项目案例总结10篇

项目案例总结10篇项目案例总结　创业案例分析报告总结　每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习下面是小编为大家整理的项目案例总结10篇,供大家参考。

篇一：项目案例总结

　 每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！

　篇【1】：创业案例分析报告总结

　最近一位普通创业者在 Venturebeat 上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

　今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了 3 个月的时间投入以及 2000 美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

　我个人认为如果能在创业之初的 6 个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

　我的创业公司叫做 TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是 IT 行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

　但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots 就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额

　分给员工。

　之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

　我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

　(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

　(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。

　尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

　之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

　这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

　我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

　排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

　 尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

　篇【2】：创业案例分析报告总结

　1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使投资、风险投资和上市。注意：VC 几乎是排在最后的，说不定你根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着 VC 不放呢?你银行帐户上真的需要 1000 万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个 5000 美元，开发点新的功能。注意：我说的是 5000美元，而不是 1000 万美元。获得客户之三。对所有事情说“Yes” ，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印度班加罗尔的数据库专家，现在在帮我们做网球。我让他周六早上就给您整数据库去，他会给您再捎上些点心。”

　 2、首先要招的是自由职业者，这样你就可以随时解雇他们了。我注意到，人们从 VC 那里拿到钱以后，做的第一件事情往往是开始招人。我成立的第一家公司从第一天就开始盈利，从来没有募集过一分钱。接着我成立了第二家公司，从 VC 那里拿到了 3000 万美元，接着就把这些钱都花在了招聘上面。后来我这个 CEO 就被董事会给扫地出门了。他们接着又募集了 5000 万美元，在一年前很廉价把公司给卖了。

　3、持有现金。要是 VC 给你的公司投钱了，别管他们怎么说，都要把钱放在银行里，别一下子就装个大公司的样子出来。你真的需要请每小时要价 400 美元的律师在董事会议上做笔记吗?你真需要开董事会议吗?在你获得至少五个大方付钱的客户之前，你甚至连秘书都不需要。在创业的第一年里，你不需要什么销售主管或市场主管，你自己就是销售和市场主管。你不需要任何的 VP，你自己就是 VP。你才刚起步呀!

　如果你按照上面的建议进行相关的处理，在你第二年的第一天里，你就会获得大量的客户源、资金、新朋友，以及合作者，这些建议对于你在创业的第一年如何熬过去是很有帮助的，因为这些成功经验的获得都是时间累计出来的。

　作为资产管理公司 Formula Capital 的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)，同时也是一位投资人、作者、

　程序员兼创业人士。曾写过 6 本关于投资的书，最新的作品为 I Was Blind But Now I See。此人经常会写一些经验类的文章给创业者和投资人，文风幽默犀利。

篇二：项目案例总结

篇三：项目案例总结

　目 录 一、 潜在客户名单列表 二、 电话拜访情景模拟 三、 寻找潜在客户心得

　一、 潜在客户名单列表某公司经理李先生某公司职员王小姐某校大三学生公司一些内部人员……

　二、 电话拜访情景模拟1 、 销售人员：

　李先生， 您好!我是**公司的销售人员， 现在我们公司推出一款最新的手机， 正在优惠活动中， 想问一下您或者您的家人有想要购买手机的么？ 李先生：

　是什么品牌的手机啊？ 都有什么优惠活动？ 销售人员：

　是一款小米2S， 单卡双模， 4.3英寸， 分辨率为1280x720， CPU为四核。

　提前30名预定的人会再价格上优惠， 同时还会有精美礼品赠送哦！ 李先生：

　那手机功能与质量呢? 销售人员：

　这部手机是小米最新的一款， 具备了安卓系统、手机视频、 免费上网等强大功能。

　正因为刚上市需要

　做宣传， 才会有这个优惠活动。

　关于质量这个您放心!我们的产品绝对保证质量与品牌， 半年之内包退换。李先生:那我想看看实物呢？ 销售人员：

　心动不如行动， 早下手早优惠哦！

　我们公司的地址是***您可以到我们公司店铺来参观一下， 同时您也可以现在就电话订购， 选择一款您最喜欢的！ 李先生:那好， 下午我正好有时间就去看看， 记得给我留个名额。 销售人员：

　没问题！

　提前预祝您购物愉快！ 李先生:嗯， 再见!

　2、 销售人员：

　王小姐， 您好！

　打扰一下我是**公司的销售人员，现在我们公司推出一款最新的小米手机， 正在优惠活动中，请问您需要购买一部手机吗？ 王小姐：

　哦？ 是什么手机啊？ 销售人员：

　是小米的最新款2S， 单卡双模， CPU为四核 王小姐：

　能视频通话吗？ 销售人员：

　可以， 而且视频像素较高， 拍照的像素有800万。同时具备安卓系统哦！

　 王小姐：

　那款式风格呢？ 销售人员：

　有黑色和蓝色两个色系， 黑色比较酷蓝色比较大方， 都是不错的选择！ 王小姐：

　那都有什么优惠活动？ 销售人员：

　提前30名预定的人会再价格上优惠， 同时还会有精美礼品赠送呢！ 王小姐：

　那优惠过后的价格是多少？ 销售人员：

　这款手机最初定价为3000元， 正因为刚这款手机上市需要做宣传， 才会有这个优惠

　 活动。

　我们公司为了能达到很好的宣传效果因此 把价格定为2200元， 如果您现在立即订购就会有机会抢得30个名额中的一个， 我们会再为您优惠200元， 只要1999元您就可以获得一款最新的小米手机了！

　同时我们还将为您送上一份精美礼品！ 王小姐：

　哦， 这样啊， 那我能看下实物吗？

　 销售人员：

　可以， 我们公司在各大城市都有分店，您可以去最近的一家参观一下实物， 地址为*** 王小姐：

　好的， 有时间我去看看 销售人员：

　那王小姐提前祝您购物愉快！ 王小姐：

　嗯， 谢谢！ 销售人员：

　衷心地感谢此次您的参与与配合， 再见！ 王小姐：

　不客气， 再见！

　三、 寻找潜在客户心得 每天安排销售， 不放过任何一个机会； 尽可能的多打电话， 准确定义目标市场； 电话要简短精炼， 不浪费客户时间； 打电话之前准备好名单， 节省时间； 专注工作， 保证销售时间不被打扰；

　 避开电话高峰时间， 线上线下结合； 变化致电时间， 防止客户烦躁； 客户资料必须完整， 准备齐全； 开始之前要预见结果， 做好准备； 不要停歇， 坚持是销售成功的重要要素。

篇四：项目案例总结

　项目 情况介绍 1.1 客户 简介 上海金东唐精机科技有限公司（以下简称“金东堂”）。

　是一家致力於為半導體電路板製造商提供 完整測試解決方案的高科技公司。

　 金東唐從國外引進先進的技術及設備， 設計並製造精度極高的微針測試治具 BtoB 測試夾具， 填補了國內在此領域的空白。

　與日本先進的設備廠商合作， 推出自由品牌的高精度 O/S 四線測試機， 結合自身高精度的治具能夠真正實現低阻抗四線測試 。

　金東唐擁有豐富的測試經驗及硬體設備， 能夠為客戶提供全方位的測試代工服務。

　金東唐擁有一個優秀專業的團隊， 運用先進的生產管理方法縮短產品週期， 提供優質的產品；

　 完善的售後服務體系能快速 的回應客戶的需求， 更好的滿足客戶。

　1.2 项目 背景 金东堂高层非常重视企业信息化建设， 但在该系统上线前并未使用 OA、 ERP 等系统， 因此， 希望 iMIS系统能够帮助公司 规范企业制度和流程， 解决以下主要问题：

　 项目进度监控困难：

　项目涉及部门和人员众多， ， 对项目的整体进度难于及时了解， 跨部门协同工作效率低下。

　 任务不能及时提醒， 容易耽误任务的执行；  工作流程不畅：

　企业中各种行政事务流程、 审批流程众多， 流程工作混乱无序、 责任不清、 办理效率低下、时效性差、 管理很不规范。

　 工作计划与汇报不详：

　无法科学高效地制定工作计划、 及时准确汇报和检查工作， 公司内部上下级之间工作沟通成本高昂、 会议众多， 工作效率不高。

　 任务反馈和跟踪不及时：

　各种工作任务的执行情况不能及时反馈进度和问题， 对各种项目和日常工作任务的跟踪不到位。

　 公司知识没有很好地沉淀和利用：

　各项目和各部门中产生的文档资料众多， 文档没有进行统一管理， 新员工培训成本高、 知识获取成本高、 公司知识沉淀和利用困难。

　 项目经理和咨询顾问经常出差在外， 难于移动办公， 及时处理项目中的各项事务并与其他同事保持数据一致。

　1.3 组织结构及职能简介

　 总经理办公室管理部珠海工厂营销部设备部采购部生产部设计部技术服务部

　1.4 信息化现状 1.4.1 硬件及网络建设情况 托管服务器 1.4.2 软件建设情况 金东堂公司配有企业邮箱， 但未有其他应用系统， 采用传统的操作模式。

　1.4.3 项目团队情况 部门 姓名 角色 总经理办公室 郑谦 总经理 王铮 项目经理 管理部 姚海波 网络管理员 1.4.4 系统应用情况介绍 注册用户数 30 并发用户数

　产品版本 V4. 3. 2 升至 4. 4. 0 实施项目经理 吴波、 刘相臣 实施顾问 易磊 实施周期(时间段) 2011 年 7 月至 2011 年 12 月

　 1.5 系统运行环境 序号 名称 描述 数量 1 . 数据库软件 Mysql 1

　2. 应用中间件 Tomcat 1

　3. 操作系统 Windows 2003 server 1

　4. 数据库服务器、 应用服务器

　1

　 1.6 系统的关键应用 模块 为何成为关键应用， 服务对象，使用频度， 价值 推动人 上系统之前的工作方式 推动的难度分析 个人办公 流程任务、 项目任务使用较多 王铮 手工操作， 或 office文件处理

　项目管理 使用较多 王铮 手工操作， 或 office文件处理 主要是王铮在推动， 使用情况正常知识管理 全公司使用， 使用一般 王铮 手工操作， 或 office文件处理

　流程管理 日常办公流程， 全公司使用， 使用较多 王铮 手工操作， 或 office文件处理

　客户管理 公司销售人员使用客户/联系人/合同 王铮 手工操作， 或 office文件处理

　 2、

　关键应用的效果分析

　iMIS 系统上线后， 主要帮助金东堂解决了 日 常 办公、 项目 管理的应用问 题。

　日 常办公包括公司 行政、人事流程的梳理， 以及公司 企业制度的落地， 同时， 整理并形成了 公司 的知识库； 项目 管理实现了 各项目 的进度跟踪， 帮助决策层、 管理层及时跟踪、 决策， 实现了 实时沟通、 汇报。

　3、

　案例特点

　该项目主要由王铮负责推动， 且担任系统管理员角色， 培训内部员工， 在我们实施顾问技术支持的基础上自己进行了系统设置及模板设置， 因此， 系统的推动力度相对较大， 使用情况正常。

　 但由于各部门人员的整体素质不高， 在推进过程中遇到了一些阻力， 基本都是王铮亲手对其内部人员进行培

　 训指导。

　在使用过程中， 王铮认真负责的态度保障了系统的正常使用， 同时， 也对我们的系统提出了新的要求，如针对金东堂需求修改了流程以及任务时间按照分钟计算的功能。

　4、

　项目 实施总结 通过 iMIS 项目在金东堂的成功上线， 使金东堂的项目管理步入了规范化管理时代， 取得了良好的实施效果：

　 公司领导/部门经理通过该系统可全面了解项目最新进度和执行情况， 对项目的整体把控做到心中有数。

　用真实有效的数据作为企业决策的依据。

　 提供给项目团队一个开放的项目沟通平台， 使项目信息的执行过程可视化， 沟通更顺畅。

　让项目成员及时反馈项目执行的状态及问题， 使项目风险和问题及早发现并解决。

　 加强对项目关键节点的流程控制， 轻松解决项目管理中面临的流程控制方面的挑战。

　 项目和公司知识非常方便的得到了积累， 知识的获取和利用变得简单。

　 规范了企业管理流程和日常办公流程， 提高了工作效率， 降低了运营成本

篇五：项目案例总结

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续2001年4月28日广州星河湾首次开盘时华南板块只是一块未经雕琢的玉石。星河湾项目地块2001年华南板块房地产条件不成熟市政、生活配套严重不足。星河湾在华南板块豪宅市场一片空白之时出现星河湾出现令世人眼前一亮。2001年的华南板块即使是丝绸之路也是走出来的豪宅的前身并不金贵

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续随着交通基础设施的完善与周边空间距离不断缩短城市发展模式抛弃美国式发展方式大力发展轨道交通。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续核心业务广州星河湾北京星河湾上海星河湾开发项目极少用心和负责是企业获得市场认可的法宝

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续“星座式”布局自然、不对称的建筑布局。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续星河湾的星座式建筑组团有利于建筑物外立面能被最大限度地展开增大了屋内通风采光的墙面。沿江一线转折弯延的组团布局更增加了江景单元的景观面。“星座式”布局优点

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续星河湾推货节奏推售时间期数组团名称畅心园怡心园朗心园逸心园赏心园公寓桃园别墅荟心园悦心园星座星苑推售套数一期2001-4-281435二期2002-5-14544407807420444400三期2003-5-12003-10-12004-10-12007-10-12四期五期六期2008-10-26星河湾6号5016期2期1期4期3期5期项目分六期开发2001年4月开盘目前项目进入销售尾声。项目分期情况

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续园林特色在于细节即使是中心园林也不忘强调精巧、细致。而原生态的自然组合毫无花哨之感。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续园林特色在于细节社区交通每块石板都代表了创意和用心。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续园林特色在于细节园林小品只是小区生态很小部分的点缀

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续室内标准的室外木栏杆铜包件工程施工细节

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续?123工程施工细节——双层井盖将可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中不仅扩大了绿化覆盖面积而且使路边绿化更具立体层次感。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续单位平方米11414815829120029105010015020025030035001年一期02年二期03年三期04年四期07年五期08年六期产品档次提升户型面积走势趋增最后一期户均面积为291平方米星河湾每期户均面积走势图星河湾每期户均面积走势星河湾户型设计的主要特点1、将别墅的设计元素充分运用到高端公寓的设计中实现公寓生活别墅化的第一引导2、充分利用公寓的大平层优势扩大产品的设计亮点3、形成了自成体系的设计原则及装修标准。

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续广州星河湾经典户型一四房325平方米多重观景的转角窗设计宽阔的观景阳台可入座的观景阳台观景浴缸功能间均设置观景阳台

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续四房325平方米第一层为最私密的主人起居空间第三层为公共的生活空间第四层为配套及服务空间第二层为次位生活及起居空间广州星河湾经典户型二

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续四房325平方米主人起居空间的尊贵设计准一梯一户的入户设计140平米的南北连厅的生活空间完善的后台服务空间广州星河湾经典户型三

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续A1户型302㎡4房2厅4卫+工人套房· 一线江景临江展面达17米·南望中心园林· 豪华3套房设计· 5.5米超宽开间客厅· 南北对流· 江景主卫· 3.6米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计·跃式设计空间层次丰富·附设工人房及紧急通道户户南北对流、通风采光优良南方天气较为潮湿南北对流有利于保持室内干爽自然的对流通风能有效降低室内温度六期户型核心卖点一

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续A2户型306㎡4房2厅4卫+工人套房· 一线江景临江展面达18米·南望中心园林· 豪华3套房设计· 6米超宽开间客厅· 3面单边阳光书房南北对流· 超豪主人房功能齐全270度景观· 3.6米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计·跃式设计空间层次丰富·附设工人房及紧急通道私家电梯尊享设计、一户一梯专享私家电梯厅户内空间的再度扩张一梯一户保障业主的私人空间六期户型核心卖点二

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续A3户型325㎡4房2厅4卫+工人套房· 一线江景临江展面达17米·南望中心园林· 豪华3套房设计· 5.5米超宽开间客厅· 南北对流· 江景主卫· 3.6米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计·跃式设计空间层次丰富·附设工人房及紧急通道光景阳台最大化 采光纳景传统欧式阳台保持建筑风格的统一浅阳台设计增加房屋的采光面坐在客厅中即可眺望远近美景阳台不再成为阻挡每个卧室设置阳台更加符合人性化需求。六期户型核心卖点三

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续· 一线江景临江展面达24米正望三支香水道交汇处·南望中心园林· 3套房带超豪华双主人套房设计· 6.3米超宽开间客厅· 3面单边阳光书房南北对流· 超豪主人房功能齐全270度景观· 3.6米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计·跃式设计空间层次丰富·附设工人房及紧急通道全城至高交楼标准再次掀起豪宅革命55006500元/平方米的装修重新定义豪宅标准8年精湛工艺的结晶再度超越精工细琢的自我要求各种珍稀木材、石材的巧妙搭配营造至高的装修境界。六期户型核心卖点四A户型475㎡5房2厅5卫+工人套房

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续B1户型275 ㎡4房2厅4卫+工人套房· 90米超宽楼距正望中心园林· 豪华3套房设计· 5.5米超宽开间客厅· 3面单边阳光书房南北对流· 超豪主人房功能齐全270度景观· 3.3米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计·跃式设计空间层次丰富·附设工人房及紧急通道前后大花园设计江景更添园景楼体离沿江路近20米并增大了前面花园的面积建筑离市政路更远有效减低噪音六期户型核心卖点五

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续B2户型250 ㎡4房2厅4卫+工人套房· 90米超宽楼距正望中心园林· 豪华3套房设计· 3面单边阳光书房南北对流· 超豪主人房功能齐全· 3.3米层高· 1梯1户设计· 多阳台设计· 跃式设计空间层次丰富· 附设工人房及紧急通道立方米空间、新高度245475平方米的大面积户型专为追求奢华生活的人士设置3.33.6米的层高才能配合5.66.3米的大厅开间475平方米的大宅更设有双主人套房空间灵活搭配能满足各种大家庭的需求。六期户型核心卖点六

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续B3户型241㎡4房2厅4卫+工人套房· 90米超宽楼距正望中心园林· 豪华3套房设计· 3面单边阳光书房南北对流· 超豪主人房功能齐全· 3.3米层高· 1梯1户设计· 跃式设计空间层次丰富· 附设工人房及紧急通道传统大气玄关尽显大家风范户型方正实用使用率高达88%递进层叠式专享双餐厅工人专用走道有效保障私密性走道空间利用率高主入口大门、主人房双开门设计主人房超大衣帽间设计书房设专用洗手间浅阳台设计最大化采光纳景主人房无敌江景天际沐浴间可观星听涛过厅设计、过渡缓冲空间在厅中无一处可见房间门其他卖点

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续解读星河湾——装修品质

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续到04年的4期星河湾户型及装修标准开始升级项目的高端形象走向全国。5期主要以园林为主相对缺乏江景资源因此户均面积相对较小。6期拥有优越的江景资源户均面积接近4期目前星河湾的装修标准为5500-6500元/平方米。早期装修近期装修装修品质进化简介

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续精装修交楼标准关键是三道关一是设计一定要人性化要考虑70年使用的舒适二是材料材料一定要好才能保证品质三是手艺也就是工程质量。?精装修标准的关键是什么星河湾的设计装修细节

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续?星河湾如何设计地面不同高度的落差设计搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计八角形的270度观景主卧室。室内空间层次丰富形式多样

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营销解析媒体策略效果评价销售情况价格走势后续舍得在装修材料的选择和运用上花钱对各种高档装修材料合理的综合使用充分体现了星河湾人的水准和装修理想。

　?星河湾如何选材舍得选用丰富的高档材料

　项目概况开发背景区位特征企业特征产品塑造社区规划园林景观产品分析户型配比会所配置配套服务营销策略定价策略推案策略营...

篇六：项目案例总结

　项目背景 — 新款电动自行车研制项目  某自行车制造厂家由于多年来自行车市场的疲软导致企业效益持续下滑，为了改变这一现状，企业领导人决定开拓市场前景较好的电动自行车，由于电动自行车的生产面临许多新的技术，包括电动机的研究与试验、配套电池的研究与试验，该项目计划投资500万元，计划研制时间为2002年1月1日～2002年6月30日。

　1.工作分工  项目经理：苏淼  项目组成员：

　– 向刚

　 办公室主任

　 目标与里程碑 – 邱菀华

　 试制组

　 组织机构 – 戴大双

　 技术组

　工作分解结构 – 汤铭端

　 计划采购组

　进度计划 – 白思俊

　 费用组

　资源费用管理 – 苏淼

　 质量组

　风险管理与总结  假设条件：电动自行车的可行性分析已经完成，并且已经立项

　1.目标确定 • 明确项目的目标，进行任务描述

　1.项目目标的描述  成果：在价格、性能等方面能够使用户认可的“新款电动自行车”样车，性能包括一次充电持续时间1周或行驶里程40公里，单车成本控制在1800元内  工期要求：时间从2001年1月1日—6月30日  成本要求：项目总投资为500万元人民币。

　2.里程碑计划 • 针对项目的目标要求 ， 初步拟定该项目的重大里程碑计划 ， 制作该项目实施的反映重大里程碑事件关系的里程碑计划图。

　。

　2.项目重大里程碑

　1月

　2月

　 3月

　4月

　5月

　6月 里程碑事件 上中下上中下上中下上中下上中下上中下 方案完成 设计完成 单元完成 总装完成 测试完成

　3.组织管理设计 

　假设该工程由贵公司承担 ， 请为实施该项目设计一个合理的组织管理机构 ， 要求采用项目负责制的管理形式 ， 统筹考虑计划 、 人力 、 资源 、 费用及质量管理等方面的管理问题。

　。

　3. 组织管理机构 总经理 人力 资源部 职员 职员 经营 计划部 职员 职员 财务部 职员 职员 质量部 职员 职员 职员 研发部 职员 生产部 职员 职员 采购部 职员 职员 项目管理办 市场部 职员 职员 项目经理

　项目管理办公室 技术组 计划管理经费管理质量组 试制组 采购组项目管理办公室

　4.工作分解结构确定  针对项目的实施要求及重大里程碑事件，对该项目实施的过程进行分解，要求分解后的项目工作数目为15 ～20 个左右，并用工作分解结构图或工作分解结构表进行表达，在工作分解结构图或表中编制工作编码。

　4.工作分解结构(图) 100电动自行车研制 120 车体 121车体设计 122车体试制 130 电动机 150 总装 与测试 132电动机设计 123车体试验 134电动机试验 133电动机试制 110 总体方案 111总体框架 112单元定义 160PM 131电动机研究 140 电池 142电池设计 144电池试验 143电池试制 141电池研究 152测试 151总装

　5.责任分配  为项目的每项工作指派责任人，并制定项目的责任分配。

　5. 项目责任分配表 – F-负责C-参与J监督P—批准 主要任务 任务名称110总体方案 111总体框架 C F C C J P112单元定义 C F J120车体 121车体设计 C F T C P122车体试制 C C F J C123车体试验 C F C J130电动机 131电动机研究C J P F132电动机设计C J F133电动机试制C J J F134电动机试验C J J F140电池 141电池研究 C J P F142电池设计 C J F143电池试制 C J J F144电池试验 C J J F150总装与测试151总装 C C F J P152测试 C F C J160项目管理 F C C C C PWBS项目办研发部生产部项目经理某电机厂某电池厂计划部财务部质量部采购部

　6.人力与资源使用计划  针对项目的工作分解结构，估计每一工作的工作量及工作时间，制定项目的人力与资源使用计划。

　6.人力与资源计划表 任务名称 资源名称 工作量（工时）

　资源数量（人）

　工期（天）100 电动自行车110 总体方案111总体框架 工程师 1600 20 10112单元定义 工程师 1600 20 10120 车体121车体设计 工程师 1600 10 20122车体试制 工人 3200 20 20123车体试验 试验人员 800 10 10130 电动机131电动机研究 工程师 2400 20 15132电动机设计 工程师 2000 10 25133电动机试制 工人 4800 40 15134电动机试验 试验人员 3200 20 20140 电池141电池研究 工程师 1600 10 20142电池设计 工程师 1600 10 20143电池试制 工人 3200 20 20144电池试验 试验人员 2400 20 15150 总装与测试151总装 工人 1600 20 10152测试 试验人员 1600 20 10小计 33200

　7.费用分解  针对项目总投资结合工作分解结构及人力资源使用计划进行项目费用的分解，编制项目的费用分解结构。

　7.费用分解表

　任务名称 资源名称 ）

　工作量（工时）

　）

　资源数量（人）

　工期（天）

　人力费用 材料等费用 总费用100 电动自行车110 总体方案111总体框架 工程师 1600 20 10 96000 100000 196000112单元定义 工程师 1600 20 10 96000 0 96000120 车体121车体设计 工程师 1600 10 20 96000 50000 146000122车体试制 工人 3200 20 20 64000 500000 564000123车体试验 试验人员 800 10 10 32000 30000 62000130 电动机 0131电动机研究 工程师 2400 20 15 144000 500000 644000132电动机设计 工程师 2000 10 25 120000 100000 220000133电动机试制 工人 4800 40 15 96000 450000 546000134电动机试验 试验人员 3200 20 20 128000 200000 328000140 电池 0141电池研究 工程师 1600 10 20 96000 600000 696000142电池设计 工程师 1600 20 10 96000 50000 146000143电池试制 工人 3200 20 20 64000 200000 264000144电池试验 试验人员 2400 20 15 96000 100000 196000150 总装与测试 0151总装 工人 1600 20 10 32000 100000 132000152测试 试验人员 1600 20 10 64000 300000 364000小计 33200 1320000 3280000 4600000工程师 60 元/工时 管理费用 360000元试验人员 40 元/工时工人 20 元/工时

　8.编制项目计划  编制项目的计划，项目计划以网络图或甘特图的形式表示，确定项目的关键工作。

　8.制定项目计划 (1)

　 -----网络计划工作表 任务名称 工期（天）

　紧前工作 搭接关系100 电动自行车110 总体方案111总体框架 10 —112单元定义 10 111120 车体121车体设计 20 112122车体试制 20 121123车体试验 10 122130 电动机131电动机研究 15 112132电动机设计 25 131 SS10133电动机试制 15 132134电动机试验 20 133140 电池141电池研究 20 112142电池设计 10 141143电池试制 20 142144电池试验 15 143150 总装与测试151总装 10 134 FS5151总装 10 123,144152测试 10 151

　8.制定项目网络计划 (2) 111/10 112/10 121/20 142/10 141/20 134/20 133/15 132/25 131/15 143/20 122/20 123/10 144/15 151/10 152/10 SS10 FS5

　9.制定项目计划进项目计划 111/10 112/10 121/20 142/10 141/20 134/20 133/15 132/25 131/15 143/20 122/20 123/10 144/15 151/10 152/10 SS10 FS5 0

　10 10

　 20 20

　35 30

　55 55

　70 70

　90 95

　105 20

　40 40

　60 60

　70 20

　40 40

　50 50

　70 70

　 85 105

　 115 105

　115 95

　105 85

　95 65

　 85 45

　65 20

　35 10

　 20 0

　10 30

　55 55

　70 70

　90 30

　50 50

　60 60

　80 80

　95 25 25 0 10 25 25 0 10 10 10 10 0 0 0

　9.成本分析  按照项目的执行周期描述项目的成本曲线和累积成本曲线，并结合项目的执行情况进行项目成本费用的分析，制定项目的进度与费用控制计划。

　人力资源分布图 0204060801 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

　9. 成本费用分析(1)

　 ——工程预算成本 任务名称 资源名称 ）

　工作量（工时）

　量 资源数量 /人 人 期 工期/天 天 人力费用 材料等费用 总费用 周平均费用100 电动自行车110 总体方案111总体框架 工程师 1600 20 10 96000 100000 196000 98000112单元定义 工程师 1600 20 10 96000 0 96000 48000120 车体121车体设计 工程师 1600 10 20 96000 50000 146000 36500122车体试制 工人 3200 20 20 64000 500000 564000 141000123车体试验 试验人员 800 10 10 32000 30000 62000 31000130 电动机 0131电动机研究 工程师 2400 20 15 144000 500000 644000 214667132电动机设计 工程师 2000 10 25 120000 100000 220000 44000133电动机试制 工人 4800 40 15 96000 450000 546000 182000134电动机试验 试验人员 3200 20 20 128000 200000 328000 82000140 电池 0141电池研究 工程师 1600 10 20 96000 600000 696000 174000142电池设计 工程师 1600 20 10 96000 50000 146000 73000143电池试制 工人 3200 20 20 64000 200000 264000 66000144电池试验 试验人员 2400 20 15 96000 100000 196000 65333150 总装与测试 0151总装 工人 1600 20 10 32000 100000 132000 66000152测试 试验人员 1600 20 10 64000 300000 364000 182000小计 33200 1320000 3280000 4600000工程师 60 元/工时 管理费用 360000元试验人员 40 元/工时工人 20 元/工时

　9. 成本费用分析(2)

　 ——工程预算成本

　010203040501357911131517192123

　9. 成本费用分析(3)

　 ——成本累积曲线

　0501001502002503003504004505001357911131517192123

　9. 成本费用分析(4)

　 ——挣值分析 01002003004005001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23BCWP ACWP BCWS

　10.风险分析  分析项目实施过程中可能遇到的实施风险，并提出应对计划

　10.风险管理

　 项目风险包括：

　①技术风险：核心技术开发难度大、车体设计适应性、电池的性能指标能否达到要求、新技术方案是否合理等存在着风险，设计缺陷，后备措施不足

　②费用风险：费用分配合理性、单车成本的控制、项目总成本的有效控制、外协成本的控制。

　③时间风险：工时估计、活动排序、外协进度、进度控制。

　④人力风险：选人不当、关键人离开、个性差异、团队意识、技术观念差异。

　⑤管理风险：外协厂家的选择问题、核心技术的控制问题及产权保护、机制不适应、决策失误、过程控制不严、合同管理不当、采购控制。

　 针对以上风险的应对措施：回避、减少、接受、转移、预防。

　 风险管理的过程：风险识别、风险量化、风险评价、风险处置。

　11.项目状态分析与项目进展报告  描述项目的进度管理过程，怎样报告项目进展状态

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——状态概括  项目进度是否符合计划?  最终交付期限?  最终成本估算?  与其他高层计划冲突的事件 – 生产率 – 交付 – 合作伙伴，及其他。

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——进展  列出上次状态更新以来获取的成绩和进展 – 说明日程表中的依赖关系  强调对所取得的进展起推动作用的事件

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——需要注意的方面  列出上次状态更新以来的日程推迟和问题 – 列出所采取的纠正性措施 – 说明日程表中的依赖关系  确认您对下列问题的理解 – 导致推迟或阻碍进展的问题 – 问题未能预见的原因 – 客户是否希望与高层领导者会谈

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——日程  列出最重要的宏观日期  确保简洁，不要因细节过多而分散注意力  如有必要，分发详细日程 – 确保熟悉计划中的每个细节，以便回答问题

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——交付  列出主要的关键交付日期 – 从您到客户 – 从您到外部服务机构 – 从外部服务机构到您 – 从其他部门到您  说明您对每个交付日期能否实现的置信程度

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——成本  列出新的成本估算 – 包含以前的估算  理解这些数字差异的原因

　 -- 准备回答问题  如果有超出预计的成本 – 概括原因 – 列出所采取的纠正或防范措施 – 给出对未来开支的切实估算

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——技术  列出已解决的技术问题  列出急需解决的技术问题 – 概括这些问题对项目的影响  列出项目所依赖的不稳定的技术 – 指出疑问的来源 – 概述采取的措施和后备计划

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——人力资源  概述项目的人力资源 – 专职 – 兼职 – 如果因为人力资源缺乏使项目受阻，请提出可能的解决方案  请理解顾客都有这样的心情：希望使用所有可能的资源，同时精确地控制成本

　11.项目状态分析与项目进展报告 ——下一次检查的对象  下一次状态更新的时间  列出下一次检查的对象 – 将完成的特定部分 – 即将解决的问题  确保项目中的每个人理解计划

　11.项目状态分析与项目进展报告 —— 项目进展状态 报告  项目关键点检查报告  项目执行状态报告  任务完成报告  重大突发性事件的报告  项目变更申请报告  项目进度报告  项目管理报告

　①项目关键点检查报告

　关键点名称：

　检查组名称：

　检查组负责人：

　报告人：

　报告日期：

　报告份数：

　对关键点的目标描述

　关键点结束时间与计划时间相比

　提交物是...

篇七：项目案例总结

　 导读：

　在谋求转变经济增长方式、 化解地方政府债务的大背景下， 201 4 年以来国家陆续出台系列政策文件， 大力推广政府与社会资本合作（PPP）

　模式。

　PPP 模式有利于缓解财政支出压力、 为城市基础设施建设形成可持续的资金投入机制， 同时有利于提高公共产品或服务的质量和供给效率， 发展空间广阔。

　但基于 PPP 模式仍处于初期探索阶段， 未来在操作实践中仍将面临诸多问题。

　本篇研究报告为中债资信《PPP 系列研究》 的第二期。

　本文基于三类项目（准经营性项目、 经营性项目及公益性项目）

　案例分析， 从项目选择、伙伴选择、 合同订立和合同履行等方面总结 PPP 项目运作中可借鉴的经验和存在不足， 旨在对未来的项目实践具有一定指导意义。

　第一， 在项目选择上， 政府方不宜过度推广 PPP 模式， 在筛选和发起项目时应综合评估项目建设的必要性及合规性、PPP 模式的适用性、财政承受能力等因素， 确保 PPP 项目“物有所值”。

　其中， 准经营性项目双方应侧重对项目盈利和补偿机制达成共识； 经营性项目应具有明确的收费机制以确保合理的投资回报率； 公益性项目要准确评估当期和预测未来政府的财政实力， 确保政府购买能力。

　第二， 在伙伴选择上， 应充分理解 PPP 模式“强调市场机制、促进资源优化配置”的内涵。

　政府方应公平择优选择具有较强专业能力和融资实力的社会资本方作为合作伙伴， 以有效减轻政府债务压力， 提高项目运营效率。

　社会资本方应选择履约意愿和履约能力较强的政府方进行合作。

　第三， 在合同订立方面， 双方均需重视通过合同正确表达意愿、 合理分配风险、 妥善履行义务、 有效主张权利。

　合同内容要在风险分担和利益分配方面兼顾公平与效率， 同时要预留调整和变更空间。

　其中， 准经营性项目合同的订立要充分详尽市场因素变化所导致的社会资本收益率降低的弥补机制， 保证社会资本能够取得合理的回报率； 经营性项目的合同应重点关注收费机制、 项目唯一性等方面违约的补偿机制； 公益性项目的合同订立中应重点关注政府购买的资金来源、 偿付机制及违约处罚机制。

　第四， 在合同履行方面， 政府方和社会资本方均应遵循契约精神。

　值得关注的是， 政府方往往占据强势地位， 其尤其应注重转变观念， 避免单方面拒绝履行合同、 变更合同条款及政府更迭引致的履诺风险。

　【一、 研究背景】

　201 4 年是中国全面深化经济改革的破题之年。

　一方面， 我国经济发展进入“新常态”， 未来“三驾马车”将更均衡的促进经济发展。

　短期内， “稳增长”是经济发展主导政策， 投资需求

　仍对经济增长起“托底”作用， 而在目前制造业化解产能过剩和房地产业去库存过程中， 基础设施投资仍将是现阶段稳定经济增长的重要抓手。

　另一方面， 2009 年以来， 在扩张性经济政策主导下， 伴随投资快速增长， 政府性债务规模急剧增长。

　为化解地方债务风险， 201 4 年中央全面启动深化财税体制改革， 地方政府自发自还债券试行、 《预算法修正案》通过、 国发[201 4]43 号文、 45 号文和财预[201 4]351 号文等政策文件相继发布。

　根据相关文件要求， 未来将剥离地方政府融资平台政府融资职能， 建立以地方政府债券为主的地方政府举债模式， 大力推广政府与社会资本合作（PPP）

　模式。尽管短期内 PPP 模式的实施和推广仍处于观望期， 大规模推广尚需培育， 预计 201 5 年通过 PPP 模式解决地方政府基建融资规模有限 （201 5 年预计在 1 .8 万亿至 2.1 万亿之间），但长期来看， PPP 模式有利于缓解财政支出压力、 为城市基础设施建设形成可持续的资金投入机制， 同时有利于提高公共产品或服务的质量和供给效率， 发展空间广阔。

　在未来地方政府发债规模设限， 逐步剥离融资平台政府融资职能的过程中， 随着 PPP 配套法规和政策逐步完善和实施， PPP 模式将成为地方政府基础设施建设融资模式的主要组成部分。

　目前， 为配合中央“大力推广政府与社会资本合作（PPP）

　模式”的政策要求， 201 4 年 1 2 月 4 日， 财政部发布了《关于印发政府和社会资本合作模式操作指南 （试行）

　的通知》（财

　金[201 4]1 1 3 号）

　（以下简称《操作指南》 ）

　； 国家发改委发布了《关于开展政府和社会资本合作的指导意见》 （发改投资[201 4]2724 号）

　（以下简称《指导意见》 ）

　。

　《操作指南》 和《指导意见》 明确了 PPP 模式的适用范围和相关参与方的职责分工、 风险分担和收益分配和保障等内容， 为PPP 项目的实施初步搭建了制度框架和保障。

　但基于 PPP模式仍处于初期探索阶段， 未来在操作实践中仍将面临诸多问题。

　本篇研究报告为中债资信《PPP 系列研究》 的第二期。

　本文基于案例分析， 从项目选择、 伙伴选择、 合同订立和合同履行等方面总结三类项目（准经营性项目、 经营性项目及公益性项目）

　PPP 运作中可借鉴的经验和存在不足， 旨在对未来的项目实践具有一定指导意义。

　【二、 案例选取及分析】

　（一）

　准经营性项目 1、 案例选取 依据《指导意见》 ， 准经营性项目是指“经营收费不足以覆盖投资成本、 需政府补贴部分资金或资源的项目”， “可通过政府授予特许经营权附加部分补贴或直接投资参股等措施， 采用建设—运营—移交（BOT）

　、 建设—拥有—运营（BOO）等模式推进”。

　具体而言， 其具有以下几个特点：

　其一， 与公益性项目相比， 其具有比较明确的受益对象， 具备收费条件，

　因而具有一定经济效益； 其二， 与经营性项目相比， 由于项目具有较强的社会效应（正外部性）

　， 项目建设和运营直接关系公众的切身利益， 因此收费机制往往由政府制定， 项目自身收益不太好， 项目自身运营效益不足以完全覆盖投资成本， 需要政府适当进行补贴。

　依据上述标准， 本文选取北京地铁 4 号线和中国国家体育场作为准经营性项目案例进行分析， 具体项目情况参见下表。其中， 北京地铁 4 号线是国内轨道交通领域首个 PPP 项目，运营较为成功， 其运作经验已广泛推广； 国家体育场项目是国内体育场馆领域首个 PPP 项目， 在引入 PPP 模式进行投融资并完成项目建设后， 在赛后运营阶段出现系列问题， 最后通过重新签署协议， 政府方接手项目运营。

　2、 案例分析 通过上述两个样本案例的对比分析， 本文拟从项目选择、 伙伴选择、 合同订立、 合同履行四方面， 总结经验并汲取教训。

　（1）

　项目选择：

　基于充分调研， 能够对准经营性项目的盈利和补偿机制达成共识 项目选择是政府和社会资本合作的起点， 而项目是否具有PPP 模式适用性等对项目运作成败意义重大。

　PPP 模式适用性主要体现在“明确经济技术指标、 经营服务标准、 投资概

　算构成、 投资回报方式、 价格确定及调价方式、 财政补贴及财政承诺等核心事项”。

　对于国家体育馆项目， 一方面， 由于其建设技术难度大、 设计方案不够及时详尽等， 投资测算准确度较差； 另一方面，由于其公益性较强， 收费机制及补贴方式均不明确， 导致投资回报测算难度亦较大。

　在收费机制不明确的情况下， 社会资本方希望通过商业化运营， 以实现投资回报为目标； 而国家体育馆项目一定程度上代表国家形象， 且具有较强的公益性， 运营阶段若采取商业运作及定价模式（包括参观门票、座位冠名权等）

　， 则会与公众利益产生冲突。

　由此， 尽管该项目通过 PPP 模式解决了 建设中的资金、 效率问题， 却未能对赛后运营做出合理规划、 以及就盈利预测及补偿机制达成共识， 最终导致该项目的 PPP 运作模式以失败告终。

　整体看， 对于准经营性项目而言， PPP 模式适用性主要体现能够对项目的盈利和补偿机制达成共识， 并通过合同条款予以明确， 尤其需注重通过前期调研及方案设计， 明确收费机制及补偿方案， 保障社会资本的盈利模式。

　（2）

　伙伴选择：

　政府方需公平择优选择具有相应专业能力和融资实力等的社会资本方作为合作伙伴 伙伴选择是指在政府方基于 PPP 项目的合作需要， 对社会资本方从投融资、 设计、 建造、 运营、 维护等方面进行全面、

　系统、 客观的综合评价， 以选择最合适的合作者参与 PPP项目。

　地铁 4 号线项目中， 北京市政府引入的社会资本方为香港铁路（香港联交所上市公司）

　， 其成立于 1 975 年， 核心业务是以香港地区为主的公共交通运输服务， 市场占有率超过45%， 建设及运营方面的专业能力突出、 经验丰富； 同时，其财务实力雄厚， 201 3 年实现收入 387.07 亿港元、 利润1 32.08 亿港元， 具有很强的融资能力。

　香港铁路的引入为该项目成功运营奠定了良好基础。

　国家体育馆项目中， 北京市政府引入的社会资本方为联合体， 资金雄厚， 融资实力较强。

　但其主要股东均从未运营过体育场， 运营经验匮乏。

　尽管和法国一家知名公司签署战略合作协议， 以寻求高效运营国家体育场的咨询建议， 但具体协议可能会因高额的咨询费而终止。

　整体而言， 在选择社会资本方作为合作伙伴时， 政府方首先要坚持市场化原则， 通过公开、 公平、 公正的方式招标， 确保程序规范； 其次， 要通过明确合作伙伴的基本条件， 保证合作对象的专业水平和融资实力， 此外还要考察其信用水平等， 进而实现降低财政投入、 提高项目运营效益的目的。

　（3）

　合同订立：

　合同内容对风险分担和利益分配需兼顾公平与效率， 同时要预留调整和变更空间

　PPP 项目合同是政府方和社会资本方明确合作方式的法律性文件， 是保障项目成功运营的核心要件。

　双方均需重视通过合同正确表达意愿、 合理分配风险、 妥善履行义务、 有效主张权利。

　在此过程中， 尤其要注意以下几点：

　其一， 合同订立要在风险分担和利益分配方面兼顾公平与效率。

　对于地铁 4 号线项目， 首先， 政府投资和社会投资比例分配体现了合作模式的公平性。

　项目前期， 政府方通过对项目运营成本、 客流预测和票价定价等方面的实证研究， 建立了城市轨道交通的项目寿命期现金流寿命模型， 并以经营期30 年、 回报率 1 0%为假设条件， 测算得出项目 30 年的财务净现值的总额约占项目总投资的 30%。

　由此， 4 号线公益性部分和赢利性部分的比例被确定为 7：

　3。

　一方面， 该比例划分在确保地铁项目作为公共产品的公益性的同时， 吸引了社会资本， 扩大了 资金来源； 另一方面， 降低了投资风险， 使得社会资本有利可图， 进而达到双赢的目的。

　其次， 票价机制体现风险共担原则。

　北京市政府在引入香港地铁时对票价做了规定， 票价定价为 3 元起步， 但受奥运会影响， 出台了低票价政策（2 元/人次）

　， 按照出行最短路径对票价进行拆分后的票价仅为 1 元/次， 导致票款收入无法弥补运行成本， 无法达到预期的投资回报， 按照北京市政府与香港地铁签订的票价合同， 在低票制情况下， 北京市政府补助 2.44 元/人次， 在票价提高后取消对票价补贴， 地铁 4 号

　线的票制体现了 香港地铁与北京市政府风险共担的原则， 保证了社会资本的投资回报率。

　最后， 资产租赁模式保证了项目运营管理效率， 而租金调整机制体现利益共享原则。

　由于项目区分为公益性和盈利性两部分， 并由两个业主进行投资建设， 为保证项目运营管理更有效率， 双方约定由特许经营公司通过租赁政府方资产的形式， 获得整体线路运营管理的权利。

　此外， 合同还设置了 租金调整机制， 即在项目初期， 政府只向特许经营公司免收或者收取少量象征意义的租金， 促进项目尽快成熟； 而在项目成熟期， 当实际客流超出预测客流一定比例， 政府投资方将适当的提高租金， 避免特许经营公司利用公共财产产生超额利润； 反之， 若客流低于预测客流一定比例或者政府定价低于测算的平均人次票价， 政府投资方会适当的减免租金， 增强项目抵御风险的能力。

　其二， 合同订立要预留调整和变更空间。

　目前， 我国 PPP尚处于探索阶段， 法律制度体系尚未完善， 公用事业、 交通设施等的定价机制均处于动态调整中， 此外还存在其他不可预期的动态变化。

　由此， 双方在合同订立时既要充分考虑项目全生命周期内的实际需求， 保证合同内容的完整性和相对稳定性， 也要合理设置关于合同条款变更（诸如期限变更、内容变更、 主体变更等）

　的灵活调整机制、 重新谈判触发机制及争端解决机制， 为未来合同执行预留调整及变更空间。

　（4）

　合同履行：

　政府方与社会资本方均应遵循契约精神 在合同履行过程中， 政府方和社会资本方均需遵循契约精神。

　政府方方面， 基于具有监管方和合作方的双重身份， 其在合作中往往占据强势地位， 政府方较社会资本而言更容易出现信用问题。

　其拒绝履行合同、 单方面变更合同条款等行为， 可能会导致项目的优惠政策、 补偿机制等发生变化， 进而使项目建设及运营发生困境。

　如在鸟巢案例中， 合作中多环节均出现政府变更合同条款的状况， 包括重大建筑设计变更、 商业配套大幅减少等， 大幅增加成本的同时加大投资回报的不确定性。

　此外， 在运营阶段， 由于对公益性和免费的呼声渐高， 地方政府面临的舆论压力较大， 社会资本按原计划经营很难持续下去， 最后， 地方政府不得不收回经营权，PPP 模式以失败告终。

　此外， 我国 PPP 项目运作中还面临政府更迭引致的政府履诺风险。

　如南方某工业园区采用 PPP模式建设污水处理长项目， 合同约定园区企业按月支付污水处理费用， 但由于园区管委会主任更迭， 结算周期改为半年，由此对项目公司资金链造成较大压力。

　我国要实现从“大政府， 小市场”到“小政府， 大市场”的转变仍有漫漫长路， 而 PPP模式则从根本上就要求政府改变自身定位， 由公共产品的唯一提供者转变为项目的合作者和监督者， 并严格遵守契约精神。

　社会...

篇八：项目案例总结

　 项目总结报告

　 养殖项目工作总结报告

　 一、主要工作

　 1、做好调研，制定方案。

　 按照沪农林

　 总结报告

　 项目绩效

　 依照项目进度和预算基准衡量，项目进展基本顺利，整个流程能按照时间控制表进行，开支所超出的预算费用在应急费用范围之内。在晚会进行过程中，由于推迟 20 分钟开始，为减少与原定时间的偏差，小组成员决定临时删减一个游戏。但晚会气氛仍如预期一样热烈，确确实实拉近了同学之间的距离，直至晚会结束之后，参与的同学仍在网上进行热烈的讨论。

　 管理绩效

　 在此次项目中，为了灵活应变，提高组织效率，项目小组成员采取各自行动的策略，每个部门都能够对变化及时产生反应。这样的策略虽然确实保证了整个项目小组的高效运作，但是也由于部门之间缺乏沟通联系而导致了部分工作重叠，而部分工作无人实施的问题。经过总结分析，小组成员一致认为，在保证灵活运作的同时，每个部门就应及时向项

　项目总结报告

　 养殖项目工作总结报告

　 一、主要工作

　 1、做好调研，制定方案。

　 按照沪农林

　 总结报告

　 项目绩效

　 依照项目进度和预算基准衡量，项目进展基本顺利，整个流程能按照时间控制表进行，开支所超出的预算费用在应急费用范围之内。在晚会进行过程中，由于推迟 20 分钟开始，为减少与原定时间的偏差，小组成员决定临时删减一个游戏。但晚会气氛仍如预期一样热烈，确确实实拉近了同学之间的距离，直至晚会结束之后，参与的同学仍在网上进行热烈的讨论。

　 管理绩效

　 在此次项目中，为了灵活应变，提高组织效率，项目小组成员采取各自行动的策略，每个部门都能够对变化及时产生反应。这样的策略虽然确实保证了整个项目小组的高效运作，但是也由于部门之间缺乏沟通联系而导致了部分工作重叠，而部分工作无人实施的问题。经过总结分析，小组成员一致认为，在保证灵活运作的同时，每个部门就应及时向项

　目小组负职责人反馈信息，由负责人进行统筹兼顾，以确保各部门之间更好地协调合作。

　 组织结构

　 我们项目小组实行的是职能型结构，以项目经理为中心，下设 5 个部门：策划部，公关部，后勤部，财务部，宣传部。在这次项目中，各部门各施其职，分工合作，团队精神自始至终体此刻小组每个成员的工作中，这也是我们能取得成功的根本保证。但是仍存在一些不足，譬如公关部跟宣传部部分工作存在重叠，部分职能孤立使得实现跨部门合作比较困难。以后我们小组会努力改善的。

　 团队绩效

　 在此次项目活动中，透过开展小组会议，利用“头脑风暴法”进行小组讨论，在最短的时间内确定了项目的愿景，人员的分工。在实施过程中，对于遇到的问题，能够很好地进行沟通，协调，确保了项目的顺利完成。

　 同时，项目活动中，也出现了一些问题，具体表现为：准备过程的时间分配不够细分，项目周期过长。

　 总体来说，此次项目能够在规定的时间内，利用有限的资源，充分发挥团队的作用，顺利完成！

　 项目管理技术

　 在 此 次 项 目 活 动 中 ， 主 要 运 用 的 技 术 有MicrosoftOfficeVisio，MSproject，制作工作分解结构 目小组负职责人反馈信息，由负责人进行统筹兼顾，以确保各部门之间更好地协调合作。

　 组织结构

　 我们项目小组实行的是职能型结构，以项目经理为中心，下设 5 个部门：策划部，公关部，后勤部，财务部，宣传部。在这次项目中，各部门各施其职，分工合作，团队精神自始至终体此刻小组每个成员的工作中，这也是我们能取得成功的根本保证。但是仍存在一些不足，譬如公关部跟宣传部部分工作存在重叠，部分职能孤立使得实现跨部门合作比较困难。以后我们小组会努力改善的。

　 团队绩效

　 在此次项目活动中，透过开展小组会议，利用“头脑风暴法”进行小组讨论，在最短的时间内确定了项目的愿景，人员的分工。在实施过程中，对于遇到的问题，能够很好地进行沟通，协调，确保了项目的顺利完成。

　 同时，项目活动中，也出现了一些问题，具体表现为：准备过程的时间分配不够细分，项目周期过长。

　 总体来说，此次项目能够在规定的时间内，利用有限的资源，充分发挥团队的作用，顺利完成！

　 项目管理技术

　 在 此 次 项 目 活 动 中 ， 主 要 运 用 的 技 术 有MicrosoftOfficeVisio，MSproject，制作工作分解结构

　**沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究项目总结

　 “**沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究”项目，被列入省科技厅 2xx 年度科技攻关计划。该项目由力天生物科技有限公司承担，滨州市渔业技术推广站协作。自项目立项实施以来，得到省、市、县科技部门的高度重视和大力支持。现将项目实施状况汇报如下：

　 一、2xx 年工作

　 按照项目实施要求，项目在东风港力天生物科技有限公司中国科学院生态养殖示范基地设点试验。2xx 年 4 月至 8月，完成项目立项及施工规划，制定了项目总体规划和实施方案。9 月至 12 月，按照项目总体规划，进行土建工程施工，建成了标准化养殖池塘 1 亩，路、涵、闸配套齐全，为项目实施奠定了良好基础。

　 二、2xx 年工作

　 1、育苗工作

　 育苗在公司育苗厂进行，今年以来对公司育苗厂高位池、育苗池、砂滤池进行维修、清理、消毒；送、排水管道、供气管道及电力设施进行检修；购买充氧机 2 台，生物显微镜、体视显微镜、光照折射盐度计、比重计、半光电光分析天平、酸度计、浮游生物拖网、生物测量框、电热烘箱、表层水温计、水质综合分析仪等各 1 台，酸碱滴定设施、生物

　**沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究项目总结

　 “**沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究”项目，被列入省科技厅 2xx 年度科技攻关计划。该项目由力天生物科技有限公司承担，滨州市渔业技术推广站协作。自项目立项实施以来，得到省、市、县科技部门的高度重视和大力支持。现将项目实施状况汇报如下：

　 一、2xx 年工作

　 按照项目实施要求，项目在东风港力天生物科技有限公司中国科学院生态养殖示范基地设点试验。2xx 年 4 月至 8月，完成项目立项及施工规划，制定了项目总体规划和实施方案。9 月至 12 月，按照项目总体规划，进行土建工程施工，建成了标准化养殖池塘 1 亩，路、涵、闸配套齐全，为项目实施奠定了良好基础。

　 二、2xx 年工作

　 1、育苗工作

　 育苗在公司育苗厂进行，今年以来对公司育苗厂高位池、育苗池、砂滤池进行维修、清理、消毒；送、排水管道、供气管道及电力设施进行检修；购买充氧机 2 台，生物显微镜、体视显微镜、光照折射盐度计、比重计、半光电光分析天平、酸度计、浮游生物拖网、生物测量框、电热烘箱、表层水温计、水质综合分析仪等各 1 台，酸碱滴定设施、生物

　解剖设备各 1 套，玻璃仪器

　 房地产项目工作总结

　 项目工作总结

　 在 xxx 地产公司领导的带领下，xxx 项目在拿到地块后很快就进入到实施阶段，这开辟了 xxx 地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年 1 月份到达这个项目，根据公司对项目提出的改革要求，努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作，为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和意识形态上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作职责意识上着手安排项目的管理工作，紧跟公司发展的步伐，加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做一总结，以便不断积累，为今后项目管理工作的不断改善和调整，凝聚有益的财富。

　 项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成 1#楼一层封顶任务，为节前三层封顶创造有利条件，也为项目销售带给可靠的保障，期望透过我们的努力使项目真正成为精品项目，给销售带给更多的卖点，创造销售的神话，为公解剖设备各 1 套，玻璃仪器

　 房地产项目工作总结

　 项目工作总结

　 在 xxx 地产公司领导的带领下，xxx 项目在拿到地块后很快就进入到实施阶段，这开辟了 xxx 地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年 1 月份到达这个项目，根据公司对项目提出的改革要求，努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作，为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和意识形态上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作职责意识上着手安排项目的管理工作，紧跟公司发展的步伐，加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做一总结，以便不断积累，为今后项目管理工作的不断改善和调整，凝聚有益的财富。

　 项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成 1#楼一层封顶任务，为节前三层封顶创造有利条件，也为项目销售带给可靠的保障，期望透过我们的努力使项目真正成为精品项目，给销售带给更多的卖点，创造销售的神话，为公

　司创造可观的经济效益和社会效益，为公司的可持续型发展做好基础工作。

　 理顺项目管理的思路，有目标、有依据，只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识，我们在创造中前进，我们在改革中发展，幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点，为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求，给 xxx项目配置了强有力的项目管理组织队伍，从人员素质到不同专业的合理配置，思考的十分周全，为打造精品项目做好了人力资源的配置工作，也给项目管理改革带给很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是：精品生活就在幸福堡；锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才，使之成为一分公司发展的人才基地。

　 在项目管理人员的工作热情和意识形态上，紧跟项目的要求，激发工作热情，每一个人都在为这个项目能做些什么在思考，这天我在做些什么，这天我学到了什么、这天我处理了那些问题、这天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底，这天我在为自己以后发展做了什么有益的工作。工作热情加上意识形态的建立，是一种文化，也是一种习惯，更是一种进步。使我们每一个管理人员有一个存在项目的必要性和不可或缺性。有了项目内部沟通学习这样的形式，使大家在一种简单的环境中相互学习，相互探司创造可观的经济效益和社会效益，为公司的可持续型发展做好基础工作。

　 理顺项目管理的思路，有目标、有依据，只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识，我们在创造中前进，我们在改革中发展，幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点，为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求，给 xxx项目配置了强有力的项目管理组织队伍，从人员素质到不同专业的合理配置，思考的十分周全，为打造精品项目做好了人力资源的配置工作，也给项目管理改革带给很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是：精品生活就在幸福堡；锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才，使之成为一分公司发展的人才基地。

　 在项目管理人员的工作热情和意识形态上，紧跟项目的要求，激发工作热情，每一个人都在为这个项目能做些什么在思考，这天我在做些什么，这天我学到了什么、这天我处理了那些问题、这天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底，这天我在为自己以后发展做了什么有益的工作。工作热情加上意识形态的建立，是一种文化，也是一种习惯，更是一种进步。使我们每一个管理人员有一个存在项目的必要性和不可或缺性。有了项目内部沟通学习这样的形式，使大家在一种简单的环境中相互学习，相互探

　讨，相互补充，在不知不觉中学到很多东西。培养了大家在巡视过程中发现问题和处理问题的潜力，我们不规避问题的出现，只有出现问题啦，才证明我们做的还存在缺陷和不足，我们还要学习；对于已经出现的问题，我们以用心的态度去应对而不是推诿，尽快以服务的意识形态投入到下步处理问题的环节上，减少损失。我们坚信：一个不犯错误的人肯定是一个不求长进的人。

　 公司要求我们打造精品工程，我们在项目管理初期就着手完成工程管理的细节检查和跟踪机制，制定了项目实施阶段的分户验收制度，这项工作制度在实施的过程中，使我们发现不少在设计上、图纸会审中及图纸优化过程中没有发现的问题，从使用者的角度和精品项目的细节要求上出发，结合实际状况进行解决处理，尽可能的减少造价而又能到达统一、美观和适用的效果。在发现问题后我们及时和领导沟通，并出具初步修正意见，到达意识和认识上的统一。虽然这项工作的劳动量不小，大家在其他房地产公司基本上没有这样做过，但是大家并没有怨言，依然决然的按照要求去实施、去落实。根据发现细节质量问题的部位、修正程度、质量安全状况决定对其未来跟踪、检查、落实的时限，为今后的细节质量控制做好前提工作。

　 在统一服务形态的意识上，我们统一认识，我们的工作就是服务，站在施工方的立场思考我们就应做的工作，做到讨，相互补充，在不知不觉中学到很多东西。培养了大家在巡视过程中发现问题和处理问题的潜力，我们不规避问题的出现，...

篇九：项目案例总结

　 案例分析总结怎么写

　 案例分析总结

　 一、高处不系安全带工作人员把命丧

　 某厂 2 名作业人员站在空气预热器上部钢结构上，在进行起重挂钩作业时，失去平衡同时跌落，1 人死亡。

　 【简要经过】

　 某年 6 月 12 日上午，某厂脱硝改造工作中，作业人员王某和周某站在空气预热器上部钢结构上进行起重挂钩作业，2 人在挂钩时因失去平衡同时跌落。周某安全带挂在安全绳上，坠落后被悬挂在半空;王某未将安全带挂在安全绳上，从标高 24m 坠落至 5m 的吹灰管道上，抢救无效死亡。

　 【原因及暴露问题】

　 1.高处作业未将安全带挂在安全绳上;

　 2.工作负责人不在现场，失去监护。

　 【知识点】

　 1.高处作业时，应将安全带挂在安全绳上;

　 2.工作负责人应始终在现场认真履行监护职责。

　 【制度规定】

　 1.《安规》(线路)第 10.6 条规定“在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上工作，高度超过 1.5m 时，应使用安全带，或采取其他可靠的安全措施”;

　 2.《安规》(线路)第 10.9 条规定“安全带的挂钩或绳子应挂在结实牢固的构件或专为挂安全带用的钢丝绳上”。

　 二、开关运行位修泵班长合闸险伤人

　 某厂检修人员检修升压泵过程中，运行班长擅自合开关，险造成重大人身伤害。

　 【简要经过】

　 某年 2 月 27 日上午，某厂检修人员检修水源地升压泵。工作许可人将泵停止运行，在做停电措施时，因 380V 手车式开关操作机构犯卡，开关未拉至“检修”位，仍在“运行”位。工作许可人与工作负责人现场确认后，经商定，挂上“禁止合闸有人工作”标示牌，开始检修工作。

　 在检修过程中，运行班长巡视开关室，发现该升压泵开关仍在“运行”位，擅自取下标示牌，试图拉开关至“检修”位。在拉开关时按动了“合闸”按钮，开关合闸，已解体的升压泵启动，4 名检修人员急忙躲闪，险造成重大人身伤害。

　 【原因及暴露问题】

　 1.运行人员严重违章，未按工作票要求将开关拉至“检修”位，开关仍在“运行”位便准许工作;

　 2.工作负责人严重违章，明知开关仍在“运行”位，也未做防泵体突然转动措施，同意开工，对工作班成员不负责任;

　 3.运行班长严重违章，未履行操作票手续，擅自进行电气操作。

　 【知识点】

　 1.开工前，工作票内的全部安全措施应一次性完成，并由工作负责人和工作许可人双方到现场确认无误，方可开工;

　 2.在检修期间，任何人一方不得擅自变更现场安全措施，如有特殊情况需要变更时，应事先取得对方的同意。

　 【制度规定】

　 1.《安规》(电气)第 3.2.7.1 条规定：“开工前工作票内的全部安全措施应一次完成”;

　 2.《工作票、操作票使用和管理标准》第 5.5.6 条规定：“检修工作开始前，工作许可人会同工作负责人共同到现场对照工作票逐项检查，确认所列安全措施完善和正确执行”;

　 3.《安规》(电气)第 53 条规定：“工作负责人、工作许可人任何一方不得擅自变更安全措施，值班人员不得变更有关检修设备的运行接线方式。工作中如有特殊情况需要变更时，应事先取得对方的同意”。

　 三、严重违章验电短路灼伤二人

　 2 名运行人员用验电笔验电时，验电方式不当，造成短路，灼伤二人。

　 【简要经过】

　 某年 5 月 28 日中午，某厂运行监护人高某、操作人贾某准备测量 380V 电动机绝缘电阻，测量前需先验电，监护人高某在电源开关柜用验电笔验电时，验电笔不亮(设备确已停电)。

　 二人怀疑验电笔有问题，为了确认验电笔好坏，二人到另一带电的开关柜进行验证。操作人贾某站在侧面用手电筒照亮，监护人高某验电，当验电笔伸向开关柜内时，验电笔金属部分与柜体接触，对地短路放电，弧光灼伤二人。

　 【原因及暴露问题】

　 1.监护人严重违章直接操作;

　 2.严重违章，扩大验电范围，擅自在其他开关柜验电;

　 3.验电方式不当，验电笔金属部分与柜体接触。

　 【知识点】

　 1.电气倒闸操作必须由两人执行，其中一人对设备较为熟悉者作监护。操作人负责操作，监护人负责监护;

　 2.验电笔的金属杆部分应有绝缘套。验电前应先测试验电笔良好后，方可使用。

　 【制度规定】

　 使用低压验电笔(试电笔)应注意以下事项：

　 (1)测试前应在带电体上进行校核，确认验电笔良好，以防误判断;

　 (2)使用验电笔时，最好穿上绝缘鞋;

　 (3)避免在光线明亮方向观察氖泡起辉，以免因看不清而误判;

　 (4)有些设备往往因感应而带电。此外，某些金属外皮也有感应电。在这些情况下，用验电笔测试有电，不能作为存在触电危险

　的依据。还必须采用其他方法(例如用万用表测量)确认其是否真正带电。

篇十：项目案例总结

　一、 关于断桥 1、 断桥下保：

　断桥下保护已经成为大多数公司的习惯， 上升器已经很少有人用了， 甚至很多年轻的培训师都不知道上升器为何物， 我们的懒惰与舒服区的形成， 其实跟客户的反应是连在一起的， 因为客户也不清楚究竟断桥那样做才是标准的， 而且在很多的培训基地， 断桥都是和抓杠一样下保来做， 以至于大家都心照不宣， 这样做已经失去了项目的本身意义， 尤其是安全上的保障及心理上的考验都有很大差距， 可以适当让学员调整一下断桥的远近， 尤其是保护的时候要特别注意收绳！

　必须要及时跟上， 否则会受伤！

　真的不希望做太多的下保， 上保才能给予自己和学员更多的心理体验及分享 2、 断桥分享：

　我们所恐惧的， 其实却是我们最需要去面对的事情， 如果你恐惧别人， 就大胆面对他； 如果你恐惧被欺骗， 那就去接受欺骗； 如果你恐惧失去， 那就失去一次； 如果你恐惧威胁， 那就面对一次， 总之我们所恐惧的其实不是那些事情， 而是心里面从来没有经历过或者是曾经受过太多太重的伤， 对它彻底的恐惧， 但如果你一直有着这种恐惧的心理的话， 那么这辈子恐惧都会一直伴随着你， 就如同对于死亡的恐惧一样， 我们不知道什么时候会到来， 所以我们可以幸福的活得快乐度过生命当中的每一天。

　案例：

　老赵的离婚和我的离婚， 从本质上讲都是害怕与恐惧， 害怕失去恐惧伤害， 但我们的害怕与恐惧让我们焦虑不安， 让我们的心灵近乎崩溃， 全经历过之后， 我们都扛过来了， 不再害怕与恐惧！

　黑色七月， 小迈的威胁， 让我感到极度的不安与恐惧， 那完全是从未经历过的， 害怕危险与家人受伤害， 其实我完全可以勇敢面对的， 但是我又妥协， 有时候妥协的结果比面对的结果更加的悲惨， 面对大不了更加悲惨， 但至少自己努力想去改变自己的命运，但妥协的结果是被人欺骗以及利益被别人夺走， 那种内心的煎熬才是最最痛苦的！

　包括与晓雪结婚的时候， 我是多么的不情愿， 如果勇敢面对， 不妥协， 坚守自己内心的决定， 也不会走到今天， 包括与雪那七年的感情， 如果不妥协， 我会比今天还要幸福！

　我已经无法去改变已经发生的事情了， 但是必须要懂得冷静处理以后遇到的事情， 对于王小明事件， 那天晚上，我再一次让恐惧影响， 换句话让别人抓到了我的弱点， 而我却没有抓住他的弱点， 其实有什么可恐惧的， 不过威胁我要去华客捣乱， 不过是威胁我他花的钱多而已， 对于那种开始威胁我的人， 我下一次绝对不会手软， 威胁别人的人， 已经没有什么手段可以让你顺从他的。

　恐惧到来的时候， 对我们而言， 其实也很宝贵， 因为我们太舒服了， 这种恐惧的到来， 可以让我们清醒的意识到自己的存在价值， 这种恐惧的到来可以让我们静下心来好好冷静的思索很多我们所忽略的想法。

　越是恐惧， 越要勇敢的去面对。

　就如同如果我们离了婚， 可能觉得自己的婚姻就是失败的，那么就必须勇敢的再去爱一次， 那怕再受伤， 也要勇敢去再爱一次， 就象我们骑马被摔落下来， 那种痛彻心底的痛， 会让我们对于骑马产生极大的恐惧， 但如果你还想继续骑马， 不想人生总有那么一个恐惧的话， 那么就必须再挣扎着爬上去， 再踏上前程。

　如果说基地已经坑过我两次， 第一次赔了五万， 第二次赔了七千， 从某种角度上来看， 其实我已经算是成熟了很多。

　我们每个人都不是天生就这么坚强的、勇敢及自信的， 我们每个人刚出生的时候都是脆弱的、妥协的、 不自信的， 但之所以我们能有今天坚强与勇敢， 那不是我们慢慢学来的， 这些东西都是我们不断的经历， 经历了痛苦， 我们意识到要改变面对它们的态度， 承受了打击， 心理的承受力不断的加强， 我们所有的一切， 都不是因为生活的顺利得来的， 而是因为生活中的苦难磨砺出来的， 学会如何面对生命中的挫折与痛苦， 我们才能真正的成长。

　你真正所恐惧的究竟是什么？ 断桥上、 婚姻中、 事业上， 我们每个人真正所恐惧的不是那座断桥， 也不是离婚， 更不是基地的损失， 真正所恐惧的就是失败两个字， 当我们不知道自己的结果是输是赢的时候， 我们常常会在其中左右为难， 害怕自己无法成功， 我们必须要有勇气面对自己的失败， 直面人生， 才能有更大的勇气面对失败， 我们都太多对于成功的教育，但却缺少对于失败的理解， 当我们真正去做一件事情的时候， 就要如同武林高手一样， 心中不能想输不能想死， 而是不为外物所扰， 心中无输赢胜负， 只是全力而为， 这样才是最高的境界。

　如果还怕死， 就永远达不到武道的最高境界。

　当我们真正去做一件事情的时候， 应该清楚的知道其实我们大不了只有两个结果， 一个是成功， 一个是获得成功的经验， 无论结果如何， 对于我们而言进化与成长比拥有成功更加重要。

　有时候断桥很像人生， 我们都在一个相对舒服的区域呆久了， 虽然明知道外面有着更多机会，但我们却不想动， 因为我们畏惧挑战， 害怕一旦离开了现在的区域， 就无法回来了。

　但想想我们的成长历程， 从小学、 中学、 大学， 到 10 年前进入拓展训练行业， 从开始到今天， 就是因为痛苦、 挫折、 失败、 挑战让我有一种全新的意识来看培训以及这个世界， 所以勇敢的跨越眼前， 才能去追求想要的梦想。

　战胜恐惧的唯一方法就是拿出行动来， 而不是犹豫不绝， 真正的行动是可以去改变一切的。在行动之前我们会有很多很多的忧虑与不自信， 就如同面对自己所爱的人， 如同结婚高考，如同面对危险的时候， 真正影响我们内心的不是这些外在的发生的东西， 而是我们自己的想法与忧虑， 这些忧虑会一直伴随着我们， 困扰我们的不是发生的那些事情， 而是我们心里面是放不下， 只有在真正的行动时候， 我们才会放下， 所以说， 行动远比想法更重要。

　忧虑与不安， 就如同一杯水让你用手拿着， 如果只拿十秒钟， 你会有感觉， 但如果让你持十分钟十个小时的话， 你一定会崩溃的， 所以说要不喝下去， 要不放下它， 否则这一辈子它会压得你喘不过气， 要想真正的面对， 就必须要学会放下， 真正的放下输赢胜负， 尽情潇洒的做那个真正的自己。

　无论生命当中你遇到了什么， 其实真正影响你的并不是那些事那些人， 而是它们影响到了你的心， 如果你不愿意被它们的扰， 你就可以真的不被所扰， 就如同我们看起来一片黑暗的天空， 其实当你乘着飞机飞到最高的地方， 你会发现原来在乌云上面， 竟然依然是万里晴空，只不过是我们站得不够高， 才被这片乌云的笼罩， 如果我们飞得再高一些的话， 我们的心就不会再受世俗的欲望、 利益、 权利、 所左右， 活出一个真实的自己出来的。

　当我们站在断桥上， 却感觉无法用尽全力迈出第一步的时候， 其实我们是被自己内心的恐惧影响着， 挣脱一切束缚， 当我们迈第一步的时候一定是极其的痛苦， 但我们迈出第二步， 就一定会比第一步好受一点， 第一次是痛苦的， 但第二次一定是享受。

　面对断桥， 我们可以看作痛苦、 挑战， 但也可以看做是享受， 当你真正的要做的就是享受这个挑战的过程， 拥抱困难给你内心造成的反应， 要坚信， 今天生活中所有的伤痛， 就如同玫瑰上的刺， 明天将会绽放最美的花朵 在最最困难与无助的时候， 要学会活一当下， 享受一下那香甜的草莓！

　不要给自己找任何的理由与借口， 也不要去抱怨什么， 我们的生命之所以精彩， 不是因为我们拥有着什么， 而是我们不断的失去了什么， 我们的生活之所以快乐， 是因为我们的每一天都有不同的经历， 我们之所以会有成长， 是因为我们在不断的改变着自己。

　人天生都会去想推卸责任， 每个人都不想比别人多承担， 但很多的时候， 我们都有着义不容辞的责任。

　心态的重要性， 无论在何时何地， 都能保持一种稳定平和的心态， 将会是一次重大的胜利。我们拥有着能力， 但我们却缺少控制并发挥能力的经验与水平， 这是我们站在断桥上面无支全力一搏的根本原因。

　当我们的情绪， 尤其是心魔产生的时候， 冲动、 悔恨、 恼怒、 犹豫、痛苦、 折磨到来的时候， 我们越想抗拒它， 情绪是对外在世界的反应， 情绪来的时候， 能够

　控制住它的人， 也能做它的主人， 否则就只是它的奴隶。

　我们真正比的不是能力、 智力、 意力， 我们比的就是心态， 看谁能第一个先放下， 看谁能够挣脱对成功的渴望还有对于失败的恐惧， 用一颗平常心对待生活发生的一切， 我们可以活得更好。

　3.断桥分享 2：

　我们所有人花了好几个小时的奔波， 在这样烈日下面， 我们究竟是为了什么？ 只是为了今天在这里当一个看客吗？ 很多的时候， 我们都会觉得现实就满好， 究竟有多少个人对现实是真的满意的， 有多少人能够想到十年后的自己会是一副什么样子， 难道十年后的自己与今天一样吗？ 我们都拥有着同样的梦想， 当年在一起上学、 一起上班、 一起创业， 但为什么到了最后我们的结果不一样， 因为太多太多人眷念舒适区， 只有极少极少数的人离开了所谓的舒适区， 让自己内心饱受煎熬， 而就是这群人获得了与别人不一样的成功。

　这也是为什么人与人之间竟然会存在那么大的区别， 这世界上最重要的不是学历、 能力、 精力， 而是经历， 百年之后我们都会撒手人间， 来的时候我们握紧了手， 而走的时候我们都会放手， 百年之后， 我们回首人生， 会明白， 其实最重要的不是房子、 车子、 女子、 孩子， 而是经历， 让自己的人生多一份不寻常的经历， 那怕这段经历如同黑色七月一样痛苦， 如果被朋友背叛那样折磨， 总归也是段成长的经历。

　庆东大哥的离去， 已经给我敲响了警钟， 不吸烟不喝酒的他， 竟然得了癌症， 在最后的那段时间里， 我真的不知道他是怎么过来的， 但我真的希望如果可能我握着他的手的时候， 他笑着对我说， 其实人生不在于你活了多少年， 也许我只剩下最后的三个月， 但是你要记住， 你活了三十年， 但是你这三十年每一天都是被动的重复着， 你每一天都怀揣着一个梦想， 但却从来没有真正的行动去实现它过， 但我在最后的三个月， 我把我想做的那些事情都去做了，真的感情这场疾病， 让我把一直以来不敢去实现的梦想都去实现了， 如果我们的生命只剩下了最后的三个月， 或者说生命只剩下这最后的一天， 我们应该如何去度过， 难道还要这样昏庸的混日子吗？ 今天将会是你人生当中绝对不平凡的一天， 就如一位学员所讲， 教练我活了这么多年， 但是从来没有像今天一样这般恐惧过、 害怕、 紧张、 无助过， 没有像今天这样辛苦过、 痛苦过、 挣扎过、 放弃过， 从来没有像今天这样感觉到生命的脆弱、 妥协、 胆怯以及迷茫过， 但我也从来没有像今天这样开心过、 快乐过、 拥有过、 努力过， 更没有像今天这样自由过、 拼搏过、 梦想过、 行动过， 我们都缺少一颗接受现实的心， 我们更缺少一颗直面现实应接挑战的心！

　可敬的是， 今天的你再不是昨天的你， 你比昨天成长了很多， 再不是当初那个弱小的你， 你比当初的你强大了十几倍， 你完全可以做你想做的选择， 你完全可以承受你行动的后果， 勇敢的投入到今天的活动中， 让自己重要认识一下我们自己吧！

　每个人与每个人其实在硬件上并不存在本质上的区别， 不过是身高、 体重、 智力、 肤色的区别， 而是我们在软件上， 看世界的高度、 角度和态度上有太多的不同而已。

　如果可以穿越到十五年前， 我想我一定会买房子， 一定会做事业， 可惜我们都回不到十五年前， 但有很多人已经在十五年前把我们想做的事情做了 ， 这是因为人与人之间的高度真的不一样。

　如果在高速上你遇到一个跟你砍价的司机， 请不要认为这是无理取闹， 这只是因为他特别希望他的到来可以给你的工作带来一些不寻常的经历， 让你的情绪有所波动， 不是一潭死水。

　如果你遇到最难缠的客户， 逼得你快要发疯了 ， 请不要认为这是客户的错误， 更不要去逃避， 更不要管最后客户是不是满意， 你所要做的是不管客户如何看待你， 你都要用自己最大的努力去做你应该去做的， 把这最难缠的客户权当是你最大的考验， 当你经历过之后，会发现后面的客户怎么都这么听话， 其实不是客户变了 ， 而是你变了 ， 你经历了 最痛苦的之后， 再经历比这个舒服的， 就会觉得不痛苦， 换句话， 我们的人生如果经历了 太多太多的痛苦， 千万不要抱怨， 那是你成长的最好的机会！

　这就是态度的不一样

　活在当下， 是一种人生最高的境界， 不为物扰， 用清醒的头脑去思索我们真正想拥有的到底是什么? 我最害怕遇到的就是没有梦想， 没有希望的学员， 没有梦想没有希望， 就没有目标， 没有目标就不需要努力， 不努力， 就不需要去改变自己， 不想改变自己的人， 你如何也很难改变，我们不可能去改变一个人， 只能去影响一个人！

　3.断桥分享：

　如果我们真的有梦想， 但我们是否为梦想努力过！如果我们真的希望我们的明天可以不一样，那么是不是今天就应该与昨天有些不同， 很多的时候我们对于成功的定义都片面， 就是别人不如自己成功， 当你总是与别人比的时候， 你的内心是不快乐的， 有梦想的话， 第一个就应该让全世界的人都知道你的梦想， 然后就是你为实现梦想是不是做好了准备， 准备了什么，你知道实现梦想的途径是什么， 你的梦想多长时间可以实现， 你要实现梦想需要付出一些什么， 在这个实现梦想的过程当中， 你会遇到什么样的挑战， 怎么去战胜挑战， 你想过吗？

　如果我们希望我们自己的明天能够与今天有所不同， 那么我们的今天就不可以象昨天那样，必须的进步， 必须要提升， 而最重要的提升与进步， 就是改变， 改变可以从一张笑容开始，也可以从一声鼓励开始， 也可以从一句分享开始， 改变更可以从不抱怨、 不抛弃、 不放弃开始， 当我们真的明白了要改变， 而且真正的开始改变了， 我们的明天一定会有所不同的。

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