销售工作周报总结9篇销售工作周报总结 附件三顶岗实习周报学生姓名校内导师班 级学 号顶岗实习单位名称 汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名下面是小编为大家整理的销售工作周报总结9篇,供大家参考。
篇一：销售工作周报总结
三 顶岗实习周报 学生姓名 校内导师 班级 学
号 顶岗实习单位名称
汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号而许多人往往会专注于销售技巧而忽视了“顾问”本应该有的心态。
在某些人眼中或许我们就是一位普通的汽车销售员所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把车卖出去在另外一些人眼里我们又是一位丰富经验的汽车专业人士真正能够帮助他们解决顾客的实际问题为顾客恰当做出的购车决策而提供专业客观的意见或建议。另外或被有些人以“敌视”的目光看待心里较为抵触销售人员的过分热情…… 我觉得作为一名汽车销售顾问最大的阻碍不是别人而是自己。在汽车行业中销售员被冠名以“顾问” 首要的是实现“顾问”的角色以丰富的专业知识技巧给以较为客观的专业咨询通过由浅入深的交流与沟通博得客户的青睐逐渐建立相对稳定的客商或私人关系源源不断地促进业务达成而不仅仅为了销售一台新车 这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!“顾问”是具有某方面的专门知识咨询人员只不过以“销售”予以限定顾名思义“销售”即是最终目的且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作后者是前者起到重要的保障作用其中具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。在开始工作之前必须要了解市场必须知道哪里可能有我们的潜在客户 了解潜在客户 他们的工作、 爱好 他们经常出入的地方他们的性格他们的消费倾向以及他们与人沟通的方式。
拿破仑。希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别 但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络所以你要比别人更勤奋才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果
第
周教学周汇报 企业导师签字 年月日
篇二：销售工作周报总结
/p>期：报告人：张数销售额毛利润张数销售额毛利润张数销售额毛利润单数销售额毛利润上周实际完成本周计划完成本周实际完成实际完成增长率下周计划完成本年累计实际完成全年计划完成全年计划数达成率 本周日均经营成本客户/部门出现的问题销售部工作周报部门：
xxxx2011年9月2日周期：
2011年8月26日至2011年9月1日xxx本周日均毛利润0本周日均纯利润一、 销售数据状况飞机票汽车票保险酒店、 旅游 0二、 业务拓展状况客户/部门现状上周工作计划本周工作进展下周工作计划遇到问题/所需支持 出现的状况解决方法交易量（万）三、 意见和建议
篇三：销售工作周报总结
一周工作总结范文(共 6 篇)自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的
％，货款回笼率为
％，销售单价比去年下降了
％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了
％和
％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约
了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的 YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如 KV 避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是 KV 线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，
由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为
重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、
客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的 guǎn lǐ 带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的 guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能 guǎn lǐ 人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日总结。ERP 系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目 guǎn lǐ原则，对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写；
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的 guǎn lǐ 工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况；
3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信
息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况；
周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写；
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况；
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时；
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门 guǎn lǐ 人员都要遵照以上原则；
总之，就是对公司的所有员工，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级 guǎn lǐ 人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息；
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定；
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价；
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定；事业部经理对客户经理的工作进行评定；职能部门经理对本部门人员的工作进行评定；总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定；
6、评定采用 A、B、C、D 四个等级，对应优良中差；
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
销售人员一周工作总结模板 本周 480 销售完成率160%，超额完成 60%。480 店 11 月份销售完成率 60%；12 月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的 65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是 502 店，502 店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但 502店本周较以往任何一周来说，销...
篇四：销售工作周报总结
周报中央大街项目销售周报
中央大街销售周报（第*周）
2013 年 月 日—2013 年 月 日
一、 销售概况 1、 整体销售概况
2、 本周销售概况
二、 本周成交情况：
1、 上门量、 进线量分析 本周上门、 进线统计：
（分析：
根据本周促销、 推广、 活动分析每日变化）
1
中央大街项目销售周报
项目上门、 进线变化对比：
（折线图）
延续性推广或活动渠道的效果变化对比：
2
中央大街项目销售周报
2、 销控表
注：
灰色为以前成交（xx 套）
， 绿色为上周成交（xx 套）
， 红色为本周成交（xx 套）
3、 房型分析
1）
总体分析（房型总量）
（对已售和剩余房型进行分析）
2）
剩余房型分析：
3
中央大街项目销售周报
（对已售和剩余房型进行分析）
（4）
上门与成交客户分析 1）
客户性别
（分析）
2）
客户年龄
（分析）
3）
家庭构成
（分析）
4）
客户职业
（分析）
4
中央大街项目销售周报
5）
认知途径
（分析）
6）
现居住地区
7）
置业目的
8）
关联性分析
结合客户的年龄构成、 职业、 家庭结构、 来源等分析成交客户与所购房型的关联性
9）
典型客户访谈分析
成交、 未成交的典型客户各一； （未成交客户分析主要为抗性因素分析：
单价， 总
价， 楼层， 户型、 面积， 景观， 付款方式， 工期， 品牌信誉， 升值潜力， 区域位置、 生活配套， 物业管理， 居住品质， 得房率， 学校区域， 其他）
5
中央大街项目销售周报
三、 本周营销活动及推广总结
如有， 简单分析即可
四、 本周营销成本
五、 本周主要竞争楼盘分析
六、 本周工作总结
1． 驻场完成工作
2． 驻场工作问题分析（执行工作之后分析、 沟通困难分析、 工作失误分析等）
6
中央大街项目销售周报
七、 下周工作计划
世联地产中央大街项目组
2013 年 月 日 7
6!Mxi3YJuf 0VGrc) S Do9&PAl6!Mxi3YJuf0UFqb(R Cn8%Ozk5#Lwh 2XIte+UFqb(RCn8%Ozk5#Lwh 2XIte+UFqb(R Cn8%Ozk5#Lwh2XIte+UFqb(R Cn8%O zk5#Lwh 2XIte+UFqb(QBm7$Nyj4ZKvg 1WHsd -TEpa*Q Bm7$Nyj4ZKvg1WHsd-TEpa*Q Bm7$N yj4ZKvg 1WHsd-TEpa*QBm7$Nyj4ZKvg 1WHsd -TEpa*Q Bm7$Mxi3YJuf0VGrc) SDo9&P Al6!Mx i3YJuf 0VGrc) SDo9&PAl6! Mxi3YJuf 0VGrc)SDo9&P Al6!Mxi3YJuf0VGrc) SDo9&P Al6!Mx i3YIte +UFqb(RCn8%Ozk5#Lwh2XIte +UFqb( RCn8%O zk5#Lwh2XIte+UFqb(RCn8%O zk5#Lw h2XIte +UFqb(RCn8%Ozk5#Lwh2XIte +UEpa* QBm7$N yj4ZKvg1WHsd-TEpa*QBm7$N yj4ZKvg1WHsd -TEpa* QBm7$Nyj4ZKvg1WHs d-TEpa* QBm7$ Nyj4ZKvg1WHsd-TEpa*QAl6! Mxi3YJu f0VGr c) SDo9&PAl6! M xi3YJuf0VGr c) SDo9& PAl6! Mxi3YJuf0VGr c) SDo9&PAl6! Mxi3YJuf0VGr c) SDo9&PAl6! 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篇五：销售工作周报总结
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录
本月销售计划介绍 1 客户拜访情况 2 合同额情况 3 问题及解决方案 4 下月工作计划 5
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 本月销售计划 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 A B C D 完成60 家新客户的拓展 工作 完成合同额 80 万元 根据公司市场计划完成两次市场促销活动 根据公司培训计划完成两次内部培训
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 本月销售计划完成情况 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 70% 85% 100% 促销活动完成 内部培训工作 合同额完成 新客户拓展 100% 新客户拓展：xxx家 合同额完成：xxxx万元 促销合同完成：xx次 内部培训完成：xx次
本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 客户拜访情况 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月共拜访客户300家 50% 24% 10% 16% 50% 24% 16% 10% 制造业 零售业 贸易行业 组装业 成功拓展XX家
合同额情况 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月合同额XXX万元 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 合同额完成情况 目标合同额：XXXX 万 实际合同额：xxx 万 本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85%
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 新客户拓展问题 新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域 合同额回款问题 虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。
促销活动问题 促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 新客户拓展问题 新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域 从销售计划方面主动倾向全行业
在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 合同额回款问题 虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整
听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 促销活动问题 促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。
从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况
根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案
下月工作计划 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 部门负责人：
XXXXXX 下月工作计划 本月工作情况 250家 Xxx万 3 次 75% 210家 Xxx万 2 次 55% 工作方向 新客户开发 合同额 促销活动 回款情况
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 合同额回款问题 虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整
听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
问题及解决方案 LOGO 部门：销售部 现有人员：
15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 促销活动问题 促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。
从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况
根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案
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15人 本月销售计划 客户拜访情况 合同额情况 问题及方案 下月工作计划 部门负责人：
XXXXXX 下月工作计划 本月工作情况 250家 Xxx万 3 次 75% 210家 Xxx万 2 次 55% 工作方向 新客户开发 合同额 促销活动 回款情况
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篇六：销售工作周报总结
日期 客户名称 地址 电话 型材类型及颜色 预计平方数 交货日期本月销售目标：本月累计销量：累计销量达成：本周订单汇总四、对我司产品或销售的看法和建议五、工作中存在的困难及问题反馈三、竞争对手动态（新的竞争对手、价格、促销和政策）二、未订货客户原因分析（具体到每一客户）百明公司营业员销售周报超市名称：
营业员：
月份第
周一、本周销售情况本周订单数量：
本周订单金额：
篇七：销售工作周报总结
周报总结范文篇一:销售工作周报告范文
销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的 guǎn lǐ 带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的 guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能 guǎn lǐ 人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日总结。ERP 系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目 guǎn lǐ 原则，对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之 和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的 guǎn lǐ 工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解
员工下周计划工作情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;
周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门 guǎn lǐ 人员都要遵照以上原则;
总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ 人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级 guǎn lǐ 人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评 定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;
6、评定采用 A、B、C、D 四个等级，对应优良中差;
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
篇二:销售业绩周报模板
( )校区第()周销售情况汇报 月日——月日
一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析
1、未达标接电话时长的原因分析: ? 部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ? 学大其他校区打我们的探访热线较多 ? 报价时机把握不好 ? 应聘老师打我们咨询热线较多
2、提高下周接电话时长达标率的措施:
?在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。
?认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。
?强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。
二.本周接待上门(电话引导上门、直访上门、回访上门)签约情况分析 说明:1、达标单额为每份合同额在 3 万元以上;
,、引导率得分=引导率?50%(引导率 50%为优秀，优秀即引导率得分为 1 分); 3、签约率得分=签约率?80%(签约率 80%为优秀，优秀即签约率得分为 1 分);
1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施: ? 认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ? 如遇到自己没有把 握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ? 准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ? 对前期感觉把握不大的家长要集体讨论
2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ? 提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ? 为咨询师做好每日工作量(包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定
上门时间等)
三、本周签约金额情况分析:
,、签约金额数据表:
4、本周最大单分析:
5、本周人均金额分析:
本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ? 单笔最大,关键是要稳 ?
咨询师的判断能力都有所提高.
6、本周实收总额分析:
本周合同额为元 实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我
们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。
7、上周签约金额(实收总额)的确认分析: 上周合同额为元 实收额回款率
分析:1.学生 合同额 实到 暂时家里拿不出这么多钱。
2.学生 合同额 实到元 孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。
四、下周完成任务指标的可行性分析: 1、下周数据预测:
3、下周工作重点(从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述):
? 帮助咨询师认真分析指标数据 ? 为咨询师制定每天基本工作量
? 咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。
五、市场分析: 1、竞争对手情况:
无
六、备注: 要求:
1、由校区负责人自己填写，以确保数字的准确性，并对所填写的数据负责;
2、每周日 13:00 前，由校区负责人根据现有完成情况，将下周任务指标调整内容发给咨询师，以便咨询师填写下周数据预测;
3、每周一 18:00 前，将每位咨询师及校区的《销售情况汇报》、《周销售业务数据表》发给分公司负责人。
( )学习中心
总监姓名时间
篇三:销售周报模版
市场周工作报告
市场周工作报告
篇四:销售工作周报
篇五:销售部周报模板
销售人员本周工作报告
? ? ? ?销售周报总结范文 篇一:销售工作周报告范文
销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的 guǎn lǐ 带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的 guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能 guǎn lǐ 人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日总结。ERP 系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目 guǎn lǐ原则，对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之 和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的 guǎn lǐ 工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解
员工下周计划工作情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;
周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门 guǎn lǐ 人员都要遵照以上原则;
总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ 人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级 guǎn lǐ 人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评 定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;
6、评定采用 A、B、C、D 四个等级，对应优良中差;
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
篇二:销售业绩周报模板
( )校区第()周销售情况汇报 月日——月日
一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析
1、未达标接电话时长的原因分析: ? 部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ? 学大其他校区打我们的探访热线较多 ? 报价时机把握不好 ? 应聘老师打我们咨询热线较多
2、提高下周接电话时长达标率的措施:
?在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。
?认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。
?强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。
二.本周接待上门(电话引导上门、直访上门、回访上门)签约情况分析 说明:1、达标单额为每份合同额在 3 万元以上;
,、引导率得分=引导率?50%(引导率 50%为优秀，优秀即引导率得分为 1 分); 3、签约率得分=签约率?80%(签约率 80%为优秀，优秀即签约率得分为 1 分);
1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施: ? 认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ? 如遇到自己没有把 握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ? 准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ? 对前期感觉把握不大的家长要集体讨论
2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ? 提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ? 为咨询师做好每日工作量(包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定
上门时间等)
三、本周签约金额情况分析:
,、签约金额数据表:
4、本周最大单分析:
5、本周人均金额分析:
本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ? 单笔最大,关键是要稳 ?
咨询师的判断能力都有所提高.
6、本周实收总额分析:
本周合同额为元 实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。
7、上周签约金额(实收总额)的确认分析: 上周合同额为元 实收额回款率
分析:1.学生 合同额 实到 暂时家里拿不...
篇八：销售工作周报总结
周报模板-个人工作周报总结范文 工作周报模板 X 月第 X 周工作周报填报日期:XXXX 年 XX 月 XX 日
填报人:
一、 总体工作情况
王友鹏:本周基本完成班组管理开会界面设计，下周截图实施。
李兆晶:上周工作均已完成
二、 本周工作情况(XX 月 XX 日——XX 月 XX 日) 1. 主要工作
(本周每个人的任务完成情况，包括未完成部分)
1
(详细说明本周每个人未完成的任务) 三、 下周工作计划(4 月 25 日——4 月30 日)
(明确每个任务分解到每个人，有明确的完成时间、完成标准、项目负责
人、检查考核人)
2
1
四、 需解决的问题
暂无
3
工作周报模板|个人工作周报总结范文
一周有周，一个月有月工作总结，一年有年终工作总结，一周悄悄而去，我们是时候写一份工作总结。下面是小编搜集整理的周个人，欢迎阅读。
周一
转眼一周过去了，人总是在中总结才能成长，所以对于本周做个总结并制定好下周的。
本周工作总结:
1.行政监督:上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。
2.卫生监督:要加强管理和监督，一切按来。
3.早会:现在早会主持还可以，不过还是要多加练习总结出自己的一套主持风格。
4.员工心态:没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。
5.考勤记录:看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好 2
早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情况，更要做好每天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。
6.主持安排:月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。
7.员工入职离职:新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。
8.网络招聘:近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司现在虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索量，现在自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，应届毕业生网，百度贴吧，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过现在好多网站封锁不让下载
简历，但是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知这块，每天保证有效电话 70 个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。
针对以上工作职责的总结，还有待学习和改进，现在做下下周计划如下:
1.早会:以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心
3
2.主持:按照主持表合理的安排时间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。
3.卫生:监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手打扫下。
4.行政监督:需要改善自己的性格，更要提高自己的执行力。该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。
5.网络招聘:九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费下载所需要的简历，通知电话至少每天保证在 70-100 之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午通知的次日来，次日未来的要做回访。
以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。
周个人工作总结二
一、11 月 20 日，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;
二、11 月 21 日，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办 7 月 20 日 11 月 20 日社区人民调解案件统计情况(共计 41件)，
下午通知 xx 居社区矫正对象王某来所谈话;
三、11 月 22 日，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，
4
下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;
四、11 月 23 日，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;
五、11 月 24 日，上午到聊城参加司法行政干警核心价值观实践先进事迹报告会，下午整理法律援助卷两份;
六、11 月 25 日，上午整理法律援助卷宗三份，下午总结一周工作，制定下周工作计划。
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篇九：销售工作周报总结
GO工作报告点击填写公司名称目录本月 销售计划介绍1客户拜访情况2合同额情况3问题及解决方案4下月 工作计划5
本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划本月 销售计划本月 销售计划LOGO部门部门：
销售部销售部完成60家新客户的拓展工作完成合同额80万元现有人员：1 5人A AB BC CD D根据公司市场计划完成两次市场促销活动根据公司培训计划完成两次内部培训
本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划本月 销售计划完成情况本月 销售计划完成情况LOGO部门部门：
销售部销售部100%100%100%100%现有人员：1 5人70%85%促销活动完成内部培训工作合同额完成新客户拓展新客户拓展：
xxx家合同额完成：
xxxx万元促销合同完成：
xx次内部培训完成：
xx次
本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划客户拜访情况客户拜访情况LOGO部门：
销售部部门16%销售部现有人员：1 5人本月共拜访客户300家50%24%10%16%50%24%10%制造业零售业贸易行业组装业成功拓展XX家
合同额情况合同额情况LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划目标合同额：
XXXX万销售部现有人员：1 5人本月合同额XXX万元合同额完成情况实际合同额：
xxx万本月 完成合同额：
xxx万目标达成率：
85%
问题及解决方案问题及解决方案LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划新客户拓展问题新客户拓展问题新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域销售部现有人员：1 5人合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成， 但回款情况却不尽人意。促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差， 活动效果不明显。
问题及解决方案问题及解决方案LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划新客户拓展问题新客户拓展问题新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域过多的集中于个别领域销售部现有人员：1 5人从销售计划方面主动倾向全行业在占有率低的行业做客户调查， 并作出销售分析，上报公司相关部门
问题及解决方案问题及解决方案LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成， 但回款情况却不尽人意尽人意。销售部现有人员：1 5人将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由， 上报公司相关部门
问题及解决方案问题及解决方案LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差， 活动效果不明显。销售部现有人员：1 5人从销售方面加强活动客户邀请， 以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况， 提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后， 向公司提案
下月 工作计划下月 工作计划LOGO部门：
销售部部门本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划下月工作计划下月工作计划本月工作情况本月工作情况工作方向工作方向销售部现有人员：1 5人部门负责人：XXXXXX250家Xxx万3次75%21 0家Xxx万2次55%新客户开发合同额促销活动回款情况
THANKS!THANKS!点击添加公司名称