营销竞赛活动通讯稿6篇营销竞赛活动通讯稿 汽车营销通讯稿 一堂“硝烟弥漫”的商战之旅 -------武汉大学EMBA2013班《营销管理》课程体验 &l下面是小编为大家整理的营销竞赛活动通讯稿6篇,供大家参考。
篇一：营销竞赛活动通讯稿
营销通讯稿一堂“硝烟弥漫”的商战之旅
-------武汉大学 EMBA2013 班《营销管理》课程体验
“营销”是大家再熟悉不过的词了，是 EMBA 同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9 月12 日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。
课程为期 4 天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。EMBA 的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智者存，弱者亡。前 2 天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后 2 天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、STP 战略相结合进行了深入。
面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海
之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。
? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题
把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了 1 把、10 把、1500 把，明显第三个人胜出被聘用。
在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。
整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。
?012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应
当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集
团，2012 年 11 月 11 日一天它的支付宝总销售额 191 亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。
? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品
每次唱起那首《武汉大学 EMBA 之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出 EMBA 学子们心怀情结，所以 EMBA 人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。
吴思老师精准的概述出 EMBA 班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。
? 持久生命力？-----品牌与文化的问题
最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服
务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、GOOGLE、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。
世界最大的品牌汽车主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位于亚斯岛，紧邻 F1 阿联酋站赛道，占地面积超过 8.6 万平方米。公园的红色屋顶面积约 20 万平方米，红色屋顶悬挂着世界最大的法拉利标志。这一切已经足以吸引法拉利车迷。法拉利世界不仅是世界上最大的汽车主题公园，也是最大的室内主题乐园，这里无疑是法拉利分享发展历史，宣传品牌文化最好的平台。是将企业品牌与文化落地到极致的一个实例，作为一个销售汽车的品牌行业，将它的品牌价值跨界到旅游公园领域，这就是一种大胆创新模式的范本。
商学院市营协会营销体验活动圆满成功
2014 年 10 月 25 日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于 10 月 29 日顺利结束。
前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。
本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。
撰稿人：杨懂莲
2014 年 10 月 29 日
商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办
市场营销协会营销辩论赛于 2014 年 11 月 9 日星期日下午五点半在科文 3 号楼 202 成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。
此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过 3 轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留
念。
此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。
撰稿人：陆雨
014 年 11 月 9 日
商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功
2014 年 11 月 15 日下午 1 点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午 3 点顺利结束。
活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下:
1.地雷阵
2.心心相印
3.链接加速
4.坐地起身
5.向前冲冲冲
此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧
张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。
通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。
撰稿人:14 商 101 董莉杰
2014 年 11 月 15 日
通讯稿范例：
1.联谊晚会类
2009 年 4 月 24 日晚，浙江工业大学学生会朝晖校区与屏峰校区两
校区的联谊晚会在朝晖校区师生活动中心五楼多功能厅举办。
晚会于 19：00 开始，本次活动是学生会在第十三次学生代
表大会闭幕后招新及人事认命情况已确定下进行的，以加强部门之间
的交流与互动，提高学生会内部团结力与凝聚力为目的，到会人员主
要有学生会秘书长董首恒老师、学生会主席叶小伟同学、两校区主席、
主席团成员、各部门部长及干事。晚会以一首《心跳》暖场，随后的
话剧《嫦娥征婚》引爆了全场观众的阵阵欢笑声，魔术表演更是吸引
了在座观众的眼球，一首首动人的歌曲触动着观众们的心弦，秘书长
董老师的两首歌曲赢得了在场观众的阵阵掌声，最后晚会在合唱《相
亲相爱一家人》中结束，此时也将晚会推向了最高潮。
通过此次活动，增进了两校区各部门间的了解，成员间的关
系更为融洽，为今后更好地开展各类工作打下了基础。
浙江工业大学学生会
2009 年 4 月 28 日
2。讲座类
12 月 5 日晚上 6：30，橄榄枝公益协会和 09 教技本一起开展了 12 月
份主题为“创先争优”团日活动的子活动——“创先争优”讲座。本
次讲座安排在北校区 1 号楼 101 教室举行，邀请了人文
学院的辅导员
麻法全教师为大家做这次的“创先争优专题讲座”。“创先争优”活动，即是创建先进基层党组织，争做优秀共产党员活动，是在基层党组织中广泛开展并富有成效的一种活动形式。这次的讲座麻老师主要是从三方面做演讲，分别是：开展“创先争优”的时代背景和重大意义，开展“创先争优”的总体要求、主要任务和原则，开展“创先争优”活动的典型经验。讲座上，同学们都认真学习了有关“创先争优”的知识。开展“创先争优”活动应当注意几个问题。一要联系实际，注重实效。二要充分调动和发挥积极性和主动性。作为学生个体，个人方面要注重学习；而对于社团或班级，也要把握好各自的中心，围绕这个中心做好一切工作。
通过这次团日活动的“创先争优”专题讲座的学习，同学们认识到了不论在学习还是生活工作上都应该讲求实效，付出行动。最后讲座在热烈的掌声中圆满结束，大家受益匪浅。
讲座类
抚今追昔，共创湘雅新明天
——田勇泉副校长作客首期“Top Talk-相约湘雅”
2007 年 4 月 26 日晚，湘雅医学院国际报告厅里气氛热烈，掌声不断。300 余名湘雅学子怀着对湘雅历史的敬仰和对湘雅发展的期望齐聚一堂，耐心的等待“Top Talk-相约
湘雅”第一期的开讲。“Top Talk-相约湘雅”由湘雅医学院医学教务办主办，长学制承办。首次讲座邀请的嘉宾是
我校副校长、湘雅医学院院长田勇泉教授，他将与广大同学进行零距离地交流。出席讲座的领导有湘雅医学院院长肖平，医 学
教 务办 主
，湘 雅
医 学
院
副
院 长赵
永 正，长 学 制 办 公 室主任丁红珊以及长学制的广大师生。
田勇泉教授演讲的主题是“湘雅的昨天与今天”，演讲纵横湘雅百年历史，配合记录着湘雅发展的照片，同时结合了个人求学发展历程，整 体过
程 生 动 形
象，给
同 学们 留下了深
刻
的印 象。大
家 看 到 了湘 雅 所经历的风雨历程，了解到了我们的前辈所付出的创业艰苦，感受到了每一个湘雅人所具备的严谨态度。演讲以卡斯蒂廖尼在《医学史》的两段话作结，使同学们更加明确了作为医学生我们所要具备的素质。田勇泉教授在湘雅这块热土上三十余年的奋斗发展中成就了“求真求确、必遂必专”的湘雅精神，真正成为了今天科学前沿的引路人﹑医学领域的开拓者，更是百年湘雅的建树人才﹑德艺双馨的名师大家。在场的每一位同学都被田勇泉教授身上特有的儒雅气质和领导风范所深深感染。在自由提问环节，田勇泉教授就同学们关心的创新型医学人才培养﹑现今湘雅在国内外的影响﹑长学制的发展前景﹑未来医学发展趋势等问题旁征博引，以轻
松而又睿智的回答博得了在场每位同学的热烈掌声。今情况的基本介绍使在场的同学们看到了湘雅的发展机遇，同时田勇泉教授还对广大同学提出了期望，希望同学们能够拥有艰苦创业的精神﹑严谨求是的学风﹑乐观向上的态度以及对人生价值的正确追求。讲座最后，应长学制广大同学的要求，田勇泉教授为 Top Talk－
相约湘雅”作了题词，对长学制的同学们寄予希望，并祝愿“Top －相约湘雅”越办越好！
3.例行会议
为了更好的开展我们协会的这个学期的日常工作，我们协会进行了协会例行会议。这也是这个学期协会仅理事与干事参加的第一次会议。会议内容主要是对上个月协会各部门的工作进行总结报告。
10 月 10 日晚上 6：30，会议在北 1—201 举行。会议第一项议程是会长讲话，
讲话内容主要是包括三个方面：九月份的工作总结、本学期的主要工作安排、协会评奖评优活动的介绍。
首先会长对九月份我们协会的工作做了一个总体的陈述。然后重点是对本学期协会各部门的主要工作安排做了一下介绍，比如协会开展的“丝丝绿动，情系你我”的活动，以及一些常规活动。特别是对十月份由市团委和我们协会共同开展的“公益广告设计大赛”做了详细的说明。最后对协
会评奖评优活动和社联开展的每月“社团之星”评选，会长也说明了评选的流程。会议中各到会的学生都认真听取了会长的讲话。
会议的第二项议程是协会各部门的部长或负责人对自己部门的工作做详细的报告说明。
各部门都上台陈述总结了九月份的工作内容以及对接下来各自部门工作的安排计划等。尤...
篇二：营销竞赛活动通讯稿
ldquo;激情争先进 实干创佳绩”——2010 年“春播计划” 暨全员 营销业务竞赛活动方案 ※活动目 的 为了 响应公司“打基础， 求发展” 的战略目 标， 实现公司的快速稳健发展，打好最后一年的“基础” 之战， 通过策划本次“春播计划” 业务竞赛活动， 提出“激情争先进， 实干创佳绩” 营销口 号， 动员 公司全体新老员 工， 奋勇争先创佳绩， 全力以赴打响今年“基础” 之战第一枪。
※活动对象 公司全体员 工（ 分后台员 工系列和中前台员 工系列）
※活动目 标
新增客户 托管资产 30 亿元 ※活动时间 2010 年 4 月 26 日 至 2010 年 7 月 30 日
※活动推进小组
经纪业务总部、 总部办公室 ※活动内容 本次“春播计划” 参与对象分为“后台员 工系列” 和“中前台员 工系列”， 并分别制订营销活动目 标和奖励方案。
一、 后台员 工系列 （ 一）
活动名 称 “春雷行动”
（ 二）
行动口 号
“挑战佳绩， 从我做起”
（ 三）
业绩目 标（ 表 1）
1、 集体目 标 以公司总部各部室、 各营业机构为单位， 总部各部室人员 数 20 人及以上的部门目 标为 2000 万元新增客户 资产或股票型基金销量， 10-19 人的部门目 标为1500 万元， 10 人以下的部门目 标为 1000 万元； A 类营业机构后台人员 总目 标为3000 万元新增客户 资产或股票型基金销量； B 类营业机构后台人员 总目 标为 2000万元新增客户 资产或股票型基金销量； C 类营业机构后台人员 总目 标为 1000 万元新增客户 资产或股票型基金销量。
2、 个人目 标 以个人为单位， 公司领导目 标为 3000 万元新增客户 资产或股票型基金销量；总部各部门负责人目 标为 500 万元新增客户 资产或股票型基金销量； A 类营业机构负责人目 标为 1500 万元新增客户 资产或股票型基金销量； B 类营业机构负责人目 标为 1000 万元新增客户 资产或股票型基金销量； C 类营业机构负责人目 标为 500 万元新增客户 资产或股票型基金销量； 其他后台员 工目 标为 100 万元新增客户 资产或股票型基金销量。
表 1
后台员 工系列业绩目 标 部门 新增客户 资产目 标（ 万元）
按达标引 进资产估算（ 万元）A 类营业机构（ 后台）
3000 6*3000=18000 B 类营业机构（ 后台）
2000 14*2000=28000 C 类营业机构（ 后台）
1000 6*1000=6000 总部各部室（ 20 人及以上）
2000 2*2000=4000 总部各部室（ 10-19 人）
1500 4*1500=6000 总部各部室（ 10 人以下）
1000 9*1000=9000
合计 71000 个人 新增客户 资产目 标（ 万元）
按达标引 进资产估算（ 万元）公司领导 3000 8*3000=24000 总部各部门负责人 500 15*500=7500 A 类营业机构负责人 1500 6*1500=9000 B 类营业机构负责人 1000 14*1000=14000 C 类营业机构负责人 500 6*500=3000 其他后台员 工 100 400*100=40000 合计 97500
（ 四）
奖励办法（ 表 2）
1、 集体荣誉奖 在完成目 标的基础上， 根据各部门目 标完成率 （ 实际完成÷ 目 标数× 100％ ），总部各部室排名 前 2 名 、 营业机构排名 前 3 名 获得先进奖， 其余完成目 标的均获得达标奖， 先进奖前三名 分别奖励现金 12000 元， 10000 元， 8000 元， 达标奖5000 元， 另 外年终考核先进奖前三名 分别加 2. 5 分、 2 分、 1. 5 分， 达标奖加 1分， 完成率达 80%以上的部门不扣分， 完成率 50%-80%的部门扣 1 份， 完成率30%-50%扣 1. 5 分， 完成率 30%以下的扣 2 分。
2、 个人荣誉奖 在完成目 标的基础上， 根据个人目 标完成率排名 ， 总部各部室负 责人前 2名 、 各营业机构负责人前 3 名 、 员 工组前 10 名 获卓越奖（ 其中， 员 工组第一名1 人， 第二名 3 人， 第三名 6 人）， 其余按完成率排名 前 16-30 名 的获得鼓励奖。卓越奖第一、 第二、 第三名 奖金分别为 5000 元、 3000 元和 2000 元， 年终在部
门考核方案形成的考核分基础上分别加 3 分、 2. 5 分、 2 分； 鼓励奖奖金 1000元， 年终在部门考核方案形成的考核分基础上加 1. 5 分； 完成业绩目 标而未获其他奖项的员 工将获得“达标奖”， 奖金 300 元， 年终在部门考核方案形成的考核分基础上加 1 分。
3、 考核办法 以今年第三季度奖金发放金额为 奖励基数， 本次竞 赛完成个人业绩目 标100%（ 含）
以上的员 工， 发放全额 100％ 的季度奖金； 完成率 80%（ 含）
-100%之间的发放 90％ 的季度奖金； 完成率 50%（ 含）
-80%之间的发放 80％ 的季度奖金； 完成率 20%（ 含）
-50%之间的发放 70％ 的季度奖金； 完成率 20%以下的发放60%的季度奖金。
表 2
后台员 工系列奖励办法 奖项 名 次 名 额 奖金（ 元）
年终加分总部各部室 1 名
第一名营业机构 1 名
2 名
12000 2． 5 分 总部各部室 1 名
第二名营业机构 1 名
2 名
10000 2 分 先进奖 第三名营业机构 1 名
1 名
8000 1． 5 分 集 体 荣 誉 奖 达标奖 多名
5000 1 分 总部部门领导 1 名
个 人 卓越第一名营业机构领导 1 名
5000 3 分
员 工 1 名
总部部门领导 1 名
营业机构领导 1 名
第二名员 工 3 名
3000 2. 5 分 营业机构领导 1 名
奖 第三名员 工 6 名
2000 2 分 鼓励奖 15 名
1000 1. 5 分 达标奖 多名
300 1 分 荣 誉 奖 三季度奖金 全体 按任务完成情况发放
备注：
所有奖项在完成业绩目 标的基础上发放
二、 中前台系列 （ 一）
活动名 称 “春耕行动”
（ 二）
行动口 号
“春耕抢种， 天道酬勤”
（ 三）
营销口 号 “发一个短信， 常把客户 念在心”
“打一通电话， 真情服务送到家”
“主动出击勤拜访， 勇创佳绩放光芒”
“众志成城齐努力， 你追我赶争第一”
（ 四）
业绩目 标（ 表 3）
以客户 经理个人为单位， 按地区分类， A 类地区个人目 标为 200 万元新增客户 资产或股票型基金销量； B 类地区个人目 标为 150 万元新增客户 资产或股票型基金销量； C 类地区个人目 标为 100 万元新增客户 资产或股票型基金销量。
中台员 工业绩目 标参照后台员 工系列， 个人业绩目 标为 100 万元新增客户 资产或股票型基金销量。
表 3
前台系列业绩目 标 个人 新增客户 资产目 标（ 万元）
按达标引 进资产估算（ 万元）A 类营业机构客户 经理 200 6*80*200=96000 B 类营业机构客户 经理 150 14*50*150=105000 C 类营业机构客户 经理 100 6*20*100=12000 合计 213000
（ 五）
奖励办法（ 表 4）
1、 团队荣誉奖 活动期间， 鼓励团队积极组织， 精心策划和实施营销活动， 加强团队活动量管理， 做大团队业绩。
不分地区、 不分队伍大小， 按团队新增客户 资产总量排名 ，在新增资产 500 万元的基础上， 排名 前三名 团队各奖励 5000 元现金， 第四至第十名 的团队奖励 3000 元现金。
2、 个人荣誉奖 在完成个人目 标的基础上， 按地区排名 ， A、 B、 C 各地区前 20 名 的客户 经理获得个人卓越奖， 各地区前三名 分别奖励 5000 元现金， 第四名 至第十名 分别
奖励 2000 元现金， 第十一至第二十名 分别奖励 1000 元， 其余完成个人业绩目 标而未获其他奖项的员 工将获得“达标奖”， 奖金 300 元。
中台员 工参与后台业绩排名 ， 业绩考核参照后台员 工系列奖惩办法实施。
3、 考核办法 (1) 活动期间， 对各类营业机构个人业绩低于“新增客户 资产目 标” 10％ 的客户 经理， 实施直接淘汰解聘；
(2) 活动期间， 对各类营业机构客户 经理“新增客户 资产目 标” 完成率在 10％ － 80％ 的客户 经理， 根据个人业绩完成情况， 按相应标准核发该客户 经理 9月 份薪酬中“业绩提成”； 发放公式为：
业绩提成实际发放金额＝“业绩提成” 核算金额× “新增客户 资产目 标” 完成率;
(3) A、 C 类地区业绩排名 后 3 名 的团队； B 类地区业绩排名 后 5 名 的团队，扣发团队长 9 月 份管理津贴;
(4) A、 C 类地区业绩排名 最后 1 名 、 B 类地区业绩排名 后 2 名 的营业机构扣减综合管理分值 3 分。
表 4
前台员 工系列奖励办法 奖项 名 次 名 额 奖金（ 元）
备注 前 3 名
3 名
5000 团 队 荣 誉 奖 先进奖 第 4－ 10 名
7 名
3000 活动期间团队引 进总资产量在 500 万元 （ 含）以上的团队方可参与评奖 个 卓前 3 名A 类地区 3 名
5000 个人业绩在达
B 类地区 3 名
C 类地区 3 名
A 类地区 7 名
B 类地区 7 名
第 4 名至第 10名
C 类地区 7 名
2000 A 类地区 10 名
B 类地区 10 名
越奖 第 11名 至第20 名
C 类地区 10 名
1000 人 荣 誉 奖 达标奖 多名
300 标的基础上方可参与评奖 个人业绩低于“新增客户资产目 标” 10％
多名
直接淘汰解聘 个人 “新增客户 资产目 标” 完成率在 10％ － 80％ 之间多名
9 月 份业绩提成实际发放金额＝“业绩提成” 核算金额ד新增客户 资产目 标” 完成率 A 类地区业绩排名 后 3 名3 名
团队 B 类地区业绩排名 后 5 名5 名
C 类地区业绩排名 后 3 名3 名
扣发团队长 9 月 份管理津贴 A 类地区业绩排名 后 1 名1 名
B 类地区业绩排名 后 2 名2 名
考 核 办 法 营业机构 C 类地区业绩排名 后 1 名1 名
扣减综合管理分值 3 分 释义：
A 类地区营业机构为：
北京光华路证券营业部、 上海威海路证券营业部、 广州天河路证券营业部、 深圳福虹路证券营业部、 深圳深南大道中证券营业部、 深圳营销中心（ 共 6 家）
B 类地区营业机构为：
南昌市各营业部、 江西营销中心、 抚州大公路证券营业部、 新余仙来中大道证券营业部、 赣州金钻广场证券营业部、 九江庐山区长虹
大道证券营业部、 长沙韶山北路证券营业部、 长沙渠道部、 南京中山路证券营业部、 昆明人民中路证券营业部、 景德镇林荫大道证券营业部（ 共 14 家）
C 类地区营业机构为：
宜春上高和平路证券营业部、 宜春宜丰新昌大道证券营业部、 樟树共和东路证券营业部、 抚州东乡 恒安东路证券营业部、 抚州南城盱江大道证券营业部、 南昌安义前进大道证券营业部（ 共 6 家）
客户 经理：
指在综合业务平台建立经纪业务关系的在编营销员 工 中台员 工：
指营业机构咨询服务人员
※活动说明 （ 一）新增客户 资产或股票型基金销量以竞赛期间所有新增客户 在竞赛截至日 期（ 即 2010 年 7 月 30 日 ）
收市后的资产总值或基金销售总量为准， 2010 年 4月 26 日 以前开户 转入的资金及股票型基金销量不在统计范围之内。
（ 二）
所有奖项必须在完成业绩目 标的基础上才能颁发；
（ 三）
活动期间公司领导、 营业部负责人和服务部负责人在公司系统中建立暂时虚拟经纪关系， 不享受佣金提成， 其他人员 按照客户 经理管理制度的规定建立经纪关系并享受全员 营销业务提成；
（ 四）
信托基金包含在考核范围内， 公募基金销售只算在申购期的股票型基金， 不包括货币 基金；
（ 五）新增客户 资产只算新开户 的客户 托管资产， 不算存量客户 的增资， 大、小非解禁资产市值按 10%折算；
（ 六）
以完成率排名 ， 若比率相同， 则排名 并列；
（ 七）
公司领导不参与评奖；
（ 八）
信息技术部、 各营业机构配合经纪业务总部统计活动期间各部门集体和个人业绩数据；
（ 九）
禁止客户 内转等一切不道德作弊行为， 一经发现， 则在全公司通报批评， 取消参赛资格并追究个人与部门责任；
（ 十）
所有奖金与员 工当月 薪酬合并计税后发放；
（ 十一）
本次活动由经纪业务总部解释。
经纪业务总部
二Ｏ一Ｏ年四月
篇三：营销竞赛活动通讯稿
技能比赛通讯稿(共 9 篇)记我行 2012 年首届岗位技能大赛
六月是南阳大地小麦丰收的季节，也是播种希望的时刻，在这繁忙而又充满收获喜悦的“三夏”，作为新型农村金融机构的我行为了更好的提升广大员工支持三农、服务三农工作技能，我行工会委员会于 2012 年 6 月 14 日在总行二楼会议室举办了 2012 年首届岗位技能大赛。本次大赛分为点钞和汉字录入两项。
大赛开幕仪式上，我行监事长兼工会主席王燕女士做了主旨讲话。王燕主席既指出了本次大赛的重要意义，又对参赛的员工寄予了殷切的希望。在她热情洋溢的讲话感召下，参赛员工更加斗志昂扬的奔向了赛场。
首先开始的是汉字录入比赛，2012 年度我行业务技能大赛的第一仗，第一批上阵的 9 名员工来到考场，9 台电脑虎视眈眈地严阵以待，科技部的工作人员比自己参赛还要谨慎、细致，一再检查着各台电脑的状况。三位评委睁大了眼睛，开赛前的空气似乎都凝固住了。“开始”，随着一声号令，霎时敲键声、打印声响彻全场。“台上十分钟，台下十年功”，五分钟的赛程在无垠的宇宙空间无限渺小，选手们却争分夺秒追赶着时间。好与快是一对矛盾的亲兄弟，时常闹点小摩擦。这不，本来很被看好的一位选手，赛中发现忙中出错竟重新来过，连自己都懊悔“杯具”。
点钞是比赛规则最多，耗费工作量最大、技巧性最强的一项比赛，仅现金就准备了 30 多万。包括钱钞过机、编号、作假、守护、搬运等
大量赛前工作，从工会主席到工会委员都忙得不亦乐乎。最积极的当然还要数参赛选手，有人专门把练功券随身携带，有空就摸出来数几遍，真的会“临阵磨枪，不快也光”吗，其实要的就是这种积极认真的态度。
比赛现场，各人都拿出绝招，奥妙尽在指法中，比赛指定使用单指单张指法，多指多张指法却没了施展神通的余地。人人都说女员工心灵手巧，男员工毫无优势可言。但赛场上男员工积极参与、从容应对，大有“须眉不让巾帼”的气势。赛场上高潮迭起，有的选手执法熟练、技高一筹，让人叹为观止。有的选手手忙脚乱、平时很少出现的低级错误也接二连三。这引起了不少参赛员工的感叹：“真的到了比赛的时候，才知道平时的练习时多么的重要，临阵磨枪的思想真的要不得。”
经过一上午的比赛，在工会领导精心组织，参赛选手积极参与下，大赛圆满落下了帷幕。
岗位大练兵
赛场竞风流
记我行 2012 年首届岗位技能大赛
六月是南阳大地小麦丰收的季节，也是播种希望的时刻，在这繁忙而又充满收获喜悦的“三夏”，作为新型农村金融机构的我行为了更好的提升广大员工支持三农、服务
三农工作技能，我行工会委员会于 2012 年 6 月 14 日在总行二楼会议室举办了 2012 年首届岗位技能大赛。本次大赛分为点钞和汉字录入两项。
大赛开幕仪式上，我行监事长兼工会主席王燕女士做了主旨讲话。王燕主席既指出了本次大赛的重要意义，又对参赛的员工寄予了殷切的希望。在她热情洋溢的讲话感召下，参赛员工更加斗志昂扬的奔向了赛场。
首先开始的是汉字录入比赛，2012 年度我行业务技能大赛的第一仗，第一批上阵的 9 名员工来到考场，9 台电脑虎视眈眈地严阵以待，科技部的工作人员比自己参赛还要谨慎、细致，一再检查着各台电脑的状况。三位评委睁大了眼睛，开赛前的空气似乎都凝固住了。“开始”，随着一声号令，霎时敲键声、打印声响彻全场。“台上十分钟，台下十年功”，五分钟的赛程在无垠的宇宙空间无限渺小，选手们却争分夺秒追赶着时间。好与快是一对矛盾的亲兄弟，时常闹点小摩擦。这不，本来很被看好的一位选手，赛中发现忙中出错竟重新来过，连自己都懊悔“杯具”。
点钞是比赛规则最多，耗费工作量最大、技巧性最强的一项比赛，仅现金就准备了 30 多万。包括钱钞过机、编号、作假、守护、搬运等
大量赛前工作，从工会主席到工会委员都忙得不亦乐乎。最积极的当然还要数参赛选手，有人专门把练功券随身
携带，有空就摸出来数几遍，真的会“临阵磨枪，不快也光”吗，其实要的就是这种积极认真的态度。
比赛现场，各人都拿出绝招，奥妙尽在指法中，比赛指定使用单指单张指法，多指多张指法却没了施展神通的余地。人人都说女员工心灵手巧，男员工毫无优势可言。但赛场上男员工积极参与、从容应对，大有“须眉不让巾帼”的气势。赛场上高潮迭起，有的选手执法熟练、技高一筹，让人叹为观止。有的选手手忙脚乱、平时很少出现的低级错误也接二连三。这引起了不少参赛员工的感叹：“真的到了比赛的时候，才知道平时的练习时多么的重要，临阵磨枪的思想真的要不得。”
经过一上午的比赛，在工会领导精心组织，参赛选手积极参与下，大赛圆满落下了帷幕。
通讯稿
2011 年 4 月 26 日下午 4 点 40 分，在综 A206 教室自动
来了本系
大赛。莅临
嘉宾有自
陈昌涛主
银强副书
师、各大系
团以及本化工程系迎的首届技能本次大赛的动化
工程系任、党总支记、杨平老学生会主席
系各班班干部。
首先，由我系党总支副书记银强老师讲话，他给我们介绍了本次大赛的目的和意义以及本次大赛的口号“提升素质，提高技能，展示才艺，超越自我”。本次大赛的指导老师杨平老师也对本次比赛寄予了希望。然后参赛代表王力俊同学也谈了自己的感想。最后，我系陈昌涛主任讲话并宣布本届技能大赛开幕。
校园因为有了文化，文明就有了更深厚的底蕴；学生因为有了技能，未来就会更加辉煌灿烂。愿我们大家齐心协力，让技能大赛流光溢彩，创造自动化工程系更加美好的未来！
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公司举办第二届康力电梯叉车作业技能竞赛
没有一流的技能工人，就没有一流的产品！公司一直特别重视一线操作技能人员操作水平的提高，近年来每年举办各类操作技能竞赛，10 月 31 日刚刚结束了第三届焊接作业技能竞赛，11 月 9 日，第二届叉车技能竞赛又在康力一期拉开了精彩的序幕！
本次叉车作业技能竞赛共有来自于各部门的 18 位选手们参加，激烈的竞赛现场上，选手们展示出行云流水般的叉车驾驶技能，熟练的倒车、转弯，准确的定位，毫无偏
差的行驶路线，赢得了现场观众及领导的阵阵赞叹！
经过三个小时的激烈比拼，电梯物流中心 XXX 夺得了冠军，获得一等奖；电梯装配车间 XXX、曳引机车间 XXX获得二等奖；电梯车间 XXX、电梯物流中心 XXX、XXX 获得三等奖；仓储中心 XXX、电梯物流中心 XXX 和 XXX 获得优秀奖。
工会主席 XXX 先生、人力资源管理中心总监 XXX 女士、扶梯事业部常务副总经理 XXX 先生、电梯事业部副总 XXX先生、扶梯事业部副总经理 XXX 先生、总工程师 XXX 先生、副总经理 XXX 先生等几位领导观看了比赛全程，并对比赛的各项组织筹划工作提出了宝贵的意见。在闭幕式中，人力资源管理中心 XXX 表示，明年的竞赛，将进一步加大竞赛难度与规范性评分标准，使我们的技能竞赛越办越精彩！
公司内部已形成深厚的“学技术、练本领、强素质、争第一；争能手、夺冠军、比贡献、创一流！”的比学赶超的氛围，让我们苦练技能，携手共进，领跑世界，共创辉煌！
点钞比赛通讯稿
2011 年 12 月 1 日，10 级经管专业举办了“提高技能”的点钞比赛，参赛者分别是“经管 103-1 班代表队”和“经管 103-2 班代表队”
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。
比赛于下午举行，虽时值午睡时间，但大家都是那么的
斗志昂扬，充分展现了经管学子的奋发图强！
都说；“机会是留给有准备的人”。没错的，我坚信“只要功夫深，铁杵磨成针”！当然，比赛当天赵老师亲临现场观摩指导，也让大家获益匪浅，她提出来“点钞是一门精细活”的概念，毫无疑问，实际生活中作为一名银行职员，在于钞票的接触中，都是不能出现丝毫差错的，那样带来的后果，将不是金钱上的损失那么简单，严
命
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重的可能关系到个人生…
寒风里，那一团火热
——记 XX 银行 XX 支行 3 月 24 日户外宣传活动
3 月 24 日，XX 银行 XX 支行的伙伴们，在行长 XXX的带领下，在呼啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。月 24 日上午 10 点，XX 支行的 4 名伙伴，在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与 XX街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。
春日的 XX，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹不散 XX 团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭XX 团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户，还有人主动出击，寻求宣传的目标！
分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。
本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体 XX 团队共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中，XX 团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优异的成果！而我们 XX 团队，也会凭着我们的努力，让 XX 支行越走越好！
财贸学院成功举办“首届师生会计职业技能竟赛”
6 月 24 日下午，财会与经济贸易学院首届师生会计职业技能竟赛在实验楼 2415 和 2410 成功举办。此次竞赛的目的在于树立会计基本技能学习先进典型，激发师生学习会计基本职业技能的热情，以点带面，增强师生专业学习的动力。
此次竞赛获得了财贸学院领导的高度重视，全体师生都积极参与，20 名青年教师和来自 12 级会计专业群的 40名同学参加了竞赛。大家认都全力以赴、认真书写，充分体现自己的专业素养。
通过此次竞赛，不仅拉近了师生的关系，营造和谐
的学习环境，而且提升了大家对会计基本技能学习认识，可以有效地促进相关课程的教学与学习，加强大家严以治学的态度。
附图：
会计举行第一届小键盘输入比赛
为了迎合学生们以后从事银行、会计和邮政营业等工作岗位的市场需求，拓宽就业范围，提高专业技术，我院日前开展了第一届小键盘输入比赛。
小键盘输入比赛在实验楼 309 室进行，比赛时间设定为 3 分钟，以输入数字最多、最准确者获胜。为了使比赛更加公正合理，我院特别邀请了学校多名专业教师组成裁判组。比赛主要面向会计、财务管理、会计电算化等专业的学生，参赛选手众多，规模较大，涉及面广。比赛现场氛围紧张而激烈，学生们灵活地运用数字键进行数字输入。17 个黑色的键符，17 种不同的含义，17 种表达的语言，展示了我院学生专业技术能力的风采。最后我们评出了 1 名一等奖，2 名二等奖，3 名三等奖，另外 6 个班级分别获得优秀团体一等奖、优秀团体二等奖、优秀团体三等奖。
小键盘输入比赛一方面对提高学生专业技能起到了积极的作用，为学生就业打下了坚实的基础；另一方面培养了学生的观察能力、思考能力和动手能力，符合我院培养人才的宗旨。
技能比武展风采
成果检阅增知识 物流部在公司党委、人力资源部的大力支持下，为了提高员工技能、职业素养，从 2015 年 5 月 8 日开始开展了为期 10 天的业务技能比武大赛。
本次技能比武分为技能理论笔试和技能实操比赛两个阶段，经过广泛发动、层层选拔，选手刻苦"练兵"备战，共有来自 4 个库区的 57 名选手参加比赛，占物流部员工的50%以上。5 月 8 日上午，业务技能比武大赛拉开帷幕，首先进行的是技能理论笔试，物流部总监陆栩生进行了赛前动员，介绍了本次大赛的目的、意义、比赛规则，提出本次大赛的口号“提升素质，提高技能，展示才艺，超越自我”。
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2015 年物流部员工技能比武大赛理论考试
笔试过后是精彩技能实操比赛，此次技能实操比赛主要包括八大赛事，分别为：①、堆高车冲关大赛；②、拣选车移库争霸赛；③、
合力叉车障碍赛；④、托盘区整件快速拣选赛；⑤、来货质检、收货入库技能赛；⑥、模拟配发电赛；⑦、精准复核赛；⑧、电子标签零货快速拣选赛。
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拣选车移库争霸赛
电子标签零货快速拣选赛
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合力叉车障碍赛
赛场上，参赛选手表现出了高超的专业水平，追求卓越在这里得到了生动的演绎。各项比赛后，参赛选手聚在一起互相交流，取长补短，共同探讨提升技能最快最有效的方法。这次技能大赛受到了公司其他部门的大力支持和关注，长沙高新区麓谷快讯的记者刘攀更是闻“赛”而来。
本次技能比武经过理论笔试和技能实操综合评比，最终决出 8 个一等奖、7 个二等奖、4 个三等奖。隆重的颁奖仪式于 2015 年 5 月 18 日举行，公司副总经理练之溪、力资源部总监刘小萌、行政总监陈诤、物流部总监陆栩生、物流部经理唐军荣等为获奖选手颁奖。
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2015 年物流部员工技能比武大赛颁奖现场
通过这次技能比武大赛，物流部用实际行动体现了员工“精于本职”的企业精神。激发了员工挑战自我的激情,员工在比赛中切磋技艺、借助比赛的平台互相交流学习,形成了共同提升的团队氛围。
篇四：营销竞赛活动通讯稿
营销活动通讯稿(共 10 篇)初春三月，迎来了“三八”国际妇女节。为积极响应银行业协会“下乡普及金融知识”的号召，进一步推进我行社区银行建设步伐，藉此佳节，我们敬和支行也积极组织开展走进社区宣传活动。
得知敬和村将在 3 月 5 日举办一场免费妇检的活动，藉此良机，在与村干部沟通后，我们也于妇检活动的同时举办以宣传融和“初春三月，魅力女性”一系列优惠活动为主题的宣传活动。在现场设置宣传摊位，派发宣传册子，向女性们传递我行业务信息，如卡贷宝、存款利率全面上浮10%，开银行卡免手续费、工本费以及首年年费，特别是针对三月节日而推出的一系列优惠活动。
以此活动为契机，大力宣传基础银行金融知识和融和金融服务品牌形象，贯彻创新服务理念。日后，我们还将积极举办理财沙龙，多样化的社区宣传活动，通过不同的渠道提升我行服务的认知度。
寒风里，那一团火热
——记 XX 银行 XX 支行 3 月 24 日户外宣传活动
3 月 24 日，XX 银行 XX 支行的伙伴们，在行长 XXX的带领下，在呼啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。月 24 日上午 10 点，XX 支行的 4 名
伙伴，在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与 XX街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。
春日的 XX，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹不散 XX 团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭XX 团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户，还有人主动出击，寻求宣传的目标！
分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。
本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体 XX 团队共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中，XX 团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优异的成果！而我们 XX 团队，也会凭着我们的努力，让 XX 支行越走越好！
企业文化建设之优质文明服务
眨眼间，作为一个新人入行快一年了。看着自己坐的那把椅子，感触良多。已是“柜台
侧畔千人过，打码器下万号生”。见识过形形色色
的客户，以及如移轴摄影下的都市干道般
进进出出的资金，我越来越意识到，当前，金融业的竞争，是一种信誉的竞争，服务的竞争。
谁的信誉好，谁的服务好，谁能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。同时，银行服
务的状况也直接体现了银行管理水平的高低，体现了银行本身的文化内涵和员工的精神风
貌，良好的服务更是展现在公众面前的是一种品牌。
作为中行的毛细血管，柜员这一岗位是面对客户的第一窗口。好比一个人的容颜，肩负
着给顾客留下第一印象的重任。文明优质服务，其意义不仅仅是端正仪容仪表、实行微笑待
客等基本服务规范化，更要在思想上、意识上进一步提升优质服务理念，从而提高员工服务
质量和服务水平，把中行最优秀最美的一面展示给大众。上柜这 10 多个月里，遇到过亲切
的顾客，蛮横的顾客，可爱的顾客，形形色色不一而足，真可谓“银行大了什么顾客都有” 。
我认为，首先，要积极改善服务，诚心感动客户。服务工作无小事，服务细节暖人心。对储
户做到“四个满意”：服务态度 让客户满意，服务
质量让客户满意，服务时间让客户满意，
服务方式让客户满意。一是为促进综合服务水平的进一步提高；二是方便客户；三是坚持人
性化服务。比 如我们辖区内业务网点毗邻各个体商户，客户兑换零、残币非常频繁，想方
设法为客户提供方便。
其次，要注重窗口形象。小窗口，大银行。柜台服务的好坏直接影响到中国银行社会
形象，同时也直接关系到存款增长。优质的服务就是最好的?金?字招牌。以令人信赖的服务
质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务 态度会赢得广大客户的赞誉和肯定，优质的
服务，会帮我们带来大批的“回头”客户和新的客户。
最后，我们还可以采取“走出去，请进来”的方式，认真听取客户的意见，想客户所想，
急客户所及，只有这样，才能赢得更多客户的信赖和支持。基层网点人员少，工作繁重，条
件艰苦，这就需要我们的员工任劳任怨、不计名利，甘于吃苦，乐于奉献，发扬“老黄牛”
精神，当好人民的勤务员，真正做到“走千家万户，吃 千辛万苦，说千言万语，交千朋万友”。
2014061 太古城支行
姚舜杰
岗位大练兵
赛场竞风流
记我行 2012 年首届岗位技能大赛
六月是南阳大地小麦丰收的季节，也是播种希望的时刻，在这繁忙而又充满收获喜悦的“三夏”，作为新型农村金融机构的我行为了更好的提升广大员工支持三农、服务三农工作技能，我行工会委员会于 2012 年 6 月 14 日在总行二楼会议室举办了 2012 年首届岗位技能大赛。本次大赛分为点钞和汉字录入两项。
大赛开幕仪式上，我行监事长兼工会主席王燕女士做了主旨讲话。王燕主席既指出了本次大赛的重要意义，又对参赛的员工寄予了殷切的希望。在她热情洋溢的讲话感召下，参赛员工更加斗志昂扬的奔向了赛场。
首先开始的是汉字录入比赛，2012 年度我行业务技能大赛的第一仗，第一批上阵的 9 名员工来到考场，9 台电脑虎视眈眈地严阵以待，科技部的工作人员比自己参赛还要谨慎、细致，一再检查着各台电脑的状况。三位评委睁大了眼睛，开赛前的空气似乎都凝固住了。“开始”，随着一声号令，霎时敲键声、打印声响彻全场。“台上十分钟，台下十年功”，五分钟的赛程在无垠的宇宙空间无限渺小，选手们却争分夺秒追赶着时间。好与快是一对矛盾的亲兄弟，时常
闹点小摩擦。这不，本来很被看好的一位选手，赛中发现忙中出错竟重新来过，连自己都懊悔“杯具”。
点钞是比赛规则最多，耗费工作量最大、技巧性最强的一项比赛，仅现金就准备了 30 多万。包括钱钞过机、编号、作假、守护、搬运等
大量赛前工作，从工会主席到工会委员都忙得不亦乐乎。最积极的当然还要数参赛选手，有人专门把练功券随身携带，有空就摸出来数几遍，真的会“临阵磨枪，不快也光”吗，其实要的就是这种积极认真的态度。
比赛现场，各人都拿出绝招，奥妙尽在指法中，比赛指定使用单指单张指法，多指多张指法却没了施展神通的余地。人人都说女员工心灵手巧，男员工毫无优势可言。但赛场上男员工积极参与、从容应对，大有“须眉不让巾帼”的气势。赛场上高潮迭起，有的选手执法熟练、技高一筹，让人叹为观止。有的选手手忙脚乱、平时很少出现的低级错误也接二连三。这引起了不少参赛员工的感叹：“真的到了比赛的时候，才知道平时的练习时多么的重要，临阵磨枪的思想真的要不得。”
经过一上午的比赛，在工会领导精心组织，参赛选手积极参与下，大赛圆满落下了帷幕。
题记:2009 年以来，中国银行大庆分行正视自身发展状况，转变经营理念，强化内部管理，重塑企业文化、积极打造健康可持续发展格局；五年间，通过大力支持油田产
能建设，加大招商项目资金支持力度，助力能源型城市转型升级，实现与区域经济的同步快速发展；五年来，累计为区域经济发展注资 124 亿元，实现自身存款新增 80 亿元，增幅达 115%，贷款新增 52 亿元，增幅达 477.6%，在同业中连创投放总量、存款增量、存款网均及人均占比、存贷比等多项第一的发展业绩，实现在“同业中、系统内、自身比”的争先进位。
登山则情满于山 观海则意溢于海
——中国银行大庆分行五年发展纪实 中国银行大庆分行成立于 1986 年，伴随着这座北大荒上的能源城市一路走来。进入 21 世纪，大庆市进入城市建设的高速发展期，城市产业格局不断升级，由过去的单一依靠石油经济，开始向多产业格局发展，石油产业链不断深化，旅游、汽车、新材料、生物制药等多样化产业链不断生成，现代服务业体系基本形成，现代金融业蓬勃发展，全市地区生产总值更是接连突破 3000 亿、4000 亿大关。
2009 年以来，在区域经济高速发展的大环境中，中国银行大庆分行正视自身发展现状，主动调整经营理念，科学制定发展规划；强化内部管理，转变行风行貌；重塑企业文化，
营造健康发展环境。在经历一个发展低谷后，迎来了五年的高速增长期，实现与地方经济的同步快速发展。
一、在发展中解决矛盾——正视自身经营状况，突出实施两轮战略规划，推动经营理念“四个转变”，全面深化“五个研究”，大力支持地方经济建设，实现各项经营指标快速增长。
“经营发展战略先行”是中国银行大庆分行始终坚持的经营理念，只有“目标”与“行动”的结合，才能达成“过程”与“结果”的统一。
五年前，中国银行大庆分行一度陷入发展低谷，各项业务指标增长乏力，利润贡献度下滑趋势明显，被同业边缘化现象严重。在全市工、农、中、建、交五大银行中，无论是存款余额、存款新增额，还是网点布局、员工数量，均排名末位。从 2006 年到 2008 年，大庆地区存款增长 297 亿，其它四大行增长 10 亿元到百亿不等，而中行大庆分行仅增长了 1.4 亿，经营能力与经营环境亟待改善。
2009 年，中国银行大庆分行新一届领导班子组建。至此，新一轮改革发展悄然来临。新一届领导班子发展过程中，先后制定第一轮发展规划和第二轮“十二五”规划“213”工程。第一轮发展规划“三年再造”目标，即：从 2009 年 3月开始至 2012 年末，利用三年多的时间，实现大庆分行主要经营指标翻番，在规模上再造一个大庆分行；“十二五”
规划 213 工程，即：在实现第一轮发展规划的基础上，从 2013 年至 2015 年，实现大庆分行存款规模 200 亿元、贷
款规模 100 亿元、拨备前利润 3 亿元。
战略规划是企业经营的目标与方向，而目标的达成却需要实实在在的行动。有效的行动需要坚定的思想去支配，每一轮发展规划实施之初，都充满着怀疑与畏难的情绪。为转变广大干部员工的思想意识与营销理念，消除疑虑、树立信心，大庆分行党委在发展中科学研判经营形式，不断总结升华经营理念，重点推动 “四个转变”与“五个研究”的经营理念；“四个转变”，即：一是对油田企业，由依赖向依托转变，重视与地方经济合作；二是对业务重点，由单纯对公向公私协调转变；三是对资产业务，由依赖重点客户向油田产能建设和中小企业转变；四是对私业务，由大众化服务向高端服务转变；“五个研究”，即:研究市场、研究政策、研究同业、研究产品、研究服务。
“正确的思想，必将有正确的行动；积极的思想，必将有积极的行动；统一的思想，必将有统一的行动”。大庆分行在战略规划的指引下，在经营理念的转变中，全面强化“政、银、企”关系，实现与区域经济的协同发展。五年来，立足区域经济发展，着眼油田产能建设，实现资金投放35 亿元；紧跟城市发展节奏，全力支持招商引资项目，助力现代服务业发展，实现资金投放 32 亿元；积极承担社会责任，全面
支持实体经济及中小企业发展，实现资金投放 46 亿元；
重视新兴产业发展，助推城市软实力提升，投入资金 10.6亿元；五年累计为区域经济发展注资 124 亿元。
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，点滴付出必将积累成丰厚的回报 。通过五年的积累，中行大庆分行实现自身经营的跨越发展。截止 2014 年一季度末，人民币存款规模达 154.53 亿元，较 09 年同期新增 85 亿元，增幅达 122%，四大行市场份额占比提升 6.7 个百分点；人民币贷款规模达 65.98 亿元，较 09 年同期新增 55.09 亿元，增幅达 505%，四大行市场份额提升 12 个百分点；存贷款市场新增额均位列同业，各项财务指标在系统内均位列前茅。在 2012 年年末，“三年再造”发展目标已成功实现。
“改革未曾止步，发展未有穷期”。2014 年，是第二轮规划“213”目标承上启下的关键一年。截止目前，各项经营指标保持较好的增长趋势，“沃尔沃”“萨中产能”“福瑞邦生物制药”等大型项目的信贷工作已全面展开；社保 IC卡、小微企业贷款、EMV 卡等业务将全面推向深入。上述项目的成功实施，将为实现中行大庆分行的二次腾飞奠定坚实的基础。
二、在发展中减少矛盾——正视自身管理现状，突出实施人力资源改革，推动网点建设“三个一”工程，全面强化基础设施建设，积极提升服务水平与质量，实现行风行貌产生
深刻巨变。
企业的内部管理，如同一个人的素质与教养，让人感受绅士或草莽；企业的外部形象，如同一个人的表情与衣装，让人感受端庄或浮华。
五年前，中行大庆分行在经营发展低谷时期，主要经营指标接连下挫，员工的工作情绪受到较大影响，进而导致管理相对松散，缺乏服务热情，渠道建设能力较弱，基础设施建设速度缓慢，内外部环境亟待改善。
2009 年大庆分行新一届领导班子组建以来，从内部管理和外部形象入手，全面提升服务水平和服务质量，使行风行貌发生深刻变化。
2009 年伊始，中行大庆分行新一届领导班子，在中行内部全面推行人力资源改革和渠道建设新举...
篇五：营销竞赛活动通讯稿
XX 银行 外拓 营销 竞赛活动方案为进一步加快推进我行零售业务转型升级，充分调动我行员工零售业务拓展的积极性。经支行班子研究，决定在全行组织开展 2017 年零售业务外拓营销竞赛活动，活动方案如下：
一、活动时间：2017 年 6 月 10 日至 6 月 14 日。
二、活动对象：全行员工（含代办员）
三、活动方式：
此次活动采取各团队积分排名的活动方式，支行各部门员工分成各四个团队( 个小组）（周末）、二个团队（工作日），团队成员详见附表，活动基础得分 100 分，各团队在保底得分基础上按获得积分的高低进行排名，排名第一名的进行奖励。
四、 活动目标产品及积分标准：
产品 分值 积分标准 新增储蓄定期存款 2 分/万元 折算成年化日均计算 新增个人理财 0.5 分/万元 以理财销售系统购买为准 白领贷 5 分/户 以收齐资料、盖好手印、收入证明盖好单位公章，查询征信符合条件为准 商户通 10 分/户 以提交材料入商户通审批系统为准 贷记卡 2 分/户 以收齐资料、盖好手印、收入证明盖好单位公章，查询征信符合条件为准 代收代付 1 分/个人户 代收代付新增对公户最低标准 10 人/户，以签发代收代付协议并在 6 月底完成开卡为准 借记卡 1 分/户 以实际新开卡为准，有效卡（动账 1 次）2 分/户 手机银行 2 分/户 以新开卡客户并有 1 次动账为准 微信加好友 1 分/户，50 分封顶 以微信加好友计数
五、活动考核：
1、活动结束后支行就竞赛活动进行会议总结，对竞赛活动积分排名第一名的团队在会上进行表彰并颁发获奖证书。由获得第一名的团体进行经验交流，同时给予第一名奖励 600 元，奖励在6 月份绩效中兑现，排名最后一名团队负责人在会上进行表态性发言。
2、活动目标产品按我总行商户通方案进行奖励；发卡量、理财按总行文件进行奖励，支行不重复奖励。
六、 活动指导意见：
1、商户通业务。商户通业务具有费率优势，费率 0%－ 0.25%（推广期），主要发展群体为个体工商户，美容美发行业、餐饮业、洗车行、甜品店、建材行业、汽车销售行业、装修装璜、综合专业市场、学校、幼儿园。可采取商户通易企秀转发宣传，重点对支行周边涉及衣、食、住、行的商户进行营销。
2、借记卡业务。借记卡业务具有费率全免、取款方便等优势。主要发展群体为 20-45 岁以下群体，我行授信客户、存量对公客户、进学校、进医院、事企业单位等。可采取统一营销开卡的形式，通过代收代付、微信绑卡观影立减活动等业务进行带动，利用员工亲情、友情进行感情营销，在人群聚集摆摊设点、设立专场活动（派发小礼品、抽奖、游戏、公益等方式）进行现场开卡活动。
3、定期存款、理财业务。定期存款可通过存量客户以老带新、
进社区、发朋友圈宣传活动政策来新增我行定期存款；理财业务具有收益高、期限灵活。可针对 30-60 岁以下群体，可采取进社区、进企业，设立理财知识讲座等方式进行销售。大堂对到期客户进行流量式销售、安排专人入理财风控系统对即将到期的客户进行电话、短信、微信、上门的销售方式。
4、白领贷、公务卡业务。充分利用总行近期下发的白领贷最新政策，对我行白领贷额度、期限、费率、办理效率方面优势进行有效营销讲解。通过走访行政事业单位、优势企业、学校等单位上门宣传讲解。
5、代收代付业务。充分利用授信业务、存量对公客户、社区物业代扣、事业单位代发、上门营销等手段，加大代收代付业务营销力度。
6、手机银行。充分挖掘存量卡客户，对存量卡客户进行有效手机银行宣传，并对未激活手机银行客户进行二次营销。对新开立卡的客户手机银行开设率要求达 90%，大堂经理、客户经理、柜员在客户开通手机银行时全程指导帮助客户激活，活动期间进行活跃度每户 1 次金额动账交易。
7、微信加好友。要求客户加微信好友计分认定。
七、活动要求
要求支行领导班子参与竞赛活动提高积极性。
1、各团队制定有效的计划活动方案。活动方案于本周五下班前报支行营销部。活动方案包括但不限于活动时间、活动地点、营销主题、人员安排、活动口号、小组名称。
2、成立竞赛活动领导小组。周末各团队设团队长、组长。团队长为各部门负责人，每组建议成员 2－3 名，小组组长以性格外向、沟通能力强、营销能力强的员工为主。工作日团队设小组长，建议每组 2-3 人。每天活动由团队长及小组组长带队进行外拓活动，每少一次扣 50 个积分。
3、建立及时报送制度。每位成员需将每天外拓照片、视频、营销心得发至支行群；组长将营销成绩发至支行群。每少发一次扣 10 个积分。
4、确保有效的营销措施。各团队对活动进行有效安排，每天每组不得少于 4 小时营销活动时间，少于 4 小时每次扣 20 个积分。活动期间要求统一着行服、披绶带，不符合要求的扣 10个积分。
5、活动前期准备。确定好目标群体、择优选择营销地点、制作好宣传资料、明确人员分工、认真做好营销活动现场布置，活动提前布好点、营造良好的活跃氛围、人员岗位灵活调配，准备产品宣传资料、名片、宣传小礼品、客户信息收集表等物品 6、活动后总结。每天活动结束后进行总结、分析当天的活动成果及存在的问题，并对下一步营销活动开展提前进行部署安排，同时对收集好的客户信息建档表归纳总结，安排人员 5 天内完成回访工作。
篇六：营销竞赛活动通讯稿
2019 年营销活动新闻稿范文营销活动新闻稿传播作用
根据企业营销需求，按照新闻规律，整合企业优势资源，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，以此来树立企业和产品形象，树立企业和产品品牌，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培育消费需求，从而达到销售产品的目的。
方法
1.立足点是教育、诱导、启发目标市场消费者。
企业通过一系列新闻事实、公益活动，增强消费者对企业的认可和印象。
2.企业新闻真实性强，可信度高，感召力强。
在客观、公正的立场上用事实说话，容易拉近与消费者的距离，有些甚至直接用事实感召消费者，如搞社会公益活动、捐献产品、献爱心、建希望小学等。
3.新闻传播影响面广，时效性强，宣传和促销效果较好，容易产生轰动效应。
企业新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动，往往几十家媒体同时发布企业(产品)消息，涉及面广、密集度高，短时间内引起轰动效应，加深与外部的关系，使社会对企业产生好感，并能较快诱发购买欲，甚至诱发销售激增，出现市场卖断货的现象。
4.品牌塑造快。
经常以新闻(专访)等方式将企业和产品推进目标市场，容易达成企业的知名度和信任度，同时，对企业整体形象的塑造亦可事半功倍。
5.新闻策划费用较低。
一则好的新闻、一次好的活动，花钱不多，可能一下子让人记住一个企业、一个产品，迅速提升企业形象，促进产品销售。
这正是企业新闻工作的魅力所在。