半年经营工作会议经理讲话10篇半年经营工作会议经理讲话 明确目标 强化措施 协调推进 狠抓落实 确保全年目标任务圆满完成 同志们： 2011年是“十二五”规划的开局之下面是小编为大家整理的半年经营工作会议经理讲话10篇,供大家参考。
篇一：半年经营工作会议经理讲话
目标强化措施
协调推进
狠抓落实
确保全年目标任务圆满完成
同志们：
2011 年是 “十二五” 规划的开局之年， 也是站在新的起点上， 推动集团公司 发展再上新台阶、 各项工作再上新水平的关键一年。
今年上半年， 集团公司紧紧围绕“规划、建设、 改革、 提高” 工作重点， 对照年度工作会确定的目 标任务， 科学分析判断形势， 统筹兼顾各项任务， 调结构， 促转型， 营业收入、 利润总额、 总资产、 净资产等主要经济指标再创历史同期最好水平， 但受市场环境及国内通货膨胀、紧缩货币 政策等因素的影响， 公司面对的内外形势严峻， 上半年主要经济指标并未达到年初预定的目 标。
下面， 我主要把集团公司 2011 年上半年整体的经济运行情况作一下总结， 并就下阶段重点工作安排提出建议。
一、 集团公司 经营业绩指标完成情况
截止 6 月 底， 集团公司实现销售收入 260. 91 亿元， 完成全年 550 亿元目 标的 47. 44%， 同比增加 81. 5 亿元， 增幅为 45. 43%； 实现利润 10. 29 亿元， 完成全年 21 亿元目 标的49%， 同比增加 2. 62 亿元， 增幅 34. 16%； 总资产报酬率 3. 57%，超 2. 5%目 标 1. 07 个百分点； 净资产收益率 12. 58%（ 含少数股东）， 超 10%目 标 2. 58 个百分点； 资产保值增值率 108. 08%，超 110%目 标 1. 06 个百分点； 非煤率 3. 04%， 较董事会下达
的 3. 5%的目 标低 0. 46 个百分点； 总资产 411. 68 亿元， 同比增长 53. 2 亿元， 增幅 14. 84%； 净资产 58. 71 亿元， 同比增长 16. 11 亿元， 增幅 37. 82%； 全系统实现安全生产无事故。
五大承担目 标任务的业务板块中：
投资公司 各项主要经济指标均实现了 时间过半， 任务过半； 股份公司除收入指标与均衡进度稍有差距外， 利润总额、 铁路发运量超过均衡进度； 轮对、 煤业公司、 进出口 贸易板块主要指标与均衡进度尚有一定差距； 技术中心各项工作按进度推进。
其中：
股份公司 1-6 月 ， 累计实现销售收入 251. 51 亿元， 完成全年 532 亿元目 标的 47. 28%， 同比增幅 54. 68%； 实现利润12. 34 亿元， 完成全年 22. 6 亿元目 标的 54. 6%， 同比增幅32. 4%； 完成铁路发运量 1750. 6 万吨， 为全年 3000 万吨目标任务的 58. 35%， 同比增幅 69. 76%。
从整体情况看， 各项主要经济指标较同期均有所增长， 但营业收入指标与均衡进度有所差距。
投资公司 1-6 月 ， 累计实现销售收入 3. 05 亿元， 完成全年 6 亿元目 标的 50. 83%； 实现利润 6655. 54 万元， 完成全年1 亿元目 标的 66. 56%。
所属单位实现安全生产无事故。
高铁轮对 1-6 月 ， 累计实现销售收入 3. 24 亿元， 完成全年 12 亿元目 标的 27%； 实现利润 5419. 3 万元， 完成全年 1. 5亿元目 标的 36. 13%。
各项指标均未达到均衡进度。
煤业公司 1-6 月 ， 累计完成煤炭产量 419. 09 万吨， 完
成全年 900 万吨目 标的 46. 57%， 同比增加 49. 54 万吨， 增幅13. 41%； 掘进进尺 21657 米， 完成全年 31000 米目 标的69. 86%； 基建进尺 11865 米， 完成全年 63000 米目 标的18. 83%； 累 计进度概算总投资为 22515. 49 万元， 为 全年448400 万元目 标的 5%； 工程煤收入为 1069. 4 万元， 为全年3 亿元目 标的 3. 56%。
各项指标均未达到均衡进度。
进出 口 贸易板块 1-6 月 ， 累计实现进出口 贸易量 212. 3万吨， 完成全年 1000 万吨目 标的 21. 23%； 实现销售 收入14. 66 亿元， 完成全年 49 亿元目 标的 29. 92%； 实现利润1120. 28 万元， 完成全年 2700 万元目 标的 41. 49%。
各项指标均未达到均衡进度。
二、 上半年经济运行特点 1、 经济指标保持增长， 运行态势逐月 向好；
上半年从集团公司整体经济指标完成情况来看， 各项指标均较同期有大幅增长， 平均增幅达到了 30%以上， 且完成情况逐月 向好， 其中三个月 的单月 销售收入均保持在 40 亿元以上：
6 月 完成 67. 42 亿元， 5 月 完成 45. 52 亿元， 3 月 完成 48. 28 亿元； 前 4 个月 利润指标虽不理想， 但是， 5-6 月连续两个月 单月 利润均在 2 亿元以上（ 其中：
5 月 完成 2. 09亿元， 6 月 达到了 4. 51 亿元）
。
2、 煤炭主业量效并举， 规模和效益增长势头强劲
今年上半年， 股份公司克服大秦线检修， 太焦线和侯月线的双线施工的不利影响， 统筹协调， 抢抓发运，
截止 6月 底共发运煤炭 1750. 6 万吨， 同比增加 642. 45 万吨， 增幅69. 76%， 创历史同期发运量最高水平， 且增长数量和幅度均超过了 省内其它发运单位。
在加大发运量的同时， 充分利用上半年煤炭市场保持高位运行的有利时机 （ 5500 打卡的动力煤， 秦皇岛价格始终保持在 780 元/吨以上， 六月 份更是达到了 840 元/吨）
， 进一步做实做强销售规模， 提高盈利能力， 实现了 收入和利润的双丰收， 净利润 8. 93 亿元， 归属于母公司的净利润 5. 76 亿元， 完成了 对证监会承诺的归属于母公司净利润 9 亿元的 64%， 对山煤国际股价的稳定和上升起到了 积极的支撑和推动作用。
3、 继续完善煤炭统一营销， 积极探索煤炭全供应链模式
继去年在华东、 华南成立储配煤中心， 充分发挥接市场前沿的优势的基础上， 今年又在秦皇岛港开通准班轮和专用场地， 进一步理顺销售和集港环节， 扩大销售规模， 加强市场销售能力和抗风险能力， 对统一营销的顺利推进和稳定货源客户 起到了 积极的促进作用， 对煤炭全供应链运行体系和理论模式进行了 有意的探索和实践。
4、 生产、 建设科学推进， 开工复产进度加快；
上半年， 经坊、 凌志达、 大平 3 家煤矿克服工作面搬家、地质条件复杂等因素的影响， 科学组织生产， 截止 6 月 底，经坊、 大平、 霍尔辛赫、 铺龙湾、 凌志达累计生产原煤 340. 84万吨， 较去年同期增加 24. 02 万吨。
基建矿井除整合保留的2 座矿井（ 河曲上炭水、 左云新东西沟）
正在签订协议外，前期整合保留的 14 座矿井全部按进度取得地质报告、 初步设计、 安全专篇的批复。
其中， 除镇里、 河曲露天 2 座矿井未按预定目 标取得开工报告手续外， 其余 12 座矿井均已取得省煤炭厅批复的开工报告， 截至目 前， 7 家基建矿井累计完成工程煤 34. 71 万吨， 煤矿的生产建设正在稳步推进建设中。
5、 龙头企业带动辐射作用进一步加强， 规模和效益稳步增长。
上半年， 集团公司销售规模亿元以上单位 35 家（ 其中 10 亿元以上的有 6 家）， 较去年同期增加 8 家（ 其中 10 亿元以上的有 5 家），共实现销售收入 212. 29 亿元， 较去年同期增加 59. 93 亿元， 占集团销售收入的 81. 6%； 利润在千万元以上单位 13 家（ 其中亿元以上的有 3 家， 均为煤矿）， 较去年同期增加 8 家（ 其中亿元以上的有 3 家，均为煤矿）， 实现利润 14. 02 亿元， 较去年同期增加 2. 54 亿元， 占集团利润的 136. 25%。
规模企业逐渐成为构建集团支撑体系领头羊， 排头军。
6、 重点工程进展顺利， 金融投资运作良好
金融投资板块充分发挥产权管理职能， 建立起对下属全资、 控股、 参股等 16 家单位的专项动态管理， 截止 6 月 底，已收回投资收益 895 万元； 稳步推进房地产、 IT 等项目 ， 收入和利润指标均实现了 时间过半任务过半； 积极开发和培育新项目 ， 在大同市御东新区购地 317 亩， 在太原阳曲购地 80亩， 榆化 60 万吨电石项目 已经经信委批复； 发挥基金公司优势， 在集团体系内已经开展财务顾问工作， 尝试探索金融资本运作。
7、 监督检查力度加大， 安全形势总体平稳。
按照集团公司 2011 年度安全生产工作会议精神和集团公司年度工作报告中关于安全工作的总体安排， 深入开展安全生产大检查， 加大隐患排查治理力度， 完善应急救援。
通过在霍尔辛赫召开安全质量标准化现场会， 提高安全基础建设； 围绕“安全责任， 重在落实” 这一主题， 深入开展安全月 活动， 营造“人人讲安全、 人人重安全、 人人保安全” 的氛围， 上半年集团公司及所属单位安全生产无事故。
8、 结构调整、 经济转型继续推进（轮对）
9、 科技体系逐步建立， 创新效果明显 市场竞争表现为产品的竞争， 产品的竞争表现为企业创新能力的竞争， 其实质是科技的竞争， 科学技术成为最重要的因素。
今年， 国资委下达的指标中增加了 技术投入指标，
目 的就是引 导企业鼓励企业增加技术创新投入， 加强企业技术创新设施建， 提高核心竞争力， 围绕技术创新， 集团上半年完成了 集团公司工程系列初级专业技术职务评审文件的编制与下发， 进一步建立健全了 集团公司专业技术职务的相关评审机制， 努力提高专业技术人才、 特别是工程技术人才在企业中的比重。
； 完成集团公司技术中心市级评价工作，为下一阶段省级技术中心的申报工作奠定了 良好基础； 完成了 麦肯锡对集团公司战略咨询工作， 为集团公司“十二五”战略规划起到了 指引 性的作用。
详细部署和安排集团公司培训工作， 强化产业所需各类人才的职业培训， 加强企业家队伍、 专业技术人才队伍和技术工人队伍的培训和建设。
三、 运行中存在的问题 1、 经济运行好转迹象增多， 但经济回升基础仍不稳固，全年目 标任务的完成依然面临严峻的形势。
从集团上半年经营来看， 虽然利润接近均衡进度， 但利润增长主要得益于煤炭生产企业， 五家生产煤矿上半年实现利润 12. 11 亿元， 占到集团总利润的 117. 69%， 新的增长极尚未真正形成， 同时， 由于今年新整合煤矿累计上半年仅生产工程煤 34. 71 万吨，
煤炭企业面临第二轮整合和整改， 上半年部分企业不能及时开工生产或被迫间断性停产经坊、 凌志达、 大平 3 家煤矿上半年由于受工作面搬家、 地质条件复杂等因素的影响，共影响生产量 102 万吨（ 其中经坊 30 万吨、 凌志达 60 万吨、 大平
12 万吨）， 影响销售收入 6. 77 亿元（ 其中经坊 2. 4 亿元、 凌志达 3. 5亿元、 大平 8717 万元）， 影响利润 2 亿元（ 其中经坊 1. 3 亿元、 凌志达 2400 万元、 大平 4600 万元）。， 影响销售收入 6. 77 亿元（ 其中经坊 2. 4 亿元、 凌志达 3. 5 亿元、 大平 8717 万元）， 影响利润 2 亿元 （ 其中经坊 1. 3 亿元、 凌志达 2400 万元、 大平 4600 万元）。
2011 年 1-6月 ， 集团公司累计生产原煤 419. 09 万吨（ 10 年 316. 82 万吨、 09 年217. 78 万吨）， 1-5 月 集团累计生产原煤 332. 82 万吨， 占山西省上半年原煤产量 33007. 66 万吨 1. 01%。
从 1‐5 月原煤产量来看， 我集团仅完成生产量 268.95 万吨， 同比增幅 15.97%， 远低于全省煤炭产量 19%的增幅水平， 仅占全省煤炭生产总量 3.3 亿吨的 0.81%
全国 1-5 月 原煤产量 145290 万吨（ 去年同期 128022 万吨）。
支撑经济持续快速增长的内生动力还不够强； 传统能源化工产品的产量增长， 全年影响煤炭产量将超过千万吨， 完成全年经济增长目 标还存在着很大的不确定性。 2. 转型只是初级阶段， 对集团公司的贡献换很有限， 形不成规模 2011 年 1-6 月 ， 股份公司实现销售收入 251. 51 亿元占集团公司收入 260. 91 亿元的 96. 4%； 实现利润 12. 34 亿元， 占集团利润 10. 29亿元的 119. 92%。
投资板块实现销售收入 3. 05 亿元， 占集团公司收入的 1. 17%； 实现利润 0. 66 亿元， 占集团利润 10. 29 亿元的 6. 41%。轮对实现销售收入 3. 24 亿元， 占集团公司收入的 1. 24%； 实现利润
0. 54 亿元， 占集团利润 10. 29 亿元的 5. 25%。
3、 企业亏损额大幅提高。
今年 1—5 月， 全国规模以上工业企业实现利润 4968 亿元，比去年同期增长 15.8%， 增幅比去年同期下降了 30 个百分点。
规模以上工业企业亏损额 917亿元， 同比增长 56.1%， 增幅比去年同期下降了近 50 个百分点。
企业利润、 亏损额增幅的一降一升， 表明工业企业效益开始从前三年的稳定高增长趋势变为逐步恶化趋势。
2011 年 1-6 月 ， 全系统亏损单位 14 家（ 股份 10 家、 托管 2 家、投资 2 家）， 亏损额 9576. 26 万元； 2010 年 1-6 月 ， 全系统亏损单位18 家（ 股份 12 家、 托管 6 家）， 亏损额 11129. 97 万元； 2009 年 1-6月 ， 全系统亏损单位 7 家 （ 地市公司 6 家、 煤矿 1 家）， 亏损额 3085. 72万元。
五是煤矿的利润猛增， 下游产业利润陡降， 贸易型企业经营进一步处于危险境地
港口 价格和坑口 价格同时调整， 导致煤炭贸易型单位经营困难。以 5500 大卡的动力煤为例， 秦皇岛港本月 的平仓价 840-850 元/吨，较去年同期上涨 100 元/吨； 而 5500 大卡的动力煤坑口 价格为 610 元/吨， 较去年同期上涨 70 元/吨， 加上煤炭基金、 准销票和资源税的全额征收， 附加税、 铁路运费、 港杂费等大幅涨价， 导致贸易型单位利润空间极为有限， 甚至出现亏损。
今年以来， 我省中小企业特别是处于产业链、 价值链低端的中小企业经营困难尤其突出， 主要表现在以下几个方面。
生产成本更高。
企业原材料购进与产品出厂价格“高进低出” 明显。
5 月工业生产者购进价格和出厂价格分别上涨 9. 6%和 5. 8%， 价差达 3. 8 个百分点。
1—5 月， 利润升幅最高的是煤炭 88%、 石油 71.8%、 黑色金属矿 35.6%、 有色金属矿149.7%、 非金属矿 51.6%、 钢铁行业 29.8%等上游采掘业产业。
大多数中下游企业效益下滑。利润下降最快的行业是：
交通运输设备业降 48%、 化纤制造业降 44.4%、 建材行业降 31.3%、电力行业降 18.8%、 石油加工降 66.4%、 电子通信行业降 7.3%。
不同行业利润的猛增和陡降，使工业利润进一步向能源、 原材料等—上游产业集中， 行业效益不均衡的状况进一步恶化，水泥、 电解铝等行业已经全行业...
篇二：半年经营工作会议经理讲话
公司半年经营形势分析会上的讲话保险公司半年经营形势分析会上的讲话
各位经理、各位同仁: 大家上午好！
今天我们召开全市系统上半年工作会。主要任务是：简要回顾 总结全市系统上半年工作，分析当前发展形势，明确下半年工作目标，特别是三季度的工作目标。上午财会部作了公司上半年财务分析报告，***传达省分公司半年工作会及纪检监察会议精神，也请到了市行协秘书长***对宜春寿险市场发展与展望作了专题报告，袁总也就目前市场竞争形势进行了分析，大家要深刻领会，抓好贯彻落实。下面，我代表市分公司党委、总经理室讲三点意见，供大家讨论。
一、上半年工作基本情况 总体来看，上半年工作呈现出以下七个亮点：
（一）业务发展再创新高。上半年总保费收入***亿元（不含大病医疗保费），同比增长***。上半年共实现续期保费4.39 亿元，占总保费比重的 46.45%，续期保费的拉动作用得以体现。总标保完成 11412.77 万元，同比增长 28.8%，完成全年计划的 63.93%；首年期交保费完成 22969.35 万元，同比增长 14.83%，完成全年计划的 68.74%；十年期保费完成 12019.28 万元，同比增长 0.22%，完成全年计划的55.14%；大短险保费完成 5024.31 万元，同比增长27.38%，完成全年计划的 57.75%。个险渠道：期交完成19513.74 万元，完成全年计划的 71.5%，同比增长13.24%，宜丰、收二、奉新完比居前三，收二、上高、收一增幅居前三；十年期及以上期交完成 11219.25 万元，完成全年计划的 56.55%，同比增长 0.37%，宜丰、收二、奉新完比居前三，收二、收一、万载增幅居前三；标保完成10471.39 万元，完成全年计划的 65.87%，同比增长28.21%，收二、宜丰、奉新完比居前三，收二、收一、万
载增幅居前三。
银保渠道：期交完成 3411.75 万元，完成全年计划的 56.53%，同比增长 24.58%，奉新、靖安、铜鼓完比居前三，靖安、万载、奉新增幅居前三；十年期及以上期交完成 771.8 万，完成全年计划的 39.44%，同比负增长 3.03%，靖安、铜鼓、奉新完比居前三，万载、靖安、奉新增幅居前三；标保完成 913.55 万，完成全年计划的46.68%，同比增长 34.74%. 利用 e 家灵活设置，方案紧密配套，结合四合一小说会、直辖组 221 等方法，引导各单位、各裂变职场因地制宜开展客养活动，并借助总公司“养老养生社区”项目，加大对高端客户的开拓。同时针对上半年月均参会率仅为 47%的现状，坚持“出勤人力等于有效人力”，严抓出勤管理，目前全市共配备面膜打卡机 82 台，已有 71 台正式投入使用。银保渠道在做好自营业务的同时，坚持银保姓“银”不动摇，与 银行合作关系逐步回暖，在上半年实现渠道期交 1713 万元，绝对数列全省第一。同时多次与邮政、农行组织统一的期交推动，并逐步加强与中行、邮储的合作，在全市范围内进一步打造“重要渠道、重点网点、核心柜员”。团险渠道以政策型业务为重点，同时完成了学平险的加费工作，加大对效益型短险的开拓力度，兼顾丰城煤炭保险、小额信贷保险、补充大病医疗保险、明月山旅游意外保险、老年人乘车意外险等多项业务。健康险渠道在上半年共补偿 4179.22 万元，补偿 7658 人次。
（二）构建了队伍发展的基本架构
始终坚持“队伍发展是第 一要务”的发展思路，不断推动队伍建设的转型升级。
一是队伍条线人员架构配备到位，在总部推出 331 组织架构改革后，公司高度重视，优先配齐、配强队伍条线人员，实行定岗定薪定责，在每个单位的个险渠道均设立人员管理岗和人力发展岗专岗，并逐步向银保、团险渠道配备。
二是增员功能组运作初见成效。
在全市系统范围内对职场导师进行了表达能力训练及授权培训，及增员支持功能组培训，并配套职场裂变功能组专项方案，选拔一批有组织发展意愿的人先行建立增员功能组并进行标准
化运作，全市 32 个标建职场 32 个，共配备有 527 名职场。
三是常态化增员体系逐步成型。
上半年在未组织集中增员项目的情况下，全市系统累计新增 4252 人，月均增员率9.89%。通过每周的常态化运作，使队伍发展常态化，并在一季度成功晋升 3 名区域总监。截止 6 月 30 日，全市共有代理销售人员 7614 人（个险 6516 人、银保 969 人、团险129 人）主管职级以上人员 841 人。主管导师化占比52.31%。
（三）完成了各项深改工作
一是人力资源改革不断深入。
按照上级公司要求，逐步建立干部能上能下的动态管理机制。组织开展本部及各营业单位中层管理人员竞争上岗和双向选择及本部主管、基层单位部门经理（或主管）及员工双选工作，结合前期民主测评结果及绩效考核情况，对干部进行全方位的考评，强化绩效管理，建立科学的评价体系；改革分配制度，按实绩和贡献多劳多得，岗变薪变，易岗易薪，同时加强对 C、D 类员工的辅导与关怀。
二是加大个险专业化经营管理。
在丰城、高安、袁州设立个险专业化营销部，实现独立经营，最大限度发挥个险渠道的主动性、积极性和创造性，全面对标市场、加快发展。
三是个险 331 转型初见成效。
三位一体纵向到底，三大平台横向到边。城区平台确保份额稳速发展；农网平台利用总省公司政策，抓好两乡职场星级创建，盘活空白网点；收展平台持续扩量，重在新增，依靠先锋营、网点筹建、众筹培育锁定关键人群。
四是强化分渠道经营考核。
实行分渠道自主经营、独立核算、垂直考核，实现各渠道人财物等资源配置最大优化。上半年公司招待费、业务推动费用预算执行率分别为 43.04%、45.42%，其中招待费、业务推动费执行率同比分别下降 0.38%、17.02%。
（四）落实了风险管控的工作
始终坚持合规经营是第一要务，形成“一把手”负总责、分管领导条线总负责、部门领导负管理责任、岗位人员负直接责任分工明确的风控责任体系。通过签订风险管控责任书、防范非法集资承诺书、组织风控考试、成立检查组
赴各单位检查等方式，强化风控意识，层层压实责任。在重大风险排查及防控工作的自查自纠工作中从制度源头出发，追本溯源、积极整改、主动纠错，将风险隐患消灭在萌芽阶段。同时印发了《宜春管理者手册》。
（五）提升了服务客户的能力
大力推广电子化 ，打造智能科技柜面。公司从 4 月起安装新一代叫号器，有效解决客户插队、乱排队等临柜情况的发生。完成新增股份 E 宝注册 10331 件，配合省公司集团业务 E 宝业务测试。提高电子化服务业务受理量。坚持每周召开一次晨会、一次夕会，组织全体客服中心人员学习相关工作技能及柜面服务标准，并规范柜员着装。每周三定期组织全市柜员视频培训，目前已成功举办 15 期。举办各类服务培训活动，上半年全市共计举办春节活动、3.15系列活动以及牵手客户服务活动 72 场次，参与客户人数3975 人，开展培训送职场两百余次。
（六）完善了党建各项工作
一是党建水平不断提高。
充分发挥党委中心学习组的作用，深入开展“ 两学一做”学习教育，认真学习党纪党章、及时传达党中央的重要决策部署。在党建工作微信群中开展每日一学活动，不断提升党性意识。规范了党费收缴，党员做到了每月自觉、按时、足额缴纳党费。认真开好了 2016年度党员干部 民主生活会。6 月下旬以来，全市范围内出现了较为严重的洪涝灾害，我市各级党组织和党员干部充分发挥了战斗堡垒和模范带头作用，在抗洪抢险工作中冲锋在前，获得当地党政机关的高度赞誉。
二是持续推进反腐倡廉工作。
紧密围绕全面从严治党的基本原则，严格遵守《条例》、《准则》相关要求，建立风清气正良好氛围，保持对“ 四风”问题的高压态势，遏制“四风”问题的再次出现。
总体来说，上半年，面对全新的挑战与机遇，取得如此成绩，确实来之不易。在此，我代表分公司党委、总经理室向在座的各位，并通过你们向全市系统的广大干部员工和营销伙伴，致以崇高的敬意和衷心的感谢！
既要肯定成绩，也要看到不足。保持足够的清醒来面对一些亟需解决的矛盾和问题。
一是超越发展的意识依旧不强。
这个问题一直都在讲，但是部分领导干部不为所动。公司面临最根本的问题就是发展的问题，发展，尤其是超越发展，是解决一切问题的金钥匙，其关键就在于不能再走老路，且发展的意识不能淡化，发展的热情不能降低，发展的干劲不能减少，特别是在逆境中更能体现干部的价值。
二是务实问题有待解决。
省分公司许总多次在公开场合讲到务实的话题，说要将更多务实的人充实到公司的核心业务渠道。关于“务实”二字所代表的意义，就是将事做在实处，处处为公司着想、处处为员工着想的工作状态，同时也是在其位谋其事的担当。
三是基层生产力有待解放。
打造强大基层的根本目的就是要在业务发展方面碾压竞争对手，为了能更好地发展业务，“轻装上阵”就显得尤为重要，但现在我们的基层员工每天面临各种各样的表格报送，有些甚至是重复报送，占据了大量的时间与精力，为基层减负刻不容缓。
四是条线之间、部门之间的配合衔接问题。
每次我看到下水道的井盖做在马路中间都觉得很不舒服，很影响驾驶员的驾驶感，这就是市政与路政沟通不畅的结果。这种情况在公司同样存在。
二、下阶段主要工作安排 我们要按照省分公司全保会及半年工作会精神，坚定不移地将三大任务落实执行到位，努力巩固“稳”的格局，保持“进”的态势，实现“优”的成果。结合宜春实际，加速转型升级，压实风控责任，完成“提速、必达、争先、进位”的目标，立足“高位对标、高效发展、高速成长”的经营定位，实现“争一保二创 AAA”的经营目标。
下半年要围绕提前、超额、全面达成年度预算目标开展工作。各条线各项核心指标在全省系统内排位要做到“胜不骄 败不馁”，暂时领先的要继续保持，排位稍后的要争先进位。同时进一步拉大竞争对标比值，扭转部分县域落后局面，提升整体市场份额占比。
三季度工作的整体要求是“完胜年度预算 决胜万人大
业”，坚决打好八九联动战役，只能成功、不许失败。
业务目标：个险新单期交 7053 万元，十年及以上期交 6515万元，短险 759 万元；银保新单期交 909 万元，十年及以上期交 454 万元，8 月单月实现期交 443 万，十年期 221万；团险非学平险业务目标 320 万元，秋季学平险要确保稳中有增。
篇三：半年经营工作会议经理讲话
战略定力 发扬奋斗精神 实现科学发展 ——在 2019 年上半年经营分析暨总结表彰大会上的讲话 ZZ 分行党委书记、行长2019 年 7 月 21 日 同志们：
刚才我们进行了授旗誓师，表彰了越甲争霸赛先进单位和个人，诸暨支行等介绍了经验，希望全行员工以先进单位和个人为榜样，和能人赛跑，与高手比快，为分行实现科学发展多做贡献。计财等 4 个条线作的半年度经营分析，布置的下半年工作，我完全同意，希望大家抓好落实。
2019 年，ZZ 分行深入贯彻总行工作部署和监管部门要求，积极践行新发展理念，继续以“五力五新”统一全员思想，开展关键性的“四年建设”活动，坚持更高标准的“三位一体”发展，打好总量和质量“两个攻坚战”，守住合规安全运营“一个底线”，分行“只争朝夕”的紧迫感，“顶格工作”的责任感进一步增强，经营管理呈现了良好的发展态势。就上半年经营情况及下半年工作，下面我代表分行党委讲几点意见。
一、上半年经营管理取得的成绩 上半年分行经营管理情况，“快”的态势在持续，“实”的基础在增强，“新”的动能在增长，“好”的因素在积聚，更厉害的ZZ 分行得到唤醒，总量和质量“两个攻坚战”取得积极成效。
1. 规模屡创新高，排名持续向前。规模类指标在一季度开门
红基础上，依旧保持快速增长。6 月末，分行一般性存款余额187.76 亿元，较年初增加 36.93 亿元，增幅 24.48%，系统排名第 6；一般性存款日均 171.42 亿元，较年初增加 34.18 亿元，增幅 24.90%，系统排名第 4。存款日均增量超额完成总行年度计划目标，对公存款日均增量 17.78 亿元，计划完成率为 355.53%；个人存款日均增量 13.58 亿元，计划完成率为 261.14%。贷款规模突破 220 亿元，较年初增加 19.06 亿元，增幅 9.44%。
2. 两增提前完成，特色不断巩固。中小企业金融服务特色得到巩固，在各金融机构加大投放情况下，迎难而上保持小微企业贷款快速增长。6 月末，贷款余额达到 59.5 亿元，较年初净增7.44 亿元，系统排名第 10，较一季度上升 5 位，占比比年初提升 1.17 个百分点，完成总行二季度计划的 155%、三季度计划的124%、全年计划的 93%，几近完成全年计划。小企业“两增”贷款达到 39 亿元，较年初增加 6.64 亿元，系统排名第 9，较一季度上升 7 位，完成二季度计划的 173%，全年计划的 106.4%。
3. 客户基础增强，业务多点突破。对公有效客户 653 户，较年初净增 211 户，完成总行计划的 124.12%；净增规模型客户 28户，完成总行计划的 400%。国际结算有效户达到 228 户，增幅43%，提前完成总行全年计划；国际结算量达 5.41 亿美元，结算规模赶超招商、浦发，好于全市进出口增速 30 个百分点。新增移动金融客户 14700 户，完成总行卓越计划。净增个人基础客户5067 户、净增个人财富管理客户 2067 户，提前完成全年计划。
4. 质量持续向好，风控扎实有效。实现不良贷款、关注贷款和逾期贷款三个“双降”目标。6 月末，分行逾欠贷款余额 3.32亿元，逾欠贷款率 1.50%，分别比年初下降 1.90 亿元和 1.08 个百分点；关注贷款余额 7.63 亿元，关注贷款率 3.45%，分别比年初下降 0.27 亿元和 0.46 个百分点；不良贷款余额和不良贷款率分别为 2.54 亿元和 1.15%，分别比年初下降 0.84 亿元和 0.52 个百分点。不良贷款偏离度由年初的 123.8%下降至 97.39%，控制在 100%以内，兑现了对监管的承诺。
5. 效益不断提升，营收能力增强。上半年分行实现拨备前利润 3.77 亿元，同比增加 1.71 亿元，增幅高达 82.90%；实现中间业务净收入 0.71 亿元，同比提高 0.26 亿元，增幅 57.71%。存款付息率1.87%，虽然比年初上升 19个BP，但贷款收益率达到 5.49%，上升 54 个 BP，存贷利差 3.62%，上升 35 个 BP。付息负债成本率2.39%，下降 21 个 BP；生息资产收益率 5.05%，上升 38 个 BP；净利差 2.67%，上升 60 个 BP。信用卡总收入 4406 万元，管会创利完成当季任务的 121.82%。
在上半年工作，各经营机构也呈现出可喜变化。营业部棚户区改造、工业园区经营性物业贷款等项目投放成效明显。柯桥支行存款余额时点数率先突破 50 亿元，达到 51.6 亿元。诸暨支行净增存款 13.45 亿元，增幅达 43.53%，对公存款日均、储蓄存款日均 KPI 完成率超过 200%。上虞支行在“越甲争霸赛”拓户争霸中积分排名第一，发放了小微条线首笔单一客户来源应收账款质
押融资业务。越城支行个人业务较快增长，多项指标完成全年计划，个人基础型存款完成全年奋斗目标的 339.97%。嵊州支行区域排名不断提升，存款增幅达到 66%，贷款增幅达到 27.6%。轻纺城支行储蓄存款、理财等人均单产持续保持第一。钱清支行积极创新，落地分行首笔民营企业租赁、证租通两个创新产品。店口支行一般性存款余额增幅达 67.5%，贷款增幅达 31.1%。小越、万达 2 家支行扎根社区、服务民生，正在形成零售转型的影响力。营销部抢前争先，积极拓展新客户，重点项目服务能力增强。
二、上半年经营管理的主要做法和特点 （一）致力管理提升，管党治行的意识和能力进一步增强 1 1 ． 强化“党建的引领，作风的锤炼”。深刻学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，融入工作、融入日常。
一是加强理论武装，坚持学以致用。落实好“三会一课”，坚持党委书记上党课，不断丰富学习的内容和形式。针对热点难点开展课题研究，班子成员牵头的普惠金融助力乡村振兴等 2 个课题，入选 ZZ市金融学会重点课题。
二是强化作风建设，树立清风正气。严格落实党风廉政建设各项要求，把纪律挺在前面、落到实处。深入基层一线，班子成员赴经营机构近 25 次，切实帮助分析解决党建、发展中存在的困难、问题。
三是强化责任传导，层层抓好落实。制定 ZZ 分行 2019 年《党建工作要点》等清单，抓好一岗双责的落实，一级抓一级、层层抓落实，形成齐抓共管机制。
四是发挥先锋作用，打造坚强堡垒。班子成员带头攻坚克难，落实“三
服务”走访重点企业超过 80 家。“三家共建”成效更加突显。3名同志、1 个基层党支部受到总行党委表彰，1 名员工被评为总行级“劳动模范”，“绿色金融”案例在“青年论坛”进行现场交流。
2 2 ． 强化“科学的考核，积极的传导”。用好考核“指挥棒”，以考核分配体制机制改革为核心，着力提升效益和效率。
一是完善考核制度。狠抓“有效的管理，有为的机构”，大抓基层最小单元，大抓个人最小细胞，考核指标更鲜明体现存款立行、产能提升等要求。对《经营单位综合经营绩效考核办法》、《费用资源分配办法》等 11 项考核办法进行完善。
二是及时奖惩激励。强化考核的激励效应，增强先进荣誉感、后进紧迫感。在及时兑现一季度考核基础上，“越甲争霸赛”半年度奖励额度高达 395 万元。根据考核结果，淘汰业绩落后人员 6 人，调整岗位 2 人，人员结构进一步优化。立足同工同酬，制定《派遣制员工薪酬管理办法》，提升派遣制员工的吸引和留用能力。
三是完善荣誉体系。制定《“亿元精英俱乐部”管理办法》，达到业绩标准的客户经理作为俱乐部入围人选，进行动态调整。表彰各类营销活动的先进集体和个人，选树营销精英，发挥榜样力量。
3 3 ． 落实“精准的 选用 ，严格的 管育 ”。加强人才队伍建设，给敬业担当的员工更多机会，给想干能干的员工更大舞台。
一是把握好“选”的环节，将有限的编制向紧缺岗位、业务急需岗位倾斜。通过多种形式招聘录用营销部负责人、支行班子成员等 5
名，一线营销、会计人员 10 名。
二是把握好“用”的环节，找准亮点，知人善任。通过党委提名、公开竞聘等形式，20 名行员得到提拔，8 名员工通过公开竞聘充实理财条线。
三是把握好“管”的环节。加大干部交流力度，通过多层次、多岗位的交流任职，促进干部增长阅历、提升能力。
四是把握好“育”的环节，设立“总行转培训、分行创培训、外部引培训”体系，新员工集中封闭培训、延安中级管理人员综合素质提升培训等成效明显。
（二）推进全员奋斗，晋位升级的意识和能力进一步增强 1 1 ．提高做大的能力，打造公司业务加强版。发挥基本盘作用，做强公司业务，传统业务“种好田”，新兴业务“打好猎”。一是提升资源整合能力。精心梳理投行和 3311 等重点客户，从ZZ 地区 30 家符合要求的客户中筛选 10 家重点跟踪，通过债券承销、并购、保险撮合等进行服务。加大与国信证券等券商的战略合作，交流市场信息，加强营销力度。
二是提升融资服务能力。建立 40-50 家重点项目库，每周更新进度，对行内信贷资源无法满足的，接洽保险、租赁、信托等行外资源匹配。开展“百名行长走千家企业”活动，加大对优质公司客户的营销力度。
三是提升协同发展能力。强化条线和版块联动，确保关联业务稳健发展。积极推进票据贴现业务，累计办理贴现 114 笔，金额 7.68 亿。落地分行首笔证租通 6500 万元、企业和政府平台联合租赁 1.8亿元等业务，为服务优质客户、增加中收来源开辟了新的渠道。
2 2 ．提高做小的能力，打造服务小微升级版 。坚持做强线下
渠道、开拓线上渠道，使金融活水润小微之花。
一是提高站位，确保完成“两增”政治任务。将“两增贷款”推进作为行长办公会固定议题，专项研究布置。各条线发挥优势强化联动，专业部室赴机构强化指导，确保落实到位。二季度，审批小微业务 410户，合计授信 19 亿元，仅 6 月就投放 7.39 亿元，均创历史新高。二是细化方案，积极面对激烈竞争。在 ZZ 小微业务已成红海、各银行加大投放双重压力下，强化“限时办结”提效率，下发营销指引明方向，通过“团购贷”等调定价，迎难而上守阵地、争客户、辟战场、抢资源。
三是开拓渠道，实现短频快业务快速投放。大力推进低风险和票据类业务，2 个月时间贴现业务新增超过 4 亿元。自建渠道，推进核心企业链式开发，对 13 户、1.52亿元项目制定全新方案、向内挖潜，链式开发取得较大成效。
3 3 ．提高做精的能力，打造零售业务扩张版。精益求精，精进服务，满足客户日益丰富的个性化的金融服务需求。
一是工作组织上有统筹。实行大零售联动工作机制、零售业务“三中心”工作模式、“周二帮促日、周三宣传日、周六活动日”新三日加强工作法，在统筹管理、统筹考核、统筹培训和统筹营销上下功夫。
二是业务组织上有方法。强化大额存单等重点产品销售，开展母亲节抖音大赛等系列活动、月末增存和个贷业务攻坚战，刷新 7 天增存 5.66 亿、单月个贷放款 2.2 亿的纪录。通过团队整顿、机构协同、存量挖潜等快速解决信用卡产能下滑，核准率跃居全行第 6 位。
三是营销服务有招数。推行“365”客户分层维
护方案，明确三类客户、六大服务、五重好礼，统一营销宣传，提高客户粘性。
四是多维联动有深化。联动小微提升客户周五资金回行和结贷比，联动信用卡提高客户交叉营销，联动公司新增代发工资企业 12 家，联动会计深化交叉持证和厅堂一体化建设。
（三）实现经营转折，价值创造的意识和能力进一步增强 1 1 ．打好稳存增存“主动仗”。始终坚持“存款立行”，提高市场适应能力，实现了存款有效增长，并首次完成总行存贷比计划。
一是考核激励稳存增存。提升考核要求，分层考核、人人考核，经营机构存款增量指标考核占比提升 43%，对公客户经理最低存款达标标准提升 20%，加强个人条线基础性存款考核。
二是项目产品稳存增存。抓好对公存款“八爪鱼”、个人存款“九连环”稳存增存措施。加快重点项目落地，促进存款增长。
三是机构业务稳存增存。存款招投标做到“分行有专组，机构有专人”，上下联动，提高中标率。上半年累计中标 20 次，金额 16.06 亿元。
四是提高单产稳存增存。持续推进产能提升，网均储蓄存款余额新增 5.89 亿元、网均储蓄存款日均新增 1.09 亿元。授信客户周末存款提升拉动对公存款日均约 1 亿元；周末个人存款接龙带动储蓄存款日均约 5000 万元。
五是协同营销稳存增存。全员支持营销、参与营销，非营销人员营销的储蓄存款日均为 3.88亿元，新增 1.87 亿元，增幅 48%。
2 2 ．激发利润增长“动力源”。以价值创造为核心，高度重视投入产出效益，不断改善资产负债结构，实现利润有效增长。
一
是优化投入产出。在牢牢把握降准、民营小微定向引导和补充银行资本金等政策引领下，压降和置换低质低效贷款 2.64 亿，降幅 10.92%。提升高收益贷款和应收账款类投资占比，向总行争取资源布局优质核心资产。上半年生息资产规模同比增速达 11.44%，已连续两年实现两位数增长。
二是强化定价管理。严格实行定价管控制度，把握好息差管控这个关键，在控制负债成本和提升资产收益两方面下功夫，扩大收入来源，提升盈利水平。新投放贷款加权平均利率达到 5.99%，高于分行平均指导价 14 个 BP。
三是积极拓展中收。以多样化产品布局支撑中收，提前着手最大限度通过理财销售、债务融资工具、资产托管等拓展中收来源。
四是加强精细管理。进一步坚持“拧毛巾”，能省则省，该花则化，通过强化谈判、统筹管理等措施，以更优惠价格获得更优质服务。
3 3 ．下好风险引领“先手棋”。出好防范金融风险的先手，打好防范和抵御风险的有准备之战。
一是抓好信贷政策“顶层设计”。强化风险管理导向和政策刚性要求，注重对行业和客户分类管理的引导，在确保质量的基础上做大总量，不埋隐患，不留包袱。二是持续推进信贷结构优化。从源头上强化结构调整，“3-3-1-1”白名单客户比年初增加 9 户、5.07 亿元；新增信用等级 A-级以上客户占比达到 94.29%；新增授信抵质押率达到 75.14%。存量业务结构调整加快，纺织业贷款占比下降 0.18 个百分点；BBB、BBB+客户贷款占比下降 3.49 个百...
篇四：半年经营工作会议经理讲话
结构、强经营、防风险、稳发展 ——董事长在上半年经营分析会上的讲话（节选）公司举行这样一次会议，各抒己见、集思广益，总结上半年的工作，谋划下半年的工作，我觉得十分必要。从大家的发言来看，各位都做了准备，对集团公司的长远发展也提出了不少好建议。刚才总经理在发言中谈到的总体思路和一些想法，非常好，我都同意。
回顾上半年的工作，用八个字概括那就是“ 总体平稳，亮点纷呈”。“ 总体平稳”是讲，公司资金运行总体平稳，上半年实现资产总额 XX 亿元，净资产总额 XX 亿元，相比年初都有稳步增长；资产负债率维持在 XX%左右，较好地控制在行业警戒线范围内；完成项目投资超 X 亿元，还本付息X 亿元，基本按照年初计划实现资金流出。“ 亮点纷呈”是讲，融资工作实现突破，上半年实际到位 XX 亿元，超额完成年初 X 亿元的融资目标；报批出让稳步推进，上半年批回土地XX 亩，出让产业用地 XX 亩；项目建设成效显著，XX 大道等 10 公里道路实现通车；厂房招商进展明显，完成了 X 万平米厂房招租，已有 X 家企业签约入驻。上半年，业务部门和子公司的突出业绩，离不开职能部门的服务支撑，无论是开展课题研究、进行项目包装、加强财务管理，还是强化内部审计、搞好后勤保障、提供园区服务，等等各项工作都是可圈可点、劳心劳力，我们都应该给予充分肯定。
上半年，我们仍旧面临各种困境。
从外部环境来看，国家宏观经济仍将处于结构性调整期，房地产市场去库存压力大、土地市场需求不旺； 从内部环境来看，公司经营收入缺乏、抵押物不足、融资遭遇瓶颈、经营风险较大。
今天，我想借此机会，就公司下半年的各项工作，针对各种问题和不足，谈几点想法和要求，具体来讲，是“调结构，强经营，防风险，稳发展”。
一、调结构 当前宏观经济形势下，调结构是经济发展的主旋律，要解决当前公司面临的一些发展问题，实施调结构的策略也是大势所趋。
（一）
优化 财务 调 结构 。财务三大报表（资产负债表、现金流量表、利润表）是评价企业经营业绩和财务结构的风向标。公司要健康发展， 一是要优化资产负债结构，降低资产负债率，公司要想法设法做大资产总盘子，同时增加经营性收入，做大净资产规模，降低负债率； 二是优化现金流量结构，增加经营性流入，改善现金流结构； 三是优化公司融资结构，减少抵押物依赖。
（二）
优化投资调 结构 。下半年公司的投资主要关注以下两个方面， 一是引进 PPP 模式，优化投资主体结构，挖掘PPP 政策红利，鼓励和引导社会资金参与新城开发； 二是实施片区开发，优化投资效益结构。
（三）
优化交易调 结构 。同一产品交易方式和结构的不同，最终体现的经营业绩差别显著。下半年，公司要优化两
个交易结构：
一是优化土地一级开发交易结构，形成公司的经营收入； 二是优化非经营性项目交易结构，增加公司收入，提升融资能力。
二、强经营 经营强则公司强，经营关系理得顺则企业发展平顺，做好公司经营不仅要抓好融资、土地、项目等关键，还要抓好公司的产品、市场、成本。
（一）
做优产品 强经营 。产品是任何企业的根本，是收入的主要来源，做优质的产品才能吸引客户，赢得市场。
一是要找准产品优势和定位，认真做好策划和设计，造出符合市场需求的差异化产品； 二是要包装产品形象，塑造产品品牌，对土地、项目的各项配套及时跟上，真正向市场提供适销对路的产品。
（二）
开拓 市场强 经营 。在找市场的过程中， 一是要做到“人无我有，人有我优”。之所以成立园区服务中心，就是要对照 XX 集团，把物业服务、政务服务、金融服务等都做起来，用服务打动客户，用服务提高产品附加值； 二是要做到“全员营销，内外营销”，不仅要借助外部专业营销力量促进公司产品的推广和销售，公司内部也要树立全员营销的理念，推动产品营销工作进入新状态。
（三）
控制成本 强经营 。做企业就需要讲成本， 一是要建立成本“负面清单”，针对公司在哪些成本是不必要支出的，是浪费公司资金的成本，列一个成本的“负面清单”，实施重点管控； 二是要强化项目现场管理，严控工程项目现场成本；
三是要建立责任成本管理，在全面预算管理的基础上按照“总量控制”，目标分解、分层落实、责任明确的原则建立成本指标体系。同时按照谁决策谁承担成本责任，谁对成本有控制能力，谁承担成本责任的原则，确定成本责任者，落实成本责任。
三、防风险 从公司的内外部环境以及国家、省、市深化国有企业改革，尤其对公司改革来看，公司要实现稳健经营，依然面临政策、土地、债务等多方风险，如何做到防控结合，促进公司平衡持续发展，我想重点抓好以下三个方面：
（一）
完善法人治理 防风险 。公司治理结构一般讲的是由股东会、董事会、监事会和经营层组成的一种组织结构，简称“三会一层”。从公司的角度看，公司就是为了创造股东利益而存在的，股东的利益是什么？可能大家想到的是利润，是回报，但我想更多是完成政府交给我们的使命，成为新城开发商、城市建设商和产业发展商，使命光荣，任重道远。由此， 一是要立足公司的长远发展，协调好股东与公司的利益关系，完成好股东交给我们的工作任务； 二是协调好公司治理与企业管理之间的关系，进一步完善“三会”议事规则，发挥好“三会”在公司重大事项经营决策方面的基石作用。
（二）
培育核心业务 防风险 。公司有产品，但是缺拳头产品、品牌产品，公司有业务，但是还没有培育出能产业经营性流入的核心业务。下一步，我们要着重思考两个方面：一是想方设法激活一级开发的土地业务、二级开发的商业地
产和标准厂房、住宅业务； 二是想方设法获取特许经营权，开展广告经营、基础设施冠名、城市管网经营等经营性项目，实现经营收益，增强公司造血功能和持续发展后劲，实现逐步从融资导向转型向经营导向型转变。
（三）
做强子分公司 防风险 。集团公司目前各业板块逐步成形，今年如何进一步做好集团业务、资金、债务的整合，进一步探索和尝试将子公司做实，实施业务分流和风险分流的策略。可以思考两个方面， 一是强化集团公司在总体风险把控、战略管理、制度设计、商业模式的整合者和创新等方面的管总职能； 二是向 XX 集团学习取经，培育子公司的专业管理能力，实现子公司主动找客户、找市场，促进子公司逐渐成长为核心板块，将子公司打造成集团公司的利润中心，降低集团公司总体经营风险。
四、稳发展 发展是第一要务，下半年公司的发展仍要以稳为先，稳中求进。
（一）
强化协作稳发展 。“人心齐，泰山移”，强调的就是团队需要做好协作，才能达到目标。具体而言， 一是上下要协作。公司上下要有大局意识，民主意识，在做重大决策时、在订立制度时，要充分沟通，听取意见，不当“三拍”（拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人）领导。执行决策和制度时中基层要积极响应，抓好落实； 二是部门之间要协作。部门与部门之间，部门与子公司之间，要以诚相待，要跳出部门的小框框、“本位主义”，业务部门努力拓展业务，职能
部门要主动做好服务，真正做到“心往一处想，智往一处谋，劲往一处使”。
（ 二 ）
强化作风稳发展 。作风建设永远在路上， 一是要大兴“实干”之风，在公司内部大力弘扬求真务实的精神，通过“苦干+巧干”，将经营目标计划执行到位，将工作当中存在的不足和问题解决到位； 二是要大兴“勤俭”之风，公司依旧处于创业期，创业艰难，要保持勤俭节约不褪色，既要勤于工作，也要勤于思考，既要讲究大的成本控制，也要坚持从身边小事做起，让每分钱花在新城建设最需要的地方； 三是要大兴“创新”之风，客观形势总是不断发展变化，我们要善于紧跟形势，不断提出新思路、新方法、新举措。具体而言，就是大家要对照岗位找差距，要对照标杆找不同，要对照目标找方法，尤其在拓展融资渠道、控制项目成本、找准开发模式、创新企业文化等方面敢创新、善创新，不断寻求自我突破。
最后，对实现全年的经营工作目标，我们认为公司上下还要发扬四种精神：一是“钉子”精神，就是要锲而不舍，不达目的不罢休。二是“傻子”精神，就是要默默奉献，不计个人得失。三是“坛子”精神。就是要像坛子一样沉得住气，受得了气。四是“轮子”精神。就是要像轮子一样灵活，善于承上启下、协调各方工作。
篇五：半年经营工作会议经理讲话
理在 202x 年半年经营分析会上的讲话同志们：
今天我们在这里召开集团202x年上半年经营分析会，主要任务是回顾总结集团上半年经营工作情况，查找差距和存在的问题，针对性地谋划部署下半年经营工作。上半年，各单位按照集团202x年工作会部署和签约指标要求，抢抓机遇，狠抓落实，扎实推进主营业务发展，各项经营指标完成情况良好，集团总体经营业绩基本实现了时间过半、任务过半。
一、上半年工作回顾 上半年，在全球经济增速放缓、中美贸易摩擦和国内经济下行压力加剧的严峻形势下，集团认真贯彻落实市委市政府、市国资委的部署要求，围绕经济运营重点目标任务，攻坚克难、积极应对、扎实工作，在狠抓经济效益、服务国家战略、履行社会责任等方面取得新的成绩和突破。
一、 狠抓 经 营 发展 更有质量
主要经营指标持续 稳定 增长。在一季度经营业绩实现“开门红”的基础上，上半年，集团实现营业收入 xxx 亿元，同比增长xx%，实现利润总额 xx 亿元，同比增长 xx%，主要财务指标在市属监管企业中继续位居前列。分析上半年业绩，我们发现，集团主要经营指标实现了持续稳定增长，说明集团总体发展态势继续
- 2 - 保持“总体平稳、稳中有进、稳中向好”的良好局面。需要引起注意的是，受多重因素影响，与去年两位数的营收增速相比，上半年营收增速明显放缓。与年度目标相比，我们发现，营收已完成年度预算目标的 xx%，利润已完成国资委签约指标的 xx%，实现了时间过半、任务过半。但是，对比年度经营奋斗目标，我们还有一定差距，营收我们完成了 xx%，利润我们完成了 xx%，营收和利润都没有过半，所以下半年我们完成 xx 目标的任务还相当重，今天的经营分析会主题就是找差距、谋思路、促发展，为下半年工作谋篇布局。
业务发展 亮点突出 ， 值得 点赞 。x xx x 公司各主营业务板块经营指标均实现正增长，实现营收 xx 亿元，同比增幅 x%,完成年度预算计划的 xx%，累计完成利润 xx 亿元，同比增长 xx%，完成年度预算计划的 xx%，实现了“时间过半，任务过半”的预期目标。x xx x 公司持续推进“抓三基、降购销差”工作成效显著，购销差率已降到 x%，较去年同期降低了 x 个百分点。x xx x 公司聚焦推进主营业务，多措并举降低运营成本，运营效益得到大幅提升，实现营业收入 xx 亿元，同比增长 xx%，实现利润总额 xxxx 万元，同比实现大幅增长。x xx x 公司高端装备制造业务成功获取多项大合同，xx、xx、xx 等项目单体中标金额都超过 x 亿元，合计 xx亿元，在 xx 行业里这是不错的大订单。x xx x 公司在全国 xx 个地区承接了项目，并聚焦国内重点区域，在粤港澳大湾区中标城市xx 等领域项目 xx 项，中标金额 x 亿元，同比增长 xx%，进一步
扩大了全国市场布局。x xx x 公司引进战略投资者 xx 集团，双方已在股权、基金、业务等方面开展合作，借助 xx 集团地缘及政治优势，成功拓展 xx 环保市场。x xx x 公司做实中高端品类，xx、xx产品市场占比达到 xx%，中高端供给质量取得显著提升，品牌价值达 xxxx 亿元。
二 、 勇挑 国企 重担更 有作为
集团作为市属大型国有企业，我们始终牢记国企的政治责任，紧密对接国家战略，自觉肩负起国企的职责使命，在 xx、xx 建设中抢抓机遇、主动作为、敢于担当，切实发挥国有企业功能作用，举全集团之力推进市重点工程项目建设。
全力推进 x xx 。
项目建设。筹办 xx 是本市的“三件大事”之一，项目建设最短、施工难度最大、标准要求最高，对集团来说是一次重大挑战和考验。上半年，市委市政府领导多次到项目现场调研建设工作。政府领导多次强调，项目筹办工作刻不容缓，一刻不能耽误。集团坚决贯彻落实市委市政府领导要求，强化使命意识和政治担当，把 xx 项目建设作为集团首要大事。在集团层面成立 xx 项目工作领导小组和工作办公室，进一步完善工作机制，进驻现场办公，加强现场调度和统筹协调，充分体现了举全集团之力推进项目建设。上半年，集团抢抓施工黄金时间，按照时间节点全力推进项目基础设施建设，施工进度达到总体预期要求。xx 公司作为项目实施主体，下大力气抓好工期进度管理、工程质量安全、现场绿色文明施工、交通运输组织和生态环境修复等
- 4 - 各项工作，为项目建设立下了汗马功劳，希望大家再接再厉，保质保量完成 xx 项目建设任务。
圆满完成 x xx 项目 服务保障 工作 。集团以“抓党建、保底线、补短板、再提升、出新彩”为工作原则，完善常态化运行服务保障机制，精心筹备，先后开展百余次日常专项演练、x 次综合演练和 x 次全要素演练，全面提升服务保障能力，圆满完成了 xx项目服务保障工作。
主动服务 雄安新区 规划建设。在今年两会上，雄安新区管委会主任陈刚指出雄安新区将转入大规模实质性建设阶段。集团作为 xx 运营服务商，我们充分发挥技术、协同作战优势，上半年，一批项目已实现落地实施，形成多点开花的局面。xx 公司设立雄安分公司，将参与雄安新区 xx 投资建设与运营。xx 公司连续x 次中标，将负责 xx 工程设计。xx 公司在新区进入大规模建设阶段连续中标 xx 项工程，进一步打响了集团品牌。
三 、 履行 社会 责任 更 有 担当
集团作为市属大型国有企业，充分发挥产业、资源、资金、技术等方面优势，义不容辞担当国企社会责任，热心社会公益，秉承“xx”的社会责任理念，助力打赢“三大攻坚战”，服务国家、服务城市、服务市民、回馈社会。集团层面成立了精准扶贫工作领导小组，加强组织领导和统筹协调，助力打赢精准脱贫攻坚战。上半年，集团及各单位共向和田地区捐赠了 x 万余件御寒衣物和 x 千余件文体用品，并开展义务支教活动，和田人民切实
感受到了 xx 国企对他们的关心和帮助。在“一企一村，对口帮扶”工作中，我们结对帮扶 xx 村，计划对受灾后的村域基础设施进行整体规划和改造提升，支持该村乡村旅游产业发展。集团优秀的履责实践得到了相关部门的高度认可，荣获“xx”奖项。
上半年,通过全集团的共同努力，经营业绩总体保持了较好增长，成绩值得肯定。在取得成绩的同时，我们也应该清醒地认识到，集团经营发展中还面临着不少困难和问题：
一是上半年经营业绩与完成年度指标还有一定差距。一方面，与集团年度目标相比，上半年集团营收和利润都没有过半；另一方面，从各企业经营指标完成情况来看，部分企业实现了时间过半，任务过半，但是个别企业完成进度不及预期，完成年度经营目标面临较大压力； 二是压减疏退、扭亏控亏还有很多工作要做。今年需退出劣势企业 xx 户，上半年已退出 xx 户，下半年任务还较重。集团亏损企业存在的严重状况还没有根本性改变，我们要严肃地正视这些问题，加大扭亏控亏工作力度，利用重组、退出等手段果敢处置，坚决止血； 三是市值管理水平需进一步提升。集团旗下有 x 家上市公司，目前总市值约 xxxx 亿元（去年同期市值 xxxx 亿元）。上半年，集团整体股价走势基本与大盘相符，但整体股价表现仍偏低，与公司年报业绩还未形成良性互动，上市公司市值还有很大提升空间。，要积极开展与集团主业相关的资本运作，加强市值管理，
- 6 - 提振投资者信心，切实提升上市公司市值表现； 四是集团资产负债率仍处于较高水平。截至 6 月底，集团资产负债率达到 xx%，比去年同期增长 x 个百分点，已接近央企资产负债率警戒线水平，与 5 月末市管企业平均资产负债率 xx%相比，仍处于高位，必须引起高度警觉； 五是集团总部管控力度亟待提高。随着集团规模的扩大和业务的拓展，集团所属企业最长管理层级达 x 级，最长产权层级甚至达到 xx 级。管理链条过长，一级套一级，上市公司套上市公司，管控力度随层级逐级衰减，集团战略决策部署在不同层面、不同环节出现变形、走样、大打折扣等现象，严重影响了总部战略规划、监督指导、决策执行和风险防控等职能的发挥。
上述有的问题，集团已多次提出明确要求和部署，但是问题解决还不够彻底，影响了集团健康发展和高质量发展质量。希望各单位进一步提高认识、高度重视、正视问题，按照集团决策部署，主动作为，在查问题、找差距、促整改、补短板、抓落实、提质量等方面下更大功夫，早见成效、早出效益，为实现集团高质量发展目标作出更大贡献。
二、经营形势分析和下半年工作
从国际 形势 看，中美贸易摩擦、英国脱欧、中东紧张局势、日韩贸易争端持续上演，世界经济走势复杂动荡，从不确定走向
更不确定。全球经济增长乏力，制造业 PMI 指数由 50.5%回落至50.3%，已降至 2016 年 5 月以来最低水平。今年 5 月 9 日，美国宣布对中国进口的 2000 亿美元清单商品加征关税税率由 10%提高到 25%，中国对美国约 600 亿美元加征关税作为反击措施，美国与其他各国的贸易摩擦升温导致全球经济的衰退风险加大，仅7 月 18 日一天之内，韩国、印尼、南非、乌克兰四国央行均宣布降息，上半年已有近 20 家央行开始降息以应对经济的不确定性。市场避险情绪明显升温，推动黄金、国债、日元等避险资产走高，资本市场表现遇冷，前段时间人民币汇率一度跌破 6.95元。这些因素一方面将会影响进入股市的增量资金，对上市公司市值产生影响；另一方面要对汇率波动产生的汇兑损失密切关注，采取积极的应对措施。
从国内形势看，上半年国内 GDP 增速 6.3%，其中，二季度同比增长 6.2%，比一季度放缓 0.2 个百分点。中央财经领导小组最新报告指出，中国经济正在发生巨大的结构性变化，目前我国人均 GDP 正在跨越一万美元的大关，消费对经济增长的贡献率达到了 76%，传统制造业正在加快改造，服务业对经济增长的贡献率超过 60%，已逐步从外需导向转向了国内巨大市场驱动。中国经济再平衡正在持续进行，整体发展环境在不断改善，宏观杠杆率高速增长势头已经得到了初步遏制，存量风险在逐步化解，增量风险得到有效管控，防范化解金融风险攻坚战实现了阶段性的目标。
- 8 - 下半年，面临复杂的外部形势和发展问题，我们要做好宏观经济形势研判，紧密对接高质量发展要求，进一步分析原因、查找不足，统一思想、坚定信心，坚持全年工作会确定的工作思路、工作目标不动摇，围绕“完成全年经营指标”这一中心，落实“巩固发展优势、弥补发展短板”两项主要举措，全年重点工作。
一、不折不扣、 不退不让 完成全年经营指标
在年初集团工作会上，我们提出了力争完成营业收入 xxxx亿元，利润总额 xxx 亿元的奋斗目标，xxx 书记和我也与各家单位主要负责人签订了经营业绩目标责任书，明确了今年各家单位的经营目标。今年是“十三五”规划的关键之年，明年是“十三五”规划的收关之年，把今年任务圆满完成好，将为明年我们完成“十三五”规划目标打下基础，进而高标准开启集团“十四五”的起步。所以，各单位经营目标不能退、也不能让，必须全力以赴不折不扣按照责任书目标完成。
各单位要对照集团整体经营指标和“十三五”规划指标，层层分解任务，主动加压，明确责任，细化工作措施，确保年度工作目标顺利完成。现在全年时间已经过去一半，从指标上看我们距离实现时间过半任务过半还有一点差距。下半年，外部形势更加复杂，各种因素交织叠加，不确定性在增加，需要我们审时度势、精准应对；从内部看，各业务板块、各单位间发展不平衡的情况仍比较突出，有的企业完成全年任务指标的压力很大。在半年的这个时间节点上，各单位要对照全年的任务指标进行对标对表，
认真查找存在问题，有针对性进行调整部署，进行再分解再落实，强化责任意识，抓牢重点环节，加大攻坚突破，制定切实可行的措施，确保全年指标全面完成。
二 、巩固发展优势 ，提高 发展质量
（一）聚焦产业优势，形成战略高地
集团紧密对接和落实国家发展战略，目前已经形成 以清洁能源、节能环保、规划设计、城市服务、装备制造五大业态，这是集团当前营收与利润的核心来源，也是未来相当长一段时间的核心竞争力，更是集团后续拓展新业务、加快打造新业绩增长点的奠基石。我们要不断巩固和提升主业的行业地位和影响力，将有限的资源向主业配置，向优势产业、投入产出回报高的业态集中，进一步提升主业的技术优势、管理优势、人才优势和规模优势。另一方面，要以xx、xx、xx等优势产业为依托，以大数据产业为重点和切入点，在北斗应用、智慧城市等方面实施一批市场需求迫切、技术领先的重大科技专项，破解城市发展难题，提高城市精细化管理水平，培育一批有竞争力、高成长的科技型战略新兴产业，形成集团业务扩张的主力军、产业生态的护城河、战略发展的制高点。
（二）发挥改革优势， 创新驱动发展
目前，集团混合所有制企业占比约为xx%，近xx万员工中有xx万名为市场化人员，要进一步积累并探索市场化重组经验，建立适应多元化体制的公司治理架构，构建体制机制灵活的市场化
- 10 - 运作平台。抓好职业经理人试点改革工作，推行经理层任期制和契约化管理，按照“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、制度化退出”原则，建立有效的职业经理人制度，激发企业经营活力。
5G 时代已经到来，我们要深入实施创新驱动。在新一代智慧能源、水处理、垃圾处理等主业领域大力开展科研攻关，与华为等高科技公司广泛开展合作，要率先取得一批重大原创性成果，使集团拥有较强的原创技术研发能力。集团各业务要积极适应、主动融入、加快发展，利用大数据、互联网、云计算、人工智能等新一代信息技术，改造传统业务，强化核心业务的同时，充分挖掘庞大而多元的消费群体，挖掘巨量数据资源，培育新的业务增长点，以数字能力催生新技术、新产品、新产业、新业态和新模式，带来新的数字业务的广阔空间，实现企业高质量发展。
（三）深挖 产融 优势 ， 放大资...
篇六：半年经营工作会议经理讲话
2022 年上半年生产经营工作会议上的讲话（集团公司）这几天，我和集团几位分管领导听了各公司主要领导关于上半年工作的汇报。大家总结成绩、分析问题比较客观实际，提出的工作举措也都切实可行，希望大家要统筹谋划、狠抓落实、做出成效。今天的会议，主要是全面分析上半年集团生产经营形势，对下半年重点工作进行再安排、再部署、再动员。下面，我就听取大家工作汇报的一些认识体会，以及下半年工作一些思考想法，再与同志们交流三点意见。
一、上半年工作怎么看 2022 年是全面推动“”发展规划由谋篇布局进入具体施工的启航之年、夯基之年，非常关键。今年以来，我们积极面对错综复杂的发展形势和艰巨繁重的发展任务，克服了比预料中更多的困难，取得了比预想中更好的成效，这一点集团党委是肯定的，我也代表集团党委对大家半年来付出的辛苦表示衷心感谢。综合分析上半年工作，总体感受有以下几个特点：
一是稳中有增。就是主要经济指标总体平稳增长。营业总收入约万元，同比增加万元，增长 xx％，其中工程收入同比增长约万元，集团市场竞争类业务对整体经济贡献占比逐步增大，一定程度上弥补了供水收益下滑的欠账。营业总成
本约万元，同比增长万元，增幅 x.x％，主要是工程成本配比工程收入结转相应增加约万元，目前工程毛利率超％，成本管理处在较好水平；其他主要成本费用总体保持下降趋势，其中折旧与摊销、维修费、药剂费共计减少约万元，集团整体降本增效工作成效明显。经营总利润约－万元，对比上年同期－万元，总体减亏万元，继续保持向好发展势头。
二是稳中有降。就是主要生产指标总体平稳下降。城市原水供水总量约万立方米，同比下降万立方米，降幅％。净水日均供水量约万立方米，同比降低万立方米，降幅％。累计产销差率％，同比下降个百分点，漏损率为％，有效对冲疫情影响。
三是稳中有喜。集团积极争创国家漏损控制治理试点城市，公司编制的《公共供水管网漏损治理实施方案》，从省内多家公司竞争两个名额的激烈角逐中脱颖而出，以排名第 1位的绝对优势入围评选，现已进入国家部委评审阶段；编制的《》正式面向社会发布，成为地区漏损控制法定性规范。应急工程作为我市唯一的代表工程申报水利部数字孪生建设试点项目，并顺利通过水利部委员会评审。工程全面启动前期工作，迈出关键性一步。
四是稳中有难。第一个难，是经受住了多次疫情连续冲击，销售水量下降，供水收入减少多万元的严重挑战，逆势实现供水利润同比减亏多万元；承受住了营业外收支净额同比减少约多万元，财政性补贴收入同比减少多万元，造成经营性现金流严重紧张的双重考验，确保了企业稳定运营。第
二难是，稳慎推动“三供一业”分离移交、水库合同清理、酒店资产盘活、库区确权划界等重难点工作，努力化解历史难题，积极避险除患。第三难是，供水公司退出经济区供水运营体系，多万元的亏损账款清欠，多名职工要转移再安置，都是考验我们的难题。
五是稳中有忧。公司“”安全生产事故，打破了集团连续多年努力保持的安全稳定形势，牵扯了上级领导机关的精力，与市委、市政府和集团党委的要求和“政治之年”的形势严重不符，与公司作为集团骨干企业的定位，极不相称。事故暴露出的不仅仅是我们在抓安全工作中存在虚化、一般化，挂空档、漏盲区，责任不落实、监管不到位的管理问题，也折射出我们在抓安全工作上还存在思想麻痹、心存侥幸、意识淡薄的作风问题，这些才是问题中的最大问题，隐患中的最严重隐患，希望引起大家的重视，积极加以整改。
二、当前形势怎么判 年初，集团年度工作大会提出“”发展目标，努力探索一条真正在公益和市场之间的最佳平衡路径与模式，彻底打破依托财政的模式，打碎依赖心理、躺平心态，真正培育树立起基于民生基础上的竞争意识、竞争本事、竞争结果，真正迈上自强不息、自力更生、自主经营的可持续发展道路。这是基于对发展形势、行业发展趋势、企业发展态势进行全面分析、综合研判、科学论证作出的必然选择。
一是从发展形势看。月日，我们专题召开集团第次党委（扩大）会议，原原本本传达学习了市委书记在全市深化国
资国企改革工作会议上讲话精神，其中书记用了较大篇幅讲了与 xx、xx、xx、xx 等几个同类型城市的经济指标对比，差距非常显著，再加上这几年多轮疫情的冲击，就当前的经济形势而言，可以说困难重重，举步维艰，政府方方面面需要花钱，钱从哪来？财政快到了捉襟见肘的程度。大家试想一下，在种形势下，作为国有企业，尤其是象我们吃财政补贴的公益性国有企业，再不千方百计省钱、挣钱，再不危起来、紧起来，为市委分忧、为政府解难，等待我们的将会是什么结果？只能是被央企、其他国企接管，这决不是危言耸听，的例子在那摆着，并购我们在新区的资产也是活生生的例子，我相信只要是我们的党管的企业，就决不会让老百姓没有水喝，也请大家相信，老百姓喝水这件事不是离开我们这些人不行，关键就看我们自己行不行了。
二是从行业发展趋势看。xx、xx、xx 等一些国内发展比较好的水务企业，通过政府主导、政策支持、自身发展，逐步实现依托非公益类业务板块反哺公益性业务亏损，形成自主保障和服务民生的良性发展局面。这是水务行业、甚至是其他类似公益类企业未来发展的方向，这是毋容置疑的，这是看一个企业是否是高质量发展的最显著标志。市委书记曾提出，现在各国有企业都要按照国内先进国企的标准来定标准。从这个角度讲，就是我们必须要全面对标先进，不做也得做，做也得做。对标先进、比肩一流的出发点和落脚点是什么？最终要体现在“”和“”上，年后摆脱“财政输血”、实现“自我造血”。年后实现上市，用盈利性、成长性获得资
本的青睐、认可。当前，我们与国内的先进水务企业相比，无论从思维观念、科技创新、供水保障，等等，还有很大差距，已没有“老本”可吃，真到了“标兵越跑越远、追兵踩上脚跟”的时候，我们再不努力、再不追赶，就会丧失更多发展机会。
三是从企业发展态势看。这几年，在集团上下的共同努力之下，企业保持较好的发展势头，总收入和利润“两增长”，总成本与补贴“两下降”，这些为集团未来发展奠定了坚实的基础。这好的势头根源在哪里？我想集团年初产销差大会上播放的纪录片主题给出了答案，就是“”，只要集团上下继续保持心齐、气顺、劲足的精气神，就一定可以克服改革发展中的各种困难，推动集团继续向好发展，这一点我是非常看重的。同时，我们也要辩证清醒认识集团当前发展中的挑战，发展不足、结构不优、实力不强仍是我们最大的问题，集团“两小两低”特征明显，即经济总量小、企业体量小，产业层次低、专业化水平低的现状尚未改变。实现企业收入可持续、发展可持续，让政府放心、百姓满意、员工乐业，决不是敲锣打鼓、轻轻松松实现的，也决不是可做可不做的加分题，而是我们必须要做、还要做好的必答题。对此，集团上下特别是今天在座的各位领导，必须要统一思想、凝聚共识，认清形势、迭代认知，多以未来的视角审视集团现在的发展，多从全市发展大局和集团发展全局谋划工作，要聚精会神做强主链，开拓进取补齐短链，创新升级实现延链，要拿出“越是艰难越向前”豪迈气概，拿出“人一之我十之”拼搏精神，
直面复杂严峻的发展形势和艰巨繁重的发展任务，顶压前行、克难奋进。
从年初集团提出“”发展目标，我已经多次讲这个问题了，目的就是给大家讲清“”发展目标是什么、为什么，凝聚共识、统一思想，未来，我们要把焦点放在怎么办、怎么干上，凝神聚力、狠抓落实。
三、下半年怎么办 五年看三年，三年看头年，做好今年工作，影响深远、至关重要。上半年受经济下行和疫情冲击的影响，一些工作没有达到预期效果，全力做好下半年工作显得更为紧迫，压力更大。我们不能把希望完全寄托在疫情再不发生，经济好起来这些不确定因素上，更主要的是要“向内求”，务实举措、扎实工作、夯实作风，把失去的时间追回来，把落下的任务补上来，把发展的节奏拉起来，用我们确定性的工作落实，确保圆满完成今年度目标任务。
第一，聚焦一个目标。这个目标就是“”发展目标。月日，我在集团组织的经营指标培训会上讲过，我们的“”任务指标基本上覆盖了公司的考核指标，只要我们聚焦这个目标不动摇，努力推进、达成，我们是可以完成上级下达的考核任务。这里我再强调几点：一是这个目标是基于集团的产业基础和发展优势提出来，只要我们坚定信心和决心，劲往一处使，拧成一股绳，直面问题、敢想敢干、敢闯敢试，敢于把优良作风和精神面貌摆出来，是可以跳起来摸得到的。二是提出这个目标绝不是喊喊口号、“嘴上讲讲”，画画图表、
“墙上挂挂”，这是向市委书记递交过报告，立下了军令状的，绝不是戏言，我们要坚定不移地抓下去，决不含糊，一张蓝图绘到底，一年接着一年干；而且我相信，市里领导会支持我们这么干，所以谁要是认为这个目标太难，不想干、不能干、不会干，请早点提出来。三是实现这个目标没有局外人，千钧重担要大家一起挑，不能一些在拼命干，一群人在围着看热闹，还指指点点，鞭打“快牛”、累死“黄牛”。未来一定会围绕“”目标开展考核拉练，并把考核结果与每一名干部职工的“帽子”“票子”“板子”挂钩，真正把“帽子”戴到有能力的人“头上”，“票子”发到干实事的人“手里”，“板子”打到做虚功的人“身上”。四是实现这个目标各级领导班子，尤其是主要领导要作表率，要么拎着帽子冲锋，干在前、作好表率，要么摘掉帽子靠边，让位子、交给能人。没有这样的决心和勇气，没有这样鲜明的导向，我们的企业就没有好的发展环境和动力。
第二，实现两个转变。就是思维观念和工作作风转变。今天在座的各位，都是集团的骨干和脊梁，发展思路确定后，集团干部的思维观念和工作作风就是成事的基础，两者转变的速度就是我们克难化险的速度。在思维观念转变上，要敢于以创新思维破藩篱革固制，强化“创新优势才是最大优势”的意识，提高站位、拓宽视野、放大格局，学会跳出集团看集团，对标先进、想想他们为什么行？寻找差距、想想我们应该怎么办？各级各单位要积极选择行业内、外先进企业、开展对标管理，树立“比”的指标，拿出“学”的态度，加
大“赶”的力度，实现“超”的目标，不断解放思想、开阔眼界、创新突破，激发高质量发展活力。在工作作风转变上，要面对新形势新任务新挑战，强化上下共欲、同向同行的思想自觉和行动自觉，坚决反驳杂音、排除噪音，坚决对“自己不干还说三道四，安排工作要挑三拣四、分配任务总推三阻四”等不良现象“零容忍”，营造一个声调喊出、一个步调行动的干事创业浓厚氛围；坚持实干大干苦干，始终把“干”字放在第一位，把“干”字作为考验考核每名同志尤其是领导干部的“试金石”，在“干”中见态度、见水平、见作风、见境界，让“好作风”决定着“好作为”，“真作为”转化为“真有位”。
第三，打赢两大战场。就是聚焦“现场”和“市场”两大战场。一是抓现场，打赢降本增效攻坚战。既要重视“降”的体量，也要追求“降”的质量，围绕集团年度万总的指标任务，大降本项目，各级各部门要在“稳”的基础上，聚力攻坚、聚焦突破，力求“降”得更大一些；在“好”的基础上，总结经验、固化成果，力求“降”得更牢一些，确确实实把可花可不花的费用省下来，把可降可不降的成本降下来，同时也绝不能单纯为了完成指标，而盲目削减支出，胡乱压缩费用，埋下安全隐患，引发事故风险。既要重视“降”的力度，也要追求“降”的进度，始终盯住时间节点、序时推进，按照“月调度、季总结、年盘点”制度机制，以月保季、以季促年，克难而进、迎头赶上，全面完成全年目标。二是闯市场，打赢开源创效攻坚战。要坚定“创”的信心，特别
是在当前受疫情影响严重、外部宏观经济形势不乐观的情况下，集团正处在爬坡过坎、滚石上山的关键时期，信心非常重要。各级要按照集团目标要求，保持说了算、定了干、干就干成的作风，一鼓作气、一以贯之、一往无前地推进各项工作落地落实。上半年集团生产经营中出现的资金困难，也充分暴露出我们产业结构单一，创收来源过窄的短板，我们要加紧补上。所以，对于渔业养殖、漏损合作、文旅产业、科技创新等项目，没指标但要有压力，没经验但要有思考；尤其是漏损合资公司等新兴项目，作为试水工程，先干不争论、先试不议论、先做不评论，敢于闯敢于试。要提升“创”的能力，坚持走市场化、专业化发展道路，决不是轻轻松松、简简单单的事，需要集团各级人员，特别是各级领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领，不断提高综合能力和专业能力，重点要提高政治能力、企业管理能力、驾驭市场经济能力、科学决策能力、改革攻坚能力、风险危机处置能力、狠抓工作落实能力，等等。大家要努力成为政策规定的“活字典”、业务指导的“内行人”、岗位工作的“多面手”，发挥好“头雁”“高参”“智囊”作用。
第四，突出四个重点。就是安全稳定、漏控控制、优化营商、引洋工程。在巩固安全基础上发力。实践证明，安全不是中心影响中心，不是大局影响大局。在抓安全工作上，最根本的是紧盯安全工作目标、最基本的是落实安全管理责任制、最关键的是善于发现解决各类风险隐患、最要紧的是完善和发挥应急体系作用。当前，集团面临的安全形势非常
严峻，今年二十大召开，对政治环境要求高；进入汛期，防汛防台压力增大；国内疫情多点暴发，局部频发；安全生产中消防、特种作业、危险品管理、工程施工，每个领域都不容懈怠。各级要按照“谁主管、谁负责”“三管三必须”原则，压实安全工作责任，推动工作落实落细；要切实汲取“”事故教训，把事故当警钟，把教训当教材，举...
篇七：半年经营工作会议经理讲话
志董事长在集团半年经营工作会议结束时的讲话李立民总经理在集团半年经营工作会议上的讲话夯实基础 开拓创新国有企业管理问题与创新上海光明食品集团考察8 月 3 日 下午，集团公司领导班子、集团全体高级职员到上海光明食品集团进行考察及业务交流， 并在该集团公司副总裁张永泉的陪同下走访了 光明乳业股份公司， 参观了 农工商房产集团“苏堤春晓”楼盘和农工商超市 119 店。
2007 年第 4 期·总第 17 期 浙江农发ZJADZJAD卷首语2007 年 10 月 15 日 ，中国共产党第十七次全国代表大会在北京召 开， 胡锦涛总书 记在会上作了 题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告。
报告亮点很多，突出的一点是对科学发展观作了 全面地描述， 为我国今后近 20 年的发展指明了 方向，坚定了 全国人民发展的信心。集团公司 的 “十一五”发展规划中， 把全面贯彻落实科学发展观作为 重要指导思想， 为 全体农发人描绘了 一张宏伟的蓝图， 提出 了 实现蓝图的路径， 令人振奋， 坚定了 农发人发展和进取的信心。《浙江农发》作为 集团企业文化的重要载体之一， 承载了 农发人的梦想、理念和精神， 在集团发展新的历 史时期，更加具有紧迫感和使命感。《浙江农发》在新的历史时期的目 标是什么？ 如何实现这一目 标？—他应该能够为 集团的发展摇旗呐喊， 是集团 内 部——沟通信任的重要桥梁，是集团对外宣传的重要阵地。—他应该能够体现农发人的思想， 留下农发人发展——的足迹，展现农发新国企的风貌。—他应该有一套逐步完善的运作体系， 健全的激励——和约束机制。我们相信， 在集团 公司 领导的支持下， 在集团 广 大员工的参与下， 通过编辑部全体同仁的努力，《浙江农发》将更加精彩！本刊编辑部《浙江农发》的未来
2007 年第 4 期总第十七期目录主办：
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2007 年 1 1 月张健 邬建春 褚国庆 何启海王彬 王国贤 沈滨 沈金潮钱建国 孙羽翔 丁为中 何永明王敏 徐全胜 方伟 曹海水邹佩康 李力于 边成锋徐律平 朱仙秋 王国贤 李斌贝金牡丹 余敏 茅渺根 朱杰山孟佳莉 陈俊 金献忠 宋全王建跃 叶萍 范亚君 宋书珍潘于耘 郑勇【 卷首语】1《浙江农发》的未来 / 本刊编辑部【 会议精神：
集团半年经营工作会议】5楼永志董事长在集团 2007 年半年经营工作会议结束时的讲话9李立民总经理在集团 2007 年半年经营工作会议上的讲话【 高级职员培训】16国有企业管理问题与创新 / 芮明杰19企业资本运作与上市实务 / 费国平21企业并购中的公司价值评估 / 李曜【 管理者手记】22夯实基础 开拓创新 / 翁云翔【 先进事迹】24春风化作雨—省属企业优秀共产党员徐全胜同志先进事迹润物细无声——26百尺竿头—省属企业优秀党务工作者沈滨同志先进事迹更进一步——/ 集团公司人力资源部【 现代农产品物流】浙江省农都农产品有限公司 协办28建设高效生态农业示范园区走市场导向、技术先行、 产品安全、资源节约、品牌响亮的新型农业现代化道路 / 沈金潮【 粮油贸易】浙江省粮食集团有限公司 协办32从粮食安全角度谈我国燃料乙醇的开发利用 / 孙磊楼永志董事长在集团半年经营工作会议结束时的讲话李立民总经理在集团半年经营工作会议上的讲话夯实基础 开拓创新国有企业管理问题与创新
2007 年第 4 期·总第 17 期 浙江农发ZJAD特别支持单位浙江省粮食集团有限公司浙江省农都农产品有限公司浙江省农村发展集团上虞有限公司浙江农村经济投资股份有限公司浙江润和房地产开发有限公司绍兴润和购物中心有限公司浙江省农发大厦置业有限公司浙江农发市政园林工程有限公司浙江银通典当有限责任公司浙江新农都现代农产品物流中心筹建办公室浙江省宁波镇海国家粮食储备库浙江嘉善银粮国家储备库有限公司浙江省粮食集团有限公司辽北直属库浙江省油脂有限公司浙江中尚房地产开发有限公司浙江良时期货经纪有限公司封面集团高级职员复旦大学培训封二上海光明食品集团考察封三员工摄影作品封底省属国有企业 “两优一先”表彰会【 房地产】浙江润和房地产开发有限公司、浙江农村经济投资股份有限公司协办35房地产开发项目 工程成本的有效控制 / 钱国胜37试谈房地产开发中广告营销成本的控制/ 杭州智威创造广告有限公司【 金融】392007 年 7-8 月 期货市场综述 / 良时期货公司【 “五五”普法】40 《劳动合同法》的新规定和风险防范 （ 一）/ 郑金都【 业务交流】46试论办公室主任的自我修养 / 金辉【 农发风采】51沙漠·夏夜52游来游去 / 陈俊【 读书时间】53商业新知 / 战略投资者PE未来地产的 10 个定见54商业实践 / 再造中粮：向宁高宁学习UT 斯达康大学的 KFE 项目59睿智文摘 / 武甲死而复生的故事
浙江农发 2007 年第 4 期·总第 1 7 期浙江农发 2007 年第 4 期·总第 1 7 期8 月 1 -7 日期间，集团半年经营工作会议分为培训考察和会议两个阶段，先后在上海、杭州进行，集团公司领导班子、集团全体高级职员参加了会议。8 月 1 -3 日为培训考察阶段。
本次学习培训委托复旦大学管理学院进行，先后邀请复旦大学管理学院芮明杰教授、 法学院胡鸿高教授，国浩律师集团费国平律师和上海财经大学李曜教授作了 《国有企业改革新思路》、《国有企业管理问题与创新》、《国企法律风险防范》、《资本运营管理实务》和 《企业资本运作过程中的财务问题》等 5 个专题的讲座。
8 月 3 日 下午，参会人员参观考察了光明食品集团所属的光明乳业股份公司、 农工商房产集团 “苏堤春晓”楼盘和农工商超市 11 9 店， 并与该集团公司副总裁张永泉，总法律顾问、 董事会秘书童锐志进行了业务交流。8 月 6-7 日为会议阶段。
8 月 6 日，各公司、各部门汇报交流上半年工作和下半年打算，就浙江精锐广告公司设计的集团公司徽标草案征求了意见。
8 月 7 日上午，参会人员按产业板块分四个小组进行了讨论； 下午，集团公司投资管理部、财务审计部先后作了集团半年经营情况和财务状况分析，最后，董事长、 党委书记楼永志， 总经理李立民对工作进行了总结和部署。集团半年经营工作会议圆满召开4
2007 年第 4 期·总第 17 期 浙江农发ZJADZJAD一、正确认识教育培训的现实意义根据集团公司“十一五”发展规划、 构建 “和谐农发”、创建 “四好”领导班子的要求，近年来我们从多个方面着手，进一步加大了教育培训和学习考察的力度， 取得了一定的效果。
前段时间， 我拜访了河北省建设投资公司， 了解到该公司安排 37 名中高层管理人员 到天津大学攻读EMBA 学位， 每人支付学费 17.5万元。
河北建投领导认为，学习培训不仅是帮助中高层管理人员 进行学位教育， 主要是解决公司发展与中高层经营管理人员 能力断层的问题。
这点让我触动很大，再过五到十年， 农发集团将进入新一轮中高层管理人员 调整期， 当前梯队培养的任务十分艰巨。近段时间，我常讲三句话。
第一句话是， 国有企业的领导人员，必须讲政治、会经营、肯牺牲。
第二句话是， 搞好国有企业， 关键在党委， 关键在人， 关键在领导班子。
第三句话是， 境界决定作为，要建 20 层的大楼，必须要有 30 层的眼光， 必须要打 30 层的地基。近几年， 由于重组整合、支柱产业发展强劲等因素， 农发集团的资产规模以 年均 10 亿元的速度在增长， 就象坐电梯， 由 五层楼到了十层楼。
我们必须用发展的视角、发展的眼光， 而不能停留在原来的台阶上去看。
应该看到我们发展的环境在变化， 发展的基数也在变化， 应该反思我们的能力能否与企业的发展阶段相匹配， 我们的思维、理念和观念能否适应发展变化的需要。
影响事物发展变化的因素有客观方面的， 也有主观方面的， 但决定因素在于内因。从近期讲， 加大教育培训力度， 首要的就是将中高层管理人员的思想意识统一到省委赵洪祝书记 4 月 28 日 在杭钢、 物产调研省属国企改革发展的讲话精神上来， 统一到省第十二次党代会明确的 “创新创业”这条主线上来，统集团半年经营工作会议楼永志董事长在集团 2007 年半年经营工作会议结束时的讲话（二○○七年八月 七日）5
浙江农发 2007 年第 4 期·总第 1 7 期一到集团公司 “十一五”发展规划、构建 “和谐农发”的具体要求上来，做到上下同欲， 政令畅通， 执行到位。
创新创业是浙江精神的核心，就国有企业来讲， 就是要在创新中创业， 在创业中创新， 进一步激发竞争活力， 增强影响力、控制力和带动力，实现再创业、再提高、再发展。
5 月 31 日 ，陈敏尔常务副省长在省国资委调研时指出：
在浙江这样一个民营经济比重很高的省份，搞好国有经济， 其意义在浙江， 更在全国。
从政治上讲， 事关中国特色的社会主义，事关社会主义的市场经济， 事关我国的基本经济制度。
同时他还希望省国资委不仅要打造第二产业的六大强势板块， 在第一、第三产业领域目 标上， 也要培育一些强势国有企业集团。创新是一项系统工程， 涵盖文化、制度、科技等多个领域， 不单指技术创新。
从企业发展史看：
凡是创新文化活跃的企业， 就能兴旺发达， 以至后来居上； 凡是创新文化乏力、囿于固有经验和传统思维的企业， 就难以持续繁荣和长远发展。
创新文化已成为一个企业最核心的软实力， 创新能力的高低、创新精神的强弱，日 益成为一个决定性的力量和因素。
解放思想、转变观念是创新文化的核心， 通过教育培训，就是希望中高层干部能够主动 “换脑”，认清大局， 跟上形势。
当前， 农发集团正处于艰难的爬坡创业阶段。
新农发， 新征程，能否取得突破、实现跨越， 说到底还是取决于工作思路、思想观念、精神状态和工作水平。
新的形势， 决定了农发集团创新的要求更为迫切， 创新的任务更为艰巨， 创新的责任更为重大。
作为中高层管理人员， 应该站得更高一些， 看得更远一些， 想得更深一些， 走创新路， 干创新事，做创新人， 带领广大职工不断向更高的目标前进。二、 对上半年工作的基本评价今年上半年， 集团公司先后出台了 “十一五”发展规划和构建 “和谐农发”的实施意见， 这两个纲领性文件构成了农发集团“十一五”时期的一条主线。
上半年的实践证明：大部分同志的思想已统一到集团总体发展目 标上来， 能够自 觉贯彻执行集团的战略意图， 在各公司、各部门的共同努力下， 集团的改革发展继续在较高平台上平稳运行， 呈现了好中求快的良好态势， “十一五”规划描绘的蓝图越来越清晰， 内外部环境对顺利实现“十一五” 规划确定的各项任务目标越来越有利。上半年工作可概括为 “四个进一步”：（ 一）重组整合进一步推进省粮食集团公司 的经营性改组和房地产集团公司的组建， 是今年集团内部产业板块重组整合的重头戏。
作为配套政策， 集团公司出台了二级产业集团管理办法。
目前，省粮食集团公司的 “三定”方案已批复实施， 领导班子已组建到位， 经营业务逐步恢复， 经营性改组任务基本完成。
房地产集团公司的组建方案正在充分酝酿过程中。集团公司对地产公司 绍兴世纪广场项目 的遗留问题进行了处理， 调整了地产公司的管理体制。其它企业改制和不良资产集中处置工作也取得了积极地进展。粮食集团所属 9 家企业已完成了转让、清算、歇业或者破产， 近期宁波接运公司的人员已处理完毕， 良时期货公司 与某证券公司签订了合作备忘录， 正在落实下一步的具体方案。
东茶科技公司改制的各项后续手续已基本完成。
园林公司国有股权减持方案已上报省国资委，目 前资产评估阶段已经结束。
银通典当公司增资扩股方案已经集团公司批复同意， 会计师事务所已出具清产核资专项审计报告。
集团公司成立了不良资产处置工作领导小组， 目 前正在着手对本级、龙华公司、武林公司、新富民公司、农投贸易公司、农综公司及粮食集团的不良资产进行摸底调查。（ 二）重点工作进一步拓展萧山 物流中心项目 前期工作取得 “三大突破”。
第一个突破， 经省政府第 90 次常务会议、第 41 次省长办公会议讨论通过， 物流中心项目 已列为 2007 年省重点建设项目 ， 同时该项目 还进入了杭州 市2007 年新一轮 “十大工程”重点项目 形象进度计划。
第二个突破， 45亩农民房拆复建工程已着手进行。第三个突破， 省政府已同意杭州市对萧山区部分行政区划进行调整，其中包括物流中心项目 所在地新街镇， 为农保地调整扫平了障碍。同时， 农产品市场体系建设也有实6
2007 年第 4 期·总第 17 期 浙江农发ZJADZJAD质性突破， 农都公司成立了团购配送中心， 目 前正在积极争取参与杭州市农贸市场升级改造。粮食集团生产经营全面恢复并有所发展， 取得了一定的经济效益。
房地产项目加快推进，随着外部环境的回暖， 逐步走出了销售低谷。
上半年， 农投股份公司、润和房产公司 新取得土地两块，润和· 信雅达广场项目 1 月 份开工， 已销售 6000 平方米， 润和·紫庭花园项目 6 月 底进行了 交付，润和·亿城嘉园和中尚· 橄榄树项目 销售形势良好， 近日 润和· 南岸花城项目 还荣获了 2007 年浙江人居经典奖。（ 三）
经济 效益 进 一 步提高（ 略）（ 四）
管理进一步加强以开展 “四好”领导班子创建活...
篇八：半年经营工作会议经理讲话
完成全年目标任务实现又好又快发展
——总经理在全省工作座谈会上的讲话
同志们：
这次会议的主要任务是，贯彻落实省公司第三次###工作会议精神，总结上半年工作，认真分析当前发展中存在的问题，部署下半年工作任务，动员全省###员工进一步认清形势，坚定信心，加速发展，壮大规模，确保完成全年各项目标任务，实现######又好又快发展。下面我讲三个方面的内容：
一、上半年工作情况
今年以来，面对严峻的经济形势和艰巨的发展任务，全省###企业以党的十七大精神为指导，用科学发展观统领全局，认真贯彻落实集团公司工作会议精神和省公司第三次###工作会议精神，坚持以发展为第一要务，深化企业改革，强化科学管理，增强核心能力，构建和谐企业，化危机为生机，变挑战为机遇，完成了预期发展目标，全面实现了时间、任务双过半，全省###发展呈现以下特点：
（一）以加速发展、壮大规模应对金融危机， ### 经济快速稳健发展
全省各级###企业千方百计加速发展，做大规模，不断增强企业应对风险的实力。
@ @ ．三大板块协同发展， ### 经济总体向好
@-@月份，全省###累计实现业务收入亿元，绝对值居全国位，同比增长%，增幅居全国位，完成集团公司预算的%，超预算进度个百分点，为近年来同期较好水平。累计成本支出亿元，同比增长%，低于收入增幅个百分点。
通过建立协调机制、实施项目联动，三大板块协同发展的局面初步形成。邮务板块稳定增长，实现收入亿元，同比增长%，完成进度的%，超进度个百分点；速递物流板块持续发展，实现收入亿元，同比增长%；金融板块发展速度进一步加快，实现收入亿元，同比增长%，占总收入比重较年初提高个百分点。
各板块长效高效业务不断壮大，新型业务势头强劲。
邮务板块中：函件业务实现收入亿元，同比增长%，占邮务板块收入比重进一步加大。其中数据库商函业务稳步发展，实现收入万元，居全国第位； 报刊业务实现收入万元，同比增长%。其中企业形象期刊业务取得突破，完成流转额万元，超过去年全年收入； 集邮业务实现收入万元，提前一个月实现任务过半。其中个性化邮票揽制万版，居全国第@位； 信息和代理业 务收入增幅达％。其中储蓄短信业务步入良性发展，在网用户总数达万户，月份单月系统扣款收入突破万元，航空客票业务全面启动； 包裹业务实现收入万元，同比增长%。其中爱心包裹业务发展强劲，累计捐赠额达万元,居全国第位。
速递物流板块中：一体化物流和中邮快货业务继续居全国前列，其中一体化物流实现收入万元，排全国第位，
中邮快货实现收入万元，排全国第位。电子商务速递、经济快递和代收货款等新型业务成长迅速，电子商务速递业务上半年量收增长@倍以上，市场占有率达到@@.@%，比去年底提高@.@个百分点；代收货款业务收入同比增长@@@.@%。
金融板块中：邮储余额和净增余额均创历史新高，全省邮储余额突破@@@亿元，达元（其中企业元，银行元）；净增余额元。代销基金元（含货币型基金），居全国第一。商易通业务领先优势进一步扩大，发展商易通万户，居全国第@位；沉淀资金元，居全国第@位。绿卡发卡量@@@.@万张，结存卡户@@@万户，市场占有率列全省第一。对公业务存款逐步壮大，对公账户户，余额规模达元，居全国第@@位。
@ @ ．城乡 ### 统筹发展，经营规模不断壮大
市局均实现时间任务双过半，其中@个市局完成收入预算的@@%以上，@个市局实现收支差额元以上。市本局共实现收入@.@亿元，占总收入比重达@@.@%；县局共实现收入@.@@亿元，占总收入比重达@@.@%，十强县局共实现收入@.@@亿元，占总收入比重达@@.@%。一季度，全省农村百强支局所共实现收入@@@@万元，占总收入比重达@%。市-县-乡三级###均衡发展的局面已初步形成，企业整体抵御风险的能力逐步增强。
@ @ ．项目营销亮点纷呈，总部经济初显成效 实施项目推动战略，按季度组织主题营销活动，各类项目营销取得显著成效。
邮务板块以“@@+@”大项目为抓手，结合业务特点，创新营销模式，抢抓市场商机，涌现出了多个亮点。###报刊成为“农家书屋”报刊唯一发行配送主体，新增流转额@@@.@@万元。“家电下乡”项目实现收入@@@万元。“招生信函”项目完成收入@@@万元。《金色童年》项目完成个性化邮票揽制@.@@万版，占计划的@@@%。全省“@@+@”大项目共实现收入@.@@亿元，占企业收入比重达@@.@@%。随着项目营销的不断推进，一些重点项目已逐步形成成熟的发展模式和知名的业务品牌，为今后进一步推广创造了有利条件。
速递物流板块通过开展各类专项营销活动，重点业务市场进一步拓展。国内异地特快“万户签约”营销活动新增速递协议大客户@@@@户，大客户贡献率达@@.@%；长珠闽“阵地战”营销项目实现收入@@@@万元，占国内异地特快收入的@@%；物流“百千工程”开发协议大客户@@@个，实现业务收入@@@@万元；端午“邮之情”订购额@@@@万元，较去年增长@@@万元。各类项目营销的成功开展，进一步提升了季度主题营销的影响力。
按照“总部接入、带动全局”的思路，不断加大总部经济的拓展力度，与省工商银行签订了全面战略合作协议，与团省委、省教育厅联合开展了“省情教育答题”竞赛活动，运作效果初步显现。总部账单累计开发@@.@@万件，实现收入@@@.@@万元，占全省账单业务收入的@@.@%，同比增长@@.@@%；知识答题竞赛累计要数@@@.@万枚，实现收入
@@@.@万元。总部经济的推进，提升了###企业整体运作能力，增加了行业客户和大项目的开发价值，推动了长效高效业务的持续发展。
（二）以创 新机制、激发内驱力应对金融危机，企业改革稳步推进
以加快发展推动改革，以深化改革促进发展，积极破除各种障碍，建立符合现代企业制度的体制机制，在重点领域和关键环节推进了各项改革。
@ @ ．邮银合作不断深入。一是建立邮银联系机制，加强日常沟通，及时解决了邮银合作中出现的新情况、新问题。二是完善邮银共同发展机制和双向考核机制，继续推行邮银双方在业务发展中主抓、共同抓和协同抓的发展模式，形成了发展合力，促进了共同发展。三是按照《邮储银行代理网点管理暂行办法》，理顺管理关系，完善监督体系，保障了###金融业务健康发展。
@ @ ．速递物流改革继续推进。一是按照集团公司的总体部署，开展专业改制前期的尽职调查和审计评估工作，完成了对省速递物流公司的注资，为速递物流专业股份制改造打下了基础。二是通过精简机构，竞聘上岗，精减了的管理机构、名管理人员和名劳务派遣人员，管理人员比例由@@%下降到@.@%。三是对全省市、县速递物流公司进行分类管理，进一步激发各单位争先进位热情。
@ @ ．人力资源配套改革稳步实施。出台《市局领导班子岗位履职考核办法》，从领导序列开始进行岗位履职考核，
为全面推行岗位履职考核奠定了基础；对工资总额和劳务支出实行零基数管理，调整奖金发放标准，逐步建立起以考核岗位工资为主，奖金为辅的绩效考核体系。
@ @ ．网运改革取得新进展。在省内干线邮路集装箱运邮改革试点成功的基础上，进一步推行市局市到县集装箱运邮、市内转趟、散件外走试点改革，取得了良好效果。
（三）以降本增效、增强软实力应对金融危机，精细化管理深入推进
围绕精细化管理，按照现代管理理念和制度，从多个角度，运用多种手段，综合开展降本增效工作，增强了企业抵御金融危机的软实力。
@ @ ．成本管理效果显著。制定出台《强化成本管理建立成本削减机制的指导意见》，加大对网运成本、边际成本、人工成本、购建成本和管理成本的管控力度，对成本实行集中核定、集中采购、集中支付、集中使用、集中审核，取得了良好效果。@-@月份，我省收支差额减亏万元，实现降本增效万元，完成年度目标的@@.@@%。其中管理费用（不含工资及相关费用和折旧费）下降@.@@%，办公费下降@@.@@%，会议费下降@@.@@%，业务招待费下降@@.@@%，重点业务代办费按照@@年口径下降@@@@万元。
@ @ ．欠费和库存管理进一步加强。创新考核机制，实现收入考核由权责发生制向收付实现制转变，并与用户欠费增减变动情况挂钩。细化欠费管理办法，按账龄界定欠费；开发欠费管理系统，出台库存管理办法，进一步加快了收
入资金回笼，降低了各类库存，提升了企业运营效益。剔除@个月以内的账龄欠费，@月份全省业务欠费率控制在@%之内。
@ @ ．资金管理更加规范。加强业务资金管理，开展新邮预订、报刊、贺卡等业务资金专项审计，有效防范了经营风险。加强金融资金内控管理，企业与银行紧密配合，认真落实了各项金融规章制度；银行强化审计力量，先后开展了案件风险排查、小额贷款、对公业务、经济责任与工程等专项审计活动，有效堵塞了安全漏洞。
（四）以整合资源、提升实力应对金融危机，核心能力 显著增强
采取整合资源与加大投入相结合的方式，将优势资源整合、投入到重点业务和关键环节，使企业核心能力显著增强，竞争优势更加突出。
@ @ ．建设投入进一步加大。通过实施降本增效，将企业资源配置进一步向生产领域转移。上半年省公司确定的投资项目达@@个，总投资额度@@@@万元。仓储中心等重点建设项目正有序推进。
@ @ ．营销体系建设更加扎实。继续加强营销队伍建设，专职营销人员达@@@@人，占在岗职工总数的@@.@%；积极拓展总部经济，与综合营销、专业营销模式有机结合、互为补充；推进 BIU 团队建设，发挥大客户俱乐部、直复营销中心、直邮和集邮协会、电子商务平台、CRM 系统作用，为营销工作提供了有力支撑。
@ @ ．信息系统建设和应用步伐加快。完成商函系统、投递系统、OA 系统的建设和运用；加快了电子商务平台建设，成功上线运行航空客票、世博会门票和爱心包裹等全国性业务；加载代收移动、联通、电信话费等全省性业务；初步完成市代收水、电、煤气费等前期准备工作；实施报刊亭信息化改造，提升了业务竞争力。
@ @ ．营投网建设不断加强。建成@@个营业“精品店”；对@@个市本局、@@个县局投递网进行优化，获得了全国###投递管理二等奖；完成@@@个县以上投递部的信息系统上线；开展县以上城市推行电动车投递试点，营投网服务和支撑能力进一步增强。
@ @ ． 名址信息库建设和运用初见成效。建设维护省级精品数据库@个，采集数据万条；维护数据万条；通过全国###名址信息系统查询数据笔，@万条；下载使用数据笔，万条。
（五）以外求机遇、内建和谐应对金融危机，发展环境进一步优化
@ @ ．把握时机，主动融入地方经济
今年以来，政府出台了一系列重大措施来扩内需、保增长、促消费。我省###抓住机遇，主动融入地方经济，积极对接大项目，在政策中寻找新的经济增长点。
以服务“三农”和服务中小企业为切入点，发展分销加盟网点@@@个。积极参与政府“家电下乡”、“农家书屋”项目，拓展了服务“三农”领域。在农村发放小额贷款笔，累计金额万元。继续开展走访中小企业活动，提供金融、
商函、速递物流等整体服务，新增中小企业客户户，服务中小企业项目收入突破万元。
@月底，国务院在山东青岛召开山东###发展农村物流经验现场会，张德江副总理到会并作重要讲话，国务院六部委出台了《关于推动农村###物流发展的意见》。会后，省公司精心组织，向省政府主要领导进行书面和专题汇报，得到省政府领导的高度重视。省长、常务副省长、分管副省长分别作出重要指示，强调要全力支持###服务“三农”。目前，我省落实国办@@号文件的具体实施意见和###需要解决的问题正由省政府办公厅出面向相关厅局征求意见。实施意见的出台，必将为我省###融入地方经济，开展服务“三农”工作创造有利条件。
@ @ ．以人为本，营造和谐企业氛围
积极创建稳定和谐的企业氛围，增强员工应对危机的信心和勇气。
一是员工管理培训卓有成效。招聘录用了名应届优秀大学毕业生，并引导充实到基层，选派余名大学生到农村分支机构锻炼，较好地满足了基层###企业的人才需求；规范劳动用工和劳动合同管理，构建和谐的劳动关系；组织不同形式、不同范围的教育培训和业务培训，开展技能鉴定和岗位练兵，提高了干部职工的整体素质。
二是工会工作生机勃勃。深入开展送温暖活动；推进农村支局（所）“职工小家”建设；召开“双先”表彰大会,组织先进模范人物巡回演讲活动;通过开展各种形式的活
动，深入推进企业文化建设。
三是党建工作扎实推进。组织省公司科学发展观整改落实“回头看”活动；加强对第二批学习实践活动单位的指导协调；开展“机关效能年”活动；组织了“党风廉政宣传月”教育活动，党风廉政建设不断加强。
四是争先创优活动硕果累累。全省###一批企业和员工获得上级有关部门的表彰：局荣获###省“五一”劳动奖状，区中心局、局客服中心、邮储银行荣获“全国###先进集体”称号，###局投递部、市集邮公司、市县城东###支局荣获“###省工人先锋号”称号。同志荣获全国“五一”劳动奖章，等三位同志荣获###省“五一”劳动奖章，有五位同志“全国###先进个人”称号。
二、需要高度关注的几个问题
从总体上看，今年以来，######牢牢把握住了改革与发展的主线，加快业务结构调整，促进增长方式转变，各项工作都取得了新进展，顺利实现了时间任务双过半。但与此同时，我们必须清醒地认识到自身存在的不足，高度关注以下几个问题：
@. 邮务类、速递物流类业务发展趋缓。去年这个时候，由于金融业务发展滞后，尽管邮务类、速递物流类业务增幅在全国排位靠前，但规模偏小，企业经营效益仍不理想。@@至@@年全省###储蓄余额净增超元，拉动了全省###收入规模增长，保持了在全国的排位，这很容易掩盖邮务类、速递物流类业务发展速度放缓的问题。上半年，我省邮务
类、速递物流类业务收入增幅均低于全国平均水平。部分专业和产品业务量下降，部分长效、高效业务发展乏力，排位落后。这...
篇九：半年经营工作会议经理讲话
x 集团党委书记、董事长在 2019 半年经营分析会上的讲话同志们：
今天上午，我们用大半天时间，召开了集团 2019 年半年经营分析会。时间虽短，内容充实。大家一块谈情况、找问题、寻对策，信息量很大，非常有收获。集团总经理xx 同志对集团上半年经营情况做了总结，对下半年经营工作进行了安排部署，非常明确具体。集团战略发展部、资产财务部分别就上半年经营工作和主要财务情况做了发言，xx、xx、xx 等公司就各自上半年经营情况、承担集团重点工作进展情况、经营发展中存在的问题及下半年工作计划等方面做了交流，数据详实，分析透彻，讲得都很好，我都同意。各单位、各部门要按照会议要求和部署，对标对表、不退不让，下大气力、狠抓落实，确保圆满完成集团今年各项工作目标，为集团全年经营目标的胜利实现打下坚实基础。
结合半年来情况、战略务虚大调研和 “不忘初心、牢记使命”主题教育工作，跟大家交流几点意见。
一、上半年经营情况总体符合预期，但外部压力加大，形势不容乐观
上半年，集团上下迎难而上、刀刃向内、苦练内功，大家付出很多，很辛苦，但同时也很充实，收获很大。集团经营发展呈现以下几个突出特点：
（ 一 ）
战略 目标 更加 坚定 。建设更强更优更大的 xx集团，成为国内领先、国际一流的 xxxx 综合服务商是我们的大目标；力争通过三到五年努力，在同行业中率先进入世界一流是我们的中期目标；力争营业收入过 xxxx 亿、利润总额超过 xxx 亿，是我们今年的年度目标。上半年，集团营业收入和利润总额分别达到 xxx 亿元和 xx 亿元，与去年同期比，实现营业收入增长 xx%，利润总额增长 xx%。在市国资委监管企业中保持前列，营收位列第 x，利润名列第 x。实现年度目标进度分别保持在 xx%、xx%左右,基本达到时间过半、任务过半。总体来说，与自己同期比有提高，与兄弟企业比保持同等水平，基本符合预期。从以上对比数据可以看出，我们面对的外部压力在加大，面临的形势不容乐观。尤其是营收增速的持续放缓，对实现xxxx 亿的营收目标形成很大压力，我们必须高度重视这个问题。既要大处着眼，又要细处着手，积跬步、致千里，坚定年度目标，推进近期目标，着眼战略目标。
（ 二）
）
产 融结合 更加 稳健。产业经营与资本运营相互结合，形成良性循环，成为集团实现跨越式发展的重要支撑。上半年，集团 xx 家上市公司总市值 xxxx 亿元，xx、xx、xx 继续入选中国上市企业 xxx 强。
xx 集团公司作为集团产业经营与资本运营的重要平
台，实现利润总额同比增长 xx%，各业务板块均实现同比正增长。虽然受中美贸易摩擦升温、外围市场和产业政策等多重因素影响，股价略有下探，没能充分体现年报业绩，但 xx 公司主动创新市值管理，积极与资本市场正向沟通，更多机构投资者的评价优于大市评级。
其中 xx 公司市值达 xxxx 亿元，为 xx 集团公司贡献利润 xx 亿元，同比增长 xx%。在上半年的大环境中，表现非常亮眼，更加印证了在企业管理、开拓精神、企业文化等方面的优势，值得我们深入研究学习。
财务公司发挥金融平台专业优势，强化资金“蓄水池”功能，助力集团降杠杆、减负债、防风险，提升发展质量和效益。
（ 三）
）
积极投身响应国家发展战略。
。集团主动对接国家战略，立足我省、面向全国、走向世界，发挥业务协同和系统集成优势，积极履行国企责任，品牌更具影响力。
聚焦国家级新区和重点区域，打造集团增长新动能。雄安新区大规模开工建设拉开序幕，集团各版块协同服务“千年大计”，xx、xx、xx 等公司积极参与雄安基础设施。xx 公司与 xx 央企集团深度合作，参与建立千亿级 xx 基金，共同开展相关生态建设项目。Xx 公司在全国 xx 个地区承接项目，助推粤港澳大湾区高质量发展，在 xx、xx及 xx 等领域中标项目 xx 项。
积极响应“一带一路”倡议，以合作共赢精神走向世界。集团境外投资总额超xx亿元，涵盖xx个国家和地区。
（四）
业态 发展更 加有 力 。集团以 xx、xx、xx 等产业为重点，推动产业链延伸实现升级发展，向智慧化、综合化、服务化集团演进。
总之，面对诸多压力与挑战，半年来各企业发扬干事创业精神，凝心聚力，上下求索，为集团发展作出了重要贡献。在此，我代表集团党委和领导班子对各企业、各部门以及全体员工的付出致以最诚挚的敬意！
二、用好大调研成果，找准问题症结，强化战略引领与执行，确保集团高质量可持续发展 按照集团年初工作部署，结合中央、市委和集团党委“不忘初心、牢记使命”主题教育工作要求，集团相继组织召开了领导班子、总部部室和各二级企业三个层面的战略务虚研讨会及大调研。这次大调研持续时间之长、参与范围之广、重视程度之高、认识思考之深、研讨收获之大，是集团近年来所没有过的。通过这次大调研和战略务虚研讨，集团上下进一步深化了思考，统一了思想，在深入查摆发展中的制约性问题的基础上，进一步明晰了战略方向，凝聚了发展共识，不仅以实际行动落实了主题教育“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总体要求，也为集团加强战略引领与执行，推动集团高质量可持续发展打下了坚实的基础。虚不离实，落虚为实，下一步要用好大调研成果，对发现的问题，“不退、不拖、不躲”，要敢于啃最硬的骨头、敢于挑最重的担子，一个一个解决。要提振干事创业的精气神，狠抓贯彻落实，努力推动集团高质量可持
续发展。
（一）
找短板， 正视 制约集团发展的突出问题 通过大调研和集团领导班子、总部部室和二级企业三个层面战略务虚研讨，我们共同深入查找了制约集团和企业发展的瓶颈问题。归纳起来，主要涉及到战略发展、集团管控、投资管理、资本运作、财务管理等十二个方面。
一是战略 发展 方面。集团战略引导作用发挥还不够，战略权威性不强、严肃性不够，二级企业战略定位不够清晰，业务布局不尽合理，业务线过长过宽，聚焦不够。目前集团下属业务涉及 xx 个门类，xx 个大类，xx 个中类，xx 个小类，现有业务重复布局、多主体开展同类业务、同一个业务在单个二级企业内部分散管理的情况较为普遍。
二是 集团管控 方面。
。总部层面尚未建立有效的、适合集团实际发展需要的管控模式，尚未建立科学客观的绩效考核体系，评价指标设置不尽合理，考核结果运用还不够。
三是 投资管理方面。投资预算约束性不高，投资项目前期工作不够扎实，决策过程不严谨，投资项目跟踪不到位，投资项目后评价客观性不足。
四是。
资本运作方面。某些上市公司股价长期被市场低估，集团上市企业股权结构复杂，股权层级较多，归母利润层层减少。由于上市公司长期被市场低估，资本市场对于集团融资的贡献有限，融资的方式依然是靠传统的发债和银行贷款，资本运作能力需加强。
五是。
财务管理方面。集团财务价值创造的职能没有充分发挥，日常简单财务处理多，主动财务筹划少，财务风险管控还不到位。财务信息系统落后，集团与下属企业之间没有系统的衔接，财务数据收集、处理与分析能力有待提高。
六是。
法律管理方面。集团法律纠纷案件数量和金额有上升的趋势，法治工作机构、队伍、制度建设不足，尚未制定法治建设实施方案。
七是 审计管理方面。
。现行审计管理模式已无法满足审计监督需要，审计整改无法得到有效落实，内控体系建设有待加强。
八是。
境外资产管理方面。国际并购的成熟运作能力和经验不足，缺乏相应的国际化经营管理人才。境外资产整合、融合较为困难。
九是 科技创新方面。
。集团层面的科研投入不足，对创新的统筹不够，系统性、大规模、高水平的科技创新项目数量不多，创新成果的转化应用不广泛，效果不理想，创新驱动能力亟待提升。
十是人才队伍建设方面。
。集团缺少人才队伍建设的顶层设计，集团整体薪酬体系不尽合理。相关专业人才储备不足，市场化人才缺乏，对年轻干部的培养使用有待加强。
十一是企业文化方面。
。集团内部企业文化多元，尚未形成具有共识的企业文化。集团品牌管理机制需完善，品牌的使用流程和审批程序需要进一步规范。
十 二是 安全管理方面。
。安全管理制度建设滞后、不完善，安全生产标准化达标创建不扎实，为达标而达标。集团所属企业数量多、管理层级长，安全管理难度大，管理力度梯级递减效应明显。
（ 二 ）
抓落实， 制定 针对性 措施 并强化 有 效 执行 通过本次大调研和战略务虚会，我们不仅查找到了以上十二个方面的主要问题，更为重要的是，大家对问题的成因进行了深入剖析，并提出了解决问题、补短板的思路、方法和举措。下一步要把握规律节奏，提升解决问题的能力，要敢于触碰深层次矛盾，研究制定针对性措施，抓好落实，并强化有效执行，有力破解难题，推动事业发展，不断开创企业发展新局面。主要思路为：
一是 坚持战略引领。进一步抓好战略谋划，加强战略研究，谋定而后动，以战略引领集团高效和高质量发展。要保持战略定力，各二级企业要战略定位清晰化、经营管理专业化、资源要素集约化，对于非核心、非主营、价值链低端、资产规模小、竞争力弱、发展前景黯淡、经营管理落后等非优势业务和企业，要通过产权转让、合并重组、关闭停产、注销、破产清算等等方式，整合一批，退出一批，腾退低效、无效占用资源，优化资源配置，提高资源和业务集中度，提升企业专业化发展能力和竞争力。
二是 优化管控模式。按照“小总部、大产业”的原则，围绕战略管理、资源整合、资本运营三大核心职能对总部机构进行优化，打造决策效率高、专业能力强、整合能力
强的总部。要强化考核，二级企业薪酬要与企业经营绩效、投资项目效果直接挂钩，对于不同的企业，要逐步进行差异化分类管控，对市场化程度较高自身竞争力较强管控较好的企业，授权可以多一些，投资权限可以宽一些，对市场化程度较低或经营绩效一般的企业，已授的权可以适当收一些，管理可以多一些。
三是 严格投资约束。投资管理是集团最重要的管控手段之一，不能简单地放，也不能简单收，要修订投资制度，调整投资授权额度，对二级单位进行差异化管理。要强化投资收益率刚性约束，投资项目评价以风险收益匹配为原则，综合考虑外部市场环境、行业平均收益水平和企业历史投资表现，制定差异化的项目收益率标准，达不到收益率项目标准的项目一律不投，逐步提高企业投资收益水平。要强化投资项目的跟踪管理，对投资项目的实施过程要及时地跟进，做好投资项目实施的过程监督。要强化项目后评价，对投资项目的执行过程、效益、作用和影响进行系统的、客观的分析和总结。既要“前后”比，将项目实际效果同项目立项决策时所确定的目标及各项技术经济指标等进行对比，评价项目是否达到预期目标，也要“横向”比，将项目与国内外同类项目进行对比，通过对投资水平、技术水平、和经济效益指标的对比，评价项目的实际竞争能力。要严格投资项目考核，后评价的结果要与绩效考核挂钩，要与薪酬挂钩，不断提高投资项目经济效益，提高增量资产收益水平。
四是 加大 资本运作。进一步明确 xx 公司作为集团旗舰上市公司的定位，通过资产注入、并购重组、分拆、分立等方式清晰股权架构和业务架构。针对投资者关心的分红、股权激励、债务结构等问题，具体问题具体分析，尽快给出方案，增强投资者信心。
五是 强化 风险管控。要通过完善全面风险管理体系，以重大风险、重大事件和重大决策、重要管理为抓手，对风险管理信息、风险评估、风险管理策略、关键控制活动及风险管理解决方案的实施情况进行全过程监督，确保企业安全运营、健康可持续发展。
加强海外资产管理，进一步加强海外项目风险防控意识，提升风险识别能力、防控能力，守土有责，确保海外资产保值升值。
强化法治建设，集团及所属企业要严格按照相关文件要求，多措并举，努力做到观念上有新变化、思想上有新提升、工作上有新举措，推动集团法治国企建设迈上新台阶。
六是 加强人才队伍建设。高素质的员工队伍和科学化的人力资源管理体系是企业发展的基础。要对集团人才现状进行结构分析，按照集团未来发展方向和总体要求，制定集团中长期人力资源发展规划。对于关键人才，探索“一人一策”，吸引有企业运营管理、金融证券、资本市场投资经验的高水平国际化人才，服务集团高质量发展。
三、以“不忘初心、牢记使命”主题教育成果强党建、促发展，全力以赴做好下半年各项工作 当前，“不忘初心、牢记使命”主题教育正在深入开
展，很快就要迎来祖国七十华诞，xx、xx 等项目建设进入攻坚阶段，企业经营目标还面临不小的压力。面对这些艰巨任务和挑战压力，集团上下要心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，切实增强责任担当，让“不忘初心、牢记使命”主题教育成果落地生根，推动工作，全力以赴地抓好下半年各项任务，确保全年目标完美收官。
（一）
深入抓 好 “不忘初心、牢记使命”主题教育，为企业发展提供坚强 保障
一 要 抓 深抓实 ，以成效 检验教育成果。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育是当前首要政治任务，也是集团发挥党内教育优势，以初心和使命凝聚全系统智慧和力量，推动集团经营高质量发展。主题教育启动以来，集团和各企业抓住主线，聚焦主题，高标准推进，取得了阶段性成果。要继续按照中央市委和集团党委的统一部署，结合自身实际，突出集团特色，坚持“学习教育、调查研究、检视问题、整改落实”贯穿全过程，持续深入推进主题教育工作。要不断强化理论武装，推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实里走，对规定书目、经典文献著作等，反复认真学、系统全面学、融会贯通学，转化为指导实践工作的能力和素质，推动党的创新理论在集团...
篇十：半年经营工作会议经理讲话
上半年生产经营分析会领导讲话同志们：
今天我们召开会议的目的非常明确， 就是对公司上半年的生产及经营情况进行认真的分析和总结， 查找存在的问题， 认清面临的形势， 制定切实有效的保证措施， 确保完成盈亏持平的年度生产经营目 标和各项工作任务。前面， 公司总会计师同志代表公司分析总结了上半年的经营情况， 并对下半年的经营管理工作进行了安排和部署， 是符合公司生产经营实际的 ， 我完全同意。
各生产经营主体单位和主管部门， 结合工作实际分专业，分区块对财务、 市场、 经营、 质量安全、 生产组织等工作情况也进行了深入分析， 问题找的很准， 措施也很具体， 很有说服力。
借此机会， 我就如何在下半年抓好生产组织和经营工作等各项措施的落实谈几点意见：
上半年， 公司认真贯彻落实指挥部和公司“三会” 精神， 以扭亏增盈为目标, 客观分析了面临的机遇和挑战， 大力实施“凝聚人心、 精细管理、 市场提升、 技术创新、 打造品牌” 五项重点工程， 经过全体员工的共同努力,各项工作都有了很大的起色。
主要表现在以下五个方面：
一、 员工思想观念逐步转变。
开年以来， 公司按照“启动工作先启动人心， 扭亏先扭思想” 工作思路，始终把思想发动作为一条主线贯穿于工作全过程。
以“讲形势、 转观念、聚人心、 燃激情、 担重任” 为主题， 利用各种宣传媒体和“面对面” 的宣讲教育， 向全体员工讲清形势， 讲明任务， 层层发动， 全员覆盖， 引导和教育全体员工破除旧思想， 树立新观念， 以危机警醒人心， 以忧患激发斗
志。
通过多种形式的宣传和思想发动， 公司推行的各项改革新举措得到了大部分员工的理解和支持， 工作责任心和扭亏信心明显增强， 并付诸于行动中， 为公司的生存和发展提供了强大的动力源泉。
二、 专业和员工队伍结构得到调整。
上半年， 遵循适应新形势、 新任务， 精干高效， 合理配置的原则， 在对公司内部机构进行整合的同时， 积极争取指挥部政策支持， 根据市场容量和发展定位， 进一步对专业和队伍结构进行调整， 将建筑专业整体剥离， 路桥专业予以缩编， 先后转岗分流 120 人， 截止目前， 在岗长期员工 725 人，短期员工 587 人， 其比例为 1：
0. 8。
通过政策调控， 使公司的专业结构得到优化， 队伍结构得到调整， 为公司的未来发展增添了后劲。
三、 生产经营管理意识明显增强。
今年以来， 公司以“精细化管理” 活动为契机， 在进行认真学习研究的基础上， 及时制定了精细化管理工作措施， 自上而下有序推进， 重点从规章制度的建立、 岗位职能的细化、 生产施工的标准化、 经营管理的规范化等4 个方面入手推行精细化管理工作。
通过半年的运行， 精细化管理工作初见成效， 员工的规范意识逐步增强， 遵规守纪的良好习惯逐步形成， 各岗位的权责相对清晰， 责任更加明确。
在生产施工方面， 通过资源的合理调配和强化各工序的衔接， 逐步形成了科学、 规范、 顺畅的生产流程， 工作效率和工作质量明显提高。
在经营管理方面， 通过规范业务流程， 明确审批程序和支付标准， 使公司的各项成本费用得到了较好的控制， 今年的变动成本与去年同期相比下降了 39%。
四、 质量安全管理工作平稳运行。
年初以来， 公司质量安全环保部门的同志， 紧密围绕生产经营做了大量的卓有成效的工作， 在建立和完善质量安全管理制度的同时， 狠抓责任制和各项规章制度的落实， 不断加大质量安全责任和“三违” 行为的追究和查处力度， 大力开展专项整治活动。
使公司的整体施工质量有了明显提高，并确保了 生产安全形势的相对稳定。
尤其是焊接合格率在改变统计方法（按拍片数计算合格率改变为按焊口计算合格率）
的情况下， 仍达到了93. 66%， 与去年同期相比提高了 1 个百分点。
五、 员工队伍精神面貌明显改善。
上半年， 公司通过凝聚人心、 掀起责任风暴、 加强执行力建设等多种途径，促使员工转变观念， 统一思想， 振奋精神， 为公司的扭亏发展做贡献， 涌现出了一些典型事例。
如：
防腐保温公司老同志比较多， 文化层次相对较低， 家庭负担重， 观念比较保守， 对公司的各项改革举措不甚理解， 思想波动较大， 防腐保温公司领导班子面对困难没有灰心， 而是积极主动的分析不足， 查找根源， 制定措施， 并开展耐心细致的政策讲解和思想发动工作， 最终使全体员工认识到了 改革的紧迫性和必要性， 工作主动性和责任心明显增强， 确保了员工队伍的稳定。
设备租赁维修中心在市场工作量严重不足的情况下， 实行单机核算， 强化内部考核， 完善内控机制， 员工的经营意识明显提高， 在保证公司内部生产需求的同时， 主动出击， 开拓市场， 特别是带压开孔业务得到拓展， 并取得了良好的经济效益， 员工队伍一直保持着昂扬的斗志， 展现出了良好的精神风貌。
通过上半年的运行， 我们虽然取得了一些成绩， 但是还存在着许多令人担忧问题， 我们领导班子感到经营压力非常大， 如果这些问题得不到解决，
实现盈亏持平的经营目标将成为一句空话。
分析归纳为以下几个方面：
一是市场缺口还很大。
上半年， 由于没有大的开工项目 ， 只承担了一些零
[1] [2] 星维修工程和部分跨年工程， 工作量严重不足， 截止目前， 时间已过半， 但我们只完成了年度预算收入的 19. 88%， 而且仍然亏损 3363. 53万元。
根据目前掌握的情况， 内部市场收入不超过 1. 2 亿元， 离 1. 8 亿元的收入目标还有很大差距， 因此， 公司下半年市场开发的任务还非常繁重。就需要我们全力以赴， 重点突破， 争取一定份额的工作量， 确保收入目标的 实现。
二是部分员工的思想依然非常守旧， 与公司改革发展的新形势极不合拍。严重存在着“穿新鞋， 走老路” 不良现象。
主要表现为行动迟缓、 思维呆滞、 精神萎靡、 不思进取。
一些中级管理人员， 工作缺乏开拓创新精神，按部就班， 对公司的各项改革政策理解不深， 吃的不透， 以文件传达文件，执行力非常差， 甚至截留公司的文件精神， 没有把公司厉行改革的精神实质给员工讲清楚， 没有将压力传递下去， 并贯穿到工作全过程， 而是敷衍了事， 得过且过， 导致员工队伍思想涣散， 出工不出力， 自由散漫， 怪话连篇， “等要靠” 思想非常严重。
极大的阻碍了公司改革发展的进程。
三是部分项目管理人员只会简单的生产组织， 也很能吃苦， 但不懂得如何带队伍， 不知道如何行使自己的权利， 遇到一些管理方面的问题， 急的团团转， 却束手无策， 更要命的是经营意识非常淡薄， 拿到一个项目， 不管赢亏， 只管干活， 不算帐， 凭经验办事， 既没有成本控制目标， 又没有具体保障措施， 严重背离了公司先算后干， 边干边算， 如何干才能赢利的经
营方略。
对员工的考核也很粗放， 没有制定切实可行的考核办法， 一到考核的时候， 就拍脑袋， 差不多就行， 依然存在平均注意和吃大锅饭的现象。使真正多干的同志得不到奖励， 投机取巧， 消极怠工的同志得不到惩罚，干多干少一个样， 极大的挫伤了 员工的工作积极性。
四是机关后勤和项目的部分管理人员， 工作缺乏积极主动， 朝气蓬勃的精神状态。
心思根本不在工作上， 作风漂浮， 上班丢盹打瞌睡， 上网聊天打游戏， 下班忙于个人应酬， 酒气熏天； 遇到问题， 推委扯皮， 效率低下，做一天和尚撞一天钟， 混日子的思想很严重， 在职工群众中造成非常坏的影响。
以上问题， 都需要在下半年， 乃至今后的很长一段时间里， 集中力量， 下大力气， 花大工夫， 进行整治， 坚决彻底的加以解决。
为公司改革发展，扫清一切障碍。
公司上半年没活干， 严重亏损， 要实现全年的经营目标困难重重， 需要我们做大量艰苦卓绝的工作。
下半年是公司生死存亡的关键时刻， 工作量相对集中， 但如果我们不彻底转变观念， 组织不得力， 管理不到位， 那么将无法完成到手的工作量， 造成工作量的流失， 我们所说的扭亏为盈将成为一句空话。
为了确保已到手的工程能按时、 保质、 保量的完成， 下半年公司将以强力推行项目经理负责制为突破口， 强化经营和生产组织管理， 加大考核力度、 提高工作效率、 加强员工的责任心和事业心, 使员工的观念有实质性的转变。
重点要抓好以下六个方面的工作：
一、 以项目经理负责制为核心， 强势推行项目法施工。
下半年的工作重点就是要实行项目经理负责制， 推行真正意义上的项目法
施工。
给项目经理赋予充分的权利， 项目经理要从工程的前期准备， 各项费用的预算， 人员设备的配置， 施工组织， 经营管理到工资考核全面负责，实行单项工程考核。
在项目经理的管理上， 采取动态管理的方式， 干得好则上， 干不好则下， 定岗不定人， 给项目经理充分发挥的舞台； 工人管理则实行待岗和上岗“两岗” 制， 技术过硬， 工作积极则上岗， 否则待岗，由此提高员工的责任心和劳动积极性。
在项目运行过程中， 要加强经营意识， 先算后干， 算清再干， 在施工中要严格按照前期（更多精彩文章来自“秘书不求人”）
预算控制各项成本和施工进度， 努力做到干一项， 盈利一项。
在施工过程管理中要认真落实好考核制度， 根据工作完成情况严格考核到每一名职工， 坚决打破大锅饭和平均主义现象， 让多付出的员工获得相对比较高的报酬， 充分体现“多劳多得, 少劳少得” 的分配原则。
同时， 公司在给项目经理充分放权的基础上， 将加大考核和处罚力度， 对不认真执行项目 法施工造成员工消极怠工和成本控制不力的人员将给予严肃处理。
同时， 以工程项目管理为核心， 对公司现有的规章制度进行一次全面清理， 按照项目管理流程认真组织对现有规章制度加以修改、 补充和完善， 切实理顺内部管理关系， 建立健全企业内部标准体系， 月底以前将以《工程项目管理手册》 的形式发布制度汇编， 用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为， 使企业管理真正做到有章可循。
二、 紧盯目标市场， 打好市场开发进攻战。
目前， 市场开发问题是摆在我们面前最艰巨最重要的任务， 下半年， 各级领导干部和市场开发部门的同志要牢固树立开拓市场有理、 开拓市场有功， 开拓市场光荣的思想观念， 大打市场进攻战。
在油田内部市场必须做
到据理力争， 寸土不让， 这就要求板块领导和项目经理必须与油田各采油厂和兄弟单位加强联系和沟通， 决不放过一条市场信息， 只要能干的必须克服一切困难全部拿下。
在周遍油田市场， 要把主要精力放到塔里木、 玉门油田和独炼市场的开发上， 市场开发部门的同志一定要贴上去， 不要怕麻烦， 放下架子， 抛开面子， 广泛搜集信息， 及时跟踪项目， 重点出击，调动一切积极力量， 确保承揽到万元以上工作量并取得一定效益； 在国际市场， 我们要紧盯中哈管道 11 号站（哈方）
工程的进展情况， 争取早日协商签订合同， 有效缓解公司的经营压力。
三、 突出生产组织协调， 确保各项工程建设正点运行。
下半年， 各项重点工程将相继开工， 公司的人力资源和设备资源将相对紧张， 各单位一定要严格按照项目法施工要求， 加强施工过程控制， 加大成本控制力度， 确保各项工程优质高效运行。
一是各单位要抓好目 前各项在建工程的收尾工作， 安全快速的将各项在建工程施工完， 为后续的新开工程创造条件。
二是对各项即将开工的新项目， 要统筹考虑， 提前运做， 严格按项目法施工要求合理组织， 切实提高人机效率， 严格控制施工周期，创造出最佳效益。
三是要合理调配人力和设备资源， 努力达到各种资源最佳配置， 切实提高施工工效， 缩短施工周期， 使有限的资源创造最大的效益。
四是要认真落实回访制度， 加强与业主、 监理等人员的交流沟通， 制定措施， 拟订方案， 及时协调解决施工中出现的各种问题， 为加快工程施工进度创造良好的外部环境。
五是各单位、 各部门要生产组织一盘棋的思想， 多一些沟通交流， 少一些推委扯皮， 从一些无谓的事务性矛盾中解脱出来， 将更多的精力投入到生产组织和服务上， 提高工作效率， 降低生产
成本。
四、 教育监督并举， 打好安全质量保卫战。
下半年是公司施工的高峰季节， 安全和质量管理工作就显的更为重要， 全体员工要以高度的责任心履行好自 己的职责， 确保安全质量工作平稳运行。
在安全管理方面， 要把“强三基， 反三违， 严达标、 除隐患” 的“安全基础管理年” 活动不断推向深入， 进一步加强对“三违” 行为的教育和查处力度， 落实好隐患的检查整改工作； 认真抓施工现场专项整治活动， 抓好施工现场的监督检查， 重点做好现场 hse“两书一表” 的执行、 劳保护具上岗、 现场文明施工、 油气区动火前安全措施落实及施工过程中的监督检查工作。
进一步强化交通安全教育和检查。
重点抓好专职驾驶员和非专职驾驶人员的教育培训工作， 严格执行准驾证和“五定” 制度， 保证交通安全。
同时要关心一线作业员工的身心健康， 切实做好高温施工季节的防暑降温工作， 确保公司安全生产形势持续稳定。
在质量管理方面， 首先要大力宣传“质量是企业的生命线” 和“第一次把事情做对最经济” 的质量管理理念， 营造良好的质量管理氛围。
要对上半年质量情况进行总结分析， 认真吸取经验教训， 推行标准化、 规范化作业，并有针对性的组织开展质量管理专项整治活动， 彻底消除质量通病， 预防和减少质量事故。
其次要切实加强施工现场质量责任制落实的监督检查，严厉查处在施工过程中不按标准、 规范进行施工和操作规程执行不严等行为， 加大处罚力度， 增强员工质量意识， 促进工程质量稳步提高。
五、 狠抓基础管理， 推进“三基” 工作上水平。
一是要进一步提高基层领导班子战斗力， 夯实基层党建基础， 充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用， 将政...
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