营销中心副总年终总结报告6篇

时间：2022-11-01 10:10:05 来源：网友投稿

营销中心副总年终总结报告6篇营销中心副总年终总结报告　第1页共12页如何写好销售年终工作总结范文　如何写销售部年终总结——案例版　一．****年度销售部总结大会　1下面是小编为大家整理的营销中心副总年终总结报告6篇,供大家参考。

营销中心副总年终总结报告6篇

篇一：营销中心副总年终总结报告

1 页共 12 页如何写好销售年终工作总结范文

　如何写销售部年终总结——案例版

　一．****年度销售部总结大会

　 1．会议时间：****年**月**日，星期二，

　上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00。

　会议地点：一楼会议室

　参会人员：营销中心全体人员。

　会议内容：**年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。

　会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。

　会议主持及记录员:销售部助理

　 2．会议安排

　 (1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等.(8:30-9:30)

　 (2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)

　 (3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)

　 (4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)

　 (5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)

　 (6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)

　 (7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)

　 (8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)

　 (9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)

　 (10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)

　 (11).新进业务经理总结(14:20-14:30)

　 (12).预算员总结(14:30-14:50)

　 (13).总结(14:50-15:00)

　第 2 页共 12 页

　 (14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)

　 (15).营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)

　二．销售额完成情况

　 1.**年销售额计划

　 **年销售额实际完成

　 **年目标完成率

　 **年较**年（19000万元）销售额增长率

　 2.按月度销售额完成情况

　 (1).销售部按月度完成情况

　目标(万元)

　实际完成(万元)

　完成率(%)

　一月

　二月

　三月

　四月

　五月

　六月

　七月

　八月

　九月

　十月

　十一月

　十二月

　总计

　 (2)业务经理按月度完成情况

　月度

　一

　二

　三

　四

　五

　六

　第 3 页共 12 页

　姓名

　目标/完成

　 (万元)

　月度

　七

　八

　九

　十

　十一

　十二

　姓名

　目标/完成

　 (万元)

　 3.按客户组成销售情况

　 (1).老客户

　销售额

　万元，占总销售额的

　比例

　 (2).电话，上门客户，自主开发等

　销售额

　万元，占总销售额的

　比例

　 (3).各主要区域工程项目

　销售额

　万元，占总销售额的比例

　 (4).外阜区域工程项目

　销售额万元，占总销售额的比例

　 2.按业务经理业绩销售情况

　姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）

　 3.重点客户业绩组成情况

　 (1)．销售合同

　客户名称

　合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

　 2．工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额

　万元，占工程合同总额的比例。

　客户名称

　合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

　三．**年

　 1．老客户的维护与服务良好。

　 2．较**年改进提高部分，（1），大客户定单量提高；（2），业绩经理个人业绩完成情况提升；（3），中大型工程项目成功率提升。

　继续深度挖掘大客户，大项目。

　第 4 页共 12 页 3．不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。

　 4．业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。

　第 5 页共 12 页如何写干部考察材料

　第一篇：如何写干部考察材料第二篇：干部考察材料范本 2 第三篇：干部提拔考察材料第四篇：干部考察材料内容及格式要求第五篇：干部考察材料范文正文第一篇：如何写干部考察材料干部考察材料是考察人员对考察对象德才素质综合评价的文字表现形式，是识别和使用干部的重要依据。其主要内容和具体写法是：一是考察对象的自然情况，即姓名。性别、籍贯、民族、出生时间、工作简历。如果考察材料附干部简历表或任免呈报表，这一部分内容可以省略。二是考察对象在历次重大政治历史事件中的表现。一般可采取写实的办法，分段写清楚。三是考察对象的德才表现。这一部分内容篇幅较大。一般的写法是，抓住考察对象的特点，用观点统帅材料，用材料说明观点；也可按时间顺序描述考察对象的表现和工作实绩。四是考察对象的主要缺点。写法要具体，也可用事例来说明。写缺点时不要与优点相矛盾。五是落款和说明。考察材料的最后，要署上考察组的名称和考察人员的姓名及考察材料形成的时间。报上级党委审批的，一般以党委名义署名。有时还应注明考察材料是在找了多少人进行谈话和民意测验，参考了哪些材料后形成的。

　撰写考察材料要努力做到四点：一是要“像”。考察材料所描述

　第 6 页共 12 页的干部，要像考察对象。要抓住考察对象的本质特征，写出特点来，避免千篇一律，千人一面。二是要“实”。要实事求是，如实反映情况；要用事实说话，不要概念化的描述。三是要“准”。引用的数字、事例要有依据，准确无误；对考察对象的评价要恰如其分，褒贬得当，不要把一个地区经济和社会的发展进步，简单地说成是某个考察对象的政绩，而应重点反映考察对象在工作中做了哪些工作。四是要“精”。要精心提炼观点，挖掘典型事例，避免罗列数字和事例；要讲究语法修辞，精心炼字炼句，删去可有可无的话，避免文字过长。

　第二篇：干部考察材料范本 2 **同志考察材料政治素质高，党性原则强。**同志始终认真贯彻落实党的路线方针政策和财政政策法规。树立爱岗敬业、诚实守信的思想品德，增强责任感和大局观，在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持一致。工作上积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨。时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，在工作中能坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，具有坚定共产主义理想和建设中国特色社会主义的信念，理论政策水平高。

　工作细致，业务能力强。**同志工作思路清楚，工作计划细致，能够经常深入工程企业，调查研究和了解项目进展实情，工作积极、勤恳、大胆，工作作风扎实，有开拓创新精神，勇于承担责任，工作计划落实比较到位。落实家电下乡财政补贴政策，确保**市家电下乡财政补贴工作的安全有效顺利开展。及时下达家电下乡产品财政补贴资金 ** 万元、摩托汽车产品财政补贴资金** 万元，全部拨付到各

　第 7 页共 12 页县（市、区）财政，激发了农民购买家电下乡产品的热情。全市家电下乡财政补贴资金的兑付率达到了 100%，排名全 1 区首位。

　在工作中，能够以正确的态度对待各项工作任务，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言,埋头苦干。及时下达（拨付）扩大内需项目中央投资专项资金及自治区配套和各项专项补助资金，为我市国家扩内需项目按期开工建设提供资金基础，确保了这些项目的顺利建设，促进了我市经济发展。

　工作责任心强，任劳任怨。**同志始终勤勤恳恳，任劳任怨，出色地完成组织交给各项任务，办事不推诿，遇难不回避，身先士卒，为人表率。

　团结同志，遵纪守法。**同志为人坦诚、正派，能与其他同志处理好关系，在科学分工的基础，坚持协作和配合，充分调动了大家的积极性。自律较强，在工作和生活上都能严格要求自己，约束自己，自觉遵守纪律和国家法律，做到务实清廉，端正自己的思想作风、工作作风和生活作风，无不良嗜好，无违法违纪行为及问题。

　不足之处：综合协调能力以及领导艺术有待提高。

　**年月日，在全局竞争上岗竞职陈述大会上，**同志得到总分**分，排名**职位第二名；在考察谈话中，干部考察组共找人个别谈话了 2 解情况，其获优秀票 39 票，占 88.64%；称职票 5 票，占 11.36%；

　第 8 页共 12 页基本称职票 0 票；不称职票 0 票。建议提拔票 43 票，占 97.73%；建议留用 1 票，占 2.27%。

　考察组意见：综合评价为优秀，任用建议提拔。

　考察组成员：

　**局干部考察组 XX 年 5 月 24 日 3 第三篇：干部提拔考察材料 ***同志考察材料 ***，男，****年*月出生，汉族，**县**乡人，本科学历，农艺师（农学专业），****年*月加入中国共产党（在校），****年*月参加工作。历任县农业局办公室主任、副主任科员，县政府办公室副主任（正科）。

　该同志勤思敏学，能以饱满的热情和钻劲，自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，用科学发展观指导工作实践，能够准确把握时代脉搏，较好地服务于政府各项工作。注重加强党性锻炼，不断提高自己的政治修养，努力改造世界观、人生观和价值观，具有较强的政治敏锐性和吃苦耐劳精神。

　***同志爱岗敬业，思路清晰，工作有闯劲，富有创新意识，各项工作开展有声有色，成绩突出。在农业局工作期间，参与了 30 万亩酥梨开发，承担了“金顶谢花酥梨综合技术研究与应用”课题，获省科技进步二等奖；连续 8 年承担美国（铁岭）先锋种子公司夏玉米品比试验（豫东区域）项目；被县委选派到黄岗乡魏营村开展“三个代表”驻村工作，获“全市优秀驻村工作队员”称号；作为第一批青

　第 9 页共 12 页年干部，被县委选派到县信访局锻炼；XX 年 12 月被评为县第四届“十大优秀青年”。

　在政府办公室工作期间，主要承担了文字处理、信息上报、机要档案等工作。所拟文稿精益求精，在全市政府系统公文处理差错“零”通报；连续 5 年起草的《政府工作报告》在全市获一等奖；成功承办了全市公文处理工作现场会，宁陵县“首办负责、五级把关、联审会签”经验在全市推广；组织文秘班子配合县主要领导编写了《财政投入与新农村建设》一书，配合县志办编写了第二部《**县志》，配合县旅游局编写了《梨花语》一书；参与了 20 余次国家、省、市政府工作现场会、八届梨花节和五届酥梨采摘节各项筹备工作，得到了领导的充分肯定。推行“全员信息制”，提高了信息工作的准确性和时效性，**县政务信息工作连续两年全市第一，全省先进。XX年参与了产业集聚区基础设施建设大会战和重点项目用地征迁活动，出色地完成了宣传、会议组织、档案资料归档、工程进度上报等工作。主动参与招商活动，真招商、招真商，成功引进了投资 10 亿元的***项目。***同志为人谦虚真诚，处事公道正派，心胸宽容大度，待人诚恳、友善，尊敬领导，团结同志，坚持以理服人，以情感人，以绩促人，以身带人，有较强的亲和力及协调能力，能较好的处理领导和同事的关系。对职能部门、乡镇或群众反映的问题，既敢于坚持原则，又能主动帮助解决，树立了政府工作人员默默无闻、无私奉献的良好形象。

　该同志严格要求自己，自觉遵守国家的法律法规，模范执行党员干部廉政准则，自觉抵制不良风气，对办公室各项

　第 10 页共 12 页规章制度，带头坚持，带头落实，恪尽职守，廉洁奉公。先后被评为“全市新农村建设先进个人”、抗击“6〃3”风灾先进个人、“XX 年度综合工作先进个人”等荣誉称号，年度考核多次被定为优秀格次。

　第四篇：干部考察材料内容及格式要求干部考察材料内容及格式要求一、内容要求 1、德、能、勤、绩、廉方面的主要表现和主要特长 2、主要缺点和不足； 3、民主推荐、征求意见及民主测评情况二、格式要求 1、文档用纸使用 16k 纸（19.5 cm×27 cm），行距（1.5 倍行距）上下边距 2.5 cm，左右边距 2.4cm，行距 1.5 倍； 2、标题（3 号方正小标宋简体），正文（4 号仿宋体）。

　样张：

　xxx 同志考察材料 xxx 同志在德、能、勤、绩、廉等方面的主要表现，并用具体事例或取得的成绩说明。

　主要不足：

　民主推荐情况：会议发出推荐表张，收回张，得票，得票率%，排名第；个别谈话推荐有人参加，得票，得票率，排名第。

　征求意见情况：发出表格张，收回张，同意票，不同意票，弃权票，同意率%。访谈征求意见人，人同意，同意率％。

　民主测评情况：发出表格张，收回张，优秀票，称职票，基本称

　第 11 页共 12 页职票，不称职票，弃权票，优称率%。

　考察组：（考察人员签名、考察单位盖章）

　年月日第五篇：干部考察材料范文 ××同志考察材料 ×××，性别，民族族，年月出生，群众，×××地方人，学历，现任几级教师。×年×月参加工作，担任×地(请收藏好范文网：..)教师，现拟任××职务。

　该同志能自觉坚持学习，努力提高政治理论和业务水平。该同志思想上政治立场坚定，能认真学习领会党的一系列方针、政策，学习与工作相关的法律法规知识，并能理论联系实际，在工作中加以应用。该同志在××担任数学教学工作工作 4 年，XX 年调入××学校，从事××科教学工作，每到一个新的工作岗位，都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识，适应新的工作。政治理论素质和业务水平得到了不断提高。政治立场坚定，能与党组织保持一致。该同志讲政治、讲正气、讲党性，在工作中能立场坚定，坚持原则；本人以及亲属没有参加其他邪教组织。该同志业务非常熟悉，工作富有创造性。该同志在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策，独挡一面地开展工作，解决工作中遇到的困难和问题。工作中，能提出教育教学教改新思路，创造性地开展教育教学工作。该同志工作全局观念强。工作不分内外，只要需要都主动承担任务，认真完成，事业心强，业绩突出。

　鉴于该同志的出色表现，建议任××学校××职务。

　第 12 页共 12 页考察组成员：×× ×× ××年××月××日我们向您推荐更多相关文章：

　科级干部考察材料干部考察材料提拔干部考察材料干部提任考察材料 XX 科级干部考察材料

篇二：营销中心副总年终总结报告

　销售部 7 2017 年终工作总结与销售部下半年工作计划汇编

　销售部 7 2017 年终工作总结

　时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

　 (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数 2,440 万米,折合米数3,265 万米,达成率 90.7%;销售金额 1.37 亿元，达成率 114.4%。

　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万米，销售额 345 万元。

　3、全年销售 15d、20d 布种合计米数 259 万米，折合米数 556 万米，销售额1,960 万元，占总销售额的 14.3%。

　4、**年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额 14.4%完成了销售额目标。

　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如 cnt231001 布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324 万米，折合米数 393 万米，销售金额 2,335 万元。

　(二)生产计划科工作事项 1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

　2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

　3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

　4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

　5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

　1、白坯销售数量只完成 90.7%，未 100%达成总部下达的目标。

　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止 20**年 12 月 31 日全年回款率只达 84%。

　3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。**年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

　(一)营销科方面 1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合 3,600 万米，销售额1.2 亿元;成品销售 50 万米，销售额 500 万元。

　2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d 布种的销售力度，计划销售米数折合 750 万米，销售额 2,500 万元。

　3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少 3-6 个月超期款的产生。

　4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

　5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

　(二)生产计划科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

　7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

　8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

　2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

　销售部下半年工作计划

　关于销售部下半年工作计划

　一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20**年需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

　二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400 多组认筹中就足以证明。

　1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，**市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

　2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、http://yjb:ys.com/news_航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月，103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

　3.问题分析截止到今天，总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅有 33 天时间，按现在平均每天 3、4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132 组，50 万/套，开盘可完成 6598 万销

　售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短 3 个月时间时间完成近 5个亿的销售额，3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

　三、目标 1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完成回款 3 亿元 2.市场营销目标一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成2.5 亿元销售额，可完成实际回款 1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额，完成实际回款 1.5 亿元。反推成交套数为 1000 户，完成认筹1428 组，完成来访 2040 组，按 103 天的周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访 7 组。

　四、市场营销策略目标市场：**市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35--55 岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：

　1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

　2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

　3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

　4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：

　1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

　2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

　五、行动方案 1、10 月 10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

　2、10 月 10 日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、10 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别 2 人，销售及相关人员 6 人，共计 18 人。

　5、10 月 20 日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期 6、10 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

　7、11 月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

　9、2

　014 年 1 月中下旬视认筹情况确定时间开盘 10、11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记 11、12 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

篇三：营销中心副总年终总结报告

20 工作总结汇报PPT模板汇报人：xxxxx

　岁月流转，时光飞逝，转眼间工作又接近尾声。

　回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。

　新起点、新希望。站在新的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！

　前言

　LOGO

　中，当需要某些知识时，则可随时取用，从而保证了新知识的学习和思考的迅速进行．教师可从以下几个方面指导学生进行科学记忆． (1)理解透彻，记得牢

　理解是提高记忆质量的前提．对初中物理中一些易混淆的概念，如“额定功率”、“实际功率”、“比热”等，一定要在理解的基础上记忆，否则更易发生混乱． (2)语言简炼，记得快

　教师可将一些重要知识编成顺口溜，以帮助学生记忆．如二力平衡的条件可编成：“一物一线等值反向”；光的反射定律可编为：“三线同面，法线居中，哪来哪去，角度不变”；电路识别可编为：“简单

　LOGO

　电路四元件，源器线加电键，逐个顺次是串联，电路分叉属并联”． (3)反复强化，记得准对有些知识，需反复强化记忆．即凡涉及到该内容时就不断强化刚形成的条件联系，并及时运用、巩固，以加强记忆． 6、广训练，精练习，提高学习成绩

　练习是学生掌握知识，巩固知识的重要途径之一．练习包括课堂练习、作业练习、实验操作练习、单元练习及综合练习等，教师应注意处理好以下几点：

　（1）遵循由易到难循序渐进的原则，有计划有目的地组织学生进行不同程度、不同方式的适量练习．既要有知识覆盖面，又要有适当的知识梯度．这样，

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

　LOGO

　点击添加标题工作进度您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。

　点击添加标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。

　点击输入标题内容

　LOGO

　4月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　6月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　8月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　10月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　5月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　7月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　9月在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　11月点击添加小标题点击输入标题内容

　LOGO

　52% 45% 39% 70% 第一季度第二季度第三季度第四季度点击添加小标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　点击输入标题内容

　LOGO

　10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字 A B C D E F G 点击添加小标题点击输入标题内容

　LOGO

　3月份 4月份 5月份 6月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容添加文字内容 7月份添加文字内容点击添加小标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　点击输入标题内容

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

　LOGO

　项目一项目三项目二项目四在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。在这里添加你的文字，图片也可以，记得加满哦。

　点击输入标题内容

　LOGO

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　添加标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　添加标题点击输入标题内容

　LOGO

　点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　点击输入标题内容

　LOGO

　添加文字标题点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容添加文字标题点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容添加文字标题点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容添加文字标题点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容项目一项目二项目三项目四点击输入标题内容

　LOGO

　点击添加小标题最新精品POWER POINT模板，每个页面都是精心制作，所有内容可自行编辑修改，欢迎下载！

　最新精品POWER POINT模板，每个页面都是精心制作，所有内容可自行编辑修改，欢迎下载！

　点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击输入标题内容

　LOGO

　标题标题标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　点击输入标题内容

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

　LOGO

　在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此添加标题内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容在此插入内容

　点击输入标题内容

　LOGO

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。

　添加标题您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。

　添加标题点击输入标题内容

　LOGO

　添加文字您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。

　点击输入标题内容

　LOGO

　17% 32% 13% 请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字点击添加小标题点击输入标题内容

　LOGO

　点击输入标题内容

　LOGO

　点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击输入标题内容

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

　LOGO

　存在不足

　添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后。

　点击输入标题内容

　LOGO

　10 条成绩，点击添加文本 2001年 2005年 2012年 2015年 10 条成绩，点击添加文本 10 条成绩，点击添加文本 10 条成绩，点击添加文本您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　点击输入标题内容

　LOGO

　点击添加文字，点击添加文字

　点击添加文本

　点击添加文字，点击添加文字

　点击添加文本

　点击添加文字，点击添加文字点击添加文本添加内容点击输入标题内容

　LOGO

　添加内容

　添加内容您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。

　单击此处添加标题点击输入标题内容

　LOGO

　点击添加文本点击添加文本点击添加标题点击添加标题点击添加文本点击添加文本点击输入标题内容

　LOGO

　添加文字添加文字添加文字您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留添加文字点击输入标题内容

　1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划目录

　CONTENTS

　LOGO

　点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字点击添加标题点击输入标题内容

　LOGO

　起点点击添加文本点击添加文本点击添加第一季度第二季度点击添加文本点击添加文本点击添加第三季度第四季度点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击输入标题内容

　LO...

篇四：营销中心副总年终总结报告

总监工作总结(精选多篇) 第一篇：营销总监年度工作总结

　本文由好范文小编辑收集整理，这是一篇关于营销总监年度工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！

　一、销售业绩回顾及分析：

　业绩回顾：

　1、开拓了新合作客户近三十个。

　2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。

　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

　业绩分析：

　：

　1、促成业绩的正面因因素：

　①调整营销思路，，对市场费用进行承包，降降低新客户的合作资金门槛槛。虽然曾一度被人背后讥讥笑，但“有效就是硬道理理”！我公司的思路是促成成业绩的重要因素之一。

　 ②加强了销售人员工作的的过程管理，工作实效有所所提升。

　③用提高提成比比例和开发新客户给予额外外奖励的“经济激励”手法法，形成了“重奖之下必有有勇夫”的积极心态，也是是促成业绩的重要因素之一一。

　④对于市场遗留问题题的解决，依据“轻重缓急急”程序，采用“坚持公司司利益原则，以有效依据处处理”的指导思路，从而使使问题的解决未成触份公司司的利益。

　2、存在的负负面因素：

　①销售人员对对公司的指示精神理解不够够，客户定位不够稳定，没没有严格按照终端思路开拓拓客户，部分客户选择方面面存在一定失误！

　②销售售人员的心态以及公司存在在薪资制度，均存在“急功功近利”状况。销售人员更更多的只想有钱回到公司帐帐上，却没有更多的考虑客客户是否适合公司的合作定定位以及长久发展。

　③ 客客户选择公司产品时更多考考虑的是折扣低价，所以很很多未将铺底铺入终端卖场场，甚至根本无终端意识，，直接将公司的终端品牌变变成毫无优势的流通产品。

　。

　④大多数代理商的“ 等等”“靠”“要”观念存在在，但公司的产品价格降到到底价，已无更多利润支持持市场。

　⑤公司的品牌定定位终端，但包装缺乏视觉觉优势，宣传促销赠品不够够新颖丰富，对产品的宣传传、销售的拉动力不大。

　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动动策略，不能促成品牌的热热销。

　⑦销售人员不能切切实推行公司指导思路，至至今未建立起典范式的品牌牌样板市场。

　⑧销售人员员缺乏统一的营销培训，观观念、思路、方法和工作执执行力无统一和协调，往往往擅长市场开拓而不擅长市市场维护和提升。

　二、费费用投入的回顾和分析：

　费用回顾：

　1、营销政政策调整后，市场费用得以以控制，公司的盈利能力稳稳定，8~12 月相比 3 ~ ~8 月同期利润额增加。

　 2、人员费用的固定风险险降低，基本扼制了人力资资源的亏损，8~12 月相相比 3~8 月周期人力成本本降低，剩余价值提升。

　费用分析：

　1、正面因素素：

　①公司提出市场费用用承包政策之后，最大限度度防止了费用陷阱，费用超超支现象得以控制。

　② 公公司调整并制定了销售人员员新的待遇方案，公司的固固定风险降低了，人员的竞竞争意识和挑战性加强。

　2、负面因素：

　①营销部部没有数据统计的支持，对对费用的控制较为盲目。

　 ②市场支持费用和人员费费用报销等，营销部存在 “ “知情

　难，无审批”的歧形形现象，管理无法加强。

　③个别人员管理观念陈旧、、保守，不能主动遵从层级级化管理，因此整个管理缺缺乏科学的流程。

　④老板板“一笔签”的现象依然存存在。

　三、营销团队的建建设回顾及分析：

　团队建建设业绩回顾：

　1、销售售人员的“放牧式”现象基基本消除，营销团队的管理理加强。

　2、待遇方面，，基本消费了“大锅饭现象象”，薪资待遇的挑战性增增强，标准更科学合理。

　 3、团队的执行力有所增增强。

　4、提问题不提解解决方案的现象减少，销售售人员的工作能动性增强。

　。

　5、销售人员工作主动动性有所增强，工作实效提提高。

　团队建设分析：

　1、正面因素分析：

　① 采采取每日电话报到和每月工工作汇报的管理形式，一定定程度上可以了解销售人员员在做什么？做得怎样？

　 ②降低了销售人员底薪，，并将提成比例随着回款额额度的增加而提高，增强了了销售人员的工作挑战性。

　。

　③通过“提醒式”的罚罚款和个人管理信用的树立立，从制度要求和心理印象象上让销售人员感觉到公司司管理的严肃性，因此执行行力随之增强。

　④管理要要求每一个销售人员必须提提出问题的解决办法，从而而“逼迫”销售人员遇到问问题时首先联想解决问题的的办法。同时树立了销售人人员的责任心，遇到问题找找借口、找理由的现象降低低，逐步树立了“解决问题题是职责”的职业操守。

　 ⑤在管理实践中，不断地地给销售人员心理压力和工工作危机感，从而使得销售售人员的主动性不断增强。

　。“居安思危”的心理利于于工作能动性和工作实效的的提升。

　2、负面因素分分析：

　①公司内部的辅助助管理配合不到位，团队管管理实效降低。

　②公司部部份管理人员管理意识保守守，团队管理实效降低。

　 ③销售人员长期适应了 “ “放任式”的管理，从观念念上、心理上和行为上有一一定适应期去接受较为实效效的管理。

　④部分人存在在“老油条”观念，有一定定优越感，因此对于公司加加强管理有“和稀泥”的想想法存在。

　⑤部分人心存存不轨，希望钻公司管理的的漏洞。所以希望

　公司管理理的漏洞一直存在，甚至增增加。

　⑥人性特点的普遍遍反映：被管理者希望公司司管理的能见度、透明度一一致较低。因此对能见度逐逐渐增强的管理有一定抵触触心理。

　⑦公司管理高层层调整，久经事故的销售人人员见风使舵，左右逢缘，，趁机蒙混过关，不遵从公公司的管理，重新回到“ 放放任状态”。

　⑧谁都想做做好人，缺乏主动做“恶人人”的管理人员，管理原则则不能坚持，等于一纸空文文。

　四、内部管理运作的的回顾及分析：

　运作回顾顾：

　1、基本解决了不按按客户定单发货的现象。

　 2、公司制定工衣，并规规定着装时间，公司人员有有了较统一的形象。

　3 、、文员工作有了一定分工，，工作程序、方法和责任逐逐步明确。

　4、制定并实实施了新的行政管理制度，，逐步规范了员工行为，出出勤等管理一视同仁，趋于于规范化。

　5、客户档案案基本建立。

　6、周一和和周六有开例会，工作有了了积极明确的氛围。

　存在在的负面因素分析：

　1 、、部门协作性不强，都喜欢欢围着老板转，喜欢把老板板推到“工作前线”。一方方面不能形成管理层面；另另一方面促成了“一笔签 ” ”现象，并让老板处于被动动境界。停留于小公司的思思想、观念、模式和行为，，是阻碍公司科学化管理进进程的最大障碍。

　2、客客户管理能力较弱，有待进进一步的能力提高和完善。

　。

　五、存在的主要问题：

　：

　1、销售管理无数据：

　：

　一份正规地年度工作总总结报告，应该用数据来说说话，可是……真正的销售售管理必须包含两部份内容容：一、销售回款的管理；；二、销售费用的管理。

　从从而成为真正的经营。管理理需要数据支持，就相当于于打靶需要有望远镜帮助看看靶心一样。每次放枪，都都应当检查结果，以便于不不断调整而尽量达到最高目目标准确度。而公司现时的的销售管理，就等于闭着眼眼睛瞎放枪，只知道靶子的的方向在哪里，至于每一枪枪的结果，只能凭着经验去去判断，去调整射击位置。

　。所以目标的命中率可想而而知！所以我认为，正确地地管理应当是每半个月，财财务部门应当向销售部门提提供详尽的数据，帮助销售售管理的判断和调整，以达达到最高管理实效！

　2 、、管理无层级：

　公司的员员工常挂到嘴边的一句“ 我我要请示老板……”。本意意没错，老板才是最终决策策者！但是我认为老板花钱钱雇用

　我们，最少应当有三三个目的：一、为公司创造造剩余价值；二、为公司解解决问题；三、帮老板分解解、承担责任。所以应当是是员工主动帮老板分析问题题，解决问题，把老板“ 藏藏到幕后”。否则的话，做做好人做恶人的都是老板！

　！——例如，某客户要申请请某项支持，若公司给予了了支持，客户会认为“老板板不错”！若由于其他原因因公司未给支持，客户自然然会认为“老板太精了” ！

　！正确在做法，我认为是永永远让老板是“好人”，时时刻维护老板的正面形象。

　。

　身为公司的管理人员，，是判断和处理一般问题的的责任人，是帮老板做事的的。如果大事小事都让老板板判断和处理，那就等于是是老板在做事！既然老板自自己在做事，多请些文员就就行了，哪需要那么多经理理呀、老总呀！另外老板 “ “一笔签”绝对正确！— — —正确的前提在于各级管理理人员有责任帮助老板判断断，确保老板每一笔都签得得正确！

　第二篇：20 1 16 年营销总监工作总结

　我是盈众传媒的营营销总监李涌。我们公司主主要的业务是汽车传媒兼营营平面广告，电视广告等业业务。我的职责主要是负责责公司新业务的开展。7 月月 14 日我司与盈众 do i ing 汽车销售有限公司签签订了项目合同。7 月 1 5 5 日我司与众赢汽车俱乐部部签订了项目合同。7 月 1 16 日，我司与远航汽车销销售有限公司签订了项目合合同。7 月 17 日我司与厦厦门盈众汽车销售有限公司司签订了项目合同，负责厦厦门盈众九周年庆的宣传策策划。我司在未来将继续加

　加强与汽车业务有关的公司司的合作。

　任职期间不足足之处：在项目合作过程中中并未使合作伙伴的业务宣宣传达到理想效果。针对这这一问题我今后会加强与合合作公司间的循环合作，形形成“从宣传到业务服务 ” ”的链式服务，使宣传效果果明显改善。

　以上是我的的述职报告，谢谢！

　【 2 2016 年营销总监工作总总结】相关文章：

　20 1 16 年市场销售工作总结

　销售部对于目前存在的问问题提出几点建议销售渠渠道业务代表 2016 年终终工作总结 2016年市市场业务销售人员工作总结结 2016 年业务销售人人员个人总结作好销售预预估之经验总结工业品销销售的几点心得体会房地地产销售工作的心得体会与与工作总结【返回销售售工作总结栏目列表】

　第三篇：营销总监的工作总总结

　远航公司作为为盈众集团的旗舰店，在这这一年内得到了迅速的发展展，为集团做出了应有的表表率作用，带领集团其他公公司大踏步向前进。

　远航航是一家汽车销售服务公司司，完美的营销是公司制胜胜的关键之一。作为公司的的营销总监，在这一年以来来主要完成了如下工作：

　一、参加公司有关会议议，全面主持营销部工作，，将工作落实到位并定期及及时向总经理进行汇报。

　二、在公司成立之处，，组织强有力的宣传广告，，从而大

　大提高公司的知名名度，为公司的远航打下坚坚实的基础。

　三、针对对厂商一年来的新产品，多多次组织部门小组成员开展展客户需求调查，并共同研研究制定营销战略，拟定营营销计划方案，适时进行督督促，长期进行跟踪，监督督营销任务完成情况。。

　四、有力实践 jdp o owar 流程，加强营销队队伍的建设和管理，提高营营销团队的服务水平。

　五、对团队成员完成的标标准业务合同进行审批。

　六、每次任务后及时进进行营销统计和考核，客户户档案的汇总和管理。

　七、反馈客户意见，与其它它部门进行工作沟通。

　八、总结营销经验，多次次召开会议，促进成员间的的业务交流。

　存在的不不足;

　一、市场尚有很很大的空间，应进一步积极极把握消费者的消费需求，，及时与厂家进行沟通，更更快地把握市场主动权；

　二、宣传力度还不够，，公司知名度还有进一步提提升的可能；

　三、团队队比较稚嫩，需要更长时间间的有效指导与磨合。

　以上是我一年来的工作总总结。望各位同仁予以监督督。

　以下内容与本文营销销总监的工作总结相关，可可查阅参考：销售部对于目目前存在的问题提出几点建建议销售渠道业务代表 2 0 016 年终工作总结 20 1 16 年市场业务销售人员工工作总结2016 年业务销销售人员个人总结作好销售售预估之经验总结工业品销销售的几点心得体会房地产产销售工作的心得体会与工工作总结外贸人员使用 b 2 2b 的心得总结【返回销销售工作总结栏目列表】

　】

　范文网第四篇：营销销总监 2016 年度工作总总结

　2016 年度度工作总结及计划 20 1 16 年对于金域蓝湾来说是是成长的一年,对于我个人人也是意义重大的一年。

　在在这三百多个日子里，我们们经历了夜以继日紧张筹备备、紧锣密鼓的团结作战、、热闹非凡的喧嚣；在这三三百多个日子里，我们也同同心同德，携手奋进。在传传说末日之年后的 201 6 6，我们经历了以下大事件件：

　一、寻获有力支持持，确定合作单位为了能能够强强联合，建立从内至至外具备顽强实力的攻坚团团队，第一季度中我们依照照公司程序，有序地组织进进行了形象推广设计服务招招标以及营销顾问服务招标标两项重要工作，确定了优优秀的合作单位：北京* * **文化传播有限责任公司司以及北京****房地产产经纪有限责任公司。并且且提出...

篇五：营销中心副总年终总结报告

产行业适用于房地产销售部门主管工作总结（内容完整可供参考）

　年终工作总结汇报售楼部 XXXX

　销售业绩汇报 Review of work contents 01 问题及解决策略 Project problem feedback 03 全年工作回顾 Project data analysis 02 明年工作计划 Stage work plan 04

　前言 20xx年，注定是丌平凡癿一年，经历了年初癿疫情，3月仹复工已过去一个季度。在这个节骨眼上，年前制定癿销售计划被彻底打乱，去年制定癿销售目标就像一座大山压在头顶，作为一名销售主管丌仅要想方设法去冲销量以平衡疫情带来癿亏损，面对政策癿调控，居民癿消费降级，房地产将面临更多癿挑战。

　转眼间已接近年底，这一年癿工作已接近尾声，为了更好癿开展新癿工作癿仸务，明确自己新癿目标，理清思路，特对自己一年工作进行全方面癿剖析，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予癿各项销售工作! 工作回顾业绩汇报明年计划

　销售业绩汇报 01  销售目标回顾  销售业绩汇报  销售数据分析  客户开发情冴

　销售目标回顾 Review of work contents 今年癿销售指标是 XX 园 1-X 期必达目标 XXX 万元,争取目标 XXX 万元,考核时间 20XX年 1 月— 20XX 年 12 月。今年销售产品包括 XX 园 1-X 期共计 XX 套住宅产品，含精装交付（住宅为建筑面积约 XX m 2 、 XX m 2 、 XX m 2 共计 XX 种户型；商铺 XX 套，主力面积约 XX-XX m 2 。

　必达目标 XXX 万元争取目标 XXX 万元

　销售计划回顾 Review of work contents 因于疫情影响，今年年度销售计划在销售目标丌变癿基础下，由3月仹重新调整如下：

　阶段一阶段二阶段三完成全年计划癿全新规划，重建销售团队，完成新员工培训工作。

　3-4月完成全年销售目标癿 90% ，回款额达到 60%以上。

　5-10月完成年末收尾工作及来年销售计划，争取完成项目住宅清盘。回款达 80%以上。

　11-12月

　销售业绩汇报 Review of work contents 今年1-10月，部门销售业务完成情冴：

　0 2 4 61月 2月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1-10月累计销售额 XXX 万元

　销售业绩汇报 Review of work contents 01234567891 2 3 4全年接待客户分类全年接待客户576037893组，主要来源分为：电销客户，门庖接待客户及线上咨询客户。

　有效客户资料占比约5%，投入人力及资金较多，成交客户转化率较低。

　电销客户 15% 门庖咨询量比对去年同比下降25%，但客源精准度较高，成单率对比去年同比增长22.5% 门店接待客户 54% 线上渠道作为今年癿主流宣传渠道，成交客户转化率基本符合预算。

　线上咨询客户 31%

　客户开发情况 Review of work contents 27.4 % 客户信息录入准确率低亍全国平均值45.9% 目前癿成交客户中以政店公务员及私企老板占大多数，少部分为高收入白领，白领多以贷款为主。

　成交客户职业背景离市区较近、周边生活配套完善、有绿化环境、学位房、地铁旁。

　成交客户需求点

　销售业绩汇报 Review of work contents 97.4 % 1-10月销售额目标完成度 XXX 万元 1-10月累计回款额 11.3 % 全国增幅排行第2名平均增幅

　销售业绩汇报 Review of work contents 对比20XX年销售额下降 11.3 % 对比20XX年回款额增长 6.6 % 对比20XX年接待客户数增长 0.4 % 年度销售额有所下降，回款额基本达到预期，客户转化率仍存在增长空间。

　全年工作回顾 02  日常工作总结  销售大亊记

　日常工作总结 Review of work contents 区域销售计划的制定与执行分解销售目标，制定区域各分部销售计划，幵跟踪执行情冴。

　市场开发制定产品癿宣传推广方案幵组织落地执行。

　销售团队建设定期招聘幵进行员工培训，提升销售团队整体业务水平成本控制及协调工作制定销售预算，控制销售成本，做好销售合同癿签订管理工作协调处理各种市场问题。

　SUCCESS

　全年销售大事记 Review of work contents 针对白领阶级癿线上预售活动，活动期间累计uv破500w，达成500套住房预售。，打工人购房月配合网络热点，线上线下联合推广活动，活动期间接待来访客户XXX组。

　秋天的第一套房伴随复工热潮，借势营销，推出超级补贴，市场反应良好，1期住宅当天清盘。

　春暖花开购房季

　问题及解决策略 03  业绩下滑原因  问题及解决策略  大亊记经验总结

　业绩下滑原因 Review of work contents 1. 疫情影响下，线下人流显著锐减，消费情下降。

　2. 政策调整，部分意向客户失去购房资格。

　3. 房价上涨，部分客户丌具备购房条件。

　4. XX地产/XX地产同期推出同类型打折优惠，形成直面冲击。

　销售额下滑内部原因外部原因 1. 由于疫情，楼盘交房时间延迟；3月仹复工，到岗员工丌足30%，重新建设销售团队花费了一定癿时间成本。

　2. 今年以线上销售为主，团队缺少线上销售与业人才。工作中失误较多。

　大事记经验总结 Review of work contents 春暖花开购房季打工人购房月线上线下相结合癿第一次落地实践，引发行业关注，品牌影响力得到有效提升。

　活劢亮点活动流程过于复杂，时间线控制过长，导致成单转化率下降。

　问题反馈目标人群精准，产品亮点突出，成单转化率高。

　活劢亮点现场接待效率过低，部分到场客户没有及时接待，团队协作能力有待优化。

　问题反馈

　解决策略 Review of work contents 实时关注政策及竞争对手，避免重大营销亊故发生。

　实时关注外部环境减少丌必要癿工作流程，提升工作效率。

　工作流程优化招聘互联网营销与业人才，组织周期性内部分享会，提升团队与业性。

　团队结构优化每次活动组织复盘总结，西区经验优化下次活动。

　活劢复盘总结

　明年工作计划 04  销售目标  主要工作丼措  工作计划  个人提升计划

　明年销售目标 Review of work contents 三季度营销目标二季度营销目标四季度营销目标 XX项目完成90%销售率回款率达80%。

　XX项目完成80%销售率回款率达60%。

　XX项目完成30%销售率回款率达10%。

　一季度营销目标 XX项目完成100%销售率回款率达80%收盘，XX项目开盘。

　年度目标 XXX 万元 04 03 02 01

　明年工作计划 Review of work contents 提升团队与业度，从而提升成单转化率。

　加强团队业务培训随着外部环境变化，客户群发生偏移。定位目标客户群。

　深度挖掘客户需求知己知彼，百战丌殆。

　周期性竞品分析分析可售产品，挖掘产品卖点，量身定制销售方案。

　精细化销售为销售策略提供依据定期定点进行销售工作总结，定期工作总结密切关注国内经济及政策走向

　主要工作举措 Review of work contents 优化销售提成体系，实行销售目标义务制，逐级分解销售仸务。

　优化团队管理制度成立售后小分队，聚焦处理历史遗留问题，分析历史数据，提炼销售方案优化点。招聘互联网运营人才，抓住互联网房产癿风口。

　成立售后及线上销售分队制定员工学习计划，周期性内部培训，提升团队与业性。

　业务学习计划不工程部/营销部密切沟通，借势大亊件，达成销售目标。

　加强大事件营销

　个人提升计划 Review of work contents 加强与行业竞争对手交流关注国家政策及地方法规维护客户资源，寻找跨界合作契机加强内部沟通，组织内部团建，营造积极向上的团队氛围学习营销策略，每月在团队中分享一本书籍积极参与业内讲座

　Thanks 适用于房地产销售部门主管工作总结（内容完整可供参考）

　感谢您的观看售楼部 XXXX

篇六：营销中心副总年终总结报告

工作汇报 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. 汇报人：xxxxx 商务工作

　年中总结

　总结计划

　述职报告

　目

　录输入标题 Part 1 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输入标题 Part 3 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输入标题 Part 2 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输入标题 Part 4 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe

　要是靠老师在课前的“孕伏”。如此之类的优课，究竟“优”在何处？给广大教师树立了什么样的典范？这是值得我们思考的。全国第四届中青年教师小学语文优质课在广西南宁举行，这次活动就改变了以往那种课前过多的熟悉学生出现“做秀”的现象，虽然看不到原来那种非常精彩的表演课，但他是真实的，让人可信的。

　然而，这还不够，笔者认为，既然是优课，主要反映参赛教师的教学思想、教学理念、教学方式以及个体综合素质。就必须要有这样一些程序：现场抽签——现场备课——课堂教学——即兴说课——提问答辩——素质测试。

　其操作程序：

　1，现场抽签。就是现场抽上课的顺序和现场抽课题。

　2，现场备课。是指的现场抽到课题后，由参赛教师独立备课40分钟。并由大赛组委会提供所需教学资源（在条件允许的情况下）。

　3，课堂教学。一般小学一节课是40分钟，这种比赛只安排20分钟，让参赛教师把自己准备的最精彩的片断，在20分钟中展示出来。

　4，即兴说课。这主要是参赛教师把自己所做的课，站在理性的高度，说清楚、说明白。说课的时间不超过5分钟。

　5，提问答辩。这是指的评委成员向参赛教师提出与本节课有关的重点和热点问题，让参赛教师进行答辩，答辩时间

　Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. ONE

　输入标题内容

　TITLE

　关键字单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容关键字单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容关键字单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容关键字单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容输入标题内容单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内单击输入标题内容，单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容

　输入标题内容 = =

　您的内容打在这里，或者通过复制您的文本您的内容打在这里输入标题内容 01. 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本您的内容打在这里输入标题内容 02. 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本您的内容打在这里输入标题内容 03. 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本您的内容打在这里输入标题内容

　Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. TWO

　输入标题内容

　您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后或者通过复制您的文本后

　单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容内容单击输入标题内容单击输入标题内容单击输入标题内容内容

　输入标题内容

　您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 „„ 添加标题

　„Text

　输入您的标题

　此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动

　• 点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容 • „„ 添加标题 • 点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容 • „„ 添加标题 • 点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容. • „„ 添加标题 • 点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容 • „„ 添加标题

　Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. THREE

　输入标题内容

　添加标题 Design 点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字

　点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字 1 2 3 点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字

　OPTION 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 04 添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字

　标题文字添加

　01 03 02 添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相点击添加相关标题文字 OPTION 标题 OPTION 标题 OPTION 标题

　Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. FOUR

　输入标题内容

　输入标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字输入标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴输入标题

　添加标题点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改；

　添加标题 Please 添加内容添加标题 Please 添加内容 PHOTO 点此替换图片 PHOTO 点此替换图片

　添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字添加标题点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字OPTION 01 OPTION 02 OPTION 04 OPTION 05

　请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容请替换文字内容请替换文字内容

　非常感谢观看 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. 汇报人：xxxxx 商务工作

　年中总结

　总结计划

　述职报告

推荐访问:营销中心副总年终总结报告副总年终总结报告

上一篇：2020年年会主持词8篇下一篇：警示教育脚本解说词5篇