下面是小编为大家整理的绩效考核管理办法,供大家参考。
绩效考核管理办法
第一条 目的：为建立良好的激励机制，充分发挥员工个人才能,不断提高工作效 率.
第二条使用范围：本办法适用于工业产品事业部副总经理（含）以下正式聘用员 工。
第三条各成员公司应成立由公司高管人员及各部门负责人组成的考核小组，考核 小组负有监督、协调和仲裁职能。人力资源管理部门(以下人力资源管理 部门均指综合管理部）为配合执行部门。
第四条考核内容：
1 工作绩效；
2 工作态度及综合素质.；
3 考勤；
4 加班; 5 帮助他人解决问题; 6 新产品新客户开发绩效（针对销售人员）；
7 工作岗位不同，考核项目所占权重各不相同.销售人员以销售额为主要考核
指标。
第五条考核办法：
1 对不同考核对象：
职务、岗位不同,选择考核指标有所区别和侧重。
2 考核采用直接上级考核与间接上级考核相结合的方式，部门总经理及. 3 自我鉴定，职工对自己进行评价，评价应本着客观公正的原则。
4 考核采用 100 分制。考核结果分为五档，分别对应考核得分如下：优秀 91
－100 分；良好 81－90 分；称职 71－80 分；基本称职 60－70 分；不称 职 59 分以下（含 59 分）。
5 考核中有 10 分加分，分别分配在加班与帮他人解决问题两项上. 6 销售相关人员另设新客户开发、新产品开发及新产品引进考核项，此考核 根据首批合同开始后第一年内发生的销售额计提奖金。具体计提办法见第 十三条。
（1）新产品（全新品牌产品)引进：
对于新产品引进者，引进产品销售平均利润大于 20％以上，引进者提当 年销售额的 0.5％；平均利润大于 25%以上，引进者提当年销售额的 0。
6％；平均利润大于 30％以上，引进者提当年销售额的 0。8%；平均利 润大于 35%以上，引进者提当年销售额的 1％ 。
（2）对于新产品推进者，引进产品销售平均利润大于 20%以上，推进者提 当年销售额的 0。6%；平均利润大于 25%以上，推进者提当年销售额 的 0.8%;平均利润大于 30％以上，推进者提当年销售额的 1.0%;平均利 润大于 35％以上，推进者提当年销售额的 1.2% 。推进者有时需按团 队计算，如果出现此情况，推进者的奖金由团队负责人负责分配.老品 牌的新产品推进算作新产品推进,但如果发生推进是为了替代原有老 产品不算做新产品推进，不做奖金计提。
(3）新客户开发：
开发新客户销售人员，新客户产品销售平均利润大于 20％以上,推进者 提当年销售额的 0。6%；平均利润大于 25％以上，推进者提当年销售 额的 0.8%；平均利润大于 30%以上，推进者提当年销售额的 1。0％; 平均利润大于 35%以上，推进者提当年销售额的 1.2% 。推进者有时 需按团队计算，如果出现此情况，推进者的奖金由团队负责人分配。
（4）以上规定计提奖金比例均以新产品的第一年销售额为基数，次年销售 额将列为年销售考核任务,不再做新产品、新客户计提.日期以第一笔业 务发生日期为起始计提日期。长客以外客户须按公司规定周期回款， 超期回款，每超过 7 天扣掉奖金的 10％,直至扣完该产品或客户计提奖 金为止.
第六条对于部门部门经理级别以上员工在考核时除日常工作外，还包括其计划、 协作、督导和培训指导四个方面的能力进行考核。
第七条销售人员及部门主管（含）以上管理人员应有周工作计划及上周计划完成 情况,并且计划应细化。工作完成的结果和及时性作为考核其工作的主要 依据。周工作总结计划需在每周一 9:00 分前报送事业部总经理处，如因 特殊情况不能发送邮件，需在上述规定时间内以口头形式报送周工作计
划，未按时报送的每次扣责任人人绩效考核分 0.1 分/次。
第八条在考核时，未完成的主要工作按该项工作分值的 80％扣分，未按要求完
成按 50%扣分，未及时完成按 20％扣分；对公司级领导安排的工作不执 行经确认后扣除 5 分,拖延执行扣 3 分。
第九条工作期间，每违反公司“下发文件”规定中的一项,扣 0.5 分/次。特别地， 对于上班时间玩游戏、大声喧哗、随地吐痰、乱扔烟头纸屑或其他杂物者、 上班时间看与工作无关的网站者,每违反一次扣 1 分；打架滋事每次扣 10 分；迟到、早退每次扣 0.1 分. 第十条工作期间每加班一天(经公司提前允许并确认的加班）销售岗位加分 0。5 分,销售以外岗位加 1 分,最高加分 5 分。每帮助他人完成一次重要工作加 1 分，最高加 5 分。当被加分人员加分达到满分后在相关加分项目上出现 消极工作时将进行扣分,发现一次扣 0.5 分，直至将相关项所得分数扣完 为止。
第十一条 考核流程：
1 每半年的最后一个星期，综合管理部将各职位的《员工考核表》发放到 各部门经理处，由部门经理分发给员工。
2 员工对照自己的工作完成情况进行自评，并填写未完成的工作及其原 因、工作中存在的问题及改进措施、工作体会及对公司部门的要求与建议。
员工应在次月 2 日前将《员工考核表》报送直接主管处。
3 直接主管依据员工岗位职责，并结合员工实际工作情况,根据《员工考 核表》进行考核，于 5 日前交总经理处.总经理做考评总结后于 10 日前交 综合管理部。
4 综合管理部负责审核、汇总各部门员工的业绩考核情况，根据考评结果 计算出员工奖金。
5 综合管理部将经总经理核批的考核结果于 15 日前反馈到各部门负责人 处，各部门负责人应通过面谈的形式把考核结果反馈给被考核员工，并与 员工共同针对不足进行分析，指明今后努力方向，为员工实施绩效改进计 划提供帮助，并跟踪改进效果。
第十二条 员工只有在较好地完成本职工作和临时安排的例外工作的前提下方
可评为良好，只有在具有突出表现时方可评为优秀，评为优秀时考评人员 应列出具体事例。对绩效考核中被评为不称职的员工，考核人必须进行说 明,并经总经理审核同意. 第十三条 公司绩效奖金结合岗位工资发放，计算办法为：
1 岗位绩效奖金=(绩效总分%）×岗位奖金基数×事业部奖金总额 + 新产 品绩效奖金（销售人员） 例如:某位员工 A 基数为 0。1,该员工上半年绩效评分为 90 分,其上半年 新产品绩效奖金 10000 元。公司上半年公司考核部门后给部门的总奖金 额为 10 万元，那么该员工应得奖金为：