营销策划方案9篇

营销策划方案9篇营销策划方案　-----------市场营销策划方案　策划人：　张三时间：　2012年6月4日～6月8日　一、前言……&下面是小编为大家整理的营销策划方案9篇,供大家参考。

篇一：营销策划方案

　策划人：

　张三 时间：

　2012 年 6 月 4 日 ～ 6 月 8日

　 一、 前言…………………………………………………………3

　 二、 郫县豆瓣的历史和来历…………………………………………3-4

　 三、 市场状况分析…………………………………………………4-5

　 四、 市场细分与目 标消费群选择………………………………………………5

　 五、 SWOT 分析…………………………………………………6

　 六、 营销策略分析…………………………………………………6-8

　七、 广告活动的方案………………………………………………………8-9

　 八、 前景展望…………………………………………………9

　 九、 结束语……………………………………………………9

　一、 前言 调味品是每个家庭必备的东西， 也是销量最大的商品之一。

　在我们的生活中， 无论是家常菜， 中餐， 火锅或者是调味品、 酱类……会用到豆瓣，所以豆瓣深入到人们的生活中， 因此有必要对豆瓣进行市场营销策划， 而郫县豆瓣驰名中外， 因此本次的市场营销策划主要是针对郫县豆瓣。

　目 的：

　满足人们的需求， 推出健康美食 为了达到这一目 的， 我讲策划出更全面， 更系统的方案。

　二、 郫县豆瓣的历史和来历 相传明末清初， 一移民在入蜀途中， 其赖以充饥之蚕豆遇连日 阴雨而霉生。

　不忍弃， 遂置于田埂晾干就以鲜辣椒拌和而食， 竟鲜美无比， 余味悠长， 其后竟以此为生。

　此概为郫县豆瓣之最初起源。

　清康熙年间（ 公元 1688 年）， 后人承传此道， 于郫县开设作坊取本地区原料与清水， 以此法大量生产豆瓣， 渐成气候， “郫县豆瓣”亦始得名．其间清咸丰年间创立“益丰和”，清光绪年间创立“元丰源”, “道生昌”、 “三义公”、

　“德丰圆”、

　“合浦圆″等店号。

　“益丰和”、 “元丰源”豆瓣自成特色，几经发展， “益丰和”、 “元丰源”的两家酱园， 规模逐渐形成， 在郫县形成鼎立之势。

　民国初年， 郫县豆瓣的生产已成相当规模， 并籍以郫县所产之大烟远

　销各地， 东经成渝沿江而下至湘鄂， 南转宜宾行销云贵， 西由雅安销至康藏，北取道广元销往陕甘。外地来郫烟贩均争购豆瓣以返乡馈赠友邻亲朋，从此， 郸县豆瓣名声远扬。

　民国四年， 四川军政府犒军西藏。

　于郫县两大酱园备订购“郫县豆瓣”三四万斤。

　货至驻军， 军士去荷叶、 油纸， 视之鲜亮如昨， 尝之味美无比， 深得官兵赞誉。

　军政府特此传令嘉奖并赠奖牌以资鼓励， “郫县豆瓣”由此名声大噪。

　 一九四九年历史翻到新的一页， 郫县豆瓣又光辉再现。

　一九五五年，“益丰和”、 “元丰源”响应政府号召， 先后实行公私台营共同组成“国营郫县豆瓣厂”革新， 定名为“鹃城牌”。

　产量扶摇直上。

　至一九九八年十二月 郫县豆瓣厂、 郫县酿造厂、 犀浦酱油厂等五家法人企业实行集团化经营， 产量已达万余盹。

　随着川菜的流传， 郫县豆瓣已远销至世界各地， 深得各地人民喜爱。

　时至今日 ， “郫县豆瓣”已愈三百年历史， 世事沧桑， 时移俗易。

　多少传统之文化风俗和土特名产早已随风而逝， 而唯“郫县豆瓣”延续至今， 此乃川人之大幸也。

　历史的传承是“鹃城牌郫县豆瓣”品牌的重要价值， 但是在近年来， “鹃城牌郫县豆瓣”死抱着计划经济时代的宝贝不放， 在历史的演绎和延续上没有什么作为， 外加上郫县豆瓣作坊遍街都是， 逐渐地让新消费群体对于“鹃城牌郫县豆瓣”产生模糊的认识。

　郫县豆瓣是四川三大名瓣之一。

　它在选材与工艺上独树一帜， 与众不同。

　香味醇厚却未加一点香料， 色泽油润却未加任何油脂， 全靠精细的加工技术和原料的优良而达到色、 香、 味俱佳的标准， 具有辣味重、 鲜红油

　润、 辣椒块大、 回味香甜的特点， 是川味食谱中常用的调味佳品， 有“川菜灵魂”之称。

　 相传明末清初， 一移民在入蜀途中， 其赖以充饥之蚕豆遇连日 阴雨而霉生。

　不忍弃， 遂置于田埂晾干就以鲜辣椒拌和而食， 竟鲜美无比， 余味悠长， 其后竟以此为 生。

　此概为 郫县豆瓣之最初起源。

　 特点：

　郫县地处成都平原中部， 因得都江堰灌溉之利， 盛产稻、 小麦、 油菜籽、 胡豆（ 蚕豆）、 大麻等。

　这里的胡豆品质优良， 以它作为 主要原料加工制成的豆瓣酱， 油润红亮， 瓣子酥脆， 有较重的辣味， 香甜可口 ， 除用作调味外， 也可单独佐饭； 用熟油拌， 其味其佳。

　郫县豆瓣

　 工艺：

　郫县豆瓣酱用料配比是：

　胡豆 44 斤， 鲜辣椒 1 05 斤，面粉 11 斤， 食盐 24 斤， 可出成品 1 35 斤至 1 40 斤。

　制作方法大体是：将胡豆收拾干净、 去壳， 在 96 度至 1 00 度的沸水中煮一分钟， 捞出放入冷水中降温， 淘去碎渣， 浸泡三至四分钟， 然后捞出豆瓣拌进面粉，拌匀摊放在簸箕内入发酵室进行发酵， 控温在 40 度左右。

　经过六至七天长出黄霉， 初发酵即告完成。

　再将长霉的豆瓣放进陶缸内， 同时放

　进食盐 1 1 ． 5 斤， 清水 50 斤， 混合均匀后进行翻晒。

　白 天要翻缸， 晚上露放， 但注意避免雨淋。

　这样经过 40 到 50 天， 豆瓣变为 红褐色，加进碾碎的辣椒末及剩下的盐， 混合均匀， 再经过 3 至 5 个月 的贮存发酵， 豆瓣酱方完全成熟。

　三、 市场状况分析

　 本文的市场分析着重考察郫县豆瓣酱的潜在及实际市场大小及其构成和细分状况,考察以不同人口变数为标准的郫县豆瓣酱的消费市场的稳定性、 盈利能力以及其开发的潜力。

　 设 U=成都市民总体,A=将郫县豆瓣酱作为生活必需品的市民群体,B=购买市场销售的郫县豆瓣酱的市民群体,B=自 家制作豆瓣酱的市民群体,则 B=郫县豆瓣酱的实际市场,A∩B≈郫县豆瓣酱较为稳定的实际市场。

　 2003-2009 年郫县豆瓣产品市场供需平衡情况

　 市场价格影响因素分析

　 四、 市场细分与目 标消费群选择

　（ 一）

　市场细分 市场细分， 就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异， 把整个市场（ 即全部用户）

　划分为若干具有某种相似特征的用户群（ 即细分市场）

　， 以便执行目 标市场营销的战略和策略。

　市场细分可以分为三类：

　一类是餐饮店， 如中餐店， 火锅店等等， 这些店都需要使用豆瓣或者酱。

　二类是家庭， 在家中的家常菜豆瓣是少不了的作料。

　第三类是公司， 如生产食品的公司需要豆酱或豆瓣。

　（ 二）

　目 标消费群

　对任何企业而言， 并非所有的环境机会都具有同等的吸引力， 由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象， 即选定目 标市场。

　企业选择目 标市场是在市场细分的基础上进行的， 通过分析细分市场要求满足的程度， 去发现那些尚未得到的满足的需求， 相应确定准备为那些细分市场服务 豆瓣酱的食用群体是将郫县豆瓣酱作为生活必需品的市民群体,通过

　考察食用群体,了解豆瓣酱稳定潜在市场的大小及其内部结构。

　 受访者中,70%认为郫县豆瓣酱是生活必需品,这说明郫县豆瓣酱的潜在市场非常大,如果这部分潜在顾客均选择市场采购豆瓣酱,将创造很大规模的实际市场需求。

　五、 SWOT 分析 SWOT 分析是指对企业的优势（ strengths）

　、 劣势（ weaknesses）

　、机会（ opportunities）

　、 威胁（ threats）

　进行综合分析与评估， 从而选择最佳经营战略的一种方法。

　优势：

　四川郫县豆瓣在全国乃至世界都是享有盛誉的， “娟城牌”是一个具有悠久历史的专业豆瓣品牌。

　其优势有：

　1.品牌知名度较深， 具有很好的口碑；

　2.销量广阔， 做出口国外的产品；

　3.销售方式多样；

　4.有一个优秀的团队负责开拓市场， 以及研发新产品。

　5.豆瓣酱含有丰富的蛋白 质和维生素， 可延缓动脉硬化， 降低胆固醇， 促进肠蠕动， 增进食欲。

　豆瓣酱有益气健脾、 利湿消肿之功， 同时它还含有大脑和神经组织的重要组成成分磷脂， 并含有丰富的胆碱，有健脑作用 ， 可增强记忆力。

　此外， 豆瓣酱也是抗癌食品之一， 是降低前列腺增生症及肠癌发病率的食疗佳品。

　劣势：

　1.竞争激烈；

　2.包装设计很简单。

　市场上销售方式多样性， 且宜宣传力度也不够大。

　机会：

　目 前， 市场上的物价呈上升趋势， 因此制作豆瓣的原料也在上涨， 由原来的 1.2---1.7 元/斤的辣椒上涨到 1.5---2 元/斤， 食用油也每斤上涨了五毛钱， 从这些原料的价格的涨幅来看， 成本也大大的提高， 成本价格的波动也会影响销量及价格， 但由于郫县经济的迅速的发展， 城乡距离也逐渐拉近， 人们的购买水平也在逐渐提高， 以及郫县豆瓣的盛誉， 从而可以开拓出更大的消费市场， 从而增大了竞争力。

　价格与成本的关系如下图：

　 威胁：

　市场竞争激烈 六、 营销策略分析

　我公司的产品将继续倡导新的健康理念， 以生产“健康、 绿色、 味美、营养”的产品为目 标， 继续致力于成为中国健康的食品的产业的推动者和先行者， 为打造一流的调味品王国而不懈努力！

　1.营销宗旨 A.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出新产品特色， 采取差异化营销策略。

　 B.打造适应中国的酱料， 用二十四个字来概括就是“美味安全、 高质

　快捷； 营养均衡、 健康生活； 立足中国、 创新无限”。

　C.以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　 D、 建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域， 不断开发新产品 2.产品策略 A、 产品质量功能方案：

　产品质量就是产品的市场生命。

　针对不同消费者的口味， 研发不同的口味产品， 打造健康的食品安全体系等。

　B、 产品品牌：

　郫县豆瓣不断研发的新产品要形成一定知名度， 美誉度， 要让人们熟知， 人消费者接受， 热爱这种产品。

　让它成为郫县豆瓣的一种标志。

　必须有强烈的创牌意识。

　举办社会爱心回馈活动、 写作比赛、亲子活动、 快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动， 推广健康， 营养的新品。

　C、 产品包装：

　包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　郫县豆瓣标志为红色， 这中颜色不仅引人注目 、牵动心绪、 唤发联想， 而且营造了一种热烈的氛围， 使人热情高涨。

　产品的包装在此基础上可以加进中国特色， 让顾客更有亲切感。

　如下包装

　特级豆瓣（熊猫罐）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（陶罐）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（纸筒）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（礼品装）

　-- 暂无说明！

　 特级豆瓣（竹笼）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（纸包）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（礼盒）

　-- 暂无说明！

　特级豆瓣（玻瓶）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣（自立袋）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣（竹笼）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣（纸盒）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣（纸包）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣 （免剁纸袋）

　-- 暂无说明！

　一级豆瓣（免剁）

　-- 暂无说明！

　一级红油豆瓣（扇瓶装）

　-- 暂无说明！

　一级红油豆瓣 （瓶装）

　-- 暂无说明！

　 3.产品定位 产品的定位十分重要， 这将决定于郫县豆瓣这个品牌将来的发展方向， 定位太高， 不利于开拓市场， 定位太低， 不能体现产品的质量。

　4.价格策略

　根据市场访问资料显示， 影响商品价格的重要因素， 可归纳为 下列各点：

　成本因素（ 包括经营成本与行销成本）、 竞争者订价水准、 顾客心理价格标准、 公司的行销目 标、 公司的行销利润与市场占有率衡

　量。

　所以郫县豆瓣订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价， 目 的在于市场竞争。

　价格策略中很重要的一项就是促销活动。

　促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖， 举凡赠送小礼物、 集点券、 赠奖券等都非常流行与有效的。

　4.消费者 现在的消费者不再拘泥于购买单一的商品， 只要能在接受范围之内，更多的是喜欢去尝试新产品， 新品牌。

　从宣传的角度看， “广告”是最吸引眼球但是发送宣传单是最能让人了解产品的，产品的价值在很大程度上会影响消费者的购买行为， 所以加大促销的活动也是不错的方法之一。

　七、 广告活动的方案

　企业开展促销活动， 无不是为了吸引消费者的注意力， 激发他们的购买欲望。

　郫县豆瓣产品的广告， 主要锁定在平面广告宣传和媒体广告宣传， 以期带给人们视觉上的冲击感。

　A. 平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象， 诱人的产品占据画面的主体部分， 以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼球， 抓住消费者的胃口， 让人看过便垂涎欲滴， 忍不住要试一下新口味。

　新产品推广过程中的海报、 招贴以及报纸广告多采取这种设计表现形式， 新产品上市， 每一家连锁店会将该产品的宣传海报张贴于店内及店外， 让新老顾客第一时间了解到新产品的信息。

　B. 网上宣传：

　制作宣传动画

　购买方式:

　1. 团购；

　2. 大批量到郫县购买 3. 网购 八、 前景展望 虽然郫县豆瓣一直都不错的盛誉， 销量也不错， 但是还是有一定的问题存在， 因此就应该解决问题。

　通过这份郫县豆瓣策划书， 是郫县豆瓣有更好的销路。

　我们强调人力资本不断增值的目 标优先于财务资本增值的目标。

　因此制定如下目 标， 近期目 标：

　企业内部品牌整合， 使消费者认知正宗郫县豆瓣出自益丰和号中期目 标：

　实现对其他品牌/企业的整合， 使消费者认知益丰和号出品正宗郫县豆瓣和其它调味品。

　远期目 标：

　使消费者认知在企业的可持续性发展条件下， 为顾客创造价值带来利益。

　我...

篇二：营销策划方案

　 第一章 营销管理文案

　 市场营销是现代成功企业的核心和基础， 市场营销文案精心汇集了中外 600 多家知名企业的营销调研、 营销战略、 营销价格、 营销渠道、 售后服务、 客产管理、 新产品开发、 产品质量、 常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。

　本章案例经典， 材料权威， 具有极强的实用性和可操作性。

　 一、 营销策划方案

　概念解说 策划就是企业的策略规划， 为了企业整体性和未来性的策略进行的规划， 它包括从构想、分析、 归纳、 判断， 一直到拟定策略、 方案的实施、 事后的追踪与评估的全过程。

　或者说，激发创意， 有效地运用手中的资源， 选定可行的方案， 达成预定目标或解决一个难题， 这就是策划。

　策划和计划不同， 它有为达到目的的各种构想， 这些构想和创意是新颖的， 是要与目标保持一致的方向， 有实现的可能。

　在市场的营销中， 把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

　写作指导 ①标题 营销策划方案的标题通常有两部分构成：

　策划的对象名称和文种。

　如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。

　策划案的标题必须清楚具体， 比如说， “如何开拓鞋油市场” 这样的标题就不够完整、 明确， 应该改为“某某市 2000 年 6 月至 12 月某某鞋油营销策划方案” 。

　②文头 在标题的下方依次排列的内容：

　策划案的名称、 策划者的姓名、 策划案完成的日期、 策划案的目标。

　策划案的名称和标题相同， 策划者的姓名除了策划者的名字之外， 隶属的单位、 职位均应一一写明。

　策划完成的日期如果有修改， 也要写明修改日期。

　策划案的目标写得越明确、 具体越好。

　比如：

　在 2000 年 6 月至 12 月间， 某某市某某鞋油国内市场占有量提高 20％。

　③正文 营销策划案的正文由策划案的详细说明、 市场状况分析、 策划案文本三个部分组成。

　a． 策划案的详细说明 这是策划案的开头部分， 也是最主要的部分。

　它包括：

　策划的缘起、 背景资料、 问题点与机会点、 创意的关键等， 加以概括的说明。

　一般将这些内容放在前言中。

　b． 市场状况分析 市场状况分析包括如下内容：

　整个产品市场的规模。

　各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

　竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。

　各竞争品牌市场占有量的比较分析。

　消费者年龄、 性别、 籍贯、 职业、 学历、 收入、 家庭结构的分析。

　各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　各竞争品牌促销活动的比较分析。

　各竞争品牌公关活动的比较分析。

　各品牌的定价策略的比较分析。

　公司的利润结构分析。

　公司过去 5 年的损益分析。

　c． 策划案的本文 一份完整的营销策划案， 除了市场状况的分析之外， 还要有公司未来的经营方针策略， 如：价值是采用低价、 高价， 还是追随价格； 量化的销售目标； 推广计划（推广计划包括目标、策略、 每一策略的实施计划）； 市场调查计划； 营销管理计划； 损益预估。

　 范例

　“百信鞋业” 郑州市场行销与广告策划案 名称：

　“百信鞋业” 郑州市场行销与广告策划案 策划单位：

　河南省黑马广告有限公司 策划人：

　魏海泉 李鹏 撰稿人：

　魏海泉 完成日期：

　1999 年 10 月 22 日 一、 前言 郑州人民的生活水平， 随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高， 日常消费品的消费需求也日益加大。

　作为河南省省会的郑州， 几年来， 在江泽民总书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸城” 的指导下， 在河南省委省政府的努力推动下， 商贸城的建设已初具规模， 郑州人民也在外部强势冲击力的影响下， 逐步接受了许多新的消费观念，如“量贩” 这一台湾百货连锁销售在郑州乃至河南迅猛发展， 而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物， 消费观念逐步开放的郑州人民必将给其以更多的关注，

　它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　从百信鞋业 5 年来的发展状况看， 百信在规模上的发展是较为迅速的， 它代表着未来中国零售业的发展方向， 前景异常广阔。

　但就目前而言， 尤其是针对一个区域市场来讲， 如何充分发挥团体以及规模优势， 最大限度地开拓市场， 才是至关重要的问题。

　另外， 从宏观方面来看， 加速发展连锁经营已是势在必行。

　首先， 中国可能加快加入 WTO 的步伐， 入世后的中国零售业市场， 必将会受到外资零售业巨头的冲击； 其次， 国家外经贸部目前已透漏：

　将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、 直辖市、 计划单列市和经济特区， 进一步加快对外开放步伐； 再次， 目前， 国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面， 但全国的不少城市已被日本的崇光、 伊藤洋华堂、 法国的巴黎春天、 加乐福拉法耶特， 荷兰的万客隆， 美国的沃尔玛特相继抢滩登陆了。

　在这种形势下， 加快发展步伐， 树立品牌形象， 抢在外资巨头大规模“入侵” 以及其他国内重点零售业“苏醒” 之前尽快占领市场已是大势所趋。

　因此， 在郑州这样一个商厦林立、 超级市场繁多、 批发市场混乱的内陆城市， 如何才能使百信鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？

　（一）

　本建议的主旨 1． 让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；

　2． 连锁经营要突出购物方便， 服务周到的特色；

　3． 规模经营， 降低成本， 价格低廉；

　4． 统一配货中心， 质量可靠， 渠道顺畅， 款式新颖；

　5． 免费维修， 解除后顾之忧。

　6． 扩大百信鞋业的影响力， 树立百信鞋业的品牌形象。

　（二）

　本策划书建议实施期 自 1999 年 11 月 1 日至 1999 年 12 月 1 日 （三）

　本策划书广告预算 以 RMB70 万元为范围。

　二 市场信息 （一）

　市场性 1． 鞋作为生活消费品， 对于每个人而言都必不可少， 且每人日常拥有量在 4—8 双之间。

　2． 由于收入差别决定了消费层次的差别， 高、 中、 低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

　3． 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好， 使人们逐渐对综合性商场的鞋质产生怀疑。

　4． 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　5． 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视， 对于消费者是可望却不可及的事情。

　因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段， 并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

　（二）

　商业机会 1． 近几年， 郑州各大商厦除极个别外， 普遍处于亏损状态， 市场攻势受挫。

　2． 在目睹了亚细亚等泡沫商场的由盛到衰的迅速蜕变之后， 郑州人的消费观念正日趋理性。

　3． 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱， 所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　4． 百信鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式， 在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击， 着重宣传百信的与众不同之处， 即运用 USP 理论指导宣传与攻势， 足可起到立竿见影之效。

　（三）

　市场成长 1． “百信鞋业” 5 年来的良好业绩， 可说明连锁经营导入市场的安全性。

　2． “百信鞋业” 导入市场后受到普遍性地接受， 说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　3． 鞋业属生活必需品， 连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　4． 生活水平的提高， 收入中上阶层迅速增多， 且更注重生活质量的提高以及购物过程便捷和购物环境的舒适性。

　（四）

　消费者接受性 1． 鞋类销售市场较为杂乱， 处于群龙无首的状态。

　2． 连锁经营属新生事物， 容易激起人们的好奇心理。

　3． 百信鞋业的 USP 和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　三 市场研究 （一）

　设定对象 1． “0—10 岁” ：

　此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人， 予以排除。

　2． “11—17 岁” ：

　此年龄层忙于上学及或升学考试， 但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量。

　3． “18—28 岁” 未婚男女：

　整处在恋爱季节对穿着较为重视， 在此方面的开销较大， 乃为重要对象。

　4． “29—50 岁” 已婚女性：

　不仅自 身 对穿着重视， 而且会决定“0—10 岁” 儿童乃至“11—17 岁” 少年以及 5 中已婚男性的购买， 乃为重中之重之对象。

　5． “29—50 岁” 已婚男性：

　此层人群家庭压力较大， 工作繁重， 不会花费许多时间去购买，至多是陪同， 乃次要对象。

　6． “50 岁” 以上：

　除了特殊身份（如高级主管）

　外， 在此方面不会过于重视， 然而由于鞋是必需品， 仍不失为一潜在消费群体， 但至多列为次要对象。

　（二）

　市场预估 1． 导入期市场：

　以“18—28 岁” 未婚男女和“29—50 岁” 已婚女性为潜在目标消费群， 其中 20％的中上阶层为主要目标消费群。

　2． 成长期市场：

　加上“11—17 岁” 少年以及“50 岁” 以上老人为目标群。

　3． 饱和期：

　再加上“29—50 岁” 已婚男性， 为目标群。

　（三）

　竞争环境 1． 竞争对象 （1）

　市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象， 但大部分商场处于亏损或负债状态， 市场攻势不强， 应把金博大、 丹尼斯列为主要竞争对象。

　（2）

　百信鞋业以全新面孔出现， 经营方式灵活， 应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、 中、 低档消费市场。

　2． 广告力量 （1）

　金博大、 丹尼斯等商场以前多投入 POP 方行， 现多投报纸广告。

　（2）

　百信鞋业宜从电视、 户外、 报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　3． 竞争分析 （1）

　金博大、 丹尼斯系先导品牌， 自有其稳固地位。

　（2）

　百信鞋业尚处前期导入， 品牌宣传阶段。

　（3）

　金博大、 丹尼斯在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

　四、 消费者研究（潜在目标消费群体）

　（一）

　动机 1． 尝试新的消费方式。

　2． 享受周到服务与公平价格。

　3． 感受连锁经营下购买环境与文化理念。

　（二）

　性格

　1． 容易接受新生事物。

　2． 追求时髦， 紧随消费潮流。

　3． 购物挑剔， 但对价格不是非常关心。

　4． 注重生活质量， 希望与众不同。

　（三）

　习惯 1． 不定期地大量购物。

　2． 喜欢逛市场。

　3． 一般不与小商贩购物样去讨价还价。

　五、 营销上的不利点与有利点 （一）

　不利点 1． 主要竞争对手占领市场时间长， 市场强， 财力足， 市场影响力大。

　所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调， 并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　2． 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　（解决办法）

　引导消费者树立新的消费观念， 让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　3． 初期目标较大， 不易达成。

　（解决办法）

　运用攻击性的宣传主题， 以 USP 忠实顾客， 争取客户。

　4． 产品单价低， 开发费用过弱 （解决办法）

　针对主要目标消费群， 采取多方攻势， 以求量与质的密集效果， 甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

　（二）

　有利点 1． 连锁经营， 成本较低。

　2． 规模经营， 易产生知名度。

　3． 品牌代理， 无质量问题。

　4． 其他商场经营有缺陷。

　5． 售后服务良好， 以取得受众信任。

　六、 营销途径

　（一）

　导入期的途径 指导原则：

　在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时， 辅之以独特标新立异的营销及促销策略。

　以下是 8 种营销策略， 可全面同步进行， 亦可有选择地配合广告推进来进行。

　1． 以“穿好鞋来百信啦！

　” 为倾诉主题， 以《大河报》 广告为辅助， 在商场门口或大厅展开促销活动， 以吸引客户。

　此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　2． 赠单只文化鞋：

　设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户， 以传播百信鞋业的文化理念经营理念与经营模式， 并可在一定程度上扩大销售。

　3． 赠百信袜：

　根据产品互补性原则， 设计制作出精美的百信袜， 赠送给顾客。（此乃配合性小活动， 可有多种选择）

　4． 征文活动：

　与大河报社或城市早报社联办主题为“鞋的故事” 征文活动， 融亲情、 爱情于一体， 借以弘扬百信文化， 扩大百信的社会影响力和社会美誉度。

　5． 寻鞋活动：

　在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋” 的活动， 掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关， 而后在此基础上举办“百信鞋业文化展” 。

　6． “百信模式” 宣传月：

　在郑州市各大公司广场举办“百信鞋业” 、 “百信模式” 宣传活动。

　7． 公益活动：

　在郑州市各重要十字路口警亭处设置“百信便民服务站” ， 设置水瓶、 水杯、气筒等物品， 并与下岗职工相联系， 以设置宣传点。

　8． 高校巡礼：

　以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会” 的形式， 在河南省各个高校进行巡讲， 以宣传连锁经营， 弘扬百信理念。

　如活动可以安排在澳门回归及元旦节， 则上述活动可与大气候相结合， 扩大宣传攻势。

　（二）

　成长期的途径 该步之行动应在导入期结束之后， 对前期工作作一全面检测与评估， 再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

　七、 广告创意 （一）

　指导原则：

　追求与众不同， 标新立异， 产生强烈的吸引力和震撼力。

　（二）

　设定战略 1． 为造就高的广告注目率（Attention）， 使用极具杀伤力的否定攻击法。

　2． 为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　3． 为提高差异性的肯定法。

　4． 为增进广告记忆， 使用“一步一个脚印” 的音效与字体的突出表现。

　（三）

　广告主题 1． 电视篇 画面一：

　一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进， 满脸汗珠， 但步伐强劲有力。

　画外音：

　“阔步前提！

　”

　画面二：

　一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎）， 舞姿优美， 满脸微笑。

　画外音：

　“轻舞飞扬！

　”

　画面三：

　一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室， 脚步铿锵有力， 满脸自信。

　画外音：

　“足下生辉！

　”

　画面四：

　一群儿童在做...

篇三：营销策划方案

　 优酷网 一、 产品诠释 优酷网是中国领先的视频分享网站， 是国内网络视频行业的第一品牌。

　优酷网以 “快者为王” 为产品理念， 注重用户体验， 不断完善服务策略， 其卓尔不群的“快速播放， 快速发布， 快速搜索” 的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求， 使之成为国内视频网站中的领军势力。

　2007 年， 优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”， 引发全民狂拍的拍客文化风潮。

　 2007 年 7 月 中国互联网协会发布 07 年度（ 上半年）

　中国互联网调查报告表明， 优酷网深受用户喜爱， 在品牌认知度方面领先于同行业其他网站； 同年 8 月 29 日 ， 优酷网入选 “2007 年度 red herring 最具潜力科技创投公司亚洲百强” 称号， 成为唯一获此殊荣的视频网站。

　2007 年 12 月 ， 知名调研机构 ac 尼尔森公司公布优酷网日 视频播放量（ vv）

　率先突破 1 亿， 每日 独立访问用户数量（ uv）超过 1 千 2 百万。

　在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展， 呈现更完善的视频时代的互联网应用。

　优酷网以视频分享为基础， 开拓三网合一的成功应用模式， 为用户浏览、 搜索、 创造和分享视频提供最高品质的服务。2010 年 12 月 8 日 ， 优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市 二、 背景

　中国互联网产业发展迅猛， 按用户人数计算， 中国已超越美国是全球最大的互联网市场。

　截止 2010 年 6 月， 中国总体网民规模达 4．

　2 亿， 其中视频用户达 2． 65 亿， 网络服务已经成为继电子商务、 电子邮件、 搜索引擎后的第四大互联网应用领域。

　2010 年 12 月 8 日优酷网在美国纽约证劵所上市， 受到海外投资者高度追捧， 上市首日涨幅达到 61%， 中国视频网站俨然呈现出一片繁荣的景象。

　殊不知， 截止 2010 年 12 月， 优酷网 5 年来仍未实现盈利， 哪怕只是一个季度。

　作为视频网站行业排名第一， 融资总额最多的优酷网，最终也逃不出年年增大投入， 却始终无法盈利的噩梦。

　中国视频网站行业经过多年的高速发展， 却仍然年年亏损， 仍然依靠融资生存。

　三、 视频网络行业的问题

　1 高额成本支出 。

　视频网站行业成本支出主要来自于三个方面: 购买版权、 宽带建设和内容丰富。

　随着越来越多的视频网站视频意识到走正规化道路才是长远的发展之道， 企业将纷纷追加资金购买视频或者影视剧版权，大量重复资金涌入产权市场必然会导致市场竞争的恶性循环。

　第一，版权价格高涨， 提高成本。

　第二， 追求大规模粗放型发展会使市场饱和而导致低效率。

　第三， 当视频网站所有焦点都集中到同一热门视频上， 网站上的视频将会是千篇一律， 视频网站便失去自己的特色和个性。

　2 单一的盈利模式。

　视频网站的盈利模式: 出售内容、 广告经营、 活动营销、 增值互动。

　而目前中国视频服务市场上主要是以出售内容和广告两种模式为主。

　向消费者出售高清视频的付费视频在中国市场却仍未成熟。

　中国市场的视频消费者习惯于接受免费服务。

　消费者之间的自主传播，导致消费者能够免费获取许多收费视频。

　基于以出售广告为主的视频网站行业， 其用户规模是广告主看重的一大要素， 视频网站企业常常愿意用免费的视频内容吸引用户从而留住广告主。

　然而出售广告的收入远远覆盖不了高价买版权的费用支出。

　 四、 核心优势

　 优酷网拥有世界级的风险投资支持， 是国内视频领域屈指可数的获得 1 亿元人民币以上投资的网站之一。

　这些投资机构实力强劲， 其共同特点是资金雄厚， 具有远见卓识， 为优酷网稳健、 有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

　 在完善的技术平台支持下， 优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。

　优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。

　 优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位， 领先于同行业其他网站。

　在调查互联网用户最喜欢、 认可的

　视频分享品牌时， 有 25.65%的互联网用户选择优酷网， 比例明显领先于其他视频网站。

　 优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户， 在其用户群中，30 岁以上的占 44.1%， 位居在三大视频分享网站中之首， 这一点充分表明， 优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机， 也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

　五、 环境分析 整个网络侵权环境的的改善。

　如今处于我国对盗版、 侵权行为日益加强的打击力度环境下生存的视频网站行业，在基于国内分享体系下的发展模式， 想要取得更稳定个长远的发展， 就必须投入大量的资金购买版权， 促使网站的建设更加正规化， 和主流化， 这无疑给企业增加了成本投入。

　随着国民经济的增长， 在线视频市场这块蛋糕越做越大， 想要分享这块蛋糕的企业也越来越多， 在线视频网站的竞争也越来越大。

　文化方面， 随着人民的物质生活水平的提高， 对文化娱乐等方面的追求加强， 对信息及时性和有效性的要求更高， 消费者偏好趋于多样化。

　视频网站作为传播文化的载体之一， 当然也拥有相当巨大的客户群体。

　网络视频的用户增多必然会出现客户对高质量视频服务的要求。

　为了赢得客户， 就必须提高视频清晰度、 内容丰富度以及渠道快

　捷度。

　满足这一需求的前提便是企业将会投入更多的资金用于高额的宽带费和内容建设费。

　技术方面， 新技术的快速扩散使得产品生命周期大幅度缩短， 给那些能够快速退出新产品和新服务的公司带来了竞争优势。

　最先导入新技术的企业通常能够获得更高的市场份额和更高回报。

　 六、 营销方案 1.借力明星栏目 利用传统媒体品牌栏目， 打造自己娱乐媒体形象， 提高优酷本身的知名度以及受众范围。

　2.互动公益活动推广， 传递社会责任感 3.合作推广 土豆网已经成为优酷旗下全资子公司， 优酷公司名称将从优酷改为“优酷土豆” 。

　4.热点活动传播 通过联合举办大型主题活动， 扩大优酷本身媒体影响力， 传播优酷世界都在看的品牌理念， 塑造负责任的主流媒体形象。

　传达优酷公益、 爱心、 温暖的媒体形象。

　 5.定位明确 作为媒体， 现在的竞争已经走向品牌竞争的阶段， 湖南卫视走娱乐化路线， 海南卫视定位旅游卫视， 新浪从强大的新闻能力走向门户

　网站， 腾讯从即使通讯工具走向门户； 所以作为 Web 2.0 代表的视频网站， 也需要拥有自己明确的媒体定位， 最好是在于传统媒体进行合作的过程中， 签订排他性的合作协议， 提供独一无二的内容， 这样才能培养用户的忠诚度，“锁定” 用户， 最后达到盈利的目的。

　6.走视频精品战略 内容为王， 媒体产品始始终是一种精神产品、 宣传产品， 优酷要想在视频网站竞争中取得胜利，要在内容上做到人无我有，人有我优，除独特的原创内容外更要制作出专业化的视频内容。

　在视频品质上要注重高清， 多提供给用户优质的视觉享受； 播放上要迅速， 避免出现断断续续的情况， 影响受众的收看体验， 在以上前提之上就是提供海量的内容； 如果资源有限， 可以采取围绕热点的海量信息提供， 譬如在热播金庸武侠剧《倚天屠龙记》 苏有朋版的的档期， 同时提供梁朝伟版、 马景涛版、 吴启华版、 郑少秋版等版本的《倚天屠龙记》， 给受众提供一场视觉盛宴。

　7.同业合作 继激动网联合北京保利博纳、 北京橙天娱乐等近 80 多家版权方对土豆网等视频分享网站进行起诉之后， 国家广电总局发布了《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》， 对视频网站内容建设提出考验。

　各大视频网站需要进一步加强同各大影视制作机构， 电视台的合作， 提供更加具有版权的节目内容。

　这个原本处于发展阶段的视频网站带来挑战， 优酷可以联合其视频网站实现内容共享， 节省成本， 共同将视频产业做大， 培育市场。

　8． 抓住 3G 时代的发展契机， 开发手机视频领域， 发展多样化经营模式和盈利模式;

　9.从单纯的播放平台走向制片、 发行前端， 打造个性化和独家拥有的专属视频品牌; 结束 “优酷网” 在对自身以及竞争对手的分析基础上， 在整个互联网市场上以“市场补缺者” 的地位存在。

　使它处于市场领导者的地位。

　同时我们还可以预计优酷必将进一步发展成为中国 网民的主流应用， 进入中国的主流文化阵营。

篇四：营销策划方案

　 营销方案策划书范文合集 7 篇

　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是帮大家整理的营销方案策划书 7 篇，希望对大家有所帮助。

　营销方案策划书 篇 1

　 一、活动说明

　二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

　三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）

　四、主要促销方略

　（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

　五、媒体计划

　六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

　一、活动说明

　1、时间：XX 年 11 月 26 日~12 月 25 日

　2、地点：**商场一楼前厅

　3、主题：圣诞节系列促销活动

　4、定位：

　（1）与众不同，强调突破与创新；

　（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

　二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

　1、简介

　（1）时间：XX 年 11 月 26 日（周五）或是 11 月 19 日晚 19：30 时开始

　（2）目的：以此拉开从 11 月 26 日至 12 月 25 日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　2、场景设置

　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　（2）

　作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　3、场面描述

　☆

　19：00 起

　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有 10 名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

　☆

　19：20

　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　☆

　19：25

　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　☆

　19：30

　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　（4）与此同时，20 个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　营销方案策划书 篇 2

　 一、 市场分析

　xxx 市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数 230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在 xxx 市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

　皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据 xxx 市 90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到 20xx 人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内

　容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在 xxx 这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　民营医院的患者 90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

　二、 医院现状

　****医院交通相对便利，距 xxx 火车站和长途汽车站仅 1．5 公里，连接山海关区和北戴河区的 33 路、34 路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在 40 分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在 50 人次左右，月广告费用在 20 万左右，平均人均广告成本 134 元，公摊医院营运费用平均人均成本 200 元左右（预估值）。医院经营最好时期为 20xx 年 7、8 月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在 2 年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　1．没有整体战略和长远规划

　我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

　2．专家非专家，影响医疗质量

　依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

　3．管理滞后，运营效率较低

　我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院发展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

　4．营销手段有限，过分依赖广告

　广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

　通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素

　质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

　如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20 几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

　三、 数字诊断

　以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

　在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

　另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

　四、 医院管理思想

　因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

　医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

　企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

　营销方案策划书 篇 3

　 一、目标概述

　8 月份是促销档期比较多的一个月, 8 月 8 日中国父亲节，8 月 23 日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促

　销工作是本月营销策划案的重点。

　二、消费者需求分析

　8 月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范 畴。

　三、SWOT 分析

　优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。

　劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。

　机会:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。

　威胁 紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送 250,我们完全可以临时增加一幅购 500 送 300 来吸引客户眼球。

　四、传播策略规划

　(一)消费者定位

　社会高层人士 、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层

　(二)市场定位

　桂林市企事业机关的家属大院

　(三)传播组合

　力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在：

　1,移动联通公司的短信群发平台;

　2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块;

　3,DM 小型海报的小区定点投...

篇五：营销策划方案

　 一 、 狠抓终端理货

　相对来说， 理货是终端建设中的薄弱环节， 但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求， 理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。

　因此， 终端建设上应该狠抓终端理货环节， 对本品牌的认可、 维护好品牌的终端表现。

　 二 、 启动营销 的去推广知名度， 我们逐步对公司企业、 团体单位、 部队等的模式。

　启动意味着变革， 如何让该白酒迅速的复苏， 这是放在我们面前的一道难题。

　根据我们现在的人脉资源进一步

　 通过抓关键驱动因素， 地理位置、 人口状况、 经济状况、 当地政府有关政策、 人均消费水平、 消费习惯； 让人缘投入迅速获得大的帮助在销售市场上迅速建立竞争优势， 真正实现“四两拨千斤” 。

　 三 、 策略制定

　 该白酒要在市场上迅速获得优势， 可能将战线拉得很长， 通过特殊渠道、政府、 企业公司、 商超、 餐饮、 名烟名酒店、 窗口渠道。

　但我们的营销策略就是采用“集中化” 、 即针对竞争对手客户对贵州茅台的知名度， 集中力量， 运用整合营销传播， 使所有运作都能够在一个点上产生积累” ， 使公司的战略目标得以顺利的实现。

　(一) 集中的策略 1、 产品开发的集中

　 抓重点品种， 树名酒产品。

　整合产品线， 砍掉滞销产品， 将 100 多种产品缩减到 10-20 种。

　2、 目标的集中

　 成立特供渠道队伍， 主要负责特供渠道的建设工作（如政府部门、 军队、 企事业单位等的团体购买）

　。

　3、 传播与促销的集中

　以整合营销传播为手段， 以产品的核心价值和形象为整合点， 使公关、 促销、散装茅台活动的力量有效宣传集中， 使消费者能够对该酒形成鲜明的识别和记忆。

　(二) 差异化策略 1、 形象差异

　塑造鲜明品牌形象， 强化突出该白酒系列产品的形象识别。

　为此， 我们重新为该白酒设计全新的标识。

　2、 价格差异

　针对不同品种的市场竞争情况， 对不同的通路渠道， 设定不同的价格， 以不同的价格策略进行销售。

　3、 品牌传播差异

　 利用不同关系去凡响的整合传播的方式， 迅速建立品牌知名度， 确立市场的领导地位。

　4、 终端差异

　 我们终端促销粗放， 不能深入了解消费者的心理和需求， 因此难以更为有效的开拓市场。

　我们通过加强对消费者的深入了解， 使之对客户的满意度。

　四、 策划成效

　1、 可通过一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。

　这些事件包括政府招待会、 讨论会、 郊游、 展览会、 竞赛和周年庆祝活动, 以及运动会和文化赞助等， 以接近目标客户群。

　 2、 产品结构日趋合理， 主流产品要做完美， 利润空间调整， 中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

　 3、 差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出， 在贵州茅台行业的国际知名度所领先。

篇六：营销策划方案

　 职务：

　目

　录 ONTENTS C 1 活动总体思路

　2 活动内容构成 3 活动前期准备

　4 活动执行方案 5 活动执行保障 6 活动经费预算

　声大叫;起床了！太阳晒屁股了！;唉，又是老妈那台;轰炸机;在运转着叫我起床了。原来是一场梦啊！50年后的房子作文450字-

　转眼间到了2067年，一切建筑物都发生了翻天覆地的变化。

　就说说我们每天居住的房子吧。形态各异，功能齐全。有四季开花结果的花果房，有自动出产玩具的玩具房，有让你大饱口福的彩色糖果房;;而我家的房子呢，是房底长着四个轮子的车房。它可以带着我们一家人周游世界呢！

　偷偷告诉你们吧，我家的车房可是具备之前提到的花果房、玩具房、糖果房的所有功能呢！也就是说，我家的车房是目前最先进，最新型的房子。

　这房子共四层楼，每一层都是属于我的。一楼是玩具间，二楼是糖果屋，三楼是花果房，最顶层 PPT幻灯片 怎么插入图片? 1、找到顶部的工具栏，点击插入。

　3、单击 图片。

　4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。

　7、选择好文件之后，点击保存。

　是一个充满童话色彩的院子。你一走作文:..进院子，院子就会变成你从童话书中看到的所有样子。无论你想进入哪个房间，都要先说出密码，偷偷告诉你，密码是：644839，可不要告诉别人哦！

　上下楼梯都不要你多花力气，自动扶梯会帮助你。要是你去很远的地方玩，太累，走不动了，房车会自动检测到你所处的位置，直接指派房车自带的一个运输器，帮你带回，或者房车直接驾车前往带你回来。神奇吧？ 我家种植的所有植物都不用浇水，也不用施肥，只要吸收太阳光就可以健康成长。

　2067年的房子是不是很给力？你被吓到了吗？嘿嘿;; 一切皆有可能，让我们共同期待那一天的到来吧。50年后的房子作文-

　50年过去了，我现在是一名建筑 1、找到要替换的图片，点击图片。

　2、找到顶部的工具栏，点击格式。

　3、找到

　更改图片。

　4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。

　7、选择好文件之后，点击保存。

　PPT幻灯片 怎么替换图片?

　 第一部分 活动总体思路 PART 01 01  活动背景

　  活动简介  活动目的  人员介绍

　活动背景 Activity Background 活动背景

　您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里

　活动目的 Activity Purpose 提升 一种信心 此次添加详细介绍 言短意赅即可 增加 一种信任 此次添加详细介绍 言短意赅即可 传播 一种信息 此次添加详细介绍 言短意赅即可 延续 一种信念 此次添加详细介绍 言短意赅即可 庆典活动目的

　活动简介 Activity Profile 活动时间 11月16日，PM 16：00-21：00 活动地点 苏州万豪酒店宴会厅 参与人员 总人数约100~120人 主办单位 中国xxx传媒集团有限公司

　人员介绍 Personnel Profile Howard Allen 主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。

　Alex White 主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。

　 第二部分 活动内容构成 PART 02 02  活动主题  活动流程  活动策略  活动内容

　活动主题 Activity Theme 德中大道 纵横捭阖 释义：德有大小，有道自古忠孝难两全，而德亦有小义亏大义之然，故谓之尽亲之孝而犯律者亦谓之德 其德可诵但非效行 + 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓 “圆方之门户”，道德与之相生

　活动流程 Activity Flow 接待 此处添加详细介绍，简要介绍即可 15:00-17:00

　签到 此处添加详细介绍，简要介绍即可 17:00-17:30

　开场 此处添加详细介绍，简要介绍即可 17:30-17:50

　致辞 此处添加详细介绍，简要介绍即可 17:50-18:00

　颁奖 此处添加详细介绍，简要介绍即可 18:00-18:30

　 晚宴 此处添加详细介绍，简要介绍即可 18:30-20:30

　活动内容 Activity Activities 1 2 3 4 活动内容1 ：添加相关的文字描述 活动内容2 ：添加相关的文字描述 活动内容3：

　添加相关的文字描述 活动内容4 ：添加相关的文字描述

　活动策略 Active Policy 1 2 3 动静视觉体验 梵音若现 品茗闻香 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字

　1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、为成交创造有利条件 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字

　 第三部分 活动前期准备 PART 03 03  场地规划  视觉表现  文档制作  物料清单

　场地规划 Site Planning 场地简介

　添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；

　 场地名称

　视觉表现 Visual Performance 舞者伴着音乐翩翩起舞，空气中弥漫着欢乐和喜悦。

　激情奔放的表演，给人带来完美的享受。在极富异域风情的音乐中，将活动推向高潮。

　视觉表现一

　视觉表现 Visual Performance 舞蹈跳得热情扬溢、畅快淋漓。表达了沿海人乐观的天性与奋斗不气馁的精神 。舞蹈融古典、现代和时尚为一体的，舞者舞姿曼妙，再配以多变的手势、旋转的舞步和萌动的眼神 让人觉得恰似春风扑面，心醉神迷。具有魔力，让人变得年轻，身体轻盈。有种跳舞的冲动„„

　视觉表现二

　文档制作 Document Production 《活动流程》 《项目合同书》 《费用预算表》 《彩排指导书》 《物料筹备分工表》 《现场平面设置图》 《项目进程表》 《演出脚本》 《现场流程控制台本》 《现场AV控制台本》 《主持人串讲词》 《外协人员须知》

　物料清单 Material List 项目 品牌/规格 数量 产地 单位

　 第四部分 活动执行方案 PART 04 04  赞助方案  广告宣传  活动选址  场地布置

　赞助方案 Sponsorship Program 赞助方案 冠名赞助 协办赞助 友情赞助 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字

　广告宣传 Advertisement 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 互联网宣传 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 报纸宣传 LED大屏宣传 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 微信宣传 1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字

　活动选址 Activity Location 活动选址原因：

　1、添加相关的描述文字，言短意赅即可 2、添加相关的描述文字，言短意赅即可 3、添加相关的描述文字，言短意赅即可 4、添加相关的描述文字，言短意赅即可 5、添加相关的描述文字，言短意赅即可 6、添加相关的描述文字，言短意赅即可

　场地布置 Venue Layout 场地布置：

　单击此处添加文字，添加具体文字内容，您的说明文字在此处添加，此处输入详细的说明文字，单击此处添加文字 单击此处添加文字，添加具体文字内容，您的说明文字在此处添加，此处输入详细的说明文字。单击此处添加文字，添加具体文字内容，您的说明文字在此处添加 添加文字信息

　 第五部分 活动执行保障 PART 05 05  组织架构  管理保障  人员保障  外协保障

　组织架构 Organization 三维 平面 购买 搭建 运输 喷绘 印刷 制作 租赁 执行 场地 演艺 文案 项目经理：（名字）

　客户：(客户名称）

　策划 设计 制作 AV 资源 采购 财务 名字 名字 名字 名字 名字 名字 名字 名字 名字 名字 名称 名字 名称 摄像 名字 审核 收付款 名字 名字

　管理保障 Management Guarantee 项目 工作内容 人员管理 物品管理 AV管理 搭建管理 由项目助理负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的培训及现场协调管理 由1名人员专门负责物品管理，包括物品清单、组装、现场看管 聘请专业AV公司进行音频效果、灯光、视频组装调试 聘请专业搭建公司进行搭建，由项目经理直接管理，确保工程质量

　人员保障 Personnel Security 项目 数量 单位 工作内容 视频控制 音响控制 灯光控制 现场搭建 现场管理 现场总监 人 人 人 人 人 人 负责视频设备的调试与控制工作 负责音响设备的调试与控制工作 负责灯光设备的调试与控制工作 现场所有设施、设备的安装与搭建工作 配合客户方人员维护现场秩序，做好现场协调、及流程控制工作 整体安排、协调、控制、监督现场执行工作 客户接待 现场服务 礼仪服务 人 人 人 现场客户接待及协调工作 餐饮及卫生服务 现场引位和站位 摄像师 摄影师 人 人 现场摄像工作 现场摄影工作

　外协保障 Guarantee Association 外协简介 添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；添加相关的描述文字，简要介绍即可；

　 外协名称

　 第六部分 活动经费预算 PART 06 06  活动预算  资金分配  应急预案  其他成本

　活动预算 Activity Budget 互动部分 酒保

　 2,000.00

　相关道具 互动道具 葡萄

　 600.00

　卡片

　 小计

　 2,600.00

　自助区大棚

　 300×600

　 4个 250 1,000.00 租用 桌子

　 30个 18元/天 540.00 租用 椅子

　 600张 10元/天 6,000.00 租用 升空气球

　 4个 400元/天 3,200.00 2天 小彩气球

　 1,200.00

　 条幅

　 80×500

　 4条

　 880.00

　 挂幅

　 500×100

　 1条

　 450.00

　 区域指引牌

　 6个 350 2,100.00

　 花篮

　 50个 120 6,000.00

　 桌花

　 3个 60 180.00

　 小计

　 21,370.00

　名称 分项名称 规格 材料 数量 单价 金额 备注 (W×H)cm

　资金分配 Funding Allocations 序号 项目 费用 A 会场布置 59275 B 视听布置 41800 C 外会场布置 22700 D 演艺 23800 E 税金 14757 总计 162332 优惠后，总计 150000

　应急预案 Emergency Plan 应急预案流程图 专人负责 紧急通道看管 专人负责紧急药品 随时用工作人员对应现场突发情况 文字一 文字二 文字三 1、活动前视频明示紧急出口图，如遇问题迅速亮起所有照明 2、区域负责人员疏导人流，所有区域配有备用扩音器，所有区域配有灭火器。

　其他成本 Other Costs 其他成本 其他成本一 其他成本二 其他成本三 其他成本四 其他成本五

　[工作报告][工作总结][年度会议] 活动策划方案书 部门：

　 职务：

篇七：营销策划方案

　 营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。下面是学习啦小编为你带来的营销方案案例范文，欢迎参阅。

　营销方案案例范文 1

　一.前言

　在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

　二.店铺介绍

　我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

　书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

　三.SWOT 分析

　(一)优势

　1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，

　在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

　 .没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

　 .产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

　 .销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

　(二)劣势

　1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

　 . 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

　 . 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

　(三)机会

　1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

　 . 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

　. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

　 . 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

　(四)威胁

　1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

　 . 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

　四.发展战略

　前期

　前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用 1 到 1.5 月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

　 中期

　因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

　后期

　在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

　五.货源渠道

　我们书店的货物可以分为三种。

　1.书籍

　书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

　 .报纸·杂志

　 关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

　 .文化创意产品和文化享受产品

　对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

　六.销售策划

　(一)自身改变

　1.定位顾客群体

　我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

　 .大力拓展图书业务

　我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

　我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

　 (二)店面特色

　1.古典氛围

　我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

　 .增加留言板

　在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

　(三)产品特色

　1.价格便宜

　现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

　 .出售文化创意产品

　在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引

　导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

　(四)引导文化交流，享受

　1.文化沙龙

　在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

　 .读者爱好协会

　在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

　(五)经营手段

　办理会员卡销售

　办理会员卡的优惠：

　① 可以享受一定额度的折扣

　② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

　③ 送货上门(仅限校内，而且要满一定数额)

　④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料

　七.竞争对手分析

　 书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

　所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

　八.投资与收益

　1.成本预算

　书店成本分为三部分：

　① 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买 ② 图书的采购资金(商品的成本)

　③ 日常经营费用

　固定投入大约在 2500 元，图书采购资金大约刚开始需要 5000 元加上以后每月需要 500 元左右，日常经营费用大约 50 元一天。

　 .投资金额

　我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

　 .收益分析

　我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

　.利润分配

　每个月的纯利润额：

　 0%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

　人员工资基金分配

　九.风险规划

　如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

　十，宣传工作

　1.传单宣传

　在书店开业前三天印发 500 张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。

　 .开业促销

　在书店刚开业第一周以再书店购书 8 折优惠的信息吸引同学。

　 .“猎头”广告

　在大一到大三的每个学院设定 2 名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

　 .促销

　在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购

　书打折方式促销。

　 .沟通同学

　主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。

　十一.人员管理

　人力上分为三个部门。

　采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

　销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。

　财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。

　十二.项目总结

　许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

　营销方案案例范文 2

　市场环境分析

　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX 年国内医药保健品销

　售额为 1508 亿元，20XX 年为 1780 亿元，比 20XX 年增长了11.4%，是 20XX 年 70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13%。

　 0XX 年达 20XX 亿元左右，

　预计 20XX 年可达到 2500 亿元，

　 0XX 年将达到 4300 亿元，

　 0XX 年将达到 13000 亿元!参考数字

　(据 7 月 3 日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的 5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达 750 亿美元，占食品销售额的 1/3;日本近两年的保健品销售额为15000 亿日元，年产保健品 3000 多种;欧洲的保健食品也有20XX 余种，销售额以每年 17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20XX 年我国保健食品年销售额达到 500 亿元，权威部门预计到 20XX 年将达到 1000 亿元。)

　1、市场前景：20XX 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿，到 20XX 年将达到 1.73 亿，到 20XX 年，60 岁及以上老年人口总数为 4.3 亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

　 、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成

　熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

　 、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

　 、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

　产品分析(SWOT)

　优势：

　1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

　 )茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

　 )茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，

　日遇 27 毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

　劣势：

　1)价位偏高，***作为消费...

篇八：营销策划方案

　xxxx项目组xx电信营销策划体系目标市场描述描述目标市场产品策略产品策略目标市场竞争分析竞争分析目标市场当前的策略当前的策略推广方案推广方案竞争现状描述描述竞争现状推广方案一推广方案一市场容量市场容量行业市场现状现状现状现状行业市场业务现状分析分析业务现状xx地区宏观环境分析境分析xx地区宏观环2市场增长率市场增长率行为描述行为描述价格策略价格策略渠道策略渠道策略推广策略推广策略SWOT分析SWOT分析策划目标策划目标推广方案二推广方案二业务市调结果分析分析业务市调结果策划目标策划目标业务发展现状现状业务发展推广方案三推广方案三基本竞争策略策略基本竞争服务策略服务策略市场细分市场细分

　xxxx项目组第一部分——xx电信业务现状分析业务现状分析分析业务现状xx地区宏观环境分析境分析xx地区宏观环行业市场现状现状行业市场业务发展现状现状现状现状业务发展3策划目标策划目标市场细分市场细分业务市调结果分析结果分析业务市调

　xxxx项目组xx地区宏观环境描述政治环境——法制健全、 社会保障体系进一步完善， 居民有一定的消费实力经济环境——煤、 铁资源是xx经济发展的主要支柱。

　整体情况看好， 但存在经济结构不合理， 工业经济整体效益不高， 经济增长基础不牢靠。

　城市服务功能不强，就业岗位不足。

　融资渠道不畅通。

　经济发展的软环境不够宽松4自然环境——煤、 铁等矿产资源丰富， 附近有一些旅游景点技术环境——在全国信息、 网络高速发展的大环境下， 互联网业务也有一定的发展， 但目前用户数不多； 科技创新能力较弱人文环境——xx位于晋东南， 所辖xx， 泽州、 高平、 阳城、 沁水、 陵川。

　， 其中xx市城市人口20万， 属于中小型城市。

　居民的消费理念比较传统， 没有较好的投资渠道

　xxxx项目组行业市场现状xx地区运营商有：

　电信、 移动、 联通、 铁通、 广电xx电信在大力发展传统业务和同时， 又推出小灵通和数据等一些新的业务来增强自己的实力 xx电信5xx移动 多方发展虚拟本地网用户； 与矿物局签定矿方“36”开头的固话拨打矿物局内的移动手机， 手机通话费为0.2元/分的优惠协议 游说多家大酒店使用其宽带业务 开展活动， 加大移动梦网的宣传

　xxxx项目组五大运营商共同抢夺xx通信市场 xx联通 争夺互联网市场， 优惠销售上网卡 193长途业务分流长话市场6 铁通 在固话上在xx和高平是试点， 并已经开始放号 广电 已与市政府信息中心联手建宽带网并已发展用户 与多家金融系统用户商谈提供光纤适宜

　xxxx项目组业务发展现状 总体业务发展情况 小灵通发展状况 小灵通自2001年9月开通， 截止到2002年4月20日， 共发展用户12489户。小灵通自年 月开通， 截止到7年 月日， 共发展用户户 3月份开展低于成本价的降价促销活动， 效果明显， 发展了大批中低端用户 4月份定位在高段客户上， 但效果不好。

　用户期望5.17后会降价.并有谣传说机子会降到150元 在话费收入来看,总体收入平稳增长,单机话务量下降

　xxxx项目组小灵通业务用户和收入情况自开通以来小灵通每月累计用户数和收入状况1200000费）业务收入（含月租费14000001600000100001000012000140008020000040000060000080000010000009月10月11月12月1月2月3月时间02000400060008000累计用户数每月发展用户数每月的话费收入

　xxxx项目组商情电话的零用户的分析 xx地区商情电话自省公司推出试开通以来至今发展用户0户 原因可能有两方面：

　一是宣传不到位， 没有针对目标客户； 二是网络技术问题 网络是基础 网络是基础， 营销是关键营销是关键9 这一次商情电话的重新推出应首先在网络上保证通话的质量， 不要一拨就不通 宣传上分两个方面同时入手：

　一是找准目标客户群体宣传； 二是利用普通用户的求利心理宣传使用商情电话

　xxxx项目组家家e新业务现状 xx电信作为省公司两家试点之一发展新业务家家 由于前期投入太少（不到2万元）

　， 在技术上不甚完善， 目前实现的功能只能是终端之间互发短信息。

　其他功能基本上还未实现 在电信公司内部试运行期间 在电信公司内部试运行期间， 发现操作起来太繁琐， 很多电信职工自己发现操作起来太繁琐很多电信职工自己10还不会使用 网络质量不稳定， 信息发送的成功率很低。

　试发了几次都没有发送成功 在这种情况下， 针对目标客户群重要是有信息需求的大企业和中高端用户进行宣传， 无疑是自己砸自己的品牌 因此建议在网络稳定之后在考虑业务的推出

　xxxx项目组业务市场调查结果分析 个人用户小灵通市场调查结果分析城市农村城市农村城市农村公用电话25.00%39.06%25.00%15.63%56.67%51.56%无提示第一提及率无提示其他提及率提示提及率11小灵通业务15.00%9.38%38.33%31.25%60.00%42.19%207电话卡业务11.67%6.25%31.67%29.69%40.00%51.56%IP电话卡业务11.67%4.69%33.33%31.25%25.00%31.25%63/169互联网业10.00%7.81%11.67%9.38%16.67%15.63%来电显示10.00%3.13%48.33%50.00%68.33%62.50%00/200电话卡业5.00%1.56%28.33%17.19%33.33%29.69%68/160声讯业务5.00%7.81%36.67%25.00%43.33%35.94%800业务3.33%1.56%5.00%14.06%15.00%25.00%一线通业务0.00%0.00%5.00%10.94%20.00%12.50%宽带IP业务0.00%0.00%1.67%7.81%20.00%12.50%

　xxxx项目组第二部分目标市场的描述小灵通家家目标市场描述描述目标市场市场容量市场容量市场容量市场容量目标市场描述描述目标市场市场容量市场容量市场容量市场容量商情电话目标市场描述描述目标市场市场容量市场容量市场容量市场容量家家家12E市场增长率市场增长率行为描述行为描述市场增长率市场增长率行为描述行为描述市场增长率市场增长率行为描述行为描述e

　xxxx项目组小灵通目标市场的描述 业务一——小灵通目标市场定位是晋市区20-40岁左右的工薪阶层消费者市场容量描述市场容量描述13 受网络的限制， 小灵通目前的容量大约为1万8千部， 从2001年9月开通截止到2002年4月22日， 共发展用户12666户， 剩余容量5千余部。市场增长率 从前期发展用户情况来看， 每月的情况波动较大 具体和数据见图表

　xxxx项目组xx小灵通的用户截止到4月发展用户1万2千余人1200014000每月发展数累计用户数140200040006000800010000每月发展数累计用户数75775784816051121272614664192125854509236373565812031719127509月10月11月12月1月2月3月4月

　xxxx项目组小灵通用户数月 平稳增长， 3月 降价促销效果显著， 人均话费相对走低，说明吸纳了大量中低端的用户小灵通业务发展及收入分析120001400080 0080.0090.00100.001502000400060008000100000.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.00累计用户数58411 342181343949235975968212489月平均话费收入25.4745.5981 .3089.4785.8178.4261.6574.12 9月10月1 1月1 2月1月2月3月4月

　xxxx项目组小灵通月 发展的用户在3月 份大力促销的情况下4月 份销售状况急剧下降200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%16-200.00%-100.00%0.00%100.00%每月累计用户数增长率每月发展用户比上月增长率每月累计用户数增长率112.02% 69.84%53.78%30.01%16.94%88.78%5.98%每月发展用户比上月增长率12.02%32.19%30.78% -14.19% -26.63% 513.00% -87.29%10月11月12月1月2月3月4月

　xxxx项目组影响消费者购买行为是三大主要因素——价格、通话质量及服务、 资费行为描述消费者对小灵通的终端价格变动敏感老用户不希望价格变动太快潜在用户期望终端降价潜在用户期望终端降价， 因此持观望态度此持望态度17通话质量及服务对小灵通的通话质量不太满意网络覆盖方面要在承诺范围处处有信号希望提供短信增值服务

　xxxx项目组资费水平对购买行为产生影响 资费水平对购买行为产生重要影响用户期望资费下调如果其他运营商资费下调， 消费者会选择更好的 用户会选择它作为移动电话的补充 用户会选择它作为移动电话的补充18漫游问题将来升级换代问题

　xxxx项目组xx小灵通市场消费需求特征年龄趋向中青化 用户大多数集中在20-40岁、 具备相应消费能力并要求比较现实和实惠不经常出差， 主要活动范围在市区收入趋向中低化收入趋向中低化19经济收入属于中低收入水平的工薪族消费时仔细盘算， 思前想后职业趋向多元化考虑到xx市的实际特点（国企和私营业主较多）

　， 把国企职工和在xx做生意的私营业主为主要目标

　xxxx项目组小灵通比较有潜力的目标市场是中青年工薪族有潜力的目标市场在xx市使用小灵通的主要是普通群众（低端用户消费不起， 高端用户选择移动电话）xx市区人口25万， （截止到3月底）

　固定电话用户7万余部， 家里有固xx市区人口25万， （截止到3月底）

　固定电话用户7万余部， 家里有固定电话的中青年工薪族是重点的潜在目标客户20国家机关单位的职工在市区非固定商业区内做生意的个体商贩， 他们多只有一个固定摊位却又无法使用有线电话迫切需要通话服务集团用户：

　例如矿物局职工、 市内运输、 配送行业等

　xxxx项目组家家e目标市场的描述 业务二——家家e的目标市场是有信息需求的中高收入家庭和部分大企业市场容量市包括共有固话用户余部有很大的市场容量21 xx市区（包括泽州）

　共有固话用户12余万部， 有很大的市场容量 2002年中国手机短信市场容量将达到30亿元甚至更多， 去年短信共为移动和联通两大运营商带来了近20亿元的收入

　xxxx项目组终端的价格、 资费和功能是消费者最关心的要素行为描述 购买新业务的主要考虑因素 价格、 话费更便宜功能22 功能更强 使用新业务考虑的因素 提供的内容更丰富、 更实用 对家家e的看法 认为文化程度低的人无法使用 发短信交流可以更省钱， 没什么其他的用途

　xxxx项目组第三部分目标市场的竞争分析目标市场竞争分析竞争分析目标市场竞争现状描述描述竞争现状目标市场竞争分析竞争分析目标市场竞争现状描述描述竞争现状小灵通23SWOT分析SWOT分析策划目标策划目标基本竞争策略策略基本竞争SWOT分析SWOT分析策划目标策划目标基本竞争策略策略基本竞争家家E

　xxxx项目组小灵通目标市场的竞争分析 竞争现状描述24

　xxxx项目组25

　xxxx项目组26

　xxxx项目组家家e目标市场的竞争分析竞争现状描述移动联通拼抢短信目前短信市场上移动和联通是主要的竞争对手年中国移动机短信发送量达亿条272001年中国移动手机短信发送量达159亿条2001年中国联通为30亿条短信市场的红火已使得传统通信方式受到威胁今年春节， 手机短信息成了最时髦、 最经济的拜年方式全国手机用户一年共发送短信近200亿条， 平均每个手机用户发送了150条短信

　xxxx项目组潜在的竞争对手及产品电信固网和门户网站更是同时瞄上了这个市场， 一场激烈的短信市场大战将在今年展开在信息点播这个功能上， 电视、 报纸等广播式的传统媒体报刊也有一定的分流定的分流28无线市话的增值功能无线市话系统建成后， 可提供多种增值服务包括多媒体业务、 短消息服务等。

　这必将对固网短信造成冲击各运营商推出的一系列与信息终端有重复功能的产品和业务

　xxxx项目组竞争对手的基本策略中国移动去年中国移动短信业务量达到159亿条， 是移动短信市场的绝对领导者中国移动的移动梦网与各大ICP合作推出手机信息点播服务、 以及丰富的内容如掌上理财、 旅行服务、 自助医生、 阅读、 收取电子信、 在手机上回复邮件。29移动梦网提供的最新的商业讯息、 人才招聘信息、 一周最新的电视节目预告、 歌曲排行以及一些在线小游戏等都是吸引用户的关键。部分移动运营商开通了语音短信业务， 深受欢迎中国联通中国联通与中国移动签署了移动短信互联互通协议对中国电信的固网短信的互联也很有借鉴意义

　xxxx项目组手机短信的优势所在 提供了丰富的内容 能够随时随地的“手语” 沟通 用户主要是年轻人， 通过短信体验隐蔽的交流的神秘性和刺激感， 而这种刺激感主要来自于它的移动性。30 开通方便、 收费低廉 应用广泛， 满足人们爆炸性增长的信息需求 新颖的终端产品也是吸引用户的关键。 支持增强型短信息、 多媒体短信息以及支持移动QQ、 WAP的手机可以体现使用者的个性化追求， 深受青年人的宠爱， 加速对手机产品的更新换代， 极大地推动了手机终端产业的发展

　xxxx项目组移动和联通与众多的ICP联合推出 中国移动 目前与中国移动合作的内容提供商ICP已近百家， 每天短信息的发送量都在好几千万条。

　如此大的业务量， 让中国移动和参与的ICP们尝到了甜头 中国联通 中国联通31 中国联通推出的提供无线数据业务的“联通在信” ， 与“移动梦网” 在无线数据业务和短信市场上一较高下。 “联通在信” 是中国联通通过自身的165网， 联合新浪、 搜狐、 网易、 首都在线等颇具知名度的ICP， 向其移动用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务

　xxxx项目组家家e与移动短信网实现互联互通的前景是吸引用户的重要因素SWOT分析 优势： 功能众多的前景——固话用户除了享受消息收发、 信息定制、 信息点播的功能外， 能逐步实现与移动电话、 互联网等信息终端的信息互发与接收收及电话上网， 这些服务提供很大方便32 固网短信 “可点播” 的特点， 因而更及时、 更个人化。 相对于手机， 信息电话还有容...

篇九：营销策划方案

　这是一个拥有完整的逻辑结构的营销活动策划书方案ppt，可以用于体育赛事、展会展览、论坛讲座、商务活动等招商路演，（由鸡公榄包装婚礼南京南瑞大学提供）可以轻松地结合您的鸡公榄包装婚礼的实际情况修改成您自己的营销活动策划书方案ppt。本页作为前言，可以在这里叙述营销活动策划书方案ppt的主要内容，引导观众的思维慢慢地进入您即将讲解的内容上去。浙江省兴合集团前言

　携手共赢活动价值活动运营合作方案浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt

　活动价值Part 1活动简介 合作伙伴活动意义 商业价值活动理念活动规划浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt

　51.1 活动简介Part 1“环城自行车公益赛”是一项浙江省兴合集团所推出的健康环保、时尚的公益性质的赛事活动，（由鸡公榄包装婚礼浙江省兴合集团提供）以天津渤海轻工投资集团鸡公榄包装婚礼的学生为主要参赛群体，在倡导环保出行、健康生活的今天，鸡公榄包装婚礼受到越来越多人的关注和参与。浙江省兴合集团的知名度逐渐提高，在我们身心放松、自我减压的同时；天津渤海轻工投资集团鸡公榄包装婚礼的营销活动策划书方案ppt也给赞助商带来极高的曝光率。第三届“某某杯”——鸡公榄包装婚礼活动策划1111111

　61.2 合作伙伴Part 1指导单位浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划（模板可编辑）联合主办浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt（可编辑）媒体支持CCTV2财经频道、凤凰卫视、东方卫视、湖北卫视第一财经、和讯财经、浙江省兴合集团、腾讯体育、今日头条、搜狐体育、网易、中国房地产报、企业家杂志（由鸡公榄包装婚礼浙江省兴合集团赞助）

　71.3 活动理念Part 1环保出行用声势浩大的方式宣传浙江省兴合集团环保理念共创共享参与共建，共创共享是时代精神，浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划的意义本身就是一个共创共享的过程。团队互助团队成员间互砥砺，激发进取，完成任务，浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼。超越自我对浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼的学生来说，身体和精神都是种挑战

　81.4 活动意义Part 1● 南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼促进身心健康发展● 搭建时尚社交平台，骑行会友（浙江省兴合集团）● 浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼超越自我，培养积极向上的生活态度员工价值企业价值社会价值活动意义● 展现校园风采（浙江省兴合集团）● 南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼加强协同合作和团队建设● 树立行业领先地位（ 浙 江 省 兴 合 集团）■ 南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼培养健康生态、环保乐观的生活新方式■ 促进学生交流与发展（浙江省兴合集团）

　91.5 活动概况Part 11浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼的学生，老师等高净值人群参与。金融保险、地产、汽车、IT与3C、运动器材、鸡公榄包装婚礼、环保产品等浙江省兴合集团2精英汇集聚焦行业1111111

　101.6 商业价值Part 1精心规划最具活动价值的活动场地出发点：人民广场本市最具影响力的文化和政治中心（浙江省兴合集团）。国际会展中心本市最吸引媒体聚焦点（浙江省兴合集团）。御龙商业中心繁华商业中心，高端CBD聚集处（鸡公榄包装婚礼）。中山公园挑战骑行者的唯美山地公园浙江省兴合集团。世纪海滩最美骑行路线（浙江省兴合集团）浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　111.7 活动规划Part 112站（时间）年度规划12次在华中地区有影响力的6所大学1－2场。（浙江省兴合集团）5千人南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼直接参与人数将达5千人（浙江省兴合集团）影响力南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼与学校各专业、学生会、小型企业联合举办，实现社会价值和自我价值双丰收。（浙江省兴合集团）1111111

　活动运营Part 2活动方案 活动设计拟招募企业服务保障浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　132.1 活动方案Part 2活动时间2016年9月20日13:00活动地点浙江省兴合集团校操场活动项目浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划参赛对象浙江省兴合集团浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼学生活动规模约1000人1111111

　142.2 活动设计Part 213:00-13:40开幕式 过程 终点派对• 开场演出鸡公榄包装婚礼• 放飞汽球• 嘉宾讲话• 浙江省兴合集团致辞14:00-16:30• 南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼策划活动过程，各种保障设施与物资齐全。（浙江省兴合集团）17:00-19:00• 浙江省兴合集团文艺晚会• 获胜者颁奖• 浙江省兴合集团讲话• 烟火表演

　152.2 活动设计Part 2开幕式—鼓舞南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼这是一个用图片文字来介绍浙江省兴合集团的活动设计，可以用浙江省兴合集团变得有立体感一些。浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　162.3 服务保障Part 2■ 浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼的学生志愿者■ 浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼学生医疗■ 多角度捕捉美好瞬间浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼山东钢铁集团鸡公榄包装婚礼学生志愿者负责信息传递、现场管理和施救配合安保人员负责维持现场秩序、排除安全隐患浙江省兴合集团。固定救护站随行维修组现场急救组安保和救援意外保险职责分工

　172.4

　拟招募企业Part 2浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　合作方案Part 3合作价值 合作权益回报示例合作方式合作流程 联系我们1111111浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt

　193.1 合作价值Part 3深度活动建设量身打造活动价值，活动植入、定制化，活动理念无缝对接活动高度学校支持浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划，更具高度和号召力活动响度媒体支持浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划宣传，覆盖面和影响力大大提升活动力度精英汇聚南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼活动策划更具有社会影响力和号召力，强化赛事力度（浙江省兴合集团）活动进度一触即发南京南瑞大学鸡公榄包装婚礼活动策划（浙江省兴合集团）浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　203.1 合作价值Part 3引起学生共鸣浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划活动所倡导的文化体验与精神理念带给参与者极大的共鸣和良好的感受，引起学生共鸣。（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt）实现活动价值浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动还将置入环保、和谐和公益元素，倡导绿色生活，关注学生健康，彰显小时社会责任，提高学校的美誉度及认同感（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）1111111

　213.2 合作权益Part 3学生权益保障学生的高参与感（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）品牌展示浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划品牌信息触及现场每一个角落（背景板、龙门、广告A板、横幅、led大屏幕、参赛服装、赛事包等）官方荣誉浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼学校领导参与大赛各项重大活动，现场贵宾待遇、鸣枪嘉宾/致辞嘉宾/颁奖嘉宾、学生享受免费参赛名额、优先享受赛事服务活动宣传浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼贯穿活动全程传播、现场主持人口播、学校官方网站及微信推广宣传等定制体验产品体验、奖品设置、现场展示、大帐定制、专属车辆提供、伴手礼、会场定制（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　223.2 合作权益Part 3序号 权益细则 赞助商权益描述 备注1 名称体现南京南瑞大学电力稳定专业活动策划赞助商信息时均以“**赞助商”身份标识；合作签约暨赛事启动仪式邀请媒体参与报道2 赛事荣誉学校领导担任大赛组委会名誉顾问，参与大赛各项重大活动，为大赛冠军颁奖；（南京南瑞大学电力稳定专业）现场贵宾待遇、现场致词3 行业排他南京南瑞大学电力稳定专业活动策划赞助企业在本届大赛招商中享有行业排他权；4 赛事指定用品南京南瑞大学电力稳定专业活动策划赞助企业产品成为本届赛事同行业唯一指定用品；限组委会使用5 产品体验赛事期间赞助商可提供产品给全部正式参赛队员使用和特殊展示；（南京南瑞大学电力稳定专业）产品种类、质量及数量需经组委会确认；体验成本由赞助商自负；6 下届优先南京南瑞大学电力稳定专业活动策划拥有下一年度赛事同行业内赞助优先谈判与签约权；7 媒体选择 南京南瑞大学电力稳定专业活动策划赞助企业对于赛事报道媒体有建议权8 二次商业开发南京南瑞大学电力稳定专业活动策划可借助于本次赛事平台，开发商业活动，或相关主题的促销等商业活动；需组委会授权9 奖品设置南京南瑞大学电力稳定专业活动策划产品可作为获奖队（员）奖品并享有同行业产品排他权；10 赛事参与南京南瑞大学电力稳定专业活动策划获得活动全程参与新闻发布会、颁奖礼以及线上广告发布；获得免费名额参与赛事；尊享礼遇，现场展示及活动回报（具体权益内容依赞助等级而定）

　233.3 合作方式Part 3战略合作伙伴额度 万首席赞助额度 万主赞助额度 万联合赞助额度 万合作赞助额度 万12345浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　243.4 权益回报示例Part 3强势媒体宣传浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划赛事整合电视、广播、平面、网络及新媒体等多领域传播渠道，浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划实现多平台化、形式多样化的全方位立体传播财经、地产、科技、医疗等主流高端专业媒体参与赛事现场报道（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）

　253.4 权益回报示例Part 3多角度 全方位 广覆盖 高频次强势宣传，引爆传播效应浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　263.4 权益回报示例Part 301背景展板和门柱02定制的文化衫03跑道档板、道旗品牌展示● 开幕式大背景板● 现场大广告牌● 签到板● 冲刺带● 浙江省兴合集团学● 跑道挡板活动周边产品定制奖牌、T恤、赛包号码布、寄包卡、参赛手册、计时芯片、伴手礼······（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）● 道旗/水柱旗● 路标指引牌● 跑道地贴● 鸡公榄包装婚礼● 主会场遮阳伞● ······浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　273.4 权益回报示例Part 3商业权益商标使用权行业排他权鸡公榄包装婚礼产品唯一指定赛事用品学校官方荣誉（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）配套活动定制化赛事嘉年华活动提升品牌认知强度（浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划）人物专访商业权益配套活动

　283.5 合作流程Part 3客户咨询 方案及报价 签订合同 设计定稿 项目运作1111111浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

　浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼学校地址：山西煤炭进出口集团鸡公榄包装婚礼大厦7楼电 话：0xx-888888传 真：0xx-888888E - Mail：address艾特163com网 址：wwxadresscnom浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼活动策划

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　313.1 请输入您的标题Part 3S劣势(Weaknesses)1、学历方面有劣势，在浙江省兴合集团明显。2、家庭劣势：营销活动策划书方案ppt鸡公榄包装婚礼，能获得的家庭资源有限。优势(Strengths)1、专业有优势，属热门专业。2、特长有优势，成绩优秀，有大浙江省兴合集团。3、能力有优势，担任过鸡公榄包装婚礼，获得优干等称号。1、如果参加了工作，鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt。2、本科学历在本行业中浙江省兴合集团。1、抓紧热门专业，鸡公榄包装婚礼。2、营销活动策划书方案ppt创造鸡公榄包装婚礼机会。WO T风险(Threats) 机遇(Opportunities)备用页——浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt

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　333.1 请输入您的标题Part 3生产成本浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt45%20%15%12%8%人力资源浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt办公费用浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt营销费用浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt公关费用浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼营销活动策划书方案ppt

　343.1 请输入您的标题Part 3123行业发展处于更新换代的关键时期，鸡公榄包装婚礼处于萌芽状态。浙江省兴合集团乐于使用传统的方法，仅有少数鸡公榄包装婚礼在探索阶段。淘宝、天猫、京东等鸡公榄包装婚礼解决用户的真正痛点。这里可以用来展示相关图片或视频文件

　353.1 请输入您的标题Part 3会员付费目前虚拟物品付费是浙江省兴合集团鸡公榄包装婚礼最主要盈利模式虚拟物品付费购买目的主要是以向主播或其他用户赠送营销活动策划书方案ppt，如购买鸡公榄包装婚礼等；增值服务付费浙江省兴合集团，享受专属权利，满足营销活动策划书方案ppt要求，拓展使用社交某某服务的范围。活动参与付费鸡公榄包装婚礼参与付费活动/软件举办的相关线上或线下活动，获得浙江省兴合集团参与活动资格。

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