管理等工作。1995 年在职大学本科毕业,经济师。04 至 05 年荣获省行不良资产处置“特别能战斗”先进个人、股份制改革先进个人一等奖荣誉称号。连续两年考核称职,现任资产风险管理部中级客户经理。

　首先,汇报 05 年 10 月以来我做的主要工作: 一是具体组织参与不良资产清收处置工作。近一年来,共组织参与不良资产清收处置项目**个,涉及不良本金**万元;先后通过现金收回不良贷款本金***万元、呆账核销不良贷款**万元;处置抵债资产及闲置资产 5 户,收回现金***万元;完成了**户不良贷款客户尽职调查及处置预案、不良贷款客户清户及基本清户**

　户;完成了**户账销案存档案资料整理、入档,现金清收账销案存**万元;迁徙不良贷款**户,累计金额**万元。为我行加快不良资产处置,进一步夯实资产质量作出了努力。

　二是完善不良资产剥离后及闲置资产处置后续工作。继去年 6 月份全面完成剥离工作后,我作为剥离工作具体实施者,针对其后续工作:政策上为各方面做好指导、解释、咨询服务;数据上报准确,多次得到省行好评;档案资料已全部入库存档,规避了我行剥离后风险。已基本完成了闲置资产处置后过户手续,由于历史原因,6 月份处置的闲置资产手续不完备,暇疵众多,办理过户非常困难,特别是一宗房屋面积与实际面积不符,且买受人按拍卖合同小于实际过户面积,我行自留实际面积大于产权证面积,通过与买受人及省产权、房管、财政契征、税务、土地的部门多次勾通,得到理解,已基本完了过户手续,从而为我行自留房产增加面积近 30 平方米,实际面积与分割后新办理的产权证完全吻合。

　三是推动全面风险管理建设。切实履行风险委员会秘书处工作的各项职能,审查各项风险预案,拟定上会风险议案,主撰了《2005 年度分行风险管理报告》及《2006 年中期分行风险管理报告》,为提高我行全面风险管理水平奠定了基础。

　二、竞聘的优势和特点 大家知道,当前困扰我行发展的主要障碍,就是不良贷款问题。全面建设风险管理,加快不良资产处置步划是我行乃至今后一段时期主要任务。我从事资产风险管理及不良资产处置近 10 年了,认为有以下优势: 一是我热爱这项工作,具有丰富的风险管理工作经历。自**年开始至现在,我始终坚守在资产风险管理这个艰巨而又神圣的工作岗位上,回顾自己取得的认识和成绩,自豪的是近十年的青春年华未虚度。近十年,我为我行的资产风险管理事业作出了应有贡献。曾参与全国职工再就业优化试点城市工作,为我行在阶段内信贷资产结构调整和优化奠定了基础;协助领导组织实施第一次不良资产剥离及债转股工作,为全行不良资产降低及经营效益提升起关键性的作用;特别是去年 4 月份国务院批准工商银行进行股份制改革,参与实施财务重组即第二次不良资产剥离工作,随着政策性及商业性剥离的签约,为我行加快财务重组步伐起到决定性作用。历年来,我担负着对全行不良资产处置业务指导及咨询,同时参与并制定及实施不良资产处置方案,通过综合灵活运用各种不良资产处置政策,完成了多宗处置重大项目,多次得到省行部领导的高度赞赏。

　二是我熟悉这项工作,具有良好的业务素质。我熟悉风险管理工作的操作流程以及不良资产处置政策规章,多次被省行抽调参于重大剥离、债转股、呆帐核销工作。具体完成了如*****等等重大企业处置工作,特别是近期有待完成的**的处置。* 三是我能做好这项工作,具有较强的组织、管理和协调能力。我业务精熟全面,一直承担了主要风险管理文件及处置预案的起草工作,牵头拟定规章制度、工作安排、考核办法及奖励办法,并独立承担了多项具有全行影响性的工作,协助组织全行二次剥离工作;仅用一星期时间,组织完成核销小额损失贷款 158 户,得当

　省行的好评;独立组织大规模闲置资产及抵债资产的拍卖工作;协助审计署对我行部分剥离及不良资产处置的延伸审计,展示了我良好的沟通协调能力,得到多方面领导好评。

　我所取得这点成绩,离不开组织的培养、领导的关心和同志们的帮助!借此机会,向各位领导和同志们表示衷心的谢意。

　今后,我将继续发扬“特别能战斗”的吃苦精神,勤奋工作,为分行的改革发展作出新贡献。

　 演讲稿 3 在我参加工作的十八个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤恳兢业、开拓进取、认真负责的工作态度和作风。自从 01 年支行开始把消费信贷确定为 xxx 支行的工作重点，我作为零售业务部的付主任，义不容辞的承担了开拓消费信贷业务的重任，当时我们人员少、没场所、没资金，没经验，在这样白手起家的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，占领了一定市场，走在了其他支行的前列，并且收息率连续三年达到了 100%，在分行的消费信贷各项考核中始终排在第一名。为 xxx 支行持续稳定的发展做出了自己的贡献。

　2003 年 6 月份开始负责零售业务的全面工作后，面对时间紧任务重的巨大压力，我没有退缩而是知难而进，确定了清晰的发展思路及工作措施。人民币储蓄存款提前 50 天超额完成了全年任务指标；特别是消费信贷余额到去年 7 月底就突破了一亿元大关，现在已经达到了 1.6 亿元是 xxx 分行第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行，并提前一个月超额完成了消费信贷的全年任务。自己的努力得到了领导和同志们的认可，去年底被党组织确定为入党积极分子。

　多年的工作经历以及消费信贷从 0 到亿元大关的突破，为我从事业务发展部的管理工作及对市场的开拓积累了宝贵的经验。如果我当选业务发展部主任，我的工作思路是：抓住源头、努力开拓、深化管理、加强服务。

　首先是抓住源头、努力开拓。明年将是中行股改上市的关键一年也是 xxx分行各项改革的关键一年。作为基层支行的业务发展部门，按照部门主要职能突出重点，加大营销力度，改善服务水平，及早的开展工作。一是抓住我市的经济发展的大好形势的有利时机，深入厂矿机关进行宣传营销。二是抓住明年国企改制的有利时机及时跟进，三是加大国际结算、中间业务、各项代理业务的营销力度。四是抓住同业机构调整的有利时机，加大业务拓展力度，积极抢占市场份额。

　其次就是深化管理、加强服务。一、深化各项管理。首先在思想上、行动上要坚定不移地紧跟党委步伐，认真贯彻执行分支行各项方针政策，确保思想不松懈、行动不走偏，切实做到自身认识到位、管理到位。其次是加强内控制度建

　设以及检查监督力度，从制度上约束业务人员必须按照规章制度办理业务，防范各种风险及案件的发生。二、逐步推进客户经理制，完善激励约束机制，促进业务的快速发展。三、通过“个性化、差别化、人性化”的优质服务，搞好亲情营销、友情营销，吸引更多的客户来中行办理业务。四、做好与其他部室的协调联动为客户提供全方位的服务。落实认真、雷厉风行、乐于奉献、精益求精”的十六字精神 一份自信，一个目标，严谨的作风，塌实的态度，开拓的精神，我想在分支行的正确领导下，在同志们的努力下，只要我们勤劳的工作、艰辛的付出，一定能实现我们的宏伟目标！

　演讲稿 4 各位领导、各位同事：

　大家好！

　在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年**岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。*年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。*年调入枝江市总工会，担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。

　经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为*年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。*年度我实现了个人揽存余额*万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作十分重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。具体说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点当行领导之间意见不一致...

篇二：农村信用社基层社中层副职竞聘

　ⅩⅩ商银［ⅩⅩ］ 96 号 第一章

　总

　则 第一条

　为充分挖掘人才资源, 提高干部队伍素质, 推进农村商业银行改革, 促进农村商业银行发展, 根据 《ⅩⅩ省农村信用社劳动用工和工资分配制度改革指导意见》 精神, 结合我行实际, 特制订本办法。

　第二条

　市行成立由主要领导牵头, 有关专业部室和纪检部门组成的竞聘评议小组, 竞聘评议小组在市行党委的领导下, 负责指导、 组织、 协调、 监督、 审议竞聘工作的全过程。

　第三条

　坚持公开、 公平、 公正的原则。

　即职位(岗位) 公开、 职责公开、 条件公开、 申报志愿公开、 民主测评公开、 竞岗演说公开,竞聘组织机构办事公正, 使符合条件的员 工都有享受平等参与竞争的权利。

　第四条

　坚持考核考察, 择优聘用原则。

　通过考核和考察, 以评议得分和工作实绩为主要依据, 按照党管干部的要求择优聘用。

　 第二章

　竞聘的范围和条件 第五条

　竞聘的范围: 本行全体在编在岗员 工。

　第六条

　竞聘条件:

　（ 一）

　坚决执行党的基本路线和各项金融方针、 政策, 政治立场坚定, 有较强的事业责任感, 爱岗 敬业, 熟悉金融业务, 自 觉遵守国家法律法规和市行规章制度, 清正廉洁, 作风正派, 勤奋好学, 开拓进取,处事公道, 工作业绩显著。

　（ 二）

　年龄: 男 性40周岁以下, 女性35周岁 以下(现在副职岗位上的人员 及特别优秀人才可视情况适当放宽) , 从事金融工作3年(含3年)以上。

　（ 三）

　文化程度: 具有高中毕业以上学历(大专以上学历优先推荐) 。

　第七条 竞聘单位、 岗位及职数:

　（ 一）

　竞聘单位：

　基层支行及市行机关各部室。

　（ 二）竞聘岗位：

　竞聘单位(包括基层支行及机关部室) 副职岗位。

　应聘人员 不受原所在地限制, 可实行异地竞聘, 全辖交流。

　（ 三）

　职数详见竞聘公告。

　 第三章

　竞聘办法和程序 第八条

　宣传发动: 竞聘前, 各单位要组织全体职工广泛宣传发动, 动员 符合条件的人员 积极报名 应聘。

　竞聘原则上实行差额竞聘。

　第九条

　个人报名 : 对照竞聘条件, 本人填写竞聘报告表一式二份, 准备竞聘报告一份(内容包括近二年来工作中的主要成绩、 对竞聘岗位工作的思路和措施) 。

　第十条

　资格审查: 由市行人事部门根据竞聘条件对报名 人员 进行资格初审, 竞聘评议小组进行复审后, 报市行党委确定竞聘人选。

　第十一条

　竞聘考核: 由市行竞聘评议小组按德、 能、 勤、 绩等方面, 对竞聘者进行综合考核, 并召 开所在单位员 工大会, 由竞聘者(包括异地竞聘者) 宣读竞聘报告, 然后请员 工进行民主测评。

　第十二条 评议打分：

　（ 一）

　群众测评为 40分, 支持率 不 满 70%的 , 不 进入下一轮评议, 70%以上(含) 的按比例得分;

　（ 二）

　支行（ 部室）

　当家行长（ 总经理）

　评议分为15分（ 前两轮评议总分不满40分者, 不能进入下一轮评议)

　;

　（ 三）

　市行评议小组评议为25分;

　（ 四）

　行党委集体评议为20分 第十三条

　将竞聘者评议结果报市行党委集体审核, 2人以上竞聘同一岗位, 按高分到低分确定。

　凡评分在70分以下者不能上岗。

　第十四条

　市行对拟聘任对象在一定范围内进行任前公示。

　 第四章

　聘任公布 第十五条

　按规定程序办理职务聘任手续, 签订聘用合同, 聘期二年。

　 第五章

　其

　他 第十六条

　竞聘结束后, 竞聘单位的原任副职干部(不包括副职主持工作) 职务自 行免去。

　第十七条

　在竞聘开展时， 市行将预先实行公告 ⅩⅩ农村商业银行关于实施持证上岗制度的通知

　 ⅩⅩ商银［ ⅩⅩ］ 97 号

　各支行、 营业部：

　为切实提高全行员 工的基础业务技能， 适应激烈的金融业务竞争， 根据省联社《ⅩⅩ省农村信用联社员 工持证上岗实施指导意见》精神， 市行决定在全行实施员 工持证上岗制度， 现就有关事项通知如下：

　 一、 持证上岗的主要内容 持证上岗是指通过考试、 考核, 对具备一定业务知识水平和操作技能、 胜任相应岗位工作， 爱岗敬业、 积极进取的员 工发给上岗证书，员 工凭上岗证书上岗工作。

　上岗证书是员 工从事业务岗位工作和参与岗位竟聘必须持有的资格证书。

　二、 持证上岗的对象

　 ㈠全行在职员 工均应参加持证上岗考试、 考核。

　试用期和见习期员 工可暂不参加上岗考试、 考核。

　㈡业务岗位上的费用工， 也应参加持证上岗考试、 考核。

　㈢中层干部（ 支行行长、 市行正副科长）

　参加由人行苏州中支组织的上岗考试。

　三、 上岗证书的取得 农村商业银行员工首先应具备遵纪守法、 敬业爱岗、 身体健康等基本条件， 同时需通过业务基本知识考试和业务操作技能考核， 方可取得上岗证书。

　业务基本知识考试分综合知识和专业知识两大类。

　综合知识为各岗位的公共考试科目 ， 主要内容是指金融基础知识、 员工行为规范和服务标准等。

　专业知识分柜员 、 客户 经理二个类别。

　柜员 重点考查会计、 出纳、 结算、 储蓄等方面的相关制度、 操作规程等知识。

　客户 经理重点考查信贷业务操作知识、 信贷法规知识等内容（ A、 B 类客户经理分别考 A、 B 卷）。

　柜员 还需参加业务操作技能考核， 考核项目 为电脑开存单、 电脑百张传票、 点钞等。

　中层干部参加由苏州中支组织的经济专业资格（ 金融专业知识与实务）

　考试。

　市行机关专业科室人员 参加相关科目 的考试。

　（ 考试、 考核大纲另 行下发）

　四、 上岗考试时间安排 柜员 的上岗考试、 考核时间初定在今年 10 月 下旬， 客户 经理上

　岗考试安排在ⅩⅩ年上半年进行， 中层干部上岗考试时间由苏州中支安排。

　五、 有关要求 ㈠各单位应充分认识持证上岗的重要意义， 认真做好持证上岗的宣传和教育工作， 引 导广大员 工以积极的心态认真复习迎考。

　㈡要加强对持证上岗工作的管理， 确保该项工作的严肃性和公正性。

　凡不能取得上岗证的人员 ， 要实施待岗、 分流， 以切实提高全行员 工队伍素质。

　特此通知， 请遵照执行。

篇三：农村信用社基层社中层副职竞聘

　尊敬的各位领导、各位同事: 大家好!首先感谢行领导给我们提供了这样一个公平竞争的机会,让我有幸参加今天的竞聘演讲。

　下面作一下自我介绍,我叫***,今年 31 岁,大专学历,现在营业室工作。我是一名普通的一线员工,竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战,农行的生存和发展,靠的是每一位员工的不懈努力。因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己。

　我竞聘的理由及优势是: 第一、有较强的工作能力。我于 20XX 年参加工作到农行,先后从事过对私现金柜员、联行柜员、同城柜员、对公记账柜员等工作。坚持走到哪里就学到哪里,向领导学习,向业务骨干学习,向身边的同事学习,肯于钻研,不留疑问。经过多年学习和锻炼,自己的业务能力、判断分析能力、组织协调能力都有了很大提高,相信能够胜任这份工作。

　第二、取得了较好的工作业绩。在营业室工作 10 年来,多次被行里评为服务明星、优秀柜员等,曾在 20XX 年荣获****分行综合应用系统会计专业“先进个人”称号,在 20XX 年荣获****分行运营管理业务“先进个人”称号。

　第三、有较强的责任心和进取心。我在日常生活和工作中注意不断加强个人修养,以"明明白白做人,实实在在做事"为信条,踏实干事,

　诚实待人。努力做到干一行爱一行,我觉得年轻人就该有所追求,只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己,才能真正实现自我价值。

　如果这次竞聘成功,我将从以下几方面开展工作: 一是把优质服务作为出发点。服务是商业银行的生命线,要让每一位员工都认识到这一点。不能简单的只停留在微笑服务上,还要在服务质量上下功夫,提升服务层次,丰富服务内涵。对客户我们必须用“心”服务,做到诚心、热心、细心、耐心,积极主动地与客户建立长久稳固的双赢关系,形成以客户为中心的经营理念,让客户真正感受到我们农行的优越性。

　二是当好参谋助手,服务领导决策。作为中层副职要能吃苦耐劳,准确地掌握营业室各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息。多请示,勤汇报,把工作的主动性、针对性和实效性统一起来,确保行领导下达的任务目标能够顺利完成。

　三是认真做好日常事务工作。带领大家进一步提高业务质量,充分挖掘市场潜力,争取更多的优质客户资源。调动营业室全体工作人员的积极性,团结一致,努力营造出一个宽松、和谐、愉快的工作氛围。

　无论这次竞聘成功与否,我都将一如既往的踏实工作,尊崇我行“诚信立业、稳健行远”的核心价值观和“客户至上、始终如一”的服务理念,保持良好的精神状态,用十分的热情,百倍的努力,不断提升自我,和农行共同成长!

　谢谢大家! 对中层副职的理解,我的认识是:中层副职应当既是通晓某项业务的骨干,又是能为主要领导献计献策推动全面工作的得力助手;既是推进业务进程的组织者指挥者,又是积极投入实际工作的参与者;既要明确职责,协调好与正职领导的工作关系,当好参谋,又要通过沟通和调节处理好与部门与下属的关系,成为桥梁与纽带;既要能当好助手,又要具备独挡一面的基本素质。

　中层干部应该具备的素质 一、有责任心。二、有包容的心。三、有学习的心。四、有感恩的心。

　一、亲切自然,平等谦和二、爱护关心,热心真诚 三、包容体谅,宽厚大度四、提高素质,树立威信 一要转变思想观念、强化大局意识、打牢思想基础。

　二要端正自身角色、找准自身定位、发挥自身作用。

　三要切实以身作则、增强自律意识、发挥表率作用。

　四要加强自身建设、提升执行能力、增强管理水平。

　中层带好自己部门团队的同时还要融入整个大团队,这就要求要善于协调上下级,同级之间,同志之间的关系,在工作中尊敬理解他人,全面调动本部门的工作积极性。同时要关心同事,包容但不包庇(bi)同事

　的过失,对待其它部门的业务,需要共同完成的工作,要主动上前,全力配合。

　一、不关我的事;二、你怎么说我就怎么做;三、我是没办法;四、我说不行就不行; 五、你说怎样就怎样;六、我不伺候你;七、你真的很笨;八、我能力有限,谁行谁做;九、我汇报过了。

篇四：农村信用社基层社中层副职竞聘

　１ 、 《贷款通则》 第九条按贷款方式分类， 贷款可分为__信用贷款__、 __担保贷款___、_票据贴现__。

　２ 、 按贷款风险分类法， 贷款可分为_正常_、 _关注__、 _次级_、 _可疑_、 _损失__五类。

　３ 、 贷后检查的方法主要有_跟踪检查_、 _定期检查_、 不定期检查_。

　４ 、 贷款担保的方式有__保证__、 _抵押_、 _质押_等。

　５ 、 具有代为清偿能力的_法人_、 其他组织公民可以作为保证人。

　６ 、 短期贷款展期期限累计不得超过_原贷款期限_； 中期贷款展期期限累计不得超过_原贷款期限的一半__； 长期贷款展期期限累计不得超过_三年__， 国家另有规定者除外。

　７ 、 《金融违法行为处罚办法》 所称高级管理人员， 包括农村信用合作社的 _理事长_、 副理事长_、 _主任_、 _副主任_。

　８ 、 农户小额信用贷款采取一次核定_、 __随用随贷_、 余额控制_、 周转使用_的管理办法。

　９ 、 票据丧失的补救措施有_挂失止付__和_公示催告__、 _普通诉讼_。

　10、 除保证担保方式外， 法定的其他担保方式有_抵押_、 _质押_、 _定金_、 _留置__。

　11、 票据行为包括__出票_、 _背书_、 _承兑_和_保证_。

　12、 库房管理的质量要求达到“六无”， 即：

　无火灾、 无霉烂、 无虫蛀、 无鼠咬、 _无盗窃、无差错事故。

　13、 出纳错款的处理分为一般技术性错款处理和责任事故性_错款处理。

　14、 “六相符”是指：

　_账账相符_、 _账款相符_、 _账据相符_ 、 _账实相符_、

　_账表相符、_内外账相符__。

　15、 当操作员离开岗位时应将系统退出业务至 LOGIN 登陆_状态。

　16、 会计核算质量要求的“五无”指_账务无积压__、 _结算无事故__、 计算无差错、 记账无串户、 _存款无透支_。

　 17、 票据的关系人有三人， 即：

　_出票人_、 付款人_、 __收款人_。

　18、 工作计划就是对未来一定时期工作的_设想__、 _估计__、 _打算__与__安排__。

　19、 经济论文中的注释有三种形式， 即__文中夹注_、 _页下注__和_作尾注_。

　20、 货币具有_价值尺度__、 _流通手段__、 支付手段、 贮藏手段四种职能。

　21、 货币在其进化过程中经历了简单价值形式、 _扩大价值形_、 _一般价值形式__、 货币价值形式四个阶段。

　22、 我国货币政策的目标是_保持货币币值稳定_、 _并以此促进经济增长。

　23、 任何单位和个人不得将_公款__以个人名义转为储蓄存款。

　24、 凭证传递必须准确及时， 手续完备、 安全严密、 办妥交接、 先外后内_、 _先急后缓、既要便利客户， 又确保会计核算工作正常进行。

　25、 借贷记账法的记账规则是_有借必有贷_、 _借贷必相等_。

　26、 _股金_个人和各类组织取得信用社社员资格的唯一标志。

　27、 资产负债理论经历了资产管理理论_、 _负债管理理论_和_资产负债综合管理理论的演变过程。

　28、 贷款审查具体包括_审查__和_审批__两个环节。

　29、 按《农村信用社管理规定》 ， 农村信用社所有社员必须用__货币资金_入股， 单个社员的最高持股比例不得超过农村信用社_股本金总额的 2%_。

　30、 农信社民主管理的组织机构与形式， 具体包括_社员代表大会_、 __理事会_、 监事会。

　二、 选择题：

　1、 现代企业产权制度的典型组织形式是：

　（

　D

　）

　A、 私人企业

　B、 独资企业

　C、 合伙企业

　 D

　 、 股份有限公司

　E、 两合公司 2、 当经济衰退时：

　（ABC

　 ）

　A、 央行在公开市场上购入有价证券

　 B、 央行要降低贴现率 C、 央行要降低存款准备金率

　D、 央行在公开市场上卖出有价证券 E、 央行应提高贴现率和存款准备金率 3、 集约型经济增长的方式有：

　（ABCDE

　）

　A、 把提高劳动生产率和增加经济效益放在首位 B、 以价值为基础， 社会生产是事物形态与价值形态的统一 C、 发展生产是传统劳动技能与现代劳动技能相结合， 着眼于用现代科技提高劳动者的素质 D、 用符合社会化大生产的管理取代手工式经验性管理 E、 以外延扩大和内涵发展相结合， 以内涵发展为主的增长方式 4、 市场经济增长的途径是：

　（ ABCDE

　）

　A、 实物投资与人力投资并重

　B、 计划与市场手段并用 C、 技术进步与技术的选用

　D、 国外资源与资金的利用 E、 规模效应与市场容量的扩展 5、 商业银行经营“三性”原则包含的内容是：

　（D

　 ）

　A、 效益性

　B、 流动性

　C、 安全性

　D、 以上全对 6、 商业银行的关系人是指：

　（ A

　）

　A、 商业银行的董事、 监事、 管理人员、 信贷业务人员及其近亲属 B、 商业银行的董事、 监事、 管理人员、 股东及其近亲属 C、 商业银行的董事、 监事、 管理人员、 内部职工及其亲属 D、 以上全对 7、 人总行《关于进一步加强贷款管理的有关问题的通知》 对贷款审查新的要求之一是：（B

　）

　 A、 发放贷款时， 除审查借款人的资格、 条件、 经营状况等情况， 可以不对企业的法人代表及主要管理者的个人品质加强审查 B、 发放贷款时， 除审查借款人的资格、 条件、 经营状况， 还要对企业的法人代表及主要管理者的个人品质加强审查 C、 发放贷款时， 除审查借款人的资格、 条件、 经营状况等情况， 还要对董事长的品行进行审查， 其他人不需审查 D、 以上全不对 ８ 、 保证期间， 债权人许可债务人转让债务的是否应征得保证人同意？ （ D

　 ）

　A、 应征得保证人同意

　B、 无须征得保证人同意 C、 口头同意即可

　D、 书面同意 ９ 、 同一保证既有保证又有物的担保的， 保证人如何承担保证责任？ （A

　 ）

　A、 只对物的担保以外的债权承担保证责任 B、 只对物的保证以风的债权承担保证责任 C、 对所有贷款承担保证责任 D、 以上全对 10、 抵押合同的生效日期是：

　（A

　 ）

　A、 自签订之日起

　B、 签订合同的次日 C、 贷款日起

　D、 验明抵押物后 11、 抵押物处理所得价款的分配顺序是：

　（A

　）

　A、 首先支付拍卖费用和其他有关处理抵押物的费用， 其次用于偿还抵押人所欠债务本息不足部分由债务人清偿， 超过部分退还给债务人 B、 首先用于偿还抵押人所欠债务， 其次支付拍卖费用和其他有关处理抵押物的费用， 本息不足部分由债务人清偿， 超过部分退还给债务人 C、 以上两种方式都可以 D、 以上全对 12、 以下关于农村信用社资产负债比例管理指标正确的是：

　（D

　 ）

　A、 资本充足率不得低于 8% B、 逾期贷款比例不得超过 8% C、 对最大单户贷款余额不得超过本社资本总额的 30% D、 以上全对 13、 以下属于可疑类贷款特征的是：

　（D

　 ）

　 A、 借款人处于停产、 半停产状态 B、 贷款项目如基建项目处于停缓状态 C、 借款人已资产抵债 D、 以上全对 14、 根据民法通则， 企业终止的原因是：

　（ D

　）

　A、 依法被撤销

　B、 解散

　 C、 依法宣告破产

　 D、 依法补撤销、 解散、 依法宣告破产及其它原因 15、 下列哪些贷款应列入呆滞贷款？ （ ABC

　）

　A、 借款人被依法撤销、 关闭、 解散， 并终止法人资格 B、 借款人虽未依法终止法人资格， 但生产经营活动已停止， 借款人已名存实亡 C、 借款的经营活动虽未停止， 但产品无市场， 企业资不抵债， 亏损严重并濒临倒闭 D、 企业有明显的逃废债行为 16、 中国人民银行对金融机构高级管理人员的任职资格管理包括：

　（ABCD

　 ）

　A、 任职资格审查

　B、 任职期间考核 C、 任职资格取消

　C、 任职资格档巡查管理 17、 存款合同是一种_____。（ B

　 ）

　A、 诺成性合同

　B、 实践性合同 C、 默示合同

　D、 推定合同 18、 贷款的保证人在行使先诉抗辩权时， 债务人的不能履行由（C

　）

　确认。

　A、 审判机关

　 B、 仲裁机关 C、 仲裁或审判机关

　 D、 人民银行 19、 下列不属于票据行为的是：

　（C

　）。

　A、 保证行为

　B、 背书行为 C、 付款行为

　D、 承兑行为 20、 信用社主任每____要不定期全面查库一次， 内勤主任每____不定期全面查库一次。（

　A ）

　A、 月， 旬

　B、 月， 月

　C、 旬， 月 21、 _______也称“本位货币”， 是一个国家法定作为价格标准的重要货币。（A

　 ）

　A、 主币

　B、 辅币

　C、 人民币 22、 办理现金收付业务， 必须坚持“______”原则。（ A

　）

　A、 收入现金先收款后记账， 付出现金先记账后付款 B、 收入现金先记账后收款， 付出现金先记账后付款 C、 收入现金先收款后记账， 付出现金先付款后记账 23、 票币整点必须做到占准、 墩齐、 _____、 扎紧、 盖章清楚， 达到“五好钱捆”。

　(A

　) A、 挑净

　B、 整理

　C、 拆把 24、 对违规操作造成的错款事故， 按_____的原则处理。

　(A

　) A、 长款归公、 短款自赔

　 B、 长款归公、 短款报损

　 C、 以长补短 25、 下面属于结算原则规定的有：

　（ABC

　 ）

　A、 恪守信用

　B、 履约付款 C、 谁的钱进谁的账

　D、 信用社可以垫款

　 26、 信用社哪些开支不能列入成本？ （BCD

　 ）

　A、 其他营业支出

　B、 捐赠支出 C、 支付的股东股利

　D、 支付的滞纳金 27、 关于会计电算化的正确操作是：

　（ BC

　）

　A、 电算化业务应根据会计出纳工作制度的基本规定和原理进行核算， 坚持日终结账， 每月进行账务核对， 保证电算化操作业务总分平衡 B、 操作员密码应不定期更换， 以防失密， 并要建立密码管理簿 C、 操作员的密码是确认其身份的重要手段， 不能换用或借用其他操作员的密码操作计算机 D、 操作员离岗时不必随时退出系统 28、 正确的重要空白凭证的管理要求是：

　（ D

　）

　A、 重要空白凭证一律纳入表外科目核算， 设立“重要空白凭证登记簿”， 按凭证种类立户，无需登记凭证起其讫号码 B、 重要空白凭证的管理要贯彻“证印分管”， 证押可以一人保管 C、 没有库房条件的， 重要空白凭证可以不入库保管 D、 柜面使用重要空白凭证时应当时逐份销号 29、 计算机档案的管理应：

　（ABCD

　）

　A、 遵守电子计算机管理规定， 严格数据备份制度， 认真管理数据备份 B、 日间备份， 一天一张， 至少保存一个月 C、 每月月末、 结息日以及年终备份永久信号保存 D、 各种备份均要在标签上注明时间和内容 30、 票据行为包括：

　（ ABCD

　）

　A、 出票

　B、 背书

　C、 承兑

　D、 保证 31、 个人身份证件包括：

　（ABCD

　 ）

　A、 居民身份证

　B、 军官证

　C、 护照

　D、 士兵证 32、 支票的法律特征是：

　（D

　 ）

　A、 支票必须见票即付

　 B、 无条件支付的委托

　 C、 支票必须是无条件支付的命令 D、 支票存在着委托付款关系 33、 撰写总结的目的主要是为了：

　（B

　）

　A、 让上级了解情况

　B、 指导今后工作 C、 回答做了什么， 怎么做的

　D、 探讨规律性的认识 34、 以上请示事项_______， 即请批复。（C

　）

　A、 如有不妥

　B、 如无不妥

　C、 当否

　D、 可否妥当 35、 货币供应量一般是指：

　（C

　 ）

　A、 流通中的现金（C）

　B、 流通中的存款量（D）

　C、 流通中的 C 和 D 之和

　D、 流通中的 C 和 D 之差 36、 历史上最早实行货币制度是：

　（A

　）

　A、 银本位制 B、 金本位制 C、 金银复本位制 D、 金块本位制 37、 国际收支是指一国在一定时期内同其他国家和地区进行的全部经济交易的________。（A

　 ）

　A、 货币记录 B、 货币余额 C、 外汇收支总和 D、 外汇收支差额 38、 我国《商业银行法》 规定的办理个人储蓄存款业务应遵循的原则是：

　（ ABCD

　）

　A、 存款有息

　B、 取款自由

　C、 存款有息

　D、 不得为难存款人

　E、 为存款人保密 39、 金融资产包括：

　（ACE

　 ）

　 A、 在银行的存款

　B、 拥有公司股份

　C、 现金货币 D、 对外出租的房屋

　E、 应收的货款 40、 金融市场包括：

　（ABCD

　 ）

　A、 外汇市场

　B、 拆借市场

　C、 贴现市场

　 D、 股票市场

　E 彩票市场 41、 口头或函电挂失必须在______天之内补办正式挂失手续， 否则挂失失效。（C

　 ）

　A、 ３ 天

　B、 ４ 天

　C、 ５ 天

　D、 ７ 天 42、 我国对储蓄存款实行______政策。（BD

　）

　A、 奖励

　B、 鼓励

　C、 保密

　D、 保护 43、 未到期的定期储蓄存款， 储户提前支取的， 必须持存单和存款人的______办理。（C

　）

　A、 身份证

　 B、 派出所证明

　 C、 身份证明

　 D、 单位证明 44、 下列哪些身份证件为实名证件？ （ABC

　 ）

　A、 临时居民身份证

　B、 16 岁以下公民的户口簿 C、 外国公民的护照

　D、 村民委员会开具的身份证明 45、 农村信用社股权体现的最本质、 最重要、 最具代表性的权利是：

　（D

　 ）

　A、 对“三会”的选举权、 被选举权

　B、 股金分红权 C、 返还利润权

　D、 获取为社员服务的权利 46、 下列各项属于核心资本的有：

　（ABD

　 ）

　A、 股东

　 B、 资本公积

　 C、 呆账准备金

　 D、 未分配利润 47、 农村信用社变更下列事项， 需经人民银行批准。（ABCD

　 ）

　A、 名称

　 B、 注册资本

　 C、 营业场所

　 D、 高级管理人员 48、 农信社的呆账贷款比例不得高于：

　（ C

　 ）

　A、 10%

　B、 8%

　C、 5%

　D、 2% 49、 农信社经营管理的基本方法， 包括：

　（ABCD

　）

　A、 经济方法

　B、 行政方法、 法律方法 C、 激励方法

　D、 思想政治教育方法 50、 一个完整的计算机系统通常包括________两部分。（D

　 ）

　A、 计算机主机及其外部设备

　B、 计算机主机、 键盘、 鼠标器、 显示器和打印机...

篇五：农村信用社基层社中层副职竞聘

　 2021 年中层竞聘上岗演讲稿模板【一】

　首先，请允许我借这次发表竞聘演说的机会，向多年来在工作、生活上给予我关怀、指导、帮助的各位领导和同事们表示衷心的感谢。

　第一，参加竞聘的目的 此次竞聘演讲大会是继 2000 年 10 月“三定两聘”工作之后，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明我县农村信用社公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加此次竞聘，目的有两个：一是想展示一下自己的能力。我到市联社已有半年多的时间，已经适应了市联社的工作环境，我并不是为了和任何人争位子；二是想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，建立起一支年轻化、知识化、专业化的干部队伍，促进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖引玉的效果。

　第二，对几年来信用社工作的感受 我参加信用社工作已有七个年头，在工作中，我主要有以下几点感受：

　1、我工作的七年，是农村信用社不断改革的七年。对于新生事物，人们总有一个从不认识到认识，从接受到执行的过程，我也同样经历了这样一个过程。几年间，我们明显地体会到工作压力大了，费用管理严了，工资不是很容易地按月拿到手了；但我们也欣喜地看到，经过七年的改革，信用社的经营效益正在稳步提高，发展后劲日益增强，只要我们努力工作，我们手中的饭碗就会端得很稳固。我们的改革是正确的，是富有成效的。

　2、我工作的七年，是埋头学习的七年。在基层信用社时，我刻苦学习珠算、点钞及信用社各种业务知识，并虚心向其他同志请教，努力使自己成为一名“多面手”；调入县联社之后，我认真学习专业知识，不断提高自己的文字水平，并为领导、为各科室、为基层信用社搞好服务。此外，我充分利用业余时间加强学习，顺利拿下

　了全国高等教育自学考试金融专业大专学历，使自己的业务素质、文化素质都有了一个新的提高。

　3、我工作的七年，也是令我感到欣慰的七年。几年来，我一直在领导及同事们的关心、支持和爱护下成长。大家对我在工作上帮助、指导，在生活上关心、照顾，我只有将大家对我的信。任和期望化为工作的动力，来作为回报，正是基于此，无论从事哪个岗位，我都脚踏实地，努力工作，毫无怨言。几年来，我在《日报》、《晚报》、《中国农村信用合作》等多家报刊、杂志上刊登通讯、新闻报道 30 余篇，所撰写的《农村信用社如何认识并支持农业产业化发展》等 3 篇论文被人民银行系统交流推广，并获奖；、年，我连续两年被县委、县政府评为“xx”，连续三年获得县级“先进工作者”称号，年度，被市联社评为“办公室工作先进个人”。就此，我真诚地向支持我、信任我的各位领导、同志们表示感谢！

　第三，我对县联社中层干部这一岗位的竞聘优势：

　正是基于这种考虑，我鼓起了勇气，站在这里接受各位领导和同志们的考验和评判。

　首先，我认为竞聘主任，我的“硬件”够硬。不论是学历、年龄、职称、资历、任职年限等硬条件我都完全符合要求。并且我曾担任副职 6 年，担任正职也超过了 4年，累计 10 余年的任职经历，个人也好，分管的工作和负责的单位也好，都没有发生过任何问题，廉正作风和职业操守也经过了时间和实践的考验，赢得了领导和同志们的充分信任。

　其次，我是目前全县信合系统唯一的女主任，理应肩负更多的政治责任。随着社会的进步和经济的发展，妇女参与社会活动的范围越来越广，社会给予女同志公平竞争的机会也越来越多。全县信用社女性朋友为数众多，但是真正担任正职的却很少。所以，我请在座的男性朋友，请换一种眼光给与我鼓励。在清一色的男人管理团队中出现一个女人，带来的不仅仅是对手，也是朋友，更是一道别样的风景。我请在座的女性朋友要站在更高的角度给予我支持。支持我，就等于支持女性；支持我，就等于支持我们的半边天。从另一个角度上讲，我的竞聘成功，也体现了联社领导对女性干部的爱护，体现了所有员工对女性的尊重，也代表了全体女同胞的

　光荣。

　第三、我的组织管理与协调能力经过了历史的考验。今天的成就证明了一切众所周知，**信用社人员最多，机构最多，存款最多，当然压力最大，责任最重，需要处理的矛盾最多。特别是我担任主任 4 年来，信用社又面临增资扩股、五级分类、统一法人、撤消代办站等繁重任务。这些既没有前者经验可借鉴，又没有书本知识可参考，对我来说无疑是个巨大的考验。对此，我没有退缩，也没有彷徨，更没有怨天尤人把矛盾上交。我始终坚持，人虽弱小，但争优创先的决心不能小；困难虽很多，但战胜困难的勇气不能少；压力虽巨大，但勇往直前的信念不能减。

　第四、我必须要说明的是，信用社之所以能取得一些成绩，是各方面共同努力的结果。我个人之所以有一点进步，固然有我个人的努力，但更重要的，还是得益于联社领导的正确决策和英明指导，得益于联社各部门同事的大力支持与无私帮助，得益于**信用社全体员工的拼搏奉献与开拓进取。在此，我怀着一颗感恩之心，许下报恩之愿：如果竞聘成功，我会一鼓作气，再接再厉，用更加努力的工作和更加卓越的成就，来报答各位的支持与鼓励。如果竞聘失败，我会认真总结，吸取教训，用更加努力的学习和更加辛勤的工作，来报答各位的鞭策与指教。

　我希望能在这一岗位上得到进一步的锻炼，我认为，要做好一名机关中层干部，应做到如下几点：

　一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手 中层干部可以说是“兵头将尾”，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。

　二是要有全局观念 机关科室作为联社内部机构，其工作是相互关联的，任何一个科室都不能脱离于其他科室而独立开展好工作。因此，作为一名中层干部，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。要多与其他科室进行沟通、协调，使各科室形成合力，共同做好联社的各项工作。

　三是要具备较高的业务素质和管理经验 作为一名科室负责人，要对本科室的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比如业务科室负责人，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。目前，各科室人员少、工作量大，要对本科室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动科室人员的工作积极性，同时，对本科室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使本科室工作有条不紊地开展。

　团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。作为一名中层干部，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门的凝聚力和战斗力。

　尊敬的各位领导、各位同事，古人说：世上千里马常有，而伯乐不常有。我不敢妄称自己就是“千里马”，但我能肯定你们都是“伯乐”。只要你们给我一个机会，我一定会借助管理与服务这个平台，抱定创新与争先这个信念，练就“千里马”的本领，展现“千里马”的风范，也一定不会辜负“伯乐”们的的慧眼！

　2021 年中层竞聘上岗演讲稿模板【二】

　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　大家好！

　我叫 XXX，今年 32 岁，毕业于**财经大学。我竞聘的岗位是县信用社中层竞聘演讲稿。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。

　站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

　我是一个完完全全的寿险营销人。还记得 1996 年的 10 月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998 年

　初夏的 5 月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999 年至 2000 年，我在分公司营业部担任组训工作，并在 2000 年被评为全市优秀组训。2001 年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002 年 4 月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003 年 2 月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 60 天，突破 1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003 年7 月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

　在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001 年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”；2001 年 11 月参加“全省县支公司经理培训班”；2004年 10 月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

　其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

　其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心

　愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

　其三、我累计授课达到 2000 课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。

　其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。

　在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：

　一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。

　根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常中层竞争上岗演讲稿有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。

　二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营

　销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。

　三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在 2004 年平均月收入为 350 元，其中月均收入在 1000 元以上的有 10 人，在 600 元以上有 18 人，在 400 元以上的有 21 人，在 200 元以上的有 18人，每月低于 200 元的有 10 人。根据当前的市场情况，员工月均收入在 500 元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高 40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高 40%。当然这 40...

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